Добрый день всем! Вопрос к специалистам, которые занимались продвижением локальных оффлайн бизнесов (школы / развивающие кружки для детей).
Реклама во всех крупных локальных группах (общее кол-во подписчиков в группах около 30 тыс человек, отдельные посты собирают по 500 – 1000 комментариев), не дала даже притока подписчиков в Инстаграмм (появилось только 2 новых).
Клиенты на оффлайн курсы приходят через “сарафан”, то есть мамы рекомендуют другим мамам.
О каких способах рекламы оффлайн бизнеса стоит задуматься, чтобы привлечь подписчиков в Инстаграмм? На каких способах рекламы сконцентрироваться в первую очередь, чтобы увеличить число клиентов?
Пока хорошо действует акция “приведи друга”, получи скидку на следующее занятие.
Заранее спасибо за любые рекомендации!
(Чтобы было понятнее, и просто для справки, речь об образовательном проекте – архитектурном ателье для детей от 6 до 14 лет).
p.s. Фото одной из работ. Для привлечения внимания.
Автор вопроса: Jane Scherman
Так вам нужны подписчики или клиенты?
Александр Цыкунов две задачи не могут быть?)
Подписчики, чтобы они видели позже анонсы новых мероприятий. Ведь ателье имеет свою программу. В сентябре стартует большой курс.
Клиенты – чтобы присоединялись к текущим проектам.
Jane Scherman подписчик очень часто не клиент.
Jane Scherman
Первое непонятно в каких группах вы рекламироваличь и какой соцсети.
Александр Цыкунов с этим спорить не буду.
Могу ошибаться. Считаю, что в локальной группе (конкретный город) для оффлайн бизнеса те люди, кто увидят рекламу этого бизнеса, подпишутся на инсту, чтобы быть в курсе новых мероприятий.
Есть ещё причины, по которым могут подписаться?
Александр Цыкунов соцсеть – ФБ. Группы городские. В том числе женские и группа мамочек
Jane Scherman
Первое добавляем себя на все карты бесплатно.
Второе ищем сайты посвещеные детским кркдкам и секция и добавляем себя.
Третье делаем листовки и раздаём возле детских садов и школ.
Четвертое. Размещаем информацию во всех группах района во всех соцсетях.
Пятое ставим контекстную рекламу.
Jane Scherman надеюсь сайт у вас есть?
Jane Scherman причин может быть масса.
Александр Цыкунов спасибо! Листовки – беру на заметку. Мы делали и раздавали, но только в одном районе.
Контекстную рекламу : в ФБ?
Jane Scherman а из фб вы рекламировали инстаграм?
Александр Цыкунов сайт в процессе разработки. Уже есть основа, готовим часть с букингом и, конечно, контент.
Jane Scherman контекстная реклама, это реклама показанная на основе запроса пользователя в поисковых системах яндекс, гугол и т.д
Александр Цыкунов из ФБ рекламировать Инстаграм? Не оч поняла ваш вопрос. Никакой рекламы из ФБ (платной) не было.
Мы с коллегой, владелицей ателье, разместили посты в ФБ группах (в нашем городе только ФБ активен, как соцсеть) со ссылкой на Инстаграм
Александр Цыкунов ок, спасибо!
Jane Scherman все остальное решили, что вам не подходит?
Jane Scherman Тоесть даже страничка не весит с вашими услугами и координатами? Домен уже есть?
Александр Цыкунов “все остальное”? Если Вы спрашиваете про Ваш список, то все советы отличные! Спасибо большое!
На карты добавимся обязательно
Александр Цыкунов домен есть. Страничка ещё не висит. Пока только Инстаграм.
Jane Scherman Тоесть вы людям которые седят в фб решили предложить подписаться на инстаграм, а не в фб?
А какой у вас город?
Jane Scherman срочно вешайте страницу.
Александр Цыкунов отличный вопрос. Спасибо!
Город Вена
Александр Цыкунов благодарю!
Jane Scherman из фб не сильго дюбят переходить в инсиу. Поэтому надо здесь или группу или бизнес-страницу делать.
Jane Scherman никому не нужны анонсы. Нужно то, что сделает их жизнь лучше, легче, интереснее. Зачем им ваш развивающий кружок? С кем вы конкурируете? Что для мамочек важно при выборе? Простите, может прозвучит резко – я не в обиду. Абстрактные рекомендации “а что ещё можно сделать” равны “а что ещё выпить, что бы живот не болел”. Вам стоит сделать ревизию своего маркетинга: возможно , вы делаете правильные вещи (инстаграм ведёте) но в самой группе нужно что-то изменить. И, как бы не смеялись над пресловутой воронкой продаж, её никто не отменял. Как она у вас выстроена? На каком этапе сбои и что нужно менять?
Если работает сарафан, то почитайте “Анатомия слухов”. Там много идей возникнет, как посеять сарафана больше.
С ходу, например, провести бесплатный мастер-класс в йога-студии, куда ходят мамы с детьми, и тому подобные штуки.
Для наполнения групп у нас делали презентации и “бесплатные ” для детей мастер классы офлайн в школах и детсадах, соответственно с информацией о себе. Это давало максимум локальных контактов потом.
Делали совместные со школами проекты( уже финансовые), где за счёт доп финансирования от родителей дети в продленке регулярно в течении года занимаются (бисероплетение, работа с кожей, моделирование, …..).
Удачи вам!
Срочно развивайте онлайн часть ваших занятий, не ограничивайтесь кварталом (в нем жителей в сотни тысяч меньше, чем потенциальных учеников со всего мира).
С точки зрения рекламы локального места для занятий – это очень сложная штука, не знаю вашего расположения, но в идеале – это надо взять и ногами пройтись во все возможные стороны по 20 минут и посчитать, сколько жилых домов реально вам встретится, далее прикидываете сколько в этих домах живет детей и сколько из этих семей готовы регулярно вам платить и сколько из них готовы учиться архитектуре. Надеюсь, что после этого опыта, вы пойдёте в онлайн образование
Большой удачи вашей студии!
P.s. Если вы не сильны в маркетинге, а обе с партнёром больше про продукт – ищите партнера сразу в долю студии, чтобы он был заинтересован в развитии вашего общего уже бизнеса. Помните, что 50% от 0, это всегда 0.
И ещё. Не делайте бесплатные занятия. Тем самым, вы нагоните рекламой халявщиков, которые не планируют заниматься.
Анастасия Сизова ооо, это основная ошибка. Бесплатно дать нужно заинтересованным в качестве бонуса, а вот сразу бесплатно, абсолютно согласна – собрать халявщиков.
Анастасия Сизова спасибо! Бесплатно не делаем;)
Вопрос – а зачем вообще этим мамам подписываться в Инстаграм?
Зачем это вам – понятно. Чтобы они видели анонсы.
А им зачем? Они точно хотят эти анонсы видеть? Это то, что им действительно надо в ленте?
Светлана Борисова у них такая тема, что там можно много интересного контента генерить
Alina Valieva можно генерить или уже генерят?
Вот. Допустим. Я увидела рекламу. Вы ждёте, что я сейчас подпишусь… что сейчас меня должно мотивировать подписаться на блог?
Максимально проработайте боли аудитории ещё на этапе рекламы. Образование это инвестиция в будущее и поэтому ваша страничка/сайт должна максимально вызывать доверие и показывать ваш уровень. Если переходят по рекламе, но нет подписчиков значит проблема в самой странице, куда вы ведёте рекламу.
Покажите рекламный пост и ссылки
Сразу возник вопрос про ёмкость рынка. Архитектурное ателье это что? Что там изучают, делают? У меня просто сразу ассоциация, что делают архитектуру – дизайн зданий и вот это вот всё))
Ирина Ковалёва так как это для детей, то изучают архитектурный рисунок, и занимаются созданием макетов зданий. Каждая возрастная группа на своем уровне. Чем старше дети, тем сложнее уровень заданий
Jane Scherman а ёмкость рынка? Архитектор это ведь нечастая профессия, думаю соразмерно этому и здесь спрос меньше
Ирина Ковалёва могу поделиться примерами) на рынке города есть несколько художников и буквально три недели назад стартовал проект девушки искусствоведа. Клиентов достаточно;)
Разницу вижу в том, что для их оффлайн бизнеса, все эти люди имеют узнаваемый бренд онлайн.
Jane Scherman возможно, вам стоит таргетировать рекламу на группы художественных школ, но надо подумать, что вы можете предложить, что не могут они
Jane Scherman ещё может реклама неудачная была (где можно посмотреть пост?), может не сезон сейчас, может группы для рекламы неудачно выбраны. Причин много может быть, на самом деле. Надо понять, почему к Вам идут с сарафанки, а так не идут. Какой-то момент в рекламе не отрабатываете может, важный для ЦА
Ирина Ковалёва предположу, что по сарафанке лучше закрывается какое-то возражение, например, что архитектура это неинтересно. Например, если мне просто расскажут, что есть архитектурное ателье, меня не заинтересует, а если мама-соседка расскажет, что там дети делали в этом ателье, мне станет интересно и я пойду. Возможно, проблема в самопрезентации на холодную аудиторию
Тамара Герасимович да, как вариант. Для анализа стоит почитать отзывы (если их пишут). Как положительные так и негативные, там обычно понятно, что важно людям, и уже посмотреть как это отработано в рекламе
По отзывам все говорят одно: вы лучше няни;) спасибо за свободные выходные для родителей. Ателье находится в центре, так что родители могут гулять по городу, ходить в тц или встречаться с подругами. Пока дети заняты
Jane Scherman а пробовали этот момент в рекламе отображать? Что лучшие няни это понятно, но вообще влияющие факторы еще могут быть, а могут не быть
Надо анализировать, смотреть, так уже не скажу точно. Попробуйте сами поразмышлять над этим
Jane Scherman например, может влиять что лучшие няни (и дополнительно подталкивает что недорого, и в центре)
Jane Scherman таргет на родителей детей нужного возраста, которые посещают центр пробовали?
У нас есть практика в Казахстане, когда разные курсы и кружки разносят визитки по школам, классам, выступают перед классом и заинтересовывают детей. И детки, кому это интересно, уже родителям дают эти визиточки и просятся на кружок.
Вам нужны подписчики или продажи офлайн курсов? Если первое – то я не помогу. Если второе – то продавайте сразу в комментариях.
Ivan Sologub я считала, что раз продукт долгосрочный, то подписчики нам нужны, чтобы они видели наши анонсы. А подписчиком нужны мы, чтобы они знали, какие у нас программы.
В остальном…
Те мамы, что к нам приходили, все говорили, что мы хорошая альтернатива няням
плюс наше ателье в 1 остановке от центральной улицы и шоппинг центров. Удобно оставить ребенка и с подругами встретиться. Или отправиться за покупками нарядов
Jane Scherman так сосредоточитесь на клиентах и подписывайте их для нюансов. Пользуйтесь озвученным преимуществом – ситуативностью (решаем проблему сейчас). Можно накрутить трафиком по гео – “вы сейчас на покупках – оставьте нам ребенка!”
Jane Scherman а точно вам нужен инстаграм в этом случае? Идите прямо по их сценариям: реклама на центральной улице и около/в шоппинг центрах. Запартнерьтесь с отделами, куда они пойдут (например с отделом детской одежды/товаров о взаимной рекламе)
А уже после первого занятия возьмут у вашего администратора или педагога визитку с Инстаграмом если хочется на анонсы подписать
Из ФБ можно привести на какой-то ценный для них эфир в Инсте (с врачом/логопедом/…), но опять таки – не вся аудитория Фб любит Инсту
Рекламировать не курсы целенаправленно. А взять интересного блогера из тех, кто рядом и чтобы он продемонстрировал у себя в блоге, обзор про своих детей, как они туда ходят. Дороже – да, эффективней намного. Но выбирать тщательно с аудиторией идентичной вашей
Екатерина Бабикова спасибо! Да, а таком мы уже договорились;)
Jane Scherman удачи, ещё можете просто таргетинг запустить, акцию за репост и тп
блогер это выброшеные деньги, часть подписчиков боты, часть находиться далеко
Александр Цыкунов если правильно выбрать блогера, то это один из лучших каналов
Екатерина Бабикова один из худших каналов
Александр Цыкунов кому как, если у вас неудачный опыт, то это означает только то, что блогер был выбран неудачно
Екатерина Бабикова ну посмотрев чем вы занимаетесь, другого ответа я и не ожидал.
Я рекламой занимаюсь больше 25лет, а последние 5 лет занимаюсь аудитом.
Опыта неудачного у меня не было.
Александр Цыкунов
так если у вас нет неудачного опыта, то откуда такие суждения?)
Екатерина Бабикова
Опыт. Результат прогнозируемый, деньги можно было потратить эфекиютивнее.
Что такое аудит знаете?
Александр Цыкунов у вас же нет опыта неудачного, вы сами сказали) значит либо ест удачный, либо нет никакого)
Екатерина Бабикова вы текст внимательно читали?
Александр Цыкунов внимательно и поэтому не вижу смысла продолжать дискуссию. Если нет опыта в этом – нет смысла обсуждать
удачи
Екатерина Бабикова
Вы текст прочитайте, а потом пишите.
Опыта у меня в разы больше вашего.
Вобщем я не удивлён.
Александр Цыкунов закроем разговор. Я не веду дискуссии без аргументов. Вы уже делаете суждения ошибочные, оценивая мой опыт, не зная о нем ничего. Это непрофессионально и сразу говорит о том, как вы делаете ошибочные выводы. Закончим
Вы для начала прочитайте мой ответ.
Александр Цыкунов очень четкие советы, возьму на заметку, хоть мы и онлайн. А? может, вы и в онлайн-занятиях для детей так же разбираетесь?))))
Marina Volkova
Если онлайн то начать стоит с контекста и seo.
Ну и порталы по курсам и кружкам
Александр Цыкунов да, это уже работает. Думаем, что ещё может работать системно
Marina Volkova
Тизерную реклама пробовали?
Александр Цыкунов такую нет, не подскажете специалистов по ней?
Marina Volkova а тизерные сети сами вам помогут
Marina Volkova а у вас какие занятия для детей
Александр Цыкунов сорри, по тизерным сетям – вообще никогда не слышала, так и искать – тизерные сети?
Александр Цыкунов развивающие от 2 лет, подготовка к школе, английский, логопед, музыка и пр. Все онлайн
В 2 года онлайн?
Очень странно
Александр Цыкунов мы начинали в карантин, и задача была всеми силами дать родителям возможность “выдохнуть”, поэтому научились вовлекать двухлеток онлайн, родители в это время обычно в соседней комнате занимаются своими делами. Сейчас уже больше акцент делаем на развивашках 3+ и подготовке к школе.
Александр Цыкунов но двухлетки у нас по-прежнему занимаются, да
Marina Volkova ну наверное родители разные
Александр Цыкунов да, конечно, разные
Marina Volkova я бы ещё посоветовал статьи на сайтах с ссылками на сайт
Александр Цыкунов а какие сайты, например? Мы размещали баннеры на бэбиблоге – ноль.
Marina Volkova статья хорошая на хорошем сайте даст переходы и плюс вы получите ссылку для SEO, плохая только ссылку. Ну в вашей ниши надо подбирать площадки.
Marina Volkova может неудачный баннер, а может аудитория сайта не подходит для вас
Я бы ещё предложила действовать через магазины для детей, доставку воды на дом, детских врачей. Не думаю, чтобы они отказали Вам в размещении на их территории хотя бы рекламных плакатов, если Вы сделаете аналогично у себя. Можно вообще организовать бонусную детскую сеть – по одной карточке давать преференции во всех околодетских бизнесах. Тут много вариантов)
Гипотезы и идеи без погружения в вашу ситуацию:
1. Скорее всего участникам локальных групп (фб/вк/ок) не удобно переходить в ваш инстаграм. Зачем им туда переходить?
2. Даже если они туда переходят, то возможно, не видят причин, зачем им подписываться на ваш профиль в Инстаграм. Можете ссылку на него сюда прислать?
3. На счет способов привлечь аудиторию в ваш кружок.
В каком городе находится кружок? У вас в профиле написано, что вы из Вены.
Зависит от вашего региона и ЦА – сколько ее сидит в соцсетях.
Если город больше 500 тыс. жителей, то у меня работала схема, которая и у вас должна сработать если ее правильно провести:
1. Легкий бесплатный шаг в виде офлайн-мероприятия (открытый урок, фестиваль).
2. Трафик на это мероприятие
3. Закрытие участников на платные услуги по спец цене, которая действует только во время мероприятия.
Для мероприятия делаете лендинг.
И на него гоните трафик:
+ таргетированной рекламой,
+ посевы в группах
+ реклама у местных лидеров мнений (блогеры, например)
+ партнерка с бизнесами, ориентированными на вашу ЦА (магазины игрушек, например). Они делают рассылку по базе своих клиентов, а вы делаете им рекламу на своем мероприятии.
P.S. Изучил ваш личный профиль. Правильно я понял, что вы не владелец кружка, а консультант или коуч того, кто владеет бизнесом по обучению детей?
Jane Scherman, добрый день. Продвигал детский сад, рестораны, квест комнаты. В этой нише все достаточно просто – нужно запустить таргетированную рекламу на ту локацию, где находится и откуда максимально далеко могут доехать Ваши клиенты. Для таргета нужно 2-3 правильных креатива и дело сделано. За счет LTV клиента такие бизнесы всегда в плюсе (если конечно у Вас действительно хороший кружок, но если сарафан работает думаю все ок)
И зачем вам инстаграм?)) Что главное в офф-лайне для родителей? Место расположения, расписание занятий. цена, “изучаемый” предмет, педагогический состав (и то не факт))). По сути – все. Оклеили листовками на пару кварталов вокруг помещения или в ящики закидали листовки, заполонили близ-лежащие офисы купонами с первым бесплатным занятием. рентабельнее инсты и, тем более любых таргетов, директов. Можно попробовать поисковое на место расположения. но там от региона и конкуренции в поиске зависит время раскрутки и стоимость лидов.
Есть интернет издания можно на их площадках размещать свою рекламу.
Вы ставите вопрос о цепочке AIDA. Одним предложением в комменте совет дать трудно.
Кроме того, в посте очень трудно дать описание ситуации, более -менее полное.
Так что… Описывайте детально цель AIDA, что вы делали детально, и задавайте очень конкретный вопрос.
Да, кажется абстрактным. Но сработает. Могу побыть спарринг- партнером в подготовке такого поста.
1. Реклама оффлайн. Листовки не раздавайте – время и деньги на ветер.
Лучший способ оффлайн-рекламы: всеми правдами и неправдами партнериться со школами. Если удастся на их базе провести мастер-класс или другое мероприятие, клиенты оттуда придут, и немало. Если получится прийти к детям на классные часы или уроки, сделать презентацию и раздать листовки – поток учеников обеспечен.
Это самый трудный (особенно сейчас), но самый действенный способ.
2. Онлайн реклама.
На первом месте таргет в ВК и инста. Там ваша целевая аудитория.
На втором месте – контекст. Сюда денег больше надо.
3. Развивайте онлайн.
И – не согласен с мнением выше, бесплатные пробные уроки нужны.
В Instagram не подписываются ради анонсов, для увеличения подписчиков сейчас лучше снимать короткие видео – reels для ленты и видео stories, снимайте стоп моушн – как “сама” собирается постройка, увлеченное лицо ребенка до и счастливое после, добавляйте в приложениях весёлые надписи и графические элементы – для беззвучного режима, для динамики видео и для целевого сообщения, музыку – чтобы попадала чётко в ритм “постройки” и эмоции ребенка, создавайте этакие маленькие видео истории – “наделяйте” поделки эмоциями, делайте из них полноценных персонажей…. Важно – какой месседж будет и в сопровождающем тексте, он должен удивлять и мотивировать перейти в профиль…. Для анонсов – с помощью лид-магнита собирайте email и номера телефонов для рассылок, обещаете не спамить и рассылать только самое интересное и анонсы мероприятий, в качестве лид-магнита, к примеру, короткий видео-урок, как родителю сделать увлекательное занятие дома с ребёнком, часть для родителя – объясняшка, часть для ребенка – можно тот же стоп моушн…. В основном, такое сами сделают максимум один раз, потом пойдут к вам…
Успехов!!:)
Чтоб развить страницу в Инстаграм, если вы сами не знаете как это сделать, то лучше обратится к профессионалу, у которого есть кейсы по развитию страниц со схожей тематикой…
Тут и контент и реклама и много ещё чего. Даже если накидать советов, то без должных знаний и опыта как это делать – это потёря времени и денег.
Касательно продвижения вашего бизнеса тут могу накидать вариантов, что у меня работало когда я продвигал студию песочной анимации и обучение детей песочной анимации в частности.
1. Это продукты. Не все готовы вести детей на постоянное обучение. Чаще это вопрос даже не денег, а времени у родителей.
По-этому я разработал разные мастер классы, где от 15 минут до часа дети и не только без предварительных знаний и опыта могли нарисовать песком и попробовать.
2. Пошел по школам, детским садом с предложением провести подобные мероприятия у них за деньги. Преподаватели передавали родителям инфу и собирали деньги.
3. Следующий шаг – это торговые центры и игровые комнаты, где или проводил промо мастер классы бесплатно с презентацией студии или договаривался с заведениями за деньги.
4. Участие в различных выставки и другие мероприятия, где потенциально могла быть ЦА, родители, бабушки, дедушки (цирк, детский театр и прочее)
5. Презентация студии на родительских собраниях в школах, тоже дало результат. Но тут опять же нужно предварительно договорится со школой.
6. Попробовать договорится с теми же школами, чтобы на регулярной основе делать на их территории кружок, сразу после занятий или во время продление, так родителям не нужно водить детей некуда и шанс на то, чтоб собрать группы увеличивается в разы.
7. Во время каникул летних нужно пробивать детские лагеря, но тут нужно было этим заняться ещё в марте, чтоб взял какой то лагерь на все лето.
Конечно важно присутствие он-лайн. Где собирать отзывы показывать работы детей. Там же можно проводить конкурсы на лучшую работу с голосованием, тогда дети и родители сами нагонят трафик. Можно разыгрывать сертификаты на занятия и мастер классы.
Сертификаты также можно предоставить для подобных розыгрышей в группах с вашей ца или на разных оффлайн мероприятиях.
Можно предлагать сертификаты в разные соци благотворительные проекты по забору средств ( на лечение, спасение и т.д. и т.п.)
Збор базы потенциальных клиентов для личных продаж.
Я предлагал пробное занятие на котором давал заполнить анкету. Потом прозванивать узнавал как понравилось есть ли желание обучаться. В анкете был пункт кому могли бы нас порекомендовать. Кто-то оставлял контакты и тогда я им звонил и говорил, что мне вас порекомендовал такой то человек и хочу пригласить вас на бесплатное занятие…
Это тоже дало хороший выхлоп. Конечно дело хлопотное, но того стоило.
Организовывал разные детские мероприятия от мастер классов по хенд мейду до научных шоу, чтоб собирать базу для последующей работы.
Важно потом при обзвона составить скрипт звонка. Собирать возражение и отрабатывать их.
Есть ещё одна фишка, которую я не успел опробовать по збору базы потенцальных клиентов. Бесплатная раздача сладкой ваты за анкету. Анкету лучше завуалировать под соц опрос. Какие кружки посещает ребенок, что вы знаете о песочной анимации (в моем случае), слышали ли вы о студии (моей), хотели бы попробовать….
В последствии пробные занятия я начал делать за деньги. Конверсия с платных пробных занятий была горазда выше…
В общем у меня на то, чтоб мою студию начали узнавать и пошел реальный прирост ушел год проб и ошибок.
Надеюсь мои советы помогут.
Я не сильно понял, чем вы занимаетесь, но если будут вопросы или нужна будет помощь что-то придумать обращайтесь
Андрей Духин Андрей, спасибо огромное, что делитесь! Мы онлайн-школа, но я все равно верю в офлайн маркетинг)
Marina Volkova Тут вопрос был про развитие оффлайн бизнеса.
А у меня был опыт в продвижение продуктов для такой ЦА, причем продуктов о которых имеют представление лишь ограниченное колличество людей.
И приходилось почти каждому объяснять что это, какую пользу несёт и т.д. и т.п.
По началу было очень тяжело развивать студию в переферийном индустриальном большом городе.
Приходилось как популяризировать песочную анимацию в целом, так и продвигать продукты студии.
Наши ученики брали первые места на всех конкурсах талантов в городе. Будь то школы или районные мероприятия. Мы знали, что будут или песни или танцы почти у всех, ну может гимнасты какие, а тут вдруг магия, которая цепляла до глубины души.
А людля меня это был личный вызов. Я до этого в основном занимался продвижением хорики, делал ивенты, был небольшой опыт в btl, но все это либо в сталице, либо с такими бюджетами, что можно было сильно не заморачиваться, а главное продукты были понятны всем, а тут не было бюджетов от слова совсем.
И я решил, если смогу развить эту студию, то смогу потом практически что угодно продвинуть.
Сейчас я живу в Израиле и планирую повторить успех в других более сложных для меня условиях.
Но в Кривом Роге дело созданное мной и моей командой живёт под управлением других людей и со стороны кажется, что развивается.
Андрей Духин класс! Спасибо, что делитесь!