Всем здравствуйте
Вот хочу задать вопрос успешным владельцам интернет-магазинов
Вкратце о проекте
С партнером, который 10 лет проработал в сфере торговли одеждой size+ решили открыть магазин одежды для полных в Москве в офлайн, а также онлайн. Такую одежду тяжело найти в офлайн, также она слабо представлена (а часть брендов вообще не представлено) онлайн, в том числе на прайсплощадках и прайсагрегаторах.
Когда говорю, что слабо представлена, то имею ввиду мужскую одежду (сам ношу низ 64, и не подобрал то что мне нужно на WB, на OZON таких джинсов на март 2021 вообще не было) – в итоге купил в специализированном магазине в офлайн, которых мало по Москве (сам из Москвы).
Также с партнером прошлись по Москве и посмотрели конкурентов – файл прикладываю к сообщению.
Начинаю тестировать директ, потом СЕО как могу настрою – если пойдут заказы с органики, то буду в нее вкладываться
Потом аккаунт в Инстаграм и постепенно увеличивать ассортимент
Выявлять ходовые товары. Делать небольшие оптовые закупки
Пока выставил на сайт тот товар, чем торгую по другому проекту, который с натягом подходит для полных – позиции 52-54 размера, есть и 60 размера. Выставил его с целью тестирования сайта. Надеюсь, что будут тестовые продажи для начала, потом займусь выкладкой целевого, но нового товара – выявил поставщиков на Садоводе
Пару слов про Инстаграм. Есть мнение, что сайты уходят на задворки, так как теперь рулят маркетплейсы и соцсети. Отчасти с этим согласен, так как многие работают сугубо за счет Инстаграм
Сейчас делаю упор на женскую одежду – женщины покупают чаще и более склонны покупать в интернете.
Также платья пользуются спросом всегда.
Мужчины реже покупают одежду, и склонны покупать в офлайне, особенно те мужчины, что носят большие размеры.
Итак, пока раскручиваю женскую одежду в онлайн, потом, когда будет трафик, открой точку в офлайн в ом числе и с мужской одеждой – можно в стритритейле, в помещении не оборудованном под магазин. Там будет и склад и примерка для клиентов, которым надо померить – это дешевле чем в ТЦ. Все равно большая часть трафика идет через интернет.
Уважаемые успешные владельцы интернет-магазинов, те у кого обороты от 500 000 руб. в месяц, на Ваш взгляд я правильно делаю или нет? Если что то не правильно, то прошу обосновать свою позицию и подсказать то, как надо.
Заранее благодарю
Автор вопроса: Михаил Купцов
Как специалист по рекламе в Инстаграм в частности скажу что одежда plus size в Инстаграм идет на ура! Есть в работе клиент, в Инсте уже года 3 сотрудничаем. Главное чтобы одежда была не банальная и аккаунт хорошо велся и тогда будет все ок с продажами
Андрей здравствуйте. То есть у тех ИМ Инстаграм основной канал продаж, верено?
Михаил Купцов да все так и есть. Плюс сейчас маркетплэйсы подключили.
Андрей, скажите, а какие каналу основные продаж у ИМ в наше время?
Почему именно Инстаграм, а не директ допустим?
Интересно мнение владельцев ИМ с оборотом от 500 000 руб. в месяц – тем ли путем я иду
Ну вы посмотрите статистику запросов думаю, что многое сразу станет ясно.
Ну и начинать на до с контекстной рекламы.
Разъясните пожалуйста. не понял Вас до конца
Михаил Купцов используйте сервис
https://wordstat.yandex.ru/
По вашему примеру с джинсами 64 размера – всего 203 запроса за месяц – это примерно 20(!) человек. Т.е кроме вас ещё 19 человек хотели купить джинсы онлайн по всей РФ(!). Это очень мало для выгодной деятельности.
Aleksey Kuvshinov про сервис я в курсе. Теперь понял о чем речь идет. Про мужчин я писал ранее – мы привыкли в офлайн покупать
тогда вопрос – откуда брать клиентов ИМ? Как другие решают вопрос? Какие пропорции и каналы трафика. Пример из другой сферы – увлекаюсь карповой рыбалкой. Ловлю на 3 снасти -2 2 донки и поплавочка. В результате 60% улова на поплавочку ип 40% на донку. Как у ИМ в общем и целом обстоят дела с каналами продаж?
Михаил Купцов вот так и считать в этом сервисе.
1. научиться им пользоваться на хорошем уровне
2. сложить все подходившее поисковые запросы вместе
3. разделить примерно на 100 или 1000 – это вилка максимум-минимиум который вы сможете продать
4. посчитать сколько будет стоить реклама по этим запросам
5. прикинуть финансовый результат (оборот-реклама, затем минус все остальные расходы)
Михаил Купцов ну ещё надо добавить гугол.
Aleksey Kuvshinov
>> 2. сложить все подходившее поисковые запросы вместе
Вы не учитываете вложенность запросов.
И мусорные запросы не минусуете.
На прямую этот метод работать не будет.
>>4. посчитать сколько будет стоить реклама по этим запросам
Это не возможно.
Вот вообще полностью не возможно.
На какой позиции будет показываться реклама? Стоимость клика в разное время суток и в разные день недели разная.
Тут не может быть даже средней величины.
Антон Метлов.
Если у вас это не получается, то это не означает, что это невозможно.
Антон Метлов конечно возможно
Михаил Купцов и для примера одежда для полных 62491 запрос
Мужская одежда больших размеров 7772
Александр Цыкунов
Aleksey Kuvshinov
з 7 лет настройки Директа, я встретил одновременно двух “специалистов”, которые оказывают уникальную услугу расчёта бюджета.
Юмористы
И по какой позиции показа вы рассчитываете бюджет?
Как учитываете время суток и дни недели?
Как учитываете остановленную конкурентами рекламу?
Как можете узнать, когда конкуренты повышают, а когда понижают ставки?
Для какого устройства рассчитывается бюджет?
Или у вас клик везде одинаково в среднем стоит?
Скорее всего, вы на столько профи!, что свято верите инструменту Яндекса – Прогноз Бюджета?
Наивные новички
Антон Метлов а я за 18 лет встречаю регулярно таких деректологов как вы.
Александр Цыкунов так, может ответишь на мои вопросы?
Что-то по делу есть или только пустые слова?
Антон Метлов
Консультация для директологов платная.
Александр Цыкунов ясно, очередной “иксперт” с пустыми обещаниями
Антон Метлов я в отличие от вас никому ничего не обещал, а учить вас я не обязан.
Александр Цыкунов а за свои слова вы обязаны отвечать?
Просто ответьте на прямой вопрос.
Все ваши прогнозы бюджета, это гавёный Прогноз бюджета от Яндекса?
Да-Нет?
Антон Метлов прогноз яндекса, это прогноз яндекса.
Нет
Для оборотов 500+ тысяч рублей сайт при торговле через Инстаграм все равно желателен. По крайней мере, будет дешевле, выгоднее, выше будет ROAS от вложений. В маркетплейсы Фейсбука все можно выгружать автоматом с сайта. Возьмите вордпресс+вукоммерс, добавьте плагин Facebook for Woocommerce, он прекрасно справляется с автовыгрузкой. Там лагает немного синхронизация изменения остатков/цен, после обновления каталога на сайте желательно вручную проапдейтить и ФБ, Но, в целом, простое и выгодное решение для ИМ,
Как разработчик таких вот магазинов я вам совет дам. Сделайте калькулятор. Несколько полей – талия, бедра, грудь, что там еще. Вводим мерки (свои) и нам выдается одежда только нашего размера. У клиента страх что одежда не подойдет и он потратит время. А эта штука хоть какую то уверенность дает.
коллеги благодарю за комментарии, но вопрос к владельцам ИМ с оборотом более 500 000 руб. – тем ли путем я иду?
Также интересно, откуда другие ИМ берут клиентов пропорционально – директ, СЕО, соцсети?
Михаил Купцов Если вы потеряли свой пост, прошу воспользоваться поиском по группе, а не размещать пост про потерю поста. Ваша публикация на месте.
С позиции Тим лида по контекстной рекламе. Работаем с разными ИМ в разных нишах. Также напрямую контактируем с маркетологами и другими спецами по проекту (SEO, Target)
Кейсы по ИМ на сайте упакованы (не реклама, факт наличия опыта)
https://www.upkey.com.ua/
Из инструментов контекста – это
Торговые кампании (Google) и Яндекс Маркет а также Динрем.
Поиск/РСя – в нише шмоток не особо верю в эти инструменты, только если прямо нет крутой отстройки от конкурентов или сегментации ниши в какой-то узкий профиль. (Услово спецовка/какая-то униформа ещё что-то). В противном случае – всё это выливается в показы на широкую, и результат в плане вложений выходит сомнительный.
Однако все эти инструменты начинают нормально работать уже с прокачанной SEO для проекта.
Пример –
CocoBello (крем мед). Пока не взялись нормально за SEO – контекст не мог раскачаться (ну просто потому что карточки товаров были слабенькие и система не могла подобрать адекватное количество запросов для показа товаров).
После того как качнули сеошку удалось и контекст качнуть.
Если говорить про инста / фб – тут скорее женская посещаемость и так же покупки от женщин. Собственно от этой идеи и пляшите.
Всё вышесказанное не совет, а лишь желание поделится опытом с вами по тем или иным рекламным инструментам.
Ваша задача подбирать/тестировать и находить не дорогие инструменты под экономику вашего бизнеса.
Для рекламы +- можно посчитать и бюджеты и расходы, но это будет средняя температура по больнице. (Ну хотя бы порядок цифр спец может предположить на основе своего опыта) Однако пока не попробуешь – точно знать ценовую политику не будешь.
Сейчас в 2к21 нет каких-то универсальных решений которые заходят всем. Соотносите риски и пробуйте. Удачи
Я бы сосредоточилась на мужской одежде изначально. В женской большая конкуренция. Женщины покупают много, но много и отказов, много и спонтанных покупок, которые сложно прогнозировать. Мужчины покупают лучше. Меньше выбирают, налезло, понравилось – купил. Это я по нашим продажам на Вайлдберриз сужу. Опять же, женщины часто покупают не только себе, но и мужчинам. А вот мужчины очень редко покупают что-то женщинам. То есть, в мужской одежде больше покупателей, чем в женской, выходит. Именно тех, кто взял и купил, без проблем.
У нас клиенты – интернет-магазины (сфера- нижнее белье плюс сайз)практически все работают «под заказ»: то есть у меня склад белья : ежедневно приходят курьеры и выкупают заказы, которые им поступили накануне, деньги в свои склады не вкладывают, а в продвижение только. Мы и возвраты принимаем, тем самым Вы расширяете ассортимент максимально (витрина магазина) с наименьшими вложениями. А те магазины, что Вы указали в таблице- онлайн продажи – это доп заработок, не основной (по их отчету вижу), тк ассортимент их онлайна – это тот же оффлайн.
Yana Berg Яна,добрый день. Можно ссылки на эти магазины? Буду вам благодарна очень.
Yana Berg спасибо
Если на озоне и вб не представлено, так почему вы туда не заходите? Какие причины?
руки не дошли
Михаил Купцов я смотрел. У нас в Беларусь только недавно озон зашел.
Думаем туда вместо своего розничного интернет-магазина заходить. Но смущает, что деньги бегают из рб в рф, а это лишняя налоговая и прочая бухгалтерская нагрузка.
https://youtu.be/DjBoCbx5dyo