Результаты по сбору на онлайн-обучение. И вопрос.
Сфера: онлайн профессия
Потрачено: 17.000 рублей
Кликов по рекламе: 380
Подписок в Senler Вконтакте: 195 человек (87 рублей/лид)
(Подписка это подтверждение участия в бесплатном обучении, так велась реклама)
Приход на 1 вебинар/урок = 23 человека
Вопрос. Как вам кажется, ошибка в аудитории или соцсети?
Доходимость до первого занятия мизерная.
UPD. Да, дополняю пост. Спикер – не известен для аудитории.
Автор вопроса: Екатерина Смирнова
К авторитетным люлям идут, поактически без рекламы. Отсутствие авторитета преподпвателя это основа всех проблем
Майя Чечнева Да, понимаем, что через лояльную аудиторию продавать дешевле и проще. Но так как пока ноль аудитории, надо с чего-то начинать)
Я постоянно записываюсь на всякие вебинары, но или забываю, или забиваю, так как нашлись приоритетные дела на это время
Возможно, скучная, неинформативная или слишком короткая воронка продаж. Не видя ваше воронки прогрева, трудно сказать, почему такой результат
Алена Александрина Может быть короткая да. Завели в Senler и по сути до бесплатной 3-дневки только спросили о целях обучения и провели опрос “какие темы важнее”.
Екатерина Смирнова да, коротковато. Сейчас неплохо заходит вовлечение в виде квиз-теста, с раздачей баллов и разными триггерами типа “не наберешь N баллов – не получишь доступ к секретным материалам” . Да и по контенту надо смотреть, насколько он разжигает интерес к вебинару.
Алена Александрина Спасибо большое за развернутый ответ!
Екатерина Смирнова обращайтесь, если что)
87р / подписчик это нормальная цена в ВК, особенно для первого старта.Начать с докручивания продукта, это системно увеличивает конверсии.
Татьяна Никанорова Да, если честно просто ожидали изначально других цен за 1 подписчика.
Екатерина Смирнова понимаю. Клик дорогой, когда реклама не триггерит, не вызывает эмоции. Рекламные креативы берутся из проработки продукта. Проработайте получше, что получат ваши подписчики и укажите это в рекламе. Чем больше эмоций, тем болье подписок.
Екатерина Смирнова я запускаю вообще безэмоциональный продукт, b2b. В вк клик с 80 до 60 опустили. Просто влили больше бюджет на рекламу.Но конкретно для нас инста дала намного более высокие конверсии
Татьяна Никанорова Скажите, а в Инстаграм тоже гнали на холодную? Или там уже по своей аудитории проходили?
Екатерина Смирнова в Инстаграм была холодная аудитория, но она быстрее согревалась на аккаунте, недели чем в вк на рассылке
Что-то клик дороговат. И доходимость маленькая, минимум 20% должна быть.
Елена Белоусова Ох, мы оптимистично рассчитывали на 40-45%))
Очень нормальная доходимость, чуть меньше 30%. Обычно не более 10-15%
Георгий Мельников Видимо наш расчет доходимости на 40-45% не очень реален))
Какой cr в покупку?
Olga Shayen Покупки еще не было. Вели на 3-дневку бесплатную, которая только вчера стартовала
На первый взгляд – проблема в воронке. Возможно, пока не стоит предлагать вебинар. Либо тем, кто оставил контакты нужен был догрев, чтобы дошли до вебинара.
Irina Korman Да, возможно. Мы видимо мало уделили этому внимание. Вели сразу на бесплатную 3-дневку.
Дорогие клики какие-то
Максим Компанец Вот и у нас такое впечатление. Но многие почему-то отзываются, что ок по цене клика.
CustDev вам в помощь
Сами Плавали, тратили, подсчитывали, прослезились. Так что знаем.Еще когда такого бума дистанта не было, объявили вебинар действительно нужный ЦА на тот момент. записалось 90Пришло 60Осталось 30заказали 15.В следующий раз не пришел никто1) Перенасыщение предложений на рынке2) Обещать не значит жениться, вы уверены, что подписалась действительно целевая аудитория, а не по приколу и ради любопытства?
Андрей Фурсов Вот мы и думаем, что возможно с аудиторией промашка вышла. Но и еще у нас скачок от подписки до доходимости. Подписка 200, а пришли 20 условно. У вас в примере цифры даже оптимистичнее)
Время и дата веба
Данил Герасимиди Пустили рекламу в прошлую среду. А старт бесплатной 3-дневки был в этот понедельник. (будем до среды)
Екатерина Смирнова а время?
Какими пользовались методами напоминания, приглашения на мероприятие? Звонок менеджера, звонок робота, письма, смс?
Ненавижу senler, еще ничего не знаю, а уже хотят меня зае… ть рассылкой.
На бесплатное доходимость обычная. Народ не заморачивается подгонкой своего времени под то, что досталось бесплатно. Рассылку вашего вебинара в записи по ним делайте, некоторое количество вернется после просмотра.
В vk захожу раз в год) можно потестить другие платформы. Вариантов тут накидали множество. Обзвоните непришедших, и спросите, почему не дошли. Вам все расскажут)
К авторитетным люлям идут, поактически без рекламы. Отсутствие авторитета преподпвателя это основа всех проблем
Майя Чечнева Да, понимаем, что через лояльную аудиторию продавать дешевле и проще. Но так как пока ноль аудитории, надо с чего-то начинать)
Я постоянно записываюсь на всякие вебинары, но или забываю, или забиваю, так как нашлись приоритетные дела на это время
Возможно, скучная, неинформативная или слишком короткая воронка продаж. Не видя ваше воронки прогрева, трудно сказать, почему такой результат
Алена Александрина Может быть короткая да. Завели в Senler и по сути до бесплатной 3-дневки только спросили о целях обучения и провели опрос “какие темы важнее”.
Екатерина Смирнова да, коротковато. Сейчас неплохо заходит вовлечение в виде квиз-теста, с раздачей баллов и разными триггерами типа “не наберешь N баллов – не получишь доступ к секретным материалам” . Да и по контенту надо смотреть, насколько он разжигает интерес к вебинару.
Алена Александрина Спасибо большое за развернутый ответ!
Екатерина Смирнова обращайтесь, если что)
87р / подписчик это нормальная цена в ВК, особенно для первого старта.
Начать с докручивания продукта, это системно увеличивает конверсии.
Татьяна Никанорова Да, если честно просто ожидали изначально других цен за 1 подписчика.
Екатерина Смирнова понимаю. Клик дорогой, когда реклама не триггерит, не вызывает эмоции. Рекламные креативы берутся из проработки продукта. Проработайте получше, что получат ваши подписчики и укажите это в рекламе. Чем больше эмоций, тем болье подписок.
Екатерина Смирнова я запускаю вообще безэмоциональный продукт, b2b. В вк клик с 80 до 60 опустили. Просто влили больше бюджет на рекламу.
Но конкретно для нас инста дала намного более высокие конверсии
Татьяна Никанорова Скажите, а в Инстаграм тоже гнали на холодную? Или там уже по своей аудитории проходили?
Екатерина Смирнова в Инстаграм была холодная аудитория, но она быстрее согревалась на аккаунте, недели чем в вк на рассылке
Что-то клик дороговат. И доходимость маленькая, минимум 20% должна быть.
Елена Белоусова Ох, мы оптимистично рассчитывали на 40-45%))
Очень нормальная доходимость, чуть меньше 30%. Обычно не более 10-15%
Георгий Мельников Видимо наш расчет доходимости на 40-45% не очень реален))
Какой cr в покупку?
Olga Shayen Покупки еще не было. Вели на 3-дневку бесплатную, которая только вчера стартовала
На первый взгляд – проблема в воронке. Возможно, пока не стоит предлагать вебинар. Либо тем, кто оставил контакты нужен был догрев, чтобы дошли до вебинара.
Irina Korman Да, возможно. Мы видимо мало уделили этому внимание. Вели сразу на бесплатную 3-дневку.
Дорогие клики какие-то
Максим Компанец Вот и у нас такое впечатление. Но многие почему-то отзываются, что ок по цене клика.
CustDev вам в помощь
Сами Плавали, тратили, подсчитывали, прослезились. Так что знаем.
Еще когда такого бума дистанта не было, объявили вебинар действительно нужный ЦА на тот момент.
записалось 90
Пришло 60
Осталось 30
заказали 15.
В следующий раз не пришел никто
1) Перенасыщение предложений на рынке
2) Обещать не значит жениться, вы уверены, что подписалась действительно целевая аудитория, а не по приколу и ради любопытства?
Андрей Фурсов Вот мы и думаем, что возможно с аудиторией промашка вышла. Но и еще у нас скачок от подписки до доходимости. Подписка 200, а пришли 20 условно. У вас в примере цифры даже оптимистичнее)
Время и дата веба
Данил Герасимиди Пустили рекламу в прошлую среду. А старт бесплатной 3-дневки был в этот понедельник. (будем до среды)
Екатерина Смирнова а время?
Какими пользовались методами напоминания, приглашения на мероприятие? Звонок менеджера, звонок робота, письма, смс?
Ненавижу senler, еще ничего не знаю, а уже хотят меня зае… ть рассылкой.
На бесплатное доходимость обычная. Народ не заморачивается подгонкой своего времени под то, что досталось бесплатно. Рассылку вашего вебинара в записи по ним делайте, некоторое количество вернется после просмотра.
В vk захожу раз в год) можно потестить другие платформы. Вариантов тут накидали множество. Обзвоните непришедших, и спросите, почему не дошли. Вам все расскажут)