Всем добрый день!
Я уже как-то обращалась сюда за советом по поводу названия для компании отца, которая успешно развивается более 30 лет, но современные инструменты маркетинга начали использовать только сейчас. Тогда вашими советами мы воспользовались при смене названия и запуске сайта. Компания занимается оформлением интерьеров из ценных пород дерева на заказ.
Теперь вопрос такой.
У фирмы есть отдельное направление – элитные предметы интерьера из дерева (композиции из ценных пород дерева, статуэтки, скульптуры, картины). В подарок или для себя, от ~ 20см в высоту и выше (настольные и напольные). Ручная работа, высокое качество, эксклюзив. Доставка по России.
Примеры на фото, около 40 наименований (размер, цвет и материал – на выбор) + под инд.эскиз.
До настоящего момента основная аудитория – это заказчики интерьеров.
Но сейчас хотим вывести в отдельное направление.
Есть идеи и планы, процесс идёт, но! одна голова хорошо, а две лучше
1. есть ли среди вас или ваших знакомых опытные специалисты по продвижению/продаже элитных предметов интерьера или с успешным опытом в премиум сегменте в подобном направлении (ну или не слишком далеком)? С кем бы можно было птсотрудничать или как минимум получить консультацию (разумеется, платную)
2. Есть ли идеи или рекомендации по стратегии продвижения, которыми можете поделиться здесь?
Заранее благодарю за участие
Автор вопроса: Anna Skidonenko
Приветствую, есть интересные механизмы продвижения в ЕС
Какие интересные, глубокие, философские работы. Пусть всё получится. )
Inna Ores
спасибо! Это лишь малая часть, всего сейчас ~40 работ плюс новые постоянно придумывают художники
Контекст, по опыту, в этой нише не работает. Но может получиться с Инстаграмом. Знаю кампанию, которая дорогие раритетные диваны продает там, как жареные пирожки.
Светлана Кутузова поделитесь ссылкой
Светлана Кутузова да, Инста в приоритете, делаем страничку
Томский мастер Леонтий Усов стал известен по всему миру с такими работами.
У него крутой маркетолог была, в Европе призы брали, признание и уважение и личности художника, а это именно Личный бренд.
Работы, фотографии, портфолио (товар, услуга)- все постоянно обновляется, меняется и становится более актуальным в интерьерах и совершенным по восприятию во времени.
А Имя (бренд) работает постоянно- репутационная стоимость растёт. Жизнь, как бренд.
__
Так что, да, сегодня вероятнее сработает Инстаграм, ФБ.
Вам надо разобраться с детализацией плана:
Маркетинг,
Реклама,
Брендирование.
Ценообразование,
Стратегия,
Тактика.
Gala Bushova Усов да, он крутой
но это совсем другая история. Он выставочник, там творчество и действительно все завязано на имени художника, творца. Но это не работы для интерьера, это для выставок. И это скорее не бизнес, а именно творчество. И потому делаются работы из довольно дешевых пород (для справки Сибирский кедр – одна из самых дешевых древесных пород, не относится к ценным), т.к. там не в материале фишка, а в идее, руках, таланте. Тут же речь о предметах интерьера из ценных пород дерева, для взыскательных клиентов, кто ценит такие вещи и хочет эксклюзив. А делают их разные художники, в фирме довольно большой штат. Но в целом по поводу имени и бренда – да 100%, и у нас как раз так исторически сложилось, что вообще весь бизнес на имени создателя замешан, и в названии оно
это мне как раз здесь посоветовали по моему прошлому посту. С планом да, Вы правы – но я хочу делегировать тем, кто в этом действительно разбирается
Anna Skidonenko от перемены местами бренда и имени стратегия и план развития не меняется.
Удачи.
Gala Bushova спасибо!
Добрый день. Маркетолог, специализируюсь на премиальном сегменте и очень тяжелом люксе
. Основная ЦА Россия, и Шенген. Нужна Консультация – пишите.
Алена Даймонд нужна! Напишу
Anna Skidonenko пишите
1. Как аналогия – продажа штучных ювелирных изделий. Есть практика.
2. Да. Обычно посл часа общения наступает просветление у собственников бизнеса. what’s up +79283057918.
Какая красота.
Анастасия Ушакевич
Какая красота!
Victoria Ros спасибо!
Очень классное направление. Когда-то искал для себя что то подобное, увидел в интернете похожее фото и не нашел, где заказать. Мне кажется самое эффективное это Инстаграм и площадка Etsy. Ещё сделать небольшой буклетик и посетить выставку дизайнеров интерьера и раздать, также можно по торговым центрам, кто занимается дать свое предложение. Но этот продукт , стиль надо четко обозначить неймингом, и таким, чтоб оно стало именем нарицательным. Если можно ссылку Вашу на сайт или инстаграмм, с ценами. Также модель продвижения зависит от того сколько Вы сможете производить продукции в месяц, в год. Я так понял , что это ручная работа. Первое – это надо красиво подать, исходя из того на какую аудиторию, а потом уже продвигать.
Евгений Зайцев спасибо! Инстаграм – да, делаем страничку, но ее ещё нет, как и сайта с ценами именно на эту продукцию. Есть общий сайт компании
http://terletsky.tomsk.ru
, тоже дорабатываем.
Хороший вопрос про объёмы – прямо сейчас готовы до 30шт в месяц, а в целом мощность можно расширить до 200. Больше не хотелось бы. Но, например, может быть корпоративный заказ и на большее количество, это зависит от изделия. Например, конфетная фабрика заказывает деревянную шкатулку для продажи в ней своих конфет (был такой заказ). У них это тоже эксклюзив, не массовая история, но цифры для нашего производства могут быть сильно выше. То есть могут быть исключения, все можно обсуждать. Тут ещё понимаете, какой момент: эксклюзивность – важная составляющая. Поэтому нет ориентира на массовое производство, нет такой задачи. Как только начнётся массовость – упадёт цена и ценность
поэтому на большие объёмы ориентира нет по определению. Возможно, чуть увеличить текущие + это также продвижение для бизнеса в целом, для имиджа, узнаваемости бренда и т.п.
Anna Skidonenko просто смотрите я написал там выход на зарубежную площадку, но там без рекламы продаж не будет, а в зависимости от того какой объем вы можете произвести, уже рассматривать рекламный бюджет, если вы продаете на весь мир, то эксклюзивность не потеряется, если это ручная работа.
Выходите на Amazon и Eatsy . Там много ваших клиентов
Только
https://etsy.com/
Добрый день. Красивые вещи! Работала с ультра-премиальным сегментом – роботическая кухня, UK. Насчет консультации пишите, с удовольствием пообщаюсь. P.s. Личный бренд строить не рекомендую, это не менее трудоемкая задача, чем построение бренда компании. Но бренд компании ценится выше, т.к. он не привязан к одному человеку. Вероятнее всего, вам нужно заходить через кооперации с другими элитными продуктами, а также, через инфлюенсеров в премиальном сегменте.
Действительно вещи с душой. Прекрасные работы!
Etsy – точно подходит для таких работ.
Таргетированная реклама в соц. сетях – тоже будут продажи.