Рекрутер-фрилансер, кадровое агентство или inhouse?

Когда в компании обнаруживается потребность поиска персонала, то нередко возникает вопрос “кого выбрать”: кадровое агентство, рекрутера-фрилансера либо inhouse. Вопрос беспокоит не только заказчиков. У многих hr рано или поздно встает вопрос выбора формата работы.

В этом тексте решила простым языком проанализировать достоинства рекрутера-фрилансера по сравнению с другими формами сотрудничества, с надеждой, что это поможет тем, кто стоит перед выбором.

Кто такой рекрутер-фрилансер?

Рекрутер-фрилансер — это специалист, который самостоятельно закрывает вакансии для разных работодателей, имея одновременно несколько заказов. При достижении результата получает полностью гонорар, в работе берет все риски на себя. Сотрудничать с таким специалистом выгодно, так как он обеспечивает высокую скорость, качественный результат и гарантию замены.

Что делает рекрутер?

Проводит переговоры с заказчиком, который обратился за его услугами, для того, чтобы составить грамотный профиль вакансии и портрет кандидата;

Анализирует боли и ограничения компании, рынок;

Размещает вакансию на всех возможных ресурсах, включая социальные сети;

Ищет специалистов на специализированных сайтах, каналах, соц.сетях,профессиональных сообществах, напрямую в компаниях-конкурентов заказчика;

Проводит тестирование потенциальных кандидатов;

Продает вакансию подходящим кандидатам, заинтересовывает их;

Выбирает наиболее подходящих соискателей для представления заказчику;

Осуществляет замену специалиста, если он не подошел.

Какими основными навыками должен обладать рекрутер?

Самый ключевой навык рекрутера — это навык продаж.

Причем это относится не только к продаже своих компетенций заказчику, но также и вакансий кандидатам.

Какие преимущества работы с фрилансерами?

1)Экономичность.

Услуги фрилансера дешевле кадровых агентств. Как правило он работает на УСН без НДС, не платит за аренду офиса, нет отчислений и в ФОТ.

2)Лучшее качество работы.

Так как заработок фрилансера напрямую зависит от закрытия вакансий, то он ориентирован на скорость, высокое качество выполнения заказа и удовлетворенность клиента. Когда отвечают именем, то нет смысла делать некачественно.

3)Более высокая скорость работы.

Стремление к достижению цели входит в привычку, благодаря чему процессы отлаживаются и скорость увеличивается.

4)Рекрутер-фрилансер — универсал.

Нередко заказчики жаловались на то, что кадровые агентства не справляются с поиском специфических специалистов, где нужна коммуникация высокого уровня. Почему? Все просто, фрилансеру нужно быть многопрофильным рекрутером, иначе пул заказов резко сократится и труднее будет привлекать заказчиков на долгосрочное сотрудничество. Нет компаний, которые принимают на работу только менеджеров, или только ТОПов и т.п. Рекрутеру приходится разбираться в широком перечне понятий, терминов, профессий, направлений и специализаций.

5)Фрилансер ориентирован на долгосрочное сотрудничество и сохранение репутации. Почему? Заказчики приходят только на персону исполнителя, а не на раскрученный дорогими рекламными кампаниями бренд компании. Фрилансеру выгодно долгое время работать с одним заказчиком, понимая и зная изнутри все тонкости и ограничения, проще более точечно подбирать персонал.

Как работают с вакансиями в кадровых агентствах:

Над одним заказом могут трудиться несколько человек. Выходит, что нет последовательного ведения, в результате чего страдает качество.

Не всегда вникают в процесс поиска, в особенности профиля кандидата, в корпоративную культуру компании. Бывает, по отзывам заказчиков,что подбирают не под ценности организации, а под название должности.

На вас работает менеджер, то есть наемный работник. Его могут заменить или передать дело другому. Качество и скорость в таких случаях будут страдать.

Стоимость намного выше услуг фрилансера, цена обеспечивает закрытие затрат на аренду, налоги, оплату труда персонала.

Удлиненный процесс поиска. Есть вероятность, что он затянется на месяцы.

Многие не ориентированы на подбор сложных, технических вакансий.

Нередко плохо функционирует механизм замены кандидата.

КА (особенно из другого региона) не учитывают территориальное расположение компании, климатические условия, в результате чего подбирают персонал без учета этих факторов.

Наблюдается текучка кадров, специалисты часто меняются. Заказ может быть передан новичкам. То есть, вы платите в два раза дороже и вашим заказом могут заняться неопытные специалисты.

Почему рекрутер-фрилансер может быть результативнее?

У фрилансера сильнее мотивация, по сравнению с менеджерами КА. Несмотря на предоплату, основную часть гонорара он получает при закрытии вакансии. В то время как менеджер в агентстве обеспечен окладом. Да, может добавиться KPI, тем не менее, там всегда есть минимальная страховка. С бОльшим рвением работает тот, кто не привязан к стабильности.

Фрилансер, зачастую, работает ненормированно. Он стремится подстроиться под расписание клиентов и соискателей, а также учитывать их часовой пояс. Когда есть нацеленность на результат, то часы не считают.

Рекрутер-фрилансер обходится дешевле кадровых агентств, к тому же ориентирован на результат и быстрое закрытие вакансий. Если вы предпочитаете скорость, качество, решение сложных проблем, то сотрудничество с фрилансером вам подойдет больше всего. Нанимать внутреннего рекрутера и обращаться в КА не всегда экономически целесообразно.

Автор вопроса: Елена Уварова