Стоимость полной разработки маркетинговой стратегии “под ключ” от 990000 до 15 250 000 (ПЯТНАДЦАТИ МИЛЛИОНОВ) и, вообще, конечно, верхний предел до бесконечности.
Что делать, если есть какие-то деньги, хочется расти и системных продаж, есть готовность кого-то нанять, но лишнего миллиона в кармане нет (читай надо сэкономить)? Не нанимайте дешевого маркетолога “на все руки” (ничего не сделает нормального, только бабки сольете) – действуйте умнее!
Давайте в этот раз быстро, не хочу мусолить.
Вы- старт-ап, если у вас нет стабильных продаж, пусть даже вам 100500 миллионов лет “на рынке”.
Три основные задачи для старт-апов ever:
1. понять – кому мы продаем
2. понять – что мы продаем
3. придумать, как быстро и недорого привлечь траффик
Первые два пункта – это про продукт и упаковку. Третий пункт – про понятный траффик в рамках экономики проекта (то есть не профукать все деньги)
Задачи решаются за счет найма команды:
1) менеджера по продукту, который сделает вам 10-15 глубинных интервью для поиска сегмента “in the need”
2) стратегического маркетолога, который покрутит результаты находок продуктолога и придумает упаковку
3) интернет-маркетолога, который продумает и запустит вам лидогенерацию под стратегию, которую ему отдаст стратегист
4) маркетолога воронок, который выстроит вам воронку прогрева (да, прогрева, надо такое, сейчас нужно от 15 до 20 гребных касаний, чтобы кто-то у вас что-то купил)
5) контент-менеджера, который вам напишет контент-план и проконтролирует его выполнение – по данным, которые прилетели от всех спецов выше
6) менеджеров “каналов”, которые в зависимости от придуманной воронки – смм менеджер инста, или редактор рассылок и тд
Шесть специалистов. Стоимость их варьируется от 30 тыс минимум за инста маркетолога до 200 тысяч за стратеджиста (у нас есть таблица расчета стоимости экспертов для продвижения, в конце поста дам инфо как ее забрать). Шесть. Умножьте на пол года. Оттуда и миллион минимум “под ключ”.
Теперь, внимание, алгоритм “как экономить”.
1. Чешете репу. И думаете, где вы можете и хотите закрыть дыру своим телом (ой, сделать эту работу сами), а где вы можете позволить себе кого-то нанять.
2. Выбираете из двух параметров. 1) что вы умеете хорошо или плохо делать 2) важность принятия решений на этом уровне
Какой уровень из шести самый важный? В списке по убыванию! Для старт-апа самый важный эксперт – это менеджер по продукту!! Мля, Таисия, что за зверь?
Это такой чувак, который пойдет к вашим потенциальным клиентам, проведет с ними 10-15 глубинных интервью и ответит на самый главный, пожалуй, во всем процессе привлечения клиентов вопрос: КОМУ ПРОДАВАТЬ ПРЯМ СЕЙЧАС? Не всем предпринимателям нужны ваши бухгалтерские услуги, не всем женщинам от от 30 до 50 нужен финансовый план – а кому-то конкретно, у кого сейчас больше всех “болит”!
IT -предпринимателям, например, которые предоставляют услуги за границу и которые задолбошились с валютным контролем (ох, у них болиииит). Или женщинам ТОПам, например, у которых нет времени разбираться самим с финансовым планированием и нужен эксперт (у этого сегмента есть понимание зачем им специалист и возможность платить). Понятна мысль?
Так вот. Этот чувак, если с улицы – очень важный маркетолог, который придет и начнет тратить часы его дорогого времени на 1) опросы и вытаскивание инфо из вашей башки 2) опросы вашей потенциальной ца. Такие исследования solely встанут вам в 200-300 тысяч, просто тупо потому, что много попочасов надо вложить в эти исследования. Что делать?
Тут вот и предлагаю экономить. 1) Никто лучше вас не понимает продукт 2) никто лучше вас не знает ЦА 3) Никто лучше вас не может быстро принимать решения по продукту, в зависимости от того, что там ему на этих интервью сказали.
Сделайте глубинки сами. Верьте мне, это самый охрененный опыт, который вы можете поиметь во всем процессе поиска правильной стратегии привлечения клиентов. Даже, если у вас уже 25 бизнесов за плечами, и даже, если вы уже с седыми волосами и, вроде, про своих клиентов все знаете.
Таечка молодец? Смотрите, 300 тысяч вам уже сэкономила ))
1. Напишите если мысль понятна, вы осознаете, что глубинные интервью делать надо, и что это делать лучше всего основателю
2. Напишите в комментах, если пробовали, но не получилось, и почему?
3. Если хотите узнать, где/в каких точках дальше можно еще экономить, а где, наоборот, надо оставлять важное делать спецам – приходите на мой вебинар 7 июля, в 14-00. Поставьте плюсик, я пришлю ссылку на регистрацию
4. Лайк посту для охватов, если дочитали
ps. Таблицу полного бюджета на продвижение мы высылаем при регистрации, поставьте плюс, чтобы получить ссылку
Автор вопроса: Taisiya Kudashkina
+
Алексей Плотников ждем вас:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
С моим пониманием вопроса почти совсем согласен
Хотя даже с понятной ЦА, стратегией развития, умением принимать решение и учетом изложенного в статье, большинство экспертов, скорее всего, будет прокрастинировать проведение опросов. И даже проведенные “глубинки” не дадут результата в виде клиентов. Придется разработать удачный контент + красивое оформление, выстроить цепочку привлечения трафика + выбор каналов + настройка рекламной кампании. А есть еще продажи, личный бренд, путь клиента, техническая сторона… И все это время + экспертность.
Вобщем к чему я веду: самому все сделать никак не получится иначе запуск/развития так никогда и не “случиться”. Еще раз соглашусь с Таисией – чем больше стратегических решений и видения на эксперте, тем меньше ошибок и затрат в продвижении, и оргомнейший штат специалистов не нужен на постоянке. Однако, некоторых спецов на определенных этапах есть смысл нанимать, а в идеале иметь своего маркетолога, который будет отвечать за весь процесс и результат продвижения.
Все-таки важно еще успевать жить, иначе ради чего все это))
Ruslan Dao Vlasiuk отличную тему подняли. Но мы в своём пути/в экспериментах работы с сотнями предпринимателей видим, что до маркетолога нужно дозреть. На начальном этапе, когда владелец не понимает принципов и не, что называется, опустил руки в продукт, – маркетолог чаще всего выкинутые деньги. Так вот вопрос, что является однозначным показателем того, что здесь уже маркетолог встроится норм? Все же хотят быстрых ответов на прямой вопрос :))
Таисия Кудашкина , дозреть очень желательно )
Показатель: извлечённые смыслы, изложенные в форме оффера для конкретной ЦА + продуманная бизнес модель + стратегия (хотя бы общими мазками) + ресурс. Как-то так))
+
Anton Sokolenko пожалуйста:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Глубинные интервью пробовал. Мозгов не хватает проинтерпретировать результаты
Тимур Чудутов Тимур, приходите на обучающую программу Вебсарафана – спецы и с вопросами помогут, и с интерпретацией. И по всему маркетингу и воронке проведут
Irina Sokova Хороший план…
Irina Sokova а почем?
Тимур Чудутов напишу вам личное сообщение
Таисия Кудашкина, cпасибо, что озвучиваете стоимости услуг более- менее приближенные к реальным
Ирина Яковлева ура. Хоть кто-то поддерживает, а то вечно это стенание про “я нашла чудесного маркетолога за 50К” ))
Таисия Кудашкина , вы делаете большое дело и огромную пользу, транслируя и озвучивая реальные ценники. Правда.
Выигрывают все в итоге
Не останавливайтесь
+ схожу!
Сергей Мацук ждем вас сегодня:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Наталия Дубняк пожалуйста:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Татьяна Дюба ждем вас:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Наталья Цедровская присоединяйтесь:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Сергей Кудашкин вот ссылка:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Людмила Терских вот ссылка:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Irina Sokova спасибо) уже)
+
анна терехова вот ссылка:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Irina Sokova
+
Alina Bartseva ждем вас:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Irina Sokova будет ли запись вебинара? Не удалось принять участок офлайн
Делала глубинные интервью сама, без этого был бы невозможен никакой рост и развитие продукта. Такой же подход в школах, например, МШУ Сколково.
Текст блеск, Таисия!
Lena Kartseva спасибо, что зашло, я старалась. Именно, что невозможен, и понимание это приходит только после того, кпк ты эти интервью сделаешь
+
Дмитрий Попов пожалуйста, ссылка:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Боже, я половину этого делаю для клиентов сама… Хотя моя работа – копирайтер – маркетолог, текстики, ага) пошла думать над ценником, спасибо!
Tatiana Narozhna Таня, тебе нужна матрица продуктов (судя по всему :)). Можем у нас с тьютором это реализовать на программах. Давай пообщаемся в личных сообщениях?
Таисия Кудашкина спасибо, написала
Татьяна Нарожная вот-вот, почитала, и подумала: а что я делаю не так? Анализ аудитории, анализ конкурентов, стратегии, тексты… Вот и визуал даже понемножку и таргетинг, но это не профильное
Нелля Лемешенко ну да, приходят же обычно люди, далёкие от маркетинга и пр. С голыми идеями и без понимания ЦА, ворронки и тд. И начинаешь фигачить, касдевы делать, офферы, стратегию продумывать. А называется это все “просто текст для лендинга”)
Татьяна Нарожная да. Или “просто ведите наши соцсети”. Умение правильно называть свои услуги и расписывать свои действия влияет на ценность и ценник. На курсе вон назвали глубинным интервью то, что я всегда называла дополнительными вопросами) так и что дороже: глубинное интервью или дополнительные вопросы?)
Нелля Лемешенко ну да, глубинное дороже. Особенно если это касдев. У меня обычно занимает примерно час, эффект круче, чем можно себе представить. Тая не зря так подробно и часто об этом говорит. Спросить у тех, кто купил, кто не купил, кто в принципе ЦА. Это сложно, но как круто работает и проясняет картину!
Tatiana Narozhna Татьяна, пока вы стоите не 15 млн, можно узнать что вы можете делать для развития онлайн проекта?
+
Сергей Ольшанский пожалуйста:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Антон Швец ждем вас:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Оля Счастливая пожалуйста:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Делаю это за 100к. Завидую тем кто берет 15млн
+
Махметхажиев Алексей присоединяйтесь:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Вера Денисова пожалуйста:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…