Целую неделю проводим интервью менеджеров по продажам. У нас три открытые вакансии, большие планы и мы ищем таких же амбициозных людей зарабатывать с нами деньги.

Словила инсайт по поиску сэйлзов, поделюсь. Вроде все знают, и слышали, но редко кто делает, а работает оч круто.

ГРУППОВЫЕ ИНТЕРВЬЮ.

Просто wow.

1) Собираете на одном звонке 3-5 квалифицированных кандидатов.

2) Дальше я/владелец рассказываю задачи, возможности, смысл компании и того, что делаем

3) После этого каждый из кандидатов 10 мин в режиме быстрого блица/ответы на вопросы рассказывает про себя и свой опыт

4) после этого проводится игра. РОП берет на себя роль клиента, один из кандидатов “продает” ему продукт.

5) и так все по-очереди. После интервью – вы и ваш РОП сразу отдаете фидбек, отчисляете тех, кто точно не подходит.

6) проводите игру до тех пор, пока не останется один/два кандидат или никого

Вуаля!

-За полтора часа мы просмотрели 4 человека, оставили на выходе два. При этом еще и не просто прослушали, а услышали их в диалоге, поняли сильные стороны. Плюс кандидатам отдали фидбек, все расстались довольны и людям понятен выбор, который мы делаем и почему

А дальше еще интереснее! Нам нужно три вакансии, а берем мы шесть менеджеров, таким образом устраивая соревнование между ними, плюс у них будем возможность поработать, посмотреть, и самим понять, хорошо им с нами будет или не очень

Вы делаете групповые интервью для сэйлзов?

Чего я еще не знаю такого же понятного, и дающего такой быстрый rip off?

ps ссылка на описание вакансии

Автор вопроса: Taisiya Kudashkina