Добрый день, коллеги! Нужен ваш совет и экспертно-опытное мнение. Имеется: сайт иностранной компании (никому еще толком в России неизвестной) по продаже “продукта” (пищевого). Есть аккаунт в Инстаграмме и Фейсбуке, и вялотекущая страница в Одноклассниках (только начали и непонятно, нужна ли она там вообще). Продажи “продукта” еще не начались, т.к. продукт еще не импортировался в Россию (надеемся, очень скоро все-таки ввезем). Как лучше всего построить рекламу, чтобы был результат в продажах? Насколько я понимаю, в России сейчас Яндекс и Google примерно одинаково используются? (50 на 50)? Правильно ли я мыслю, что нам нужно будет запускать рекламу в Яндексе и рекламу в Гугле? Рекламу в Инстаграме тоже планируем, включая и через инфлуенсеров (блогеров). Насчет Фейсбука не уверена, стоит ли использовать для рекламы.
Что касается ЦА – Аудитория должна быть платежеспособной, т.к. “продукт” позиционируется как премиум-продукт. Как вообще грамотно все устроить? И также, порекомендуйте пожалуйста специалистов в области настройки рекламы в Яндексе. И какой нужен бюджет для ЯНДЕКСА для более менее неплохих результатов? Спасибо!
Автор вопроса: Ange Lica
А что за продукт? Кто ЦА?
Так то пищевые продукты иначе рекламируются, не через ФБ, Яндекс, Гугл
Благодарю. Продукт – мед (Австралийский биоактивный). ЦА предположительно – М и Ж от 35 и выше; интересы: полезные продукты, правильное питание, спорт, “медицинский” мед, здоровый образ жизни, путешествия, Австралия, и все в этом духе. А где рекламируются пищевые продукты?
Ange Lica, в торговых точках, ТВ, СМИ.
Но для начала продукт надо дитрибутировать, в противном случае результат от рекламы будет негативным.
И обязательно нужно пояснить конкурентные преимущества вашего продукта.
В России своего меда предостаточно, причем гораздо лучшего, чем австралийский.
Ange Lica Согласен с Рустамом. Дистрибьютор будет играть самую главную роль. Если марженальность есть во всей цепочки до ритейла, “реклама” будет как вишинка а не как составляющая.
Rustem Bikbulatov Благодарю! Да, я понимаю, что задача непростая. Конкурентное преимущество есть. Дистрибутировать продукт не планируем. Не совсем понимаю, зачем? В России все работает только через дистрибьютеров? (я серьезно спрашиваю, если что, т.к. не знаю). Мы продаем напрямую в других странах. По такой же модели планировали в России.
Nikki Li Благодарю, написала!
Ange Lica, давайте через direct обменяемся телефонами, и созвонимся.
Иначе придется писать здесь “Войну и мир”)
Ange Lica австралийский мед в Россию?
Премиум? Кажется это сильно мимо
Ekaterina Babikova Смотря как подать
Rustem Bikbulatov Спасибо, напишу вам
Ange Lica а как вы собираетесь его подать?. Чем австралийский мёд лучше алтайского?
Екатерина Бабикова, may be, may not to be
Екатерина Бабикова, a алтайский чем лучше башкирского?
Рустем Бикбулатов ну тут на любителя))) я в Таиланде живу, мне как раз любой мёд зайдет, кроме тайского
И если башкирский с алтайским конкурировать могут наравне, то вот с австралийским
Премиум? Что-то не верю, что рынок этого продукта с учётом доставки будет адекватным затратам на продвижение
Екатерина Бабикова, согласен.
Но для этого надо строить финмодель.
С учетом тяги московской ца к экзотике, можео и попробывать продавать.
Но много денег вряд ли заработаешь.
Рустем Бикбулатов если это продукт, который я нашла в инсте, то никакой экзотики и с такой упаковкой и профилем в инсте не выйти на Московскую премиум ЦА
Спасибо! У нас нет дистрибьютеров, т.к. продажи будут напрямую.
Пользователи ФБ не являются платёжеспособными? Оо
Arian Popov Я разве это сказала? Не тролльте пожалуйста
Ange Lica вот же.
А, я поняла. Ну прошу прощения, я вас запутала))) Нет, я имела в виду: Насчет Фейсбука не уверена (просто не уверена, т.е. не знаю, как там зайдет). А про платежеспособность ЦА – это отдельная мысль. Но я вижу, что это может пониматься неправильно. Сейчас исправлю. Спасибо, что указали на это!
Вам нужно обратиться к рекламщику и совместно с ним проработать медиа-план.
В случае с контекстом желательно провести тестовую рекламную кампанию, чтобы определить % конверсии перед масшитабным запуском.
Andrey Krynicki Спасибо!
Есть рекомендации?
Ange Lica конечно себя рекомендуем
Не понимаю в чем прикол продавать песок в пустыне.
Николай Шкурский если по делу нет комментария, не стоит тратить свои силы и писать о том, что вы не понимаете
Интересный может быть кейс. Фейсбук – подходящее место для рекламы, гугл и яндекс директ тоже. Чтобы покупали, нужно решить вопрос с доставкой. За последний год россияне в крупных городах так привыкли к доставке продуктов, что мне трудно представить, что кто-то все бросил и пошел за медом в реальный магазин. А так медом завалены все супермаркеты, продуктовый дизайн на высочайшем уровне. Как-то приезжали в наш город (Екатеринбург) американки, пошли в магазин, осмотрели витрины с медом и иной пчелкиной продукцией и спрашивают: а у вас что в России есть медовые сомелье? Мы ржать: какие такие сомелье? У нас нет такой профессии. — Да, а КАК вы ориентируетесь в таком разнообразии сортов? Ответ простой: мы ходим на медовые ярмарки и там пробуем мед до липких попок. Я к чему, мед – продукт, для которого, так исторически сложилось, дегустация важна. Битву с медом как с медом вы проиграете. Придумывайте что-то про суперфуд, зожный продукт, какие-нибудь методы употребления на заре, после шивасаны, натощак, без секса, ценник ставьте конский, банку в стиле хайтек.
Julia Dyachuk Спасибо за комментарий!
Доставка, конечно, будет “на дом”. Я понимаю, меда в России – завались. Но такого меда нет практически, он действительно отличается (доказанные научными исследованиями сильные антибактериальные, противовирсуные и противогрибковые свойства. Нашему народу это действительно в новинку, у нас такого нет. Но во всем мире он известен и набирает обороты. Вы правы, что кейс интересный и сложный. У наших людей какая-то чуть ли не агрессия наступает, когда им говоришь про “активный” мед (из комментариев увидите). Видимо, это защитный механизм срабатывает ))))
Ange Lica потому что “активный” мед – это маркетинговая уловка и не более. Ну совершенно провальная идея лезть на российский рынок с таким продуктом, сходите лучше туда, где мёда нет, а есть много экспатов из России
Ange Lica любой настоящий сырой мёд – активный с противовирусными, антибактериальными и противогрибковым свойствами. В России есть очень хороший мёд. Причём, мёд – один из продуктов, который рекомендуют «местного сбора». Вам надо будет очень подробно описать, что в австралийском мёде такого особенного. Пока всё, что вы написали, неубедительно.
Irina Feofanova ну что вы! обязательно найдутся любители экспериментов. Это же мед из самой Австралии!!! Я уверена, что любопытство заставит купить баночку на пробу, а дальше – дело за сервисом, качеством и свойствами самого меда. Свою аудиторию мед найдет)
Алтайским медом никого не удивишь, а вот австралийским! Огого! А свойства, тут и подавно! пойди найди еще, не бодяжный, без сахара, где пчел не подкармливали и тп. Так что у меда из Австралии шансы есть) и вполне неплохие, при грамотном маркетинге и достаточном бюджете.
Екатерина Бабикова экспаты тем более не будут покупать австралийский, а будут искать российский))
Ange Lica вы видите, народ накидал возражений и идей, большая часть очень здравые. Про доставку хочу заметить, что россияне привыкли не просто к доставке на дом, а доставке крупными агрегаторами. Сбер везет нам жратву, собирая по разным супермаркетам. Доля доставок из «магазина одного товара» уменьшается. Любимая корейская косметика, которую нам продавали девочки-энтузиастки, появилась в Яндексе, цены у них низкие из-за объема, девочки магазом забыты. Это как американца заставить купить где-то, если у него есть Amazon Prime. Интегрируйтесь в основные маркетплейсы, что тут еще можно сказать, они вам дадут объемы продаж.
У меня нет задачи сейчас никого ни в чем убеждать. Я лишь спрашивала про рекламу.
А вообще, Антибактериальность и активность данного меда основана на его пероксидной активности. Все это подтверждено исследованиями. Мед этот собирается только в Западной Австралии с эндемических растений.
Ange Lica все, что вы тут сейчас пишете, потом собираете и отдаете внятному маркетологу. Все возражения, сомнения, вопросы, которые у людей обязательно будут. Но главное, помните, что мед это еда, а еда должна быть вкусной. Тогда ее будут покупать. А если качество меда будет высоким, то будут повторные покупки. В России есть ценители меда, но они, как правило сами пасечники или знают доверенных людей, которые занимаются качественным производством.
Премиум аудитория иначе покупает, должен быть эффект ВАУ – вплоть до примеров ранозаживления и тп.
Ekaterina Babikova Екатерина, да нет, вы не правы, в том то и прикол, что это не просто «маркетинговая уловка». Ну да ладно, вашу позицию я поняла и на этом спасибо.
Ange Lica ну вот смотрите, здесь возможно ваша ЦА есть, а вы даже нам не рассказываете про конкурентные преимущества.. Прежде чем думать где рекламировать, нужно УТП, четкий портрет потребителя, и конкурентные преимущества должны упоминаться в диалоге, а не “ну вы ничего не понимаете”
Ekaterina Babikova Екатерина, просто сейчас задачи “продать” продукт, который еще даже не ввезен, у меня нет. И вкратце я написала, в чем его преимущества. Ваше мнение я ценю, без сарказма. Понимаю, что непонимания и непринятия будет много, в силу того, что местный рынок завален местным медом.
Ekaterina BabikovaНо, вы, наверное, правы, уточню немного о преимуществах прямо здесь:
– Высокий уровень перекисной активности
Наши меды обладают высокой биоактивностью за счет наличия в них перекиси водорода, которая образовалась в результате ферментативной активности глюкозооксидазы. Содержание перекиси водорода обеспечивает антимикробные и противогрибковые свойства меда.Независимые исследования показали, что некоторые сорта меда из Западной Австралии имеют на 30% большую активность, чем мед манука. Весь наш активный мед протестирован независимой лабораторией на уровни Общей Активности (TA), и является действительным на момент разлива меда по банкам.
– Высокое содержание целебных и биологически активных антиоксидантов
Высокий уровень антиоксидантов в активном меде помогает бороться со свободными радикалами и способствует обновлению клеток кожи.
– Высокое содержание фруктозы, низкое содержание глюкозы
Поскольку фруктоза всасывается в организм медленнее, она помогает поддерживать уровень энергии, что особенно актуально для людей, которые активно занимаются спортом, пытаются похудеть или просто стараются придерживаться более диетического образа питания. Высокое содержание фруктозы также обеспечивает нашему меду низкий гликемический индекс (ГИ). Употребление меда с низким ГИ помогает снизить уровень сахара в крови и снижает риск сердечных заболеваний, а также хорошо переносится людьми с диабетом 2-ого типа.
– Противовоспалительные свойства и влияние на здоровье желудка
Оказалось, что активный мед из Западной Австралии обладает сильным противовоспалительным действием и содержит повышенный уровень масляной кислоты.И то и другое очень благоприятно сказывается на здоровье желудка.
– Ранозаживляющие свойства
Что такое показатель TA (Total Activity – с англ. Общая Активность), который указывается на этикетке активного меда?
Общую активность можно расматривать как шкалу эффективности по борьбе с бактериями и другими микроорганизмами. Активный мед содержит натуральные ферменты, которые обеспечивают его антимикробные свойства. В случае активного меда из Западной Австралии (будь то мед Марри, Джара, и др.виды), в частности, это связано с энзимом глюкозооксидазой, которая добавляется к меду производящими его пчелами. Глюкозооксидаза реагирует с глюкозой в меде и кислородом, находящемся в водном компоненте меда. В результате образуется перекись водорода – мощное антибактериальное средство, мягко воздействующее как на кожу, так и на желудок. То есть, чем выше показатель TA на банке, тем выше перекисная биоактивность данного меда.
Ange Lica у вас же есть это в более маркетинговой форме? Очень сложно к восприятию, анализу и тем более принятию решения. А какой средний чек с доставкой?
Janny Radova благодарю! Да, есть как раз примеры такие
Правильно это перестать смотреть чужие кейсы и начать тесты по каждой интересеующей площадке.
Нанять директора по маркетингу.
Только тестировать, исходя из вашего маркетингового плана.
А в бизнес плане что у вас написано? И давайте посмотрим на матрицу
Маркетинг всегда начинается с покупателя и стратегии продаж именно этому покупателю. А заканчивается эффективной рекламой.
Если задаёте вопрос про конец этой цепочки, подозреваю, что аудиторию вы уже изучили и продажи продумали) тогда ваш выбор рекламных каналов должен основываться на том, где ваша аудитория обитает и где покупает товары, аналогичные вашему
Tanya Revina Благоодарю
Как-то Вы про Фейсбук плохо… В Казахстане, например, именно в FB сидит платежеспособное население
Madina Abdrashitova это так на постсоветском пространстве. А в США фейсбук – это Одноклассники
Julia Dyachuk Соглашусь с Мадиной. В РФ Фейсбук хорошо работает. Недооцениваем мы его. И телеграмм посмотрите ещё.
Надо понимать какой продукт – можно найти тематические сообщества так же.
Nataly Teasdale Спасибо большое!
Madina Abdrashitova Спасибо! Да нет, про Фейсбук я плохо не имела в виду)) Просто я реально не знаю, как он в России работает. (В Австралии, например, работает, а вот про Россию в плане рекламы – не знаю). Если это так, и если Фейсбук будет работать – то это очень круто!
Ange Lica, в России Вам ещё на vk нужно обратить внимание. Это самая массовая там соцсеть.
Спасибо!
такой продукт ,особенно если на премиум аудиторию, нужно однозначно начинать рекламу с блогеров. Вот прям 100%. Надо создать знание о продукте и потребность в нем. А потом гнать рекламу хоть в яндексе, хоть в соцсетях, когда уже будет спрос.
Юля Сергеевна да просто может оказаться, что затраты на продвижение будут выше объема продаж с таким товаром. Тут надо садиться и сильно анализировать.
Юля Сергеевна Спасибо! Я согласна с вами!
Для понимания как будет работать контекстная реклама необходимо делать Турбо-сайт на конструкторе Яндекс Директа, там бесплатный домен и хостинг. За поддержку конструктора платить не надо. Затем пускать на него контекстную рекламу из Яндекса и Гугла. Переходов из Гугл будет на 35-50 процентов меньше чем из Яндекса (такова статистика). Затем, если будет достаточно нормальный поток лидов из поисковиков, рекламу из ФБ, инсты, Контакта и Одноклассников надо тоже запустить на Этот Турбо-сайт. Так можно будет через декомпозицию сравнить все источники переходов по рекламе. Ну и затем делать или лендинг или сайт, в зависимости от дальнейших потребностей. Будет нужна консультация по рекламе – обращайтесь.
Сергей Филатов Спасибо!
если сам продукт более-менее известен людям, то конечно нужна контекстная реклама, т.к. большая часть именно платежеспособной аудитории в принципе не сидит в соцсетях. Если же и компания, и продукт никто не знает – тогда надо начинать посев через блогеров/инфлюэнсеров, чтоб захотели в принципе купить что-то новое уникальное, чего ни у кого еще нет.
Juls Kotenko Спасибо! Да, про блогеров я так же думаю
Юлия Котенко вероятность просто слить бюджет огромная
Екатерина Бабикова для любого нового продукта/рынка эта вероятность огромна в любом случае
Юлия Котенко да, но когда собираешься завозить “песок на продажу в пустыню”, риск намного возрастает
Пока что кроме отрицания «вы все ничего не понимаете, мой мед лучший и точка» я не вижу у автора никаких внятных ответов на комментарии и вопросы, касаемо входа продукта на рынок. На этапе запуска продукта на новый регион очень важен грамотный CustDev, и вот там автор встретится с реальными отзывами и вопросами касаемо продукта и доверия. И как я вижу готов не будет, если вообще их проведет.
План по рекламе продукта :
а) решают уже после того как выявили всё про ЦА, УТП, провели кучу опросов и продуктовых метрик.
б) это решается с маркетинговой командой, которая вовлечена в бренд, а не постом-вопросом в Сарафане.
Это все лишь мое мнение.
Daria Kalmykova Спасибо. Я не волшебник, всего лишь учусь (пока):) Про мед написала подробнее выше.
Если я правильно нашла ваш блог в инсте и на него подписан Дашкиев), то к нему и идти на продвижение
. Блог с аудиторией меньше 1000 на рекламу крупные блогеров не возьмут, а выхлоп от мелких будет минимальным с таким товаром
Маркетплейсы
Ange Lica и упаковка продукта и упаковка аккаунта, особенно блога в Инстаграм, конечно, должна соответствовать премиум аудитории, если вы на неё ориентируетесь
Выше много полезного написали, добавлю. Вам надо на первых порах вызвать узнаваемость и доверие к своему продукту.
Узнаваемость через рекламу. Доверие через страницы в соц.сетях, на сайте. Доверие вообще надо будет постоянно поддерживать, вести страницы, рассказывать за свой продукт и т.п.
По поводу контекста (Яндекс, Гугл), мед вообще ищут, надо будет запустить тестовую поисковую рекламу (на широкие ключи и брендовую), ретаргетинг и кампании на узнаваемость.
Можно также торговые кампании в Гугл и в ФБ.
В соц.сетях рекламу можно не только у блогеров, но и «обычную».
Очень важно дать людям варианты: разная фасовка, несколько вариантов меда (он же разный будет?), применение (для чая, приготовления выпечки и т.д.). Очень важно прописать ваши преимущества на сайте, соц.сетях, в рекламных объявлениях. Без этого рекламы не сработает.
Сейчас посмотрела вордстат, австралийский мед в РФ уже ищут, немного, но запросы есть. Удачи!)
Костромина Оксана Спасибо! А что такое вордстат? А вы занимаетесь как раз контекстной рекламой? (судя по профилю)
Это сервис Яндекса, он собирает все поисковые запросы, которые ищут через Яндекс. Можно узнать частоту поиска и в каких регионах.
Костромина Оксана интересно, я этого не знала. А вы сами работаете с контекстной рекламой?
Ange Lica да, с Яндекс и Гугл
Ответ на вопрос Как вообще все устроить требует анализа недели на три и исследований ЦА. А тут можно ответить в стиле Любовь и годуби». Че-нить напиши? Че-нить напишу..
Marina Milyukova Спасибо.
Могу порекомендовать проверенное агентство, именно под бизнес класс плюс премиум. Кейсы ок. Нужен брендинг, пиар (в том числе, в современном его понимании), работа на показатели продаж. Это задача на опытную команду. Если рассматриваете бюджет 300-500 к в месяц + , это реально и возможно.
Polina Teplyakova Спасибо! Пожалуйста, порекомендуйте:) А что вы имеете в виду под пиар “в современном его понимании”?
Просто есть классический – если бренд очень дорогой, имеет смысл пойти даже в условный Аэрофлот (журнал), в ForbesTatler, чтобы попасть в упоминания даже в печатном сегменте, потом пойти в цифровой сегмент этих же изданиях, потом пойти к блогерам. условной Тете Моте, Телеграм каналы правильные, партнерам уровня Белая Радуга, Кофемания (понятно, что под пищевку большой вопрос в подборе персоналий и компаний того же класса, но уместных, это Вам уже агентство подберет). А вот упаковка начинается еще до пиара, а контекстная реклама (в том числе, через программатик) для узнаваемости и заявок начинается чуть позже пиара, я бы Facebook не упускала тоже из виду.
Продукты сейчас хорошо через маркетплейсы.
Но для этого классный имиджевый
#Сайт
+ плюс соц сети.
Так бюджет на рекламу через Google и Яндекс раздувать не надо будет.
Брендированная история нужна
Ну и надо изначально строить сеть продаж (понимать маркетинг для оптовых закупок), визуал (для премиум аудитории это важно), правильных инфлуенсеров, контекст, к примеру,да, но явно вторым этапом
0. сделать хороший посадочный магазин с юзабилити с высоким CTR, повесить события для счётчиков по нужным кнопкам и пр. электронной коммерцией (передачей конверсий, стоимости заказа, переходы на продукты и категории…)
1. расписать портрет ЦА (побольше персонажей, скорее всего Ок по ходу написания сам отвалится)
2. настроить нормальную аналитику с понятными метриками-графиками, по ним будет сразу видна эффективность каждого канала рекламы и доход
3. запускать тестовую рекламы с бюджетом на каждый контекст-источник от 20К руб., по итогам будет понятно что работает, а что слив.
Без понимания ситуации с продуктом, отраслью, рынком, экономикой бизнеса, его целей и ресурсов, отношениям с импортером вам НЕ СТОИТ тратить деньги на продвижение потому, что с высокой долей вероятностью вы их просто неэффективно потратите.
То, как вы сформулировали вопрос говорит мне о том, что лучшее решение для вас — проконсультироваться с тем, кто разбирается в “продвижении”, а лучше в “маркетинге”.
P.S. Прочитал выше коменты и ваши ответы. Обратите внимание НИКТО не спросил у вас про ваши бизнес-цели, никто не задал вопросы про вашу экономику (сколько вы зарабатываете с продажи 1 единицы продукта). Но все советуют, как вам потратить бюджет) Выводы о квалификации советчиков и эффективности их рекомендаций и предложений, вы думаете сможете сделать сами)
Спасибо! Я потихоньку все комменты фильтровала и мотала себе многое на ус ))))
Ange Lica так, какие у вас бизнец-цели и сколько денег можете вкладывать в привлечение 1 клиента и/или в продажу 1 единицы продукта?
Требую продолжения банкета!
то бишь, темы! ))
Руслан Руслан это вы от кого требуете?
Это некий фразеологизм (Конкретнее – из кино!
), в данном случае высказывающий интерес к озвученным моментам
Если честно, я слабо верю в прямые продажи малоизвестного продукта с сайта или из соцсетей. Как принято покупать мед у большинства? Идут на рынок или в магазин или в маркетплейс (зависит от ца) и там выбирают. Я даже не представляю, чтобы я купила мед напрямую у поставщика, если это не рекомендованных фермер какой-то, которого просто нет на полках…
50% меда в России пчеловоды продают в банках, друзьям, родственникам и соседям + сарафанное радио, не думаю что такая категория покупателей переметнется на интернет продук.
Ange Lica Нет, конечно. До начала всего, до рыночных и маркетинга, определитесь с тремя простыми вопросами… что продаёте, сколько можете поставлять/производить, сколько и в какие сроки хотите продать/продавать.
Это определит и позволит понять все остальное, в том числе – где будете продавать, кому и как будете это делать.
Может быть вам и исследования, и маркетинг, и интернет для этого будут не сильно нужны
Игорь Савельев так продавать только через интернет
Сильно по разному можно продавать через интернет.
Это как между самокатом, седаном, внедорожником и автобусом выбирать.
Например, если вам нужно выстроить систему и канал продаж на ограниченной территории, с населением до 700 тыс – 1 млн чел, интернет-маркетинг вообще не нужен и можно обойтись без него
Игорь Савельев а как можно продавать в интернете без интернет-маркетинга, выводя новый продукт?
Я бы сделал так,
быстро собрал простой мини сайт – лендинг с лидформой . Далее запустил тестовую рекламу в контексте Яндекс, Гугл + соцсети ФБ Инста и VK. Покрутил ее 1 – 2 недели, протестировать креативы офферы, посмотрел бы на поведение людей на сайте, получил бы первичную аналитику по рекламе и выявил бы косяки.
После этого, по итогам выбрал 1 канал, расписал бы на него медиплан на полгода и как прийдет продукт начал бы на нем откручивать рекламу выводя ее в профит. А уже потом стал бы подключать другие каналы коммуникации.))
Антон Сверчков и его компания renart решат все ваши задачи
Это новый продукт или есть аналоги? Без понимания что это и как с ним обстоит ситуация на российском рынке сложно что то посоветовать
Dinara Lapshina В России немного представлен другой биоактивный мед – мед Манука – изначально новозеландский (нов австралиион тоже есть), очень нашумевший во всем мире. Сейчас Австралийский биоактивный мед (не Манука, а другой, из Западной Австралии) набирает обороты в мире, очень ценится, например, в Эмиратах, и тд. Но в Росси про него еще не знают (да и про Мануку тоже никто почти не знает). Главное отличие Мануки и Австралийского из Зап. Австралии – в том, что биоактивность меда Манука основана на веществе метилглиоксале, а биактивность меда из Западной Австралии – на перекиси водорода. Манука сейчас продается за баснословные деньги. Австралийский же, пока, намного дешевле (но тоже дороже, чем обычный). В России есть обычный Австралийский мед, прямо мизер, но есть. Но обычный – типа эвкалиптового, мандариного и т.д.. А биоактивного меда из Западной Австралии (Джарра, Марри, Карри и тд) еще нет. Вот в этом то и небольшая ниша. Вся сложность в том, что в России о нем реально не знают. Да и в Австралии, если честно, не все знают.
Ange Lica тогда вам нужно сначала познакомить потенциальную аудиторию с вашим продуктом, а это соцсети, медийная реклама (если бюджет позволяет). А уже потом подключать поисковую рекламу. Пока про вас не знают, от нее особо толку не будет.
Добрый вечер! Для начала нужно понять, что это за продукт, какая ЦА, стоимость продукта, какая у него маржинальность и т.д. и только после этого можно формировать стратегию продвижения и подбирать площадки для запуска рекламы. Рекламу в ФБ не стал бы исключать до определения ЦА, зависимо от продукта бывает даёт очень хороший результат!