Есть у кого такое предложение?
Например, фирма которая занимается рекламой, получает свою комиссию от продаж клиента.
Я например на рынке недвижимости с 2006 г., основное направление продажа новостроек.
Автор вопроса: Oleg Permyakov
Читайте также
Что будем искать?
Например, лайфхаки менеджмента
Никакой нормальный предприниматель не будет оказывать рекламные услуги за процент от продаж.
почему же? Мы давно получаем свою комиссию от застройщиков именно процентом от продаж
Олег Пермяков вы про рекламу говорите. Вот и я говорю про рекламу. Рекламщики так не работают
Татьяна Чувильчикова наверно, поэтому и спрашиваю. Мне почему то кажется, что такой формат тоже подойдет, т.к. как бы есть гарантия, что работа на результат
Олег Пермяков работа на результат может быть только тогда, когда результат зависит полностью от исполнителя. В рекламе так не бывает, потому что рекламу делают одни, а продают по факту другие.
мне рекламщики говорят, вот сколько тысяч просмотров. В итоге бюджет уходит и уходит, а звонков нет.
Татьяна Чувильчикова хотя бы было от количества звонков.
Олег Пермяков так может люди на ваш сайт приходят, а звонить не хотят, потому что … потому что на сайте видят что-то, что не возбуждает их вам звонить
Татьяна Чувильчикова конечно, не все сразу будут покупать квартиры. Но этт не значит что реклама долдна быть в пустую
Олег Пермяков результат продаж зависит от вас минимум на 50%, если не больше. Если ваш сайт смотрят, но не звонят – ищите проблему в себе, а не в рекламе
Татьяна Чувильчикова скорее проблема во времени и в знаниях в области рекламы. На рынок недвижимости в центральных регионах только вышли.
Олег Пермяков реклама у вас работает. А продажи – не работают.
Татьяна Чувильчикова откуда такие выводы?
Олег Пермяков из ваших слов.
Татьяна Чувильчикова рекламы по регионам еще нет.
Я по опыту работы сотрудничества с рекламщиками из других направлений написал, что тысячу просмотров
Олег Пермяков
Татьяна Чувильчикова собираемся запуститься по регионам.
Вот и прикидываю, пойти по той же тропинке, или на пару с профессионалом заинтересованным на результат.
В инстаграмме пробные были, 6600 охват статистика, более тысячи лайков)))
Олег Пермяков вам воронку надо строить. Один сайт и один инстаграм не будет работать. Просмотры это ни о чем. Это время давно прошло. Нужен интернет-маркетолог для рахработки воронки. Или идете в клуб Таисия Кудашкина , сами создайте и увидите эффект.
Марьмихайловна Высоцкая ну вот поэтому ищу маркетолога согласного работать на результат
Есть
я готов с радостью оплачивать за результат!
Олег Пермяков а я не готов пока с вами работать. Мне хочется больше узнать о вас и вашей компании.
Расскажите о ней подробнее.
Чем вы отличаетесь от конкурентов?
Почему у вас самостоятельно не получается привлекать новых клиентов и повышать продажи?
Dostan Mishelov у нас в г. Якутске, из за Дальневосточной ипотеки 2% ставка, снижается банками до 0,9%, не осталось новостроек, выдается на новостройки. Вот с прошлого года у застройщиков очередь.
Связи с этим, сейчас продаем новостройки других регионов
Сайты
Moskva.nmarket.pro
Peterburg.nmarket.pro
Morebereg.nmarket.pro
Олег Пермяков Оплачивать за результат. Хм? За какой результат? Я понимаю так:
Я рекламщик, как вы их называете. В мою работу входит – сайт, реклама, техническая часть и т.д. Моя задача обеспечить вас валидной заявкой (оставили телефон, позвонили и т.п.)
На данном этапе с вас – оплата расходников и оплата валидной заявки.
В этом случае, я понимаю, что мне нужно не только влезать в оговоренный бюджет, ни и заработать на этом.
В таком случае вы понимаете, на что потрачены деньги, на результат или на просмотры.
И если у вас нет продаж в этом случае – разгоняйте отдел продаж.
В таком раскладе есть над чем, и за что работать.
Олег Пермяков на эти вопросы так и не получил ответы:
1. Чем вы отличаетесь от конкурентов?
2. Почему у вас самостоятельно не получается привлекать новых клиентов и повышать продажи?
То, что вы не ответили на них с первого раза, уже звоночек)
Александр Фог последний вывод не верный. Если нет продаж, то надо не отдел продаж разгонять, а с продуктом и бизнесом в целом разбираться.
А если “рекламщик”, не сделав аудит этих аспектов бизнеса, запускает рекламу и потом говорит, что “я привлек валидные заявки, теперь разгоняйте отдел продаж”, это говорит о его компетенции не с лучшей стороны.
Dostan Mishelov Зависит от того, что вашем понимании – валидная заявка.
Александр Фог не зависит
Dostan Mishelov Наверное Вы правы. Но мир маркетинга настолько широк и красочен, что маркетологу со стереотипами и шаблонным мышлением, всегда мерещатся не достижимые цели. Согласны?
Александр Фог надеюсь вы не против, если я дополню ваш комментарий – “мир ПРЕДСТАВЛЕНИЙ о маркетинге”
И вообще, прежде чем публично спорить по теме маркетинга, рекомендую как минимум почитать про сознательную лестницу компетенций на досуге между работой по “валидным заявкам”
Dostan Mishelov Возможно я ошибаюсь , вы из сферы инфобиза? Поэтому благодарю вас за пояснение и рекомендацию почитать. Но я стал наблюдать картину, что перегруз теории не увеличивает мой доход. А вот работа по обеспечению удовлетворяющими заказчика заявками, это да, это меня кормит.
А так вы правы. Не конструктивный срачь, это не есть хорошо. У каждого свои мультики в голове.
Dostan Mishelov 1. Продаем один товар, недвижимость
От застройщиков разница, предоставляем широкий выбор
2. Получается, но хочется расширения, развития, поиск новых путей. Времена меняются, ситуация меняется, мы тоже меняемся.
Олег Пермяков у меня прямо сейчас есть клиент — агентство недвижимости из Санкт Петербурга. И как раз работаю над маркетинговой задачу по направлению новостроек. Так вот они мне на вопрос №1 столько всего наговорили, что у меня появилась внутрення уверенность в том, что если их правильно упаковать (сделать прототип лендинга, а потом дизайн и верстку) и привести целевой трафик, то у них будут продажи.
Поймите — продвижение часто техническая задача для специалистов по маркетингу, а но продажа случается только когда сам продукт востребован и конкурентоспособен.
И я готов работать за результат и брать на себя риски, но только если продукт обладает конкурентными преимуществами, про которые собственник может сразу рассказать.
А судя по вашим ответам и сайтам, которые я видел, сделал вывод, что либо у вас их нет, либо есть, но вы сами о них не догадываетесь.
Александр Фог я не из сферы инфобиза, хотя был опыт работы с этим направлением. Поясняю и даю рекомендации, чтобы в дальнейшем была конструктивное общение. А пока мне приходится вам азы маркетинг-менеджмента объяснять, чтобы говорить на одном языке. По вашим сообщениям я не увидел перегруза теории)) Лиды гнать — много ума не надо.
Dostan Mishelov по идее не в всеобщем обозрении могу много по первому вопросу выдать, но не буду.
Сайты тоже есть.
Я еще прикидываю схему нового подхода.
Dostan Mishelov самые такие упакованные, это реклама застройщиков, но мне почему то кажется что они похоже друг на друга, как инкубаторы. Скажут, это сделано как надо, специплистами в тбласти рекламы.
Dostan Mishelov “Поясняю и даю рекомендации”,”приходится”
Значит я в точку попал.
За долю в бизнесе возможно.
возможно в дальнейшем так и будет походу, т.к. в команде веселее
Олег Пермяков ну если вам скучно, то тогда вам яморист нужен.
Александр Цыкунов в команду буду набирать не первых встречных
Олег Пермяков не в команду, а в совладельцы, а вот какая доля его устроит это вопрос.
Александр Цыкунов надо удостовериться в пользе будущего совладельца, бесполезного незачем.
Олег Пермяков ну это как договоритесь, ему тоже надо удостовериться.
Олег Пермяков только если я правильно понимаю вы недвижимость продаёте.
То тогда человеку проще открыть свое агентство, если клиентов приводит он, а квартиры застройщика.
Александр Цыкунов и рекламщик будет учиться продавать недвижку)))))
Олег Пермяков он возьмёт продавцов.
Александр Цыкунов да пусть делает что хочет))) мне то что
Скажите пожалуйста какой город?
Elena Plyuta Якутск, новостройки по всей России, от Владивостока до Калининграда
Олег Пермяков какой у вас средний чек (размер комиссии в деньгах)?
Сколько в % от вашей комиссии готовы платить партнеру?
Сколько в среднем стоит квартира?
Vladimir Ivanov квартиры от 4500 т.р. до 100000 т.р., комиссия от 1% до 1,5% от стоимости квартиры. Агенты получают 50% от комиссии.
Олег Пермяков сколько вы готовы платить партнеру?
Vladimir Ivanov также 50%
а кто сделку закрывать будет?
Vladimir Ivanov команда опытных риелторов занимается сделками.
Олег Пермяков если 50% вы платите опытным риелторам и 50% предлагаете партнеру, то что останется вам в таком случае?
Vladimir Ivanov или партнеру за клиентов, или агентам, остальные 50% нам, опытным риелторам, фирме.
Олег Пермяков давайте посчитаем экономику – средняя цена квартиры 7 млн руб, средняя комиссия 80 тысяч рублей, доля партнера 40 тысяч рублей – это работа в убыток для партнера, привлекающего заявки
Vladimir Ivanov а так мне предлагают привлеч по 200-300 р. Я и говорю, давайте лучше я вам 50% буду платить за результат.
Олег Пермяков 200-300 р может стоить только нецелевой лид, конверсия в сделку из таких лидов очень низкая, в недвижимости клиент из таргета или контекста стоит не менее 50-70 тыс рублей и это только стоимость трафика, без учета работы медиа-байера, дизайнера, маркетолога – у вас очень маленькие комиссии, к примеру компания Whitevill в Москве платит 1,5% партнерам и ценники там от 15 млн руб
Vladimir Ivanov в продаже есть и квартиры более 100 млн.руб.
Если партнер найдет клиента для такой квартиры, комиссия соответствующая получится
Олег Пермяков если партнёр способен находить клиентов на такие квартиры, то вы ему вряд ли нужны – продажа новостроек очень простой бизнес с точки зрения организации сделки, главное довести клиента до офиса застройщика
Я занимаюсь продажами на экспорт, выведением товаров компаний зарубеж. Как показывает опыт, подобное сотрудничество – это путь в никуда. Можно идеально сделать свою работу, но если товар, простите, дерьмо, условия хуже, чем у конкурентов, цена не в рынке или иной какой-то сбой в процессе поставки-логистики, то вся твоя работа – коту под хвост.
А чтобы вкладывать свои деньги и время в продвижение вашего продукта, надо понимать, ради чего все это. Ваши мотивы понятны – это не платить, не вкладывать и переложить все риски на кого-то. Какой мотив у промоутера/рекламщика? Ваши мультяшные обещания когда-то заплатить процент? Это писями по воде вилано, как говорят. У вас есть какой-то аргументированный ответ, кроме мультяшного обещания жениться и заплатить %??
Как по мне в такое есть смысл ввязываться только имея долю в бизнесе, получая дивиденды со ВСЕХ каналов и имея полное влияние на продукт и процессы. Иначе совсем неоднозначное сотрудничество. Я беру на себя все риски и затраты, а вы только прибыль в случае успеха. Даже звучит смешно как-то.
Доля в бизнесе это совсем не панацея. Процент от продаж лучше. Если бы мы работали в их регионе – можно было бы попробовать но нужен механизм влияния на оплату и прозрачность видимость Лидов.
Elena Plyuta есть система, куда агенты добавляют своих клиентов прикрепляя за собой, все прозрачно, какой объект предлагал, какой объеет забронировал, какой купил в итоге, на какой стадти сделка, там же стоимость квартиры, получаемая комиссия, аход по отдельному своему лонгину, паролю. Цель агента, добавить клиента в базу и за собой прикрепиьь, все остальное берем на себя. Вы видите что происходит в системе, сколько у вас клиентов, на какую общую сумму выходите. Все абсолютно прозрачно.
Мое видение, чем больше агент зпрабатывает, тем заинтересованнее, т.к. вхолит в азарт.
Олег Пермяков Да, лажа это все! Возьмите пример с CPA сетями. Чтобы арбитражник отработал ваш оффер, фин. гарантии несет посредник (CPA сетка). А вы как рекл/заказчик вносите страховую сумму – эннацать тыщь долларов. Вы на своей стороне косячите, “рекламщик” за работу получает. Косячит “рекламщик”, ваши деньги при вас. Базы, сириэмы, отчеты, все это работа которая не несет ни какой ценности в плане рисков, для обеих сторон. Бррр… )
Zlatan Ilitch Вот прям жирный лайк.
Тоже интересно, сфера интернет-разработок, приоритет рынки США и Европы. Комиссия 10%-50% с проекта. Можно рынок Россия – СНГ, но тут маржа в среднем 10%-25% и клиенты посложнее. Стоимость проекта от $1500 и выше. Либо продаете за сколько хотите, хоть в 10 раз больше, по договору любую цену проведем.
Вот простой ответ почему никто не работает за процент, особенно с недвижкой
https://www.cossa.ru/special/realty/289785/
Алекс Вайс риелторы тоже люди, когда им звонят и говорят эй давай короче делай, попросту пошлют. Есть такое что на перезванивают, но это речь не обо мне.
У нас каждый заряжен на результат
для меня это сообщение выглядит примерно так – у нас все настолько безнадежно, что готовы отдавать несуществующую прибыль. Я веду 4 проекта долгосрочно и ни один из них не предлагает мне отдавать процент от прадаж, так как платить фикс от рекламного бюджета гораздо выгоднее (даже с учетом того, что бюджет 5 000 – 10 000$)
Дмитрий Проць я сам могу по такой же схеме любому миллионы просмотров организовать, кликов, лайков. Но это же работа не на результат, а обман клиента. Бизнес должен быть в интересах взаимовыгодного сотрудничества а не наиблова. Такие долго не продержатся
Олег Пермяков Вы не слишком внимательны, я же не о лайках, я о лидах) теплых лидах, которые не умеют обрабатывать и потом винят таргетолога в том, что не умеют продавать
А просмотров и остальной чепухи можно купить валом и совсем дешево
Дмитрий Проць что мне об этом рассказываете, я свои лиды еще как обрабатываю, так и рву и мечу свои лиды. А вы про кого то и мне о них
Олег Пермяков а я, например, без рвов и метаний спокойно работаю – не давя и не заставляя покупать, благодаря этому приходят адекватные клиенты с которыми работаю в долгосрок
Дмитрий Проць значит молодец, наладил воронку
Я сам нацелен на результат, работаю на процент у застройщиков, они в свю очередь чтобы больше продажи шли не видят смысла портить себе репутацию. Конечно есть разные застройщики, которых обходят, которые еле концы с концами сводят
Я руководил маркетингом и выстраивал маркетинг в самом топовом агентстве страны по продаже элитной недвижимости, новостроек и частных домов
Знаете сколько закрывается сделок из лидов?
0.3% из 15 000 целевых
Отдел продаж, колл-центр непросто сливает их, им попросту пофиг на них даже с привязкой к Kpi, записью звонков и пиздюлями каждый день
А экспертам, которые продают и водят клиента на просмотры – ещё больше пофиг, чем отделу продаж
И не говорите, что кто-то не умеет выстраивать работу отделов в компании
Работа с агентством под % выгодна если ты сам выстраиваешь абсолютно все процессы от маркетинга, до конечных продаж
Андрей Копилов да вы просто волшебник, а агентства получается не знаю кто.
В таком случае вы миллиардером будете при сотрудничестве с нами, т.к. у нас не одна фирма, а более сотни риелторов, ждущих лиды.
Олег Пермяков возможно есть кто-то, кто хорошо работает с потоком, однако точно не крупные агентства но и мелких с хорошим качеством я таких не встречал
Та агентства зарабатывают своё без сомнений и деньги у них есть, однако КПД таких действий настолько низкий, что при Должном подходе, доходы агентств можно поднять на 500-700-1000% и тогда работать с такими уже интересно
Андрей Копилов лиды у вас номера телефонов и подтверждение заинтересованности?
У меня есть клиент, который брал у меня консультацию по маркетингу для застройщика
Я ему рассказал про маркетинг и систему для работы, и советовал не лезть в работу с застройщиками, однако он не послушал меня и начал работать с застройщиком за %
Выстроил воронки, создал сайты, настроил рекламу – результат 3000 лидов за 2 недели после запуска, 79% целевых и 0 продаж
0 продаж даже через 3 месяца после прогрева
Андрей Копилов сами застройщики физически не могут успеть обработать сотни лидов, тем более количество квартир у одного застройщика ограниченное количество. А вот если эти лиды получат сотни агентств, работающих с сотни застройщиками, это бомба.
Moskva.nmarket.pro
Вот эти все квартиры уже ждут своих покупателей, в каждом городе более десятка тысяч вариантов
Oleg Permyakov По этой стате явно проблема на финише – достаточно на телефоне иметь дуру-девочку, которая тормозит и динамит
Олег Пермяков Всё уже придумано до вас, в простом виде это продажа лидов, ну и вплоть до арбитража трафика. Вы просто не в теме.
Андрей, если целевых 79%, то почему он сам им не продал?
Artem Regart Если ты не эксперт в недвижке, то как это можно сделать?
Маркетологи – не продажники, 2 разных типа мышления и навыков
А как же маркетплейсы и другие типы дилеров?
Андрей Копилов Жесть жестянская. Лиды по 20 рэ были что ли? Если брать строго из целевой и платежеспособной, то стоят заявки на просмотр 800-1300 в провинции, от 3500 в Мск и МО. Из 50-70 таких заявок идет одна сделка. Зачем фильтровать через себя тысячами нецелевых, если в недвижке норма продавать 1 квартиру с 50-70 заявок?
Ludmila Iskovskih просто любопытно а как живут менеджеры которые делают показы если одна сделка на 60 показов? Это озвереть можно – им фикс платят?
Alex Carlsson Ну, я работала с самими застройщиками, у них офис полон менеджеров. И они сами офисы продавали внизу ЖК, могли позволить себе посадить часть отдела прямо там. Не жаловались. Попутно продавали и то, что на этапе котлована через дорогу.
Alex Carlsson Ну, и потом я писала про 50-70 записей на показ. Сколько доезжали, уже не помню, как буду постить кейс к себе на сайт, подниму статистику, это до пандемии был проект.
Ludmila Iskovskih понял наверное 1 из 10 доезжает тогда реально)
Alex Carlsson Не знаю. Это был долгий проект, многолетний. И мы продали много офисов/квартир. Моя зона ответственности завершалась на этапе “привести целевые заявки”. А дальше они уже сами их обрабатывали. Контроль качества обработки лидов я им не делала, потому что их устраивал результат. Обычно я делаю клиентам, которым кажется, что лиды нецелевые. Но это редко бывает.
Alex Carlsson Но вопрос про “сколько доезжает” интересный, спрошу при случае у клиента.
Мы так работаем.
Только честные рекламщики работают на результат. Схема завод – дилер only.
Маркетплейсы возможны во всех областях.
Ваш процент будет всегда зависеть от тех сотрудников компании, на работу которых вы не влияете. Начиная от директора, финансов и последнего из продавцов. Ваша идея мертва изначально, поверьте большому опыту.