Всем здравия, успешных сделок и приятных выходных:)
Про деловые переговоры предлагаю поговорить, поделиться советами, историями.
Расскажите про деловые переговоры, которые запомнились вам среди остальных?
Автор вопроса: Катерина Дуброва
Ещё публикации из этой рубрики:
Вот буквально час назад у себя написал о сегодняшнем:
Директор предприятия похож одновременно на Джима Моррисона, Мика Джаггера и Владимира Высоцкого. Ну вот бывают такие лица. Обсуждаем проект, а у меня в голове калейдоскоп из People are strange, End of the line и “Еще не вечер”.
#Сибирь
она такая, да.
Дмитрий Литвак ого
Раз попался чудо-заказчик и походу попутал меня со своими работниками. Решил провести со мной стресс собеседование, читал где-то что сейчас это типа модно. Но сначала я этого не понял (никогда не сталкивался), думал что странный заказчик. Чем больше я рассказывал и объяснял, тем более неадекватно он себя вел. Потом я сообразил что что-то идет не так, объяснил ему, что в таком тоне и ключе со мной общаться нельзя, я партнер а не наемный работник. А чел – типичный такой бритый браток из 90х, мне – типа да какой ты партнер, что я скажу то ты и будешь делать! В общем пришлось его послать и отказаться от его заказа. Потом почитал про него, там текучка невообразимая и чел реально неадекват, сидел пару раз, за избиение жены и за избиение секретарши. В общем ппц
Alexander Sten Brovkin да уж, встреча так встреча
Катерина Дуброва ага, я очень сильно удивился такому подходу, хотя судя по избитым женщинам, ничего удивительного… Проще не связываться вообще.
Alexander Sten Brovkin я всегда советую перед встречей максимально посерфить про компанию и владельца
Катерина Дуброва у нас онлайн встреча в зуме была
все это в зуме происходило
Alexander Sten Brovkin
Бывшие военные – чаще никакой логики, тупо приказы из разряда, я сказал ты делаешь, причём чаще бесплатно… Договариваться – нервы дороже.
Сложные переговоры у меня были, когда от лица управляющей жилым фондом компании, очень срочно, пришлось вести переговоры с гарантирующим поставщиком электроэнергии об улучшении условий договора. Это как переговоры со стеной. После этого я стал лучше готовиться к переговорам. Даже материал об этом написал.
https://wall.wayxar.com/…/slozhnye_peregovory_s…
Александр Сейнов спасибо, почитаю
У меня недавно было: заказали контент стратегию для определенного салона красоты, а я пишу каждый раз индивидуальную стратегию, много пишу про Бренд, в общем полностью погружаюсь в заказ. И вот, оплатили предоплату, все ок. Чем ближе к сдаче стратегии, тем заказчица начала говорить, что салон может не заплатить. В общем оказалось: заказала стратегию девушка, которая временно занималась продвижением салона. Пока я готовила стратегию, девушку уволили. Но салон же заказывал, я написала владелице салона, прописала, что я именно для ее салона много аспектов выделила, много рекомендаций. Стратегия у меня для ведения бизнеса в Инстаграм, но я там прописала рекомендации и по ведению Гугл страницы отзывов, прописала рекомендации по Фейсбук странице и по сайту. В общем я вложила душу в стратегию, а заказчица такая, нет, мы с Вами не работали. В общем по итогу она мне сказала что она создала салон сама и писать стратегии может сама. Я решила не отвечать) доказывая и объясняя, что ее ведение соц сетей и сам сайт, в общем ее Бренд в онлайн среде нуждается в проработке. Обидно, что так получилось, салон многое потерял, он вырос бы быстрее и круче с стратегией, но я рада этому опыту. Выводы для себя сделала, и изменила моменты работы.
Aleksandra Limanskaya поэтому важно обсуждать оплату с владельцем, руководителем, лицом принимающим решение. А когда с сотрудником или подрядчиком то могут быть такие ситуации.
Катерина Дуброва в процессе разговора я вообще поняла, что говорю с сотрудницей, которая является совладелицей, потом уже она сказала что она занималась временно продвижением. Причем продвижением таким образом, что она на все виды работ нанимала людей. Но тут есть вторая сторона истории. Я говорила что стратегию создаю 14-21 день. На 14 день стали просить и настаивать показать что есть. Я показала не все, если б я показала все, то точно не заплатили бы) Я на некоторых страницах пооставляла только названия тем на страничке. Заказчица написала что они в восторге, продолжать, им все нравится и они ждут. Но часть работы, чтоб заказать дизайн, просили прислать как только сделаю. В общем я прислала, и они потом уже переносили срок оплаты/получения стратегии. И в итоге сказали что она им не нужна. Я раньше никогда часть работы не скидывала. Я отдаю всегда готовую. А тут тааак просила девушка, что я пошла ей навстречу. В общем опыт, он такой)
Aleksandra Limanskaya да, разные случаи бывают