Коллеги, подскажите: кто-нибудь из сферы консалтинга, маркетинговых услуг реализовал схему масштабирования с представителями в разных городах? Стоит ли думать в эту сторону?
Мы оказываем услугу “внешний директор по b2b маркетингу и развитию”. Суть услуги – на стыке отраслевой экспертизы и управления (задачами, внутренними проектами, штатными маркетологами и подрядчиками). Одна из ценностей – дополнить чуйку владельца системным подходом и освободить его маркетинговой операционки.
Проблема в том, что владельцы b2b компаний любят встречаться и общаться лично, хотя наша команда работает онлайн.
Чтобы меньше мотаться в командировки думаю найти опытных маркетологов в разных городах, которые могли бы брать в управление клиентов из своих городов/областей. При этом, пользуясь нашими методиками, командой, инфраструктурой.
Что скажете, стоит тестировать такую модель или просто ограничиться Москвой и МО или удаленкой?
P.S. Риск наплодить конкурентов, которые уведут клиентов есть, но есть идеи как это минимизировать.
Автор вопроса: Александр Пашигрев
За мкадом жизни меньше, но как минимум в Питере стоит попробовать
Марина Арефьева у нас уже в 3х городах клиенты, кроме мск
Наплодить конкурентов – сомневаюсь.
Алексей Перекрестов почему?) У меня есть позитивный опыт
Александр Пашигрев тогда это – повод что-то менять. А не конкуренты.)
Алексей Перекрестов уже поменяли
Тема не новая. Но если прцессы отлажены, особенно в области контроля, то стоит
Андрей Саблин очевидно не новая, ага
Александр Пашигрев отлично
Процессы отлаживаем
Пробовали – не получилось. Причины – внутри нас.
Франшиза – проще и доступней
Руслана Середа и кто ЦА франшизы?
Александр Пашигрев маркетологи на стартовом уровне. Без клиентов. Обучаются у вас, получают доступ к массовой рекламе, но часть дохода или фикс сумму отдают.
Руслана Середа я не верю в это. Слишком сложно контролировать
Александр Пашигрев а просто маркетологов – проще?
Если у вас компания по маркетингу, то таких вопросов априори не должно возникать. И метрики, и инструменты контроля, и модели – все уже создано до нас.
Руслана Середа что помешает ему не платить нам?
Александр Пашигрев это я у вас должна спросить. Вы просите идеи, но анализировать и тестировать их вам, а не на.
я подумывал, некоторым предлагал (мск, питер, екат), но… особо никому не интересно
Проблему сначала надо решить в предлагаемом вами системном подходе. Она в том, что если фирма не стремится к IPO, то как правило, чуйка владельца подменяет собой инструментарий системного развития и комплексный маркетинг. Если убедите владельца в повышение роли его чуйки, при введении системного комплексного маркетинга, то ваше предложение может стать успешным. И тогда оно может замахнуться на франшизу !
Александр Сейнов логично, но я почему-то не верю во франшизу, т.к. не понимаю портрета ее покупателя и причин честно платить роялти. Проще будет взять себе 3х клиентов и тихо зарабатывать себе ЗП
Александр Пашигрев Вы правы, 3 клиента гораздо проще. Но франшиза – это успех, почитание, лавры ! Это почти бессмертие ! ! !
Александр Сейнов для кого? Для франчайзи нет.
У меня клиент с франшизой и я знаю изнанку этой истории
Я 30 лет в b2b, но так и не понял суть вашего оферв. Даже после третьего прочтения. Вердикт- не стоит.
Evgeny Sokolov я тут и не пытался донести оффер
Я многое в жизни видел, но идею маркетологов размазывать встречаю впервые.
Обычно всегда было совсем наоборот – системное управление и в частности маркетинг централизованный, а распределенное производство и сервис.
– Потому что маркетинг очень хорошо масштабируется, а коллцентр тем более, представители вообще непонятно зачем.
Serge Sergeev размазывать
Александр Пашигрев рад что вам понравилось
Тестировать стоит, потому что вдруг барьеры легко преодолимы и можно за счет этого отстроиться
Подскажите, сколько лет вашему бизнесу, и как вы позиционируете себя? Дайте ссылку на сайт. Вы занимаетесь стратегическим маркетингом, и уперлись в то, что движетесь без стратегии.
Этот вопрос скорее про hr стратегию.
Александр Пашигрев значит вы в своей стратегии не учли важность hr
Kartashov Pavel важность учли, ведь люди это основа любой услуги
Важность hr учли при описании ресурсов, но не учли при разработке решений в стратегии, это да, промашка. Как думаете, этот пост вас рекомендует как хороших стратегов?
Kartashov Pavel ок, вы всех убедили что вы лучший стратег
и ваш консалтинговый бизнес будет развиваться в 10 раз быстрее
Александр Пашигрев напишите пожалуйста сайт компании.. Я визуал, мне лучше думается, как Вам помочь
Легко
Сергей Кошечкин что-то делал в этом направлении
Андрей Веселов да было дело.
ИМХО, не стоит)
Причин могу несколько описать, но ключевая в том, что эта услуга предполагает «экспертный авторитет», а пророков в своем отечестве – нет. Поэтому с региональным ЛПРом должен работать «чужой» эксперт, иначе целый ворох проблем (ну вы знаете)
Артур Богданов хороший аргумент! Но у нас есть вариант решения
Стоит. Конечно, всегда найдутся те, кто яростно и с пеной в разных местах будет доказывать, что маркетинговый руководитель должен быть внутри компании, да ещё и от ее плоти и крови… и бюджета, который он бездарно и даже хуже «осваивает»… Почему такой аутсорсинг может «перевернуть» компанию и сделать успешной? Да потому что внешний консалтинг от специалистов экстракласса точно может быть регулярным и даже в формате руководства, потому что он должен дать настоящие результаты и конкурировать с альтернативными предложениями, он просто обязан быть лучше и ни в коем случае НЕ паразитом, в которого очень часто превращаются внутренние «деятели». Ну и «работа по» четким целям и результатам – или быстро потеряешь заказчика. Легко ли уволить своего директора? Как объективно оценить его достижения? Это четко прописано в его договоре и ТЗ?
Сори за нерв – так наболело….
Михаил Волков все в точку! Спасибо за поддержку