Недавно для своего клиента тестировал кандидата на позицию РОПа (руководителя отдела продаж).
⠀
В тестах, кроме вопросов на определение личных качеств в контексте должности, я всегда добавляю несколько вопросов для свободного ответа.
⠀
И ответы на них дают тоже очень много информации. И как о личности и о профессиональных компетенциях. Иногда вылезают ТАКИЕ вещи… что кандидат сразу уходит в брак…
⠀
Но это тема для другого поста) А сегодня о хорошем.
⠀
Один из вопросов в тесте для РОПа звучит так: «Каким на Ваш взгляд, должен быть идеальный продавец?»
⠀
И ответ кандидата мне очень понравился, прям всё в точку:
-Голодный до продаж;
-Целеустремлённый;
-Находчивый;
-Реалистичный;
-Мотивированный;
-Уверенный в себе и в продукте.
⠀
А ЧТОБЫ ВЫ ДОБАВИЛИ К ЭТОМУ СПИСКУ?
⠀
Напишите в комментариях, какие качества должны быть у Вашего менеджера или у Вас лично, чтобы продажи превосходили Ваши ожидания?
Автор вопроса: Алексей Филиппов
Этичный
Ключевое, без которого отдел не будет управляемым. Навык приема и выполнения задач.
Дисциплинированный
Мы в Вебсарафане разработали таблицу с вопросами для собеседований. Каждый вопрос выявляет какое-либо качество соискателя. Полезная шпаргалка для тех, кто нанимает сотрудников. Кому надо – могу дать ссылку для скачивания.
Юлия Воронцова (Yulia Vorontsova) киньте пожалуйста в меня ссылкой или шпаргалкой
Кирилл Берсенев пользуйтесь на здоровье
https://5x.websarafan.ru/questions_sobesedovanie
Юлия Воронцова мне дайте, пожалуйста
Владислава Кочелаева забирайте, пользуйтесь
https://5x.websarafan.ru/questions_sobesedovanie
Юлия Воронцова (Yulia Vorontsova) Благодарю
Юлия Воронцова +
Виталий Цветков забирайте, пользуйтесь
https://5x.websarafan.ru/questions_sobesedovanie
Что за глупости.
Павел Довгалевский в чём глупости?
Алексей Филиппов В полном непонимании процесса.))
Идеально это когда продавца вообще нет.)) Идеально, когда клиенты звонят с единственным вопросом – Куда деньги платить.)))
Я понимаю, это сложно.))))
Павел Довгалевский И кому они все эти клиенты звонят? Вам? Чтобы вы надорвались от такого радостного потока клиентов? Это не бизнес, а самозанятость. Даже на горячий входящий поток нужны менеджеры, которые его будут обрабатывать.
Алексей Филиппов Например на склад.)))
На горячий поток никакой менеджер не нужен. Нужна девочка-полуавтамат.)) Заявки принимать тупо по скрипту. И всё.))
Павел ДовгалевскийПавел Довгалевский ага, и 70% горячих отвалятся) Отличная конверсия будет)))
Павел Довгалевский а Вы работаете только с теми бизнесами, где есть склад? Узковатая ниша.
Алексей Филиппов Я вижу вы крупный специалист.
Алексей Филиппов Я работаю с кем хочу.)))
Павел ДовгалевскийПавел Довгалевский ну не такой крупный как Вы, со складами пока не работаю.
Нет главного качества Человека. Как это могло понравиться?
Валерий Хвалев какое это качество на Ваш взгляд?
Алексей Филиппов, ответственность: сказал-сделал. Для продвинутых РОП — ответственность за результаты подчинённых.
Валерий Хвалев в точку, очень важное качество!
Голодным
Нагловатым и хабалистым, хоть это по большей части негативные качества, но из человека тонкой душевной организации, будет не лучший продажник. Субъективно