Как увеличить процент дохождения до бесплатного вебинара из регистрации. Интересует только практический опыт.
Автор вопроса: David Mamporia
Ещё публикации из этой рубрики:
Читайте также
Что будем искать?
Например, лайфхаки менеджмента
Убрать нафик 100500 каналов информирования. Только зарегился а тебе и на телефон и в телеграм и в почту орут : « старт завтра, старт через 15 минут, мы начали» . О боги!!! Даже если и хотела чего то от вебинара-уже не хочется. Ну а самое любимое «записи не будет», тут конечно у каждого будет свое мнение, но очень не удобно
Это глобальная проблема – решение которой дорого стоит. Инструментов десятки. Но важно уметь ими пользоваться. К сожалению просто перечисление мало что даст – конкретика зависит от целей, от аудитории, от предложения и многих многих других факторов. Регулярно сталкиваемся с проблемами – когда увеличение доходимости на 3-4% увеличивает продажи на сотни тысяч рублей. И наоборот.
Факторы можно разделить на следующие группы:
1. Сам вебинар. Сделайте вебинар интересным важным необычным. На который хочется прийти без напоминаний. Это сложная задача. Нужно и изучать конкурентов и знать аудиторию. И много экспериментировать.
2. Привлечение. Как и куда вы привлекаете трафик. То есть что видит человек как это соотносится с тем что он видит на странице вебинара. Копирайтинг. Видео-контент.
3. Работа с воронкой. На каждом этапе – спасибо страница – первый шаг регистрации. Трипваер. Первое второе письмо или сообщение – нужно работать над увеличением конверсии и придумывать выгоды для каждого шага. Чтобы работать с конкретными цифрами на каждом этапе. ПОэтому делаем лид-магниты. Поэтому идеальная история – это бесплатный видео курс с вовлечением – там доходимость крутая если получится.
4. Каналы коммуникаций. Телефон (круче всего прозванивать живыми людьми) + мессенджеры + SMS и так далее.
Вот посмотрите как выглядит чеклист по доходимости
https://docs.google.com/…/1nooPrmoS4n2ykCLVJXL…/edit…
например
А вот бесплатное видео на 17 минут где я разбираю проблему доходимости подробно.
https://mychallengeclub.ru/problem
Сейчас вебинары очень плохо работают, очень сложно на них позвать людей. Лучше работает модель с несколькими бесплатными уроками в записи и дальше уже продажа
Я работаю с Геткурсом. Так вот, рассылки в телеграм дают лучший результат, чем на электронную почту.
Но вообще вебинары не очень хорошо работают. Конечно, многое зависит от ниши, но люди уже насмотрелись бесплатных вебинаров.
Хорошо работает (но далеко не для всех ниш подходит) 4-5 ти дневные марафоны на вылет, где участник марафона за короткий промежуток времени учиться одному навыку, получает вау эффект и дальше переходит на платную программу. Технически такой марафон можно реализовать на Геткурсе+телеграм
Вот только не делайте прогрев письмами без ссылки на вебинар, а то бесит: пришлю за несколько минут перед началом в каждом.
Изучите модель “Морошки” от Наталья Вольная, я там выступал как спикер по бизнес-технологиям. Видел часть модели изнутри, у ребят есть чему поучиться.
а чем эта модель интересна?
Евгений Труфанов Привлекаемостью аудитории, доходимостью до эфиров, конверсией в продажи организаторов и спикеров.
эта модель где то описана?
Евгений Труфанов Да что-ж такое-то. Вы как вообще это представляете? Коммерсанты на сайте выложили свою бизнес-технологию? Мол, “дом ничей, живите кто хотите”? ))). Сейчас готовится новая конференция по предпринимательскому мышлению, подписывайтесь на новости, изучайте посты, вычисляйте схему. Иначе никак.
я же в детали не лезу
Если бы вы знали, как эти усилия бесят. Как и слушать этот поток сознания. Почему нельзя это написать текстом, а не заставлять час смотреть ?
Попадание темы вебинара в потребности аудитории. Остальное – суета
От!
Шантаж, насилие, угрозы
Роман Мороз вы пропустили постель.
Олег, секс – не повод смотреть вебинар
Роман Мороз посмотреть вебинар, не значит жениться.
Олег, если в 4 утра в дверь позвонят три здоровяка с битами, то Вы и на бесплатный чек-лист подпишетесь
Роман Мороз с такими вводными данными, можно резко начать писать в личку, разрывая ее, спрашивая, сколько же стоит курс и когда начнется его продажа.
Олег, а как по вашему это сейчас работает?
Складывается стойкое ощущение, что название группы происходит от слова Webinar
Процент дожития – лучше всех поможет ПФР
Никогда не смотрю вебинары в конкретное время. Не всегда удобно. Когда чат-бот присылает ссылку на вебинар в записи, и запись доступна примерно 24 часа, тогда иногда смотрю в удобное для себя время, если контент полезный.
Чатбот хорошо помог в свое время
Из своего опыта. Я редко дохожу. Чаще забываю или после регистрации, когда вижу всю программу вебинара становится не интересно.
Ценность самого вебинара для ЦА
Живые звонки
Email рассылка с подогревающих материалов и цепочки писем
Sms-рассылка и рассылка в мессенджерах
Геймофикации как для похождения, так и на ивенте
Приятные уникальные бонусы только участникам вебинара
Донесение ценности посещения вебинара
Бэкстейжи, сторис по подготовке вебинара
Создание конструктивного чата участников
Хорошая воронка, в которой подключены письма, мессенджеры, смс. И прогревание с полезным контентом на каждом шаге. Есть конкретные воронки с доходимостью до 60%.
Очень редко смотрю онлайн и главная составляющая моего присутствия это спикер. А так в записи на скорости 1.5-2 иначе откуда столько времени? Вывод – работайте над личным брендом
Отправлять материалы и делать подогревающие цепочки для участников. По другому использовать полученные контакты сложно. Доходимость платных вебинаров сильно выше, даже если сумма символическая.
Никак, живые вебинары в конкретное время никому неудобны. Скиньте обучающий ролик и дайте контакты для консультации, пообещав не продавать.
Врать
Elena Rusova наконец то дельный совет)))
Проверяла, но совесть и репутация- дороже. Врите.
Можно сделать на вебинаре розыгрыш призов – желающих посмотреть его не в записи резко прибавится
Григорий Краснопевцев
и сейчас мы разыграем – авввтомобиль
Живой вебинар или автовебинар?
Сергей Трубадур а в реальности это имеет значение?
Dmitriy Kormiltsev, в целом рекомендации одни и те же, но в деталях есть отличия. Для более конкретного пакета рекомендаций я и решил уточнить информацию.
Практический опыт очень простой.
Во первых, ваш вебинар должен быть действительно интересен аудитории, настолько чтобы тратить на него время.
Это бывает, но я не встречал ни одного человека, который бы был бесконечно интересен, у всех есть предел.
И поверьте, я действительно хорошо знаю о чем говорю.
К сожалению, как стать интересным, я не научу, просто констатирую факт, что людям удается поймать некоторую волну и некоторое ограниченное время на ней удерживаться.
А потом их обычно забывают. Исключения не совсем исключения, а просто лица некоторого коллектива генераторов контекста, типа дикторов новостей.
Есть профильные группы, и есть интересные специалисты, которые делятся опытом по теме.
Во вторых, даже когда есть интересный спикер, есть еще технические моменты, которые сливают.
Это классика воронки продаж, про это в этой группе говорят.
Если кратко, очень часто бывает какая-то ерунда, типа долго грузится сайт, или неудобный (непривычный) для ца интерфейс, или долго реагирует менеджер, или скрипт неэффективен.
Если обобщить, делать качественный контент, который популярен, это не удел одиночек, это системная командная работа группы высокопрофессионалов, и скорее это работа большой группы.
Хорошо продуманная и удобная для Лида воронка
Сделать вебинар стоящим и платным. Все гораздо проще, если инфо стоящая, то конверсия будет 100%. А если фуфло, да еще и бесплатно, то каждый будет тыкать кнопку регистрации, а дальше как получится, может и послушаю, если скучно будет. Все, что полезно, нужно и важно, никто не пропустит.
Никак.)) Если вы на вебинаре не заинтересовали, то что бы вы потом не делали – без толку.))
Нанять методолога.
Звонить. Не роботами.
Только звонки. Больше нет вариантов
загонять всех подписчиков в ТГ канал и делать там прогрев до вебинара. плюс уведомления и ссылки там же. уровень открываемости eail писем нулевой нынче
давать посмотреть запись, на странице трансляции ваше предложение с огр сроком действия