КАЧЕСТВЕННЫЕ ТОВАРЫ ПО ДОСТУПНОЙ ЦЕНЕ БОЛЬШЕ НИКОМУ НЕ НУЖНЫ

С таким убеждением пришел ко мне на консультацию Сергей. Он продавал камеры видеонаблюдения.

— Я пишу везде и рассказываю, какие у меня качественные камеры по доступной цене. Раньше народ вроде брал, а сейчас – нет. Ну ясно – кризис, денег нет у людей.

— Сергей, дело не в кризисе. Деньги никуда не делись. И надобности в товарах.

— ???

— Просто на рынок вышло в десятки больше конкурентов с хорошим оффером, четким УТП и забрали часть клиентов. Вот у вас, Сергей, какое УТП?

— У меня камеры высокого качества по доступной цене.

— Думаете, у конкурентов они невысокого качества и дорогие? ))

Ловите несложный прием, который поможет быстро протестировать ваше УТП. Я его называю “нет-приемом”. То, что вы пишете, может ли написать конкурент со словом “нет” или с отрицанием?

Сразу на примере. У вас: “Продаю б/у бытовую технику с бесплатной доставкой до квартиры” — конкурент может не иметь бесплатной доставки. Это норм.

А если вот так: “Делаем качественный ремонт”. Напишет ли конкурент “Делаем некачественный ремонт”? Вряд ли. Значит, вам надо думать над УТП.

С Сергеем мы в итоге решили снишеваться и предлагать камеры видеонаблюдения для людей, чьи пожилые родственники страдают деменцией. УТП (уже дословно не помню) звучало примерно так: “Камеры видеонаблюдения для заботы о безопасности ваших пожилых родственников”.

Грамотное УТП — один из крючков, которые зацепят вашего будущего клиента. Что еще важно в онлайн-продвижении — рассказала вчера. Прошла моя трансляция про основы интернет-маркетинга.

Завтра, 15.07, проведу бесплатный живой прямой эфир о том, как за месяц увеличить выручку вдвое. Мы с вами составим пошаговый план действий для вашего бизнеса прямо во время нашей встречи! Плюс в комменты, если хотите ссылку на регистрацию.

P.S. Давайте потренируемся друг на друге? Напишите в коммент ваше УТП, а читатели ответят, понятно ли оно, цепляет ли, вызывает желание купить. Получили фидбек? Плиз, не ленитесь, оставьте свое мнение “соседу”.

А кстати, какое самое необычное, запоминающееся, сумасшедшее УТП вы слышали? Если предложенный вами вариант наберет больше всего лайков – подарим на выбор один из курсов Вебсарафан

Автор вопроса: Taisiya Kudashkina