Порекомендуйте пожалуйста дилеров либо частных агентов по продаже загородной недвижимости.
Я производитель загородных домов.
У меня комбинат: сами конструируем, производим, монтируем, обслуживаем.
Есть отдел отгрузок на входящем трафике с техническими консультациями.
От дилера требуется привлекать предклиентов в демо-дома и давать минимальную консультацию по продукту
Автор вопроса: Artem Regart
В Украине есть пишите
Ольга, мне для начала в Москве и МО и СПб и Лен Области
В смысле дилеров, если это работа отдела сбыта?.)
Юрий, есть схема Завод-дилер. Все автопроизводители ею пользуются
Artem Regart был таким дилером, схема работоспособная.
При правильном подходе к ее построению. Но сейчас предприятия которые работали по такой модели открывают свои отделы сбыта. Причин много. Не от хорошей жизни. Слишком велика конкуренция и т.д. Кроме того, это вопрос безопасности бизнеса. И те, кто занимается (параллельно) своим сбытом выигрывают. Сейчас помогаю двум таким компаниям. Процесс скучный, трудозатратный, но результативный. Если говорить о поисках представителей (дилеров) в регионах, то это тоже продажи. я их организовывал так: взял одного человека в штат, который ежедневно и целенаправленно занимался этой деятельностью. Если его правильно заточить на результат и аналитику, иногда получалось поднять цены без снижения продаж. А после, на основании его опыта, строил собственный отдел сбыта. При этом придется проработать УТП под свою ЦА. Продумать систему лояльности, планов для дилеров и прочая и прочая. Если это есть – то все будет легче и быстрее. Примерно так, если коротко.
Artem Regart да, а демо-дома тоже построите в каждом дилерском офисе?.)
Юрий Будилов злой Вы.)) Вопрос решается иначе. Есть схематика. Есть кейс где Демо-домов не было. Как и сайта, как и рекламы в ФБ и т.д. а продажи были. )
Алексей Перекрестов я работал с индивидуальным жилищным строительством. Есть что угодно, но недвижимость продаётся на объекте.
Можно по картинкам продавать, да – но не всегда. Разные рынки и условия
Юрий Будилов не отрицаю.
Юрий, с демо-домами нет проблем. Они клиентские;) Клиенты все хотят показывать дома
Artem Regart не надо путать раскрученные марки авто и неизвестный продукт/бренд.
Зачем дилеру неизвестный продукт/бренд?
Чтобы инвестировать в продажи и бренд/рекламу, вместо вас?
При этом, вы инвестировать в комплекты домов для демо у дилеров я прочитал не собираетесь.
Олег, я полагаю вы ни чего не знаете о моем бренде
И стратегии развития моей компании тоже
Artem Regart однозначно
Artem Regart но учитывая, что я кредитую/лизингую покупку квартир/домов, то бренды домов немного знаю
Artem Regart вот здесь знак вопроса поставлю: из моего опыта, не все хотят пускать к себе на частную территорию. В премиальном сегменте это сложно
Юлия, если это вопрос, то я уже ответил. Мои клиенты сами предлагают так делать. И это не премиальный сегмент, а бизнес
И мой демо-дом тоже скоро будет. Только клиенты ещё хотят смотреть дома других клиентов
Где можно посмотреть Ваши Демо дома?
Почему не хотите воронку сделать для этого? Вместо дилера.
Сергей, дилер может сделать воронку. Организация крупного Сбыта это отдельный бизнес
Это большой проект внутри компании.И воронки там не очень функционируют.
Алексей Перекрестов окей
Это вы такие дома строите как на фото?
Если да, скиньте где посмотреть проекты и по цене узнать.
Андрей, произвожу на заводе и собираю на участке. Строители у меня не работают;)
Artem Regart Я понял, посмотрел сайт. Интересный бизнес и как идет?
Андрей, идёт отлично!
Artem Regart Решение интересное и правильное, но со стороны кажется 3 вещи
1. очень мало места
2. Будет холодно, топить умучиешься.
3. с такого ракурса кажется сараем или гаражем
Андрей, посмотрите сайт;) Все с точностью наоборот
Artem Regart Я смотрел сайт и понял, что наоборот.
По этому и пишу, что решение интересное.)
А вот маркетинг у вас явно хромает. Такие фотки, как в посте выкладывать нельзя и то, что я написал выше надо отдельно прорабатывать и сразу в рекламе и фото.
Это заблуждение думать что люди будут лазить к вам на сайт и что-то изучать. Они это делают когда уже заинтересованы в продукте и хотят узнать детали. А в потоке, все будут воспринимать ТО ЧТО КАЖЕТСЯ.
Андрей, мой проект рассчитан только на подготовленных клиентов. Поэтому обычную рекламу я не даю и не планирую
Artem Regart Тогда все нормально))
Вообще непонятно, зачем устаревшую модель от которой постепенно отказываются даже автопроизводители, использовать, во времена интернета, когда можно с минимальными костами работать напрямую с потребителями!!!???
Эта модель работы называется d2c – direct to consumer.
Ни один дилер не будет более эффективен чем представитель производителя, который знает продукт в разы лучше дилера.
Кто вам мешает вести блоги по вашим домам и по загородной жизни на ютуб и инстаграм? Вы можете ловить клиентов напрямую, зачем вам посредник уменьшающий ваш доход!?
Oleg, не все так прямолинейно. Дилер по сути и есть удаленный отдел продаж с выделенным бюджетом на его содержание. Но у дилера есть важные доп функции.
Общение с клиентом и так лежит на нас, ибо после оплаты он полностью работает с нами.
Тоже не понимаю зачем вам прокладка в виде посредников, увеличивающая конечную стоимость и снижающая ценовую привлекательность домов. Проще настроить грамотный отдел инет-маркетинга. Главное – знать как))))
Елена Рыжкова похоже топикстартер не готов поменять свое мнение )
Ирина Брук ну расставаться со своим всегда трудно)
Ирина, я и не планировал менять своё мнение;) Вопрос только в результативных исполнителях.
Елена, вы предлагаете решение моей проблемы? Мне нужны дилеры или маркетплейсы. Рекламщики меня не интересуют
а где на мне написано что я “рекламщик”? И лично Вам я ничего не предлагаю.
Эта схема работает только при наличии солидного маркетингового и рекламного бюджета от производителя.
Oskar, естественно бренд раскручиваем мы сами
Мне кажется вам надо не с диллерам работать, а с дизайнерами интерьеров/архитекторами. Они ваш основной канал, т.к. дома не дешевые по виду.
Потенциально могу взять на себя этот канал
Оффтоп, но дома крутые и идея
Давайте мы вам маркетинг нормальный выстроим и не нужны вам будут дилеры и тому подобные прокладки. Люди будут напрямую обращаться и будет формироваться у вас собственный штат. Если интересно напишите лс обсудим
Сергей Сущенко уже выше ответили они
давайте за дом, который на картинке, я всё у Вас внутри компании организую?
Любопытно, киньте пожалуйста ссылку на сайт, спасибо