У websarafan сейчас три открытых вакансии и меня, честно, задолбали с вопросом «почему вы не пишите сумму вознаграждения» (сколько денег)?

Возмущения кандидатов из разряда «зачем играть в угадайку» – для меня однозначный показатель отрицательного решения в сторону кандидата (да, даже ещё до любого тестового или собеседования) – для меня это красный флаг, однозначно.

Почему?

-Адекватный эксперт имеет четкое понимание своей ценности, скиллов и опыта.

-Он знает примерную стоимость своих услуг на рынке (и я тоже отлично все это знаю)

– Он знает свои финансовые цели, запросы и ожидания на данный момент

Что это означает на практике?

-Бывают оч разные ситуации, и вознаграждение зависит от этого специалиста, этих задач, этого конкретного момента.

-Ваша задача «сойтись» в вашем движении так, чтобы при этом цели и вас, и вашего потенциального сотрудника тоже выполнялись.

По большому счету -ответ на вопрос «сколько денег” – это процесс. Торга и негоциации – как на рынке, если хотите. То есть вы сначала входите в процесс понимания подходит ли вам кандидат и подходите ли вы ему – а потом только начинаете обсуждать вознаграждение!

1) Что делать, если кандидат имеет суперквалификацию (он прошёл собеседование и тестирования и тд) – и вы его хотите, но оказывается, что он вам финансово «не по зубам»? Вы ведь этого боитесь?

Бывает, что человек находится сейчас в такой жизненной ситуации , когда для него важны другие вещи (не только деньги).

Ему, например, важна миссия (делать что-то важное).

Или он хочет иметь опыт работы с вашим брендом.

Или он хочет иметь сильного руководителя (вас, например).

Или ему важна возможность профессионального роста (предлагайте ему начальника отдела или участие в конфах, например)

Или ему нужны бОльшие перспективы финансового роста и он готов сейчас на меньшую сумму, понимая, что компания вырастет и он свои финансовые запросы удовлетворит.

Понимаете? Прописывая сумму вознаграждения – вы заранее лишаете себя возможностей, о которых вы даже можете не знать, но которые вам предоставит судьба/случай!!!

2) Что делать, если кандидат все равно хочет больше?

Выясняйте, как он сам видит себя таким образом, что принесет столько пользы, что перекроет» и свою зп и еще и намного больше. Зп кандидата зависит от его уровня ответственности! Например, в вакансии смм менеджера по Инстаграм – ко мне может прийти человек, у которого

-нет опыта, просто хорошо пишет (одна зп),

-есть опыт в похожей сфере (чуть выше зп),

-умеет настраивать таргетинг (ещё чуть-чуть)

-хочет брать ответственность за Лиды (ещё выше зп),

-может не только делать по указке, но и сам внятно прописать стратегию продвижения инсты для компании (ещё выше зп)

Или. Редактор email рассылок.

Одно дело, если он

-умеет писать и верстать

-другое, если он умеет выстраивать продающие цепочки

-а вдруг он ещё умеет делать триггерные цепочки? И работать с сегментами? Вах!

И тд и тп, вы поняли. И все это определяется в процессе вашего взаимодействия, понимания сильных сторон кандидата и тд

Если ко мне сейчас придёт перспективный инста менеджер, с которым ещё предстоит путь роста – это зп от 30к. А может прийти, грубо говоря, «руководитель инста-продвижения» – это может быть и 60, и 80 и sky is the limit, в зависимости от того, что он на выходе мне может дать!!!! (и я, кстати, ему тоже!)

У меня в анкете на входе есть графа – желаемый уровень вознаграждения. Я считаю, что у адекватного человека, понимающего свою ценность не должно возникать сложностей написать там сумму, которая ему была бы комфортна. А дальше мы уже, если кандидат прошёл тестирования и дошёл до уровня собеседования – дальше, как говорится, будем от этого плясать!!!

Ещё ни разу не было так, чтобы мы не договорились с тем кандидатом, с которым сошлись и кто мне приглянулся. Главное, как бы сказал Тони Роббинс, resourcefulness и желание эти возможности искать!!!!

1) Согласны?

Пишете ли вы сразу зарплатных ожидания в описании?

2) лайк посту, если дочитали

Ps. Ссылки на вакансии

PPS ДОБАВИЛА ЗП ВИЛКУ, очень уж много возмущений по поводу отсутствия этой пресловутой вилки. Не было понимания, что люди могут думать, что я кого-то пытаюсь заставить работать “за доширак”

1) Инста менеджер

https://www.facebook.com/100000223788781/posts/4833686499982095/?d=n

2) Коммьюнити менеджер

https://www.facebook.com/100000223788781/posts/4830501976967214/?d=n

3) Редактор email рассылки

https://www.facebook.com/100000223788781/posts/4827608403923238/?d=n

Автор вопроса: Taisiya Kudashkina