Друзья, добрый день. Хочу спросить у продюссеров инфо-бизов: какая воронка считается типовой? Каковы нормативные конверсии и стоимость лида в инсте и фейсбуке? Тема – бизнес. Дайте хоть какие-нибудь ориентиры пожалуйста.
Автор вопроса: Anna Morozova
Ещё публикации из этой рубрики:
Сейчас наиболее типовая воронка автовебинарная, но скоро, я думаю, этого будет недостаточно
В бизнес-тематике, насколько я знаю, стоимость лида обычно больше 100 рублей.
Сейчас наиболее типовая воронка автовебинарная, но скоро, я думаю, этого будет недостаточно
В бизнес-тематике, насколько я знаю, стоимость лида обычно больше 100 рублей.
Нет никаких типовых воронок. Типовые воронки дают результаты ниже плинтуса. Стоимость лида – это тоже абстракция. Важна доходимость. Стоимость дошедших до оффера. И работа отдела продаж намного важнее качества вебинара.
Можно подходить так что у нас высокая цена лида – но высокое качество и высокие конверсии – высокий LTV
Можно подходить что цена лида низкая и качество низкая – конверсии низкие – но за счет работы отдела продаж и большого количества лидов – мы окупаемся.
Поэтому любые цифры это миф – если они не про Ваш бизнес
Петр Пономарев с отделами продаж тоже ситуация неоднозначная. Если вебинар слабо продал и эти продажи подхватил сильный отдел продаж, то, теоретически, он может вытянуть продажи. Но! Какой ценой? Рентабельно ли будет эксперту, чтобы отдел продаж холодным лидам минут по 30-ть каждому продавал на звонке? Это от цены сделки зависит. Если чек 50-100к за курс, то рентабельно. Если 5 тр – чаще всего нет.
Elena Kovarskaya на 5 тыс чек отдел продаж не нужен. Нужны просто обработчики заказов
Петр Пономарев мы же говорим про вебинар, который мало продал? Тогда нужен именно отдел продаж. А не обработчики
заказов.
И вот тут обнаруживается, что история нерентабельная.
Я периодически обучаю продажам онлайн-школы, и по опыту могу сказать – оптимально, когда и вебинар хорошо продает или другая воронка греет до контакта с продавцом. Иначе история может оказаться нерентабельной. Те научить продавать этим лидам я могу, но овчинка может не стоить выделки.
Елена Коварская если 5 Веьинар воронка уже и в минус может работать
Светлана Борисова да даже если 9 тыс, тут надо считать.
Елена Коварская если меня не зацепил сам эксперт, даже при наличии у меня потребности в нем, то менеджер по продажам тем более не сможет
Петр Пономарев Как прекрасно, что именно вы об этом написали (нет типовых воронок). Хотела написать то же самое, но всегда кажется, что скажу какую-то банальность. Дескать, все знают.
Елена Коварская невозможно вытянуть клиентов, которые не пришли.
Есть конверсия вебинара- посмотрело 100 среагировало 2(например)
есть конверсия отдела продаж – обратилось 2 сработал 1(например).
Если с вебинара 50 обратилось то и при 10%конверсии -это 5клиентов.
А если 2, то и при 100%конверсии отдела продаж это только 2 кли ента..
И как хотя бы ещё 3 -х вытянуть?)
Нет никаких типовых воронок. Типовые воронки дают результаты ниже плинтуса. Стоимость лида – это тоже абстракция. Важна доходимость. Стоимость дошедших до оффера. И работа отдела продаж намного важнее качества вебинара.
Можно подходить так что у нас высокая цена лида – но высокое качество и высокие конверсии – высокий LTV
Можно подходить что цена лида низкая и качество низкая – конверсии низкие – но за счет работы отдела продаж и большого количества лидов – мы окупаемся.
Поэтому любые цифры это миф – если они не про Ваш бизнес
Петр Пономарев с отделами продаж тоже ситуация неоднозначная. Если вебинар слабо продал и эти продажи подхватил сильный отдел продаж, то, теоретически, он может вытянуть продажи. Но! Какой ценой? Рентабельно ли будет эксперту, чтобы отдел продаж холодным лидам минут по 30-ть каждому продавал на звонке? Это от цены сделки зависит. Если чек 50-100к за курс, то рентабельно. Если 5 тр – чаще всего нет.
Elena Kovarskaya на 5 тыс чек отдел продаж не нужен. Нужны просто обработчики заказов
Петр Пономарев мы же говорим про вебинар, который мало продал? Тогда нужен именно отдел продаж. А не обработчики
заказов.
И вот тут обнаруживается, что история нерентабельная.
Я периодически обучаю продажам онлайн-школы, и по опыту могу сказать – оптимально, когда и вебинар хорошо продает или другая воронка греет до контакта с продавцом. Иначе история может оказаться нерентабельной. Те научить продавать этим лидам я могу, но овчинка может не стоить выделки.
Елена Коварская если 5 Веьинар воронка уже и в минус может работать
Светлана Борисова да даже если 9 тыс, тут надо считать.
Елена Коварская если меня не зацепил сам эксперт, даже при наличии у меня потребности в нем, то менеджер по продажам тем более не сможет
Петр Пономарев Как прекрасно, что именно вы об этом написали (нет типовых воронок). Хотела написать то же самое, но всегда кажется, что скажу какую-то банальность. Дескать, все знают.
Елена Коварская невозможно вытянуть клиентов, которые не пришли.
Есть конверсия вебинара- посмотрело 100 среагировало 2(например)
есть конверсия отдела продаж – обратилось 2 сработал 1(например).
Если с вебинара 50 обратилось то и при 10%конверсии -это 5клиентов.
А если 2, то и при 100%конверсии отдела продаж это только 2 кли ента..
И как хотя бы ещё 3 -х вытянуть?)
Тема ‘бизнес’ – наши ‘жесткая’. И чеки у вас, полагаю, планируются выше среднего. Воронка скорее всего вебинарная нужна будет. По вопросам, Вы видимо хотите бизнес план прикинуть?
Нужно смотреть несколько показателей- стоимость Лида, % доходимости до веба, конверсии в продажу, рекламный бюджет, стоимость продукта. От всего этого зависит конечная экономика проекта.
Приходите, проконсультирую и расскажу как это все устроено в реальности.
Нет типовых воронок. Зависит от задач и целей. И от того, что вам нравится и получается. Если понаблюдаете за гуру, то во многих нишах работает марафонные воронки – 3-4 вебинара или прямых эфира. Автовебы на холодную аудиторию со средним чеком в 10К дают конверсию 0,1-2%. Стоимость регистрации на веб от 60 до 300р. Из-за обновлений скачет цена. Без прогревов и выстраивания доверия с аудиторией сейчас никуда. Поэтому исходите не из типа воронки, а из умения автора-эксперта продавать и с какой аудиторией будете работать. Если что – пишите в личку, подумаем вместе.
Тема “бизнес”, а конкретнее?
Катерина Дуброва у меня узкая отраслевая специализация, мои клиенты – руководители и собственники в девелопменте и риэлторском бизнесе
Анна Морозова конкретного города, региона или без территориальной привязки?
Катерина Дуброва без
Анна Морозова а что конкретно вы хотите получить от запуска рекламы ?
Катерина Дуброва собрать релевантную ца для своих платных продуктов. Собираю сейчас на бесплатные вебинары. Продукт сложный, ца – специфическая слишком узкая, я работаю над личным брендом и прежде чем продавать платный продукт мне надо получить узнавание и семплинг.
Анна Морозова судя по ответу вы сами все усложняете. Я бы рекомендовала повременить с запуском рекламной кампании, пока прокачивать органику, то есть через прямые эфиры, сети, Инсту, провести аудит своих контактов, окружения, и сфокусироваться на одной задаче.
спасибо
Тема ‘бизнес’ – наши ‘жесткая’. И чеки у вас, полагаю, планируются выше среднего. Воронка скорее всего вебинарная нужна будет. По вопросам, Вы видимо хотите бизнес план прикинуть?
Нужно смотреть несколько показателей- стоимость Лида, % доходимости до веба, конверсии в продажу, рекламный бюджет, стоимость продукта. От всего этого зависит конечная экономика проекта.
Приходите, проконсультирую и расскажу как это все устроено в реальности.
Нет типовых воронок. Зависит от задач и целей. И от того, что вам нравится и получается. Если понаблюдаете за гуру, то во многих нишах работает марафонные воронки – 3-4 вебинара или прямых эфира. Автовебы на холодную аудиторию со средним чеком в 10К дают конверсию 0,1-2%. Стоимость регистрации на веб от 60 до 300р. Из-за обновлений скачет цена. Без прогревов и выстраивания доверия с аудиторией сейчас никуда. Поэтому исходите не из типа воронки, а из умения автора-эксперта продавать и с какой аудиторией будете работать. Если что – пишите в личку, подумаем вместе.
Нормативы это из области физкультуры, а не FB)) Стоимость лида может отличаться в несколько раз, в разных рекламных кабинетах с одинаковыми настройками, креативами и воронкой.
Есть несколько подходов. У них типовая структура. Но смыслы разные. Работает в разных сферах. Напишите, я расскажу.
Тема “бизнес”, а конкретнее?
Катерина Дуброва у меня узкая отраслевая специализация, мои клиенты – руководители и собственники в девелопменте и риэлторском бизнесе
Анна Морозова конкретного города, региона или без территориальной привязки?
Катерина Дуброва без
Анна Морозова а что конкретно вы хотите получить от запуска рекламы ?
Катерина Дуброва собрать релевантную ца для своих платных продуктов. Собираю сейчас на бесплатные вебинары. Продукт сложный, ца – специфическая слишком узкая, я работаю над личным брендом и прежде чем продавать платный продукт мне надо получить узнавание и семплинг.
Анна Морозова судя по ответу вы сами все усложняете. Я бы рекомендовала повременить с запуском рекламной кампании, пока прокачивать органику, то есть через прямые эфиры, сети, Инсту, провести аудит своих контактов, окружения, и сфокусироваться на одной задаче.
спасибо
Все надо тестировать! Нет никаких догм в рекламе.
тут нет норм, все индивидуально – веду 2 экспертов, и у каждого цена конверсии разная
Воронки тоже разные, нужно от эксперта отталкиваться, главное в лоб не продавать на холодную аудиторию)
Нормативы это из области физкультуры, а не FB)) Стоимость лида может отличаться в несколько раз, в разных рекламных кабинетах с одинаковыми настройками, креативами и воронкой.
Есть несколько подходов. У них типовая структура. Но смыслы разные. Работает в разных сферах. Напишите, я расскажу.
Все надо тестировать! Нет никаких догм в рекламе.
тут нет норм, все индивидуально – веду 2 экспертов, и у каждого цена конверсии разная
Воронки тоже разные, нужно от эксперта отталкиваться, главное в лоб не продавать на холодную аудиторию)