У меня вопрос о бизнесе мужа. Голову сломала как его можно продвигать. У него курс переквалификации айтишников. Все знают, что в АйТи профессии быстро устаревают, и появляются новые. У него курс DevOps. Причём он лично ведёт каждого ученика, и самая важная часть там даже не столько техническая, сколько менторская. Он учит работать с резюме, с объявлениями о работе, проходить собеседования и тесты, и как построить нетворкинг. И так как у него огромный свой нетворкинг в АйТи в Торонто, он подключает все инструменты и учит ими пользоваться пока человек не найдёт работу. Сейчас у него система друг приводит друга, есть постоянный поток учеников. Понятно, что при таком индивидуальном подходе не может быть много учеников, но все же хотелось бы увеличить данный поток.
Вот как это сделать?
Везде вижу только рекомендации по созданию онлайн курсов, которые крутятся без человека. Но его курсу это не подходит, без индивидуальных мотивационных занятий ничего не получится. Как быть? Как ему продвигать себя?
Автор вопроса: Olga Rekun
А почему когда встает вопрос увеличения выручки, первым делом решают увеличить количество? Почему в работу не брать более «дорогих» клиентов? Загрузка та же, денег больше. Уверен и благодарности будет больше.
Yurii Mozgov с удовольствием! Как выйти на таких клиентов?
Olga Rekun если у вас будет такой запрос, уверен и ответ найдется. Как давно вы поднимали цену на услуги?
Юрий Мозгов , в точку! Соглашусь с Вами, что стоит подумать над увеличением эффективности, как сделать так, чтобы количество переросло в качество.
Ну а на вскидку, я кучу наставников и преподавателей набрал из своих же студентов
По мне так рулят презаписанные видео и лабы а менторинг на разбор вопросов
Реддит и прочие ресурсы, берет интересную лекцию и ведёт ее за донаты, тут можно норм набрать
Alina Valieva спасибо.
Ольга, в таком виде, как Вы ставите вопрос, ничего не выйдет. При этом подходе трудно масштабироваться. Все завязано лично на вашем муже.
Я вам расскажу историю.
В 2004 году, крупная it-шная компания купила за 4 млн долларов hr-агентство в Нью-Йорке. Это агентство выросло из 2 программистов. Они занимались тем, что заключали договора на подбор программистов в крупные банки и разработчики компании. Вознаграждение с одного специалиста составляло от 0,5 до 2 месячных окладов нанятого специалиста.
Чем занимались ребята? Они сами были программистами, знали все требования к кандидатам, знали процессы в компаниях, знали фреймворки, баг треккеры, таск треккеры и тому подобное.
Они брали программистов из России, которые переезжали в США, обучали их на курсах бесплатно и предлагали в качестве готовых кандидатов в партнерские компании.
За счёт правильно построенного обучения кандидаты достаточно часто успешно проходили интервью, и их брали на работу, а ребята получали вознаграждение за подбор. Со временем у них образовался учебный центр, который и был куплен инвестором.
На мой взгляд, такой вариант наиболее реален для вашего супруга. Дарю идею.
Сергей Гринкевич спасибо. Идея известная в наших иммигрантских кругах.я прям пару часов назад предложила мужу объединиться с рекрутером. Вопрос где взять leads остаётся открытым
Очень хочется понять – какое отношение данное содержание курса имеет к ИТ?
По сути ваш супруг учит своих слушателей работать с информацией и людьми.
Но, блин, ИТ тут при чём?
Виталий Житков согласна. И как это можно продвигать?
Olga Rekun На сколько я понимаю вопрос – дело не в продвижении, а в организации. Ведь если быть честным – вполне хватает клиентов. Вопрос исключительно в наличииотсутствии времени на них.
Наверное ситуацию (не вопрос) я бы рассматривал с другой точки зрения.
Есть бизнес.
Бизнес построен на обучении людей одним человеком.
Одного человека на всех не хватает.
Варианта всего два.
1) Развивать данный вид бизнеса, но уже не одним человеком, а командой. Что, если быть честными, по сути невозможно.
2) Оставить данный вид бизнеса как хобби для души (ну или не оставлять совсем) и посмотреть в сторону других направлений бизнеса.
Не стоит плодить сущее без нужды (принцип “Бритвы Оккама”).
Виталий Житков есть таки возможность брать больше.
Olga Rekun Тогда просто грамотно построенная рекламная компания. Но тут возникают другие вопросы.
1) А оно того стоит? Ведь на рекламную компанию необходимы деньги. Не потеряется ли реальная прибыль при наличии рекламной компании.
2) Таки всё одно придёт к ситуации когда просто времени на всех будет тупо не хватать.
Вопрос – а нужен ли вообще такой репутационный риск? Тут всё просто. Не хватает времени – падает качество. Падает качество – недовольные клиенты.
недовольные клиенты – уменьшение количества клиентов. Уменьшение количества клиентов – уменьшение прибыли…
Вот реально оно того стоит?
Виталий Житков вот это прям наши с ним мысли и есть
Olga Rekun Это просто логика и не более.
Позволю себе дать вам совет (очень редко этим балуюсь)..
Всегда называйте вещи своими именами.
Никогда ничего не придумывайте из того, чего не существует на самом деле.
Если ваш супруг занимается обучением и обучение ну никак не имеет отношение к ИТ (реальному ИТ), то не стоит даже упоминать об ИТ.
На самом деле ИТ таки неизменно.
Если посмотреть на ИТ не предвзято, то это в чистом виде сантехника, которой несколько тысяч лет.
Сюда течёт, а сюда не течёт.
Сюда должно течь, а сюда не должно течь ни в каком виде. Не в виде воды, не в виде фекалий…
Виталий Житков больше не балуйтесь
. Реальнее ИТ на данный момент не существует в принципе. Просто техническую часть дают все. Что о ней говорить? Она просто есть.
Olga Rekun Да ладно!
Не рассказывайте о морали человеку, которому доступны логи корпоративного прокси сервера (поговорка).
Существует и ещё как существует.
Я в ИТ более 35 лет.
Сейчас на рынке труда всё плохо с нормальными специалистами. Я с 2012 года на себя работаю. И таки услуги пользуются спросом.
Виталий Житков это как раз чувствуется, что вы давно работаете. Но и я давно. И муж очень давно. Специалистов не хватает везде. Именно потому что у кого есть голова работают на себя. И не только в ИТ.
Что конкретно хочет ваш муж? Именно муж, а не вы.
Катерина Дуброва побольше качественных лидов
Olga Rekun весьма размытый запрос. Что значит качественных? количество в день, месяц, на какие услуги?
Важно чтобы именно ваш муж четко сформулировал запрос, а не вы. Тогда можно что-то уже предметно и конкретно советовать. И то при небольшом количестве вводных данных это сделать сложно. Нужен аудит.
Катерина Дуброва хм. Т.е. продукт придумала я; лидов привожу и муж и я; а как запросы формулировать, так я уже не гожусь
?!
Olga Rekun вы подрядчик, а муж заказчик. Ок. Сформулируйте четко задачу.
Судя по посту, автору в первую очередь нужно определиться с точными целями, пока одно противоречит другому.
Что касается “всяких курсов без человека” – то это тоже очень категорично. Или-или.
Тогда как всегда можно разделить работу на ту, где участие требуется, и ту, где нет.
Как это сделать?
Раньше это называли “снимок рабочего дня”. Есть аналоги в японских и других бизнес-технологиях.
Суть: описывается до мелочей (включая не относящееся к делу 18:03-18:04 – выпил глоток кофе), поминутно!
После того, как опишите все, не только работу с учеником, но и подготовку к ней и пр. станет ясно, что можно записать и использовать, что можно делать в группе, что только лично.
Ну и так далее…
Да, записанное может пригодиться в том числе и для привлечения новых клиентов.
Если что – стучитесь в личку.
Юлия Наливкина интересная какая идея.
Irina Grishina стара как мир
. Но чтоб делегировать, нужно быть ещё морально к этому готовым. Я запишу на будущее.
Olga Rekun а где здесь о делегировании?
Julia Nalivkina а как вы называете передачу часть работы в запись? Это один из видов делегирования и есть. Просто делегируете не человеку, а технологии.
Olga Rekun о, я как раз чат-ботов делаю, но как-то не рассматривала их работу как делегирование
А это ближе, чем просто запись где-то на Ютубе.
Подготовить и помочь продать знания без опыта (поддержка в выполнении заданий или проектов может не хватить) – тяжело. Если нет выходов на работодателей какой смысл идти к вашему мужу? Мне кажется у него больше шансов помочь повысить квалификацию и продать специалистов уже с опытом. Да и ценник выше будет!
Andrey Tsarapkin выходы есть на работодателей.
Olga Rekun отлично, может есть смысл есть слона по кусочкам. 1) для новичков с практикой и поддержкой при трудоустройстве 2) для тех кто с опытом, “натаскать” в профессиональном плане, подготовить и помочь лучше себя продать. Это 2 разные ЦА
Andrey Tsarapkin он работает только в нише #2. Ибо данная профессия подразумевает, что у «новичка» есть база образовательная и опыт за плечами в ИТ.
Можно использовать разные типы воронок.
А почему Вы интересуетесь, а не Ваш муж?
Роман Кузнецов У бизнес/карьерных консультантов воронки- это потеря времени. Если не верите моему опыту, в соседней теме в похожем кейсе есть коммент по поводу воронок. Почему всех так удивляет, что муж и жена делают мозговой штурм вместе?
Думаю, тут вопросов много к методистам. Сам автор курса может быть сильным экспертом, но составить план обучения может не каждый. Это отдельный опыт, не всегда поддающийся логике эксперта)). По вашему описанию можно 2 отдельных курса делать.
Как разделить? Посмотрите в сторону 3х тарифов обучения на одном потоке. Есть люди, кому подходит минимализм, самостоятельное обучение, есть те, кто любит быть в общем потоке, обмениваться мнением с участниками потока, получать обратную связь от кураторов по домашкам. И есть те, кто хочет больше внимания, комментариев автора курса, тот возьмёт VIP пакет с обратной связью от создателя) . Я была во всех этих видах тарифов, и если ты “берёшь и делаешь”, то при максимально практичной инфо в видеоуроках, любой тариф эффективен. Особенно прикольно, когда vip-тариф окупается, как например у popartmarketing.
Но это эффективно если курс проходит не в записи, а здесь и сейчас, это лучше, чем в записи. Потому что в чате видна работа таких же как ты, кто-то делится успехами, которые заряжают оптимизмом. И ты хочешь минимум также, а может и больше. Коллективная энергия огромная прёт в этот момент. Когда обучение в записи, все иначе. Ты можешь выполнять задания, но как правило, это на твоей совести, насколько эффективно ты поработал над ними, мне показалось, что ответы принимают автоматом все. Иногда создатели оставляют возможность делиться ответами в гостевой стене, тогда их комментируют новые участники, например, Павел Воля так делает. Но Вау эффекта нет от таких курсов, хотя безусловно, что-то полезное узнаешь и перенимаешь всегда.
Ketty Skysea Абсолютно согласен, особенно с первой частью коммента.)))
Если курс требует такого уровня индивидуальности, то и стратегия привлечения должна строиться на эксклюзивности подхода к каждому. Такой себе специальный способ мышления, есть похожий кейс по индивидуальному обучению работе на бирже. Мы работаем в первую очередь над эмоциями близости тренера и ученика, над ощущением, что разговоры идут тет-а-тет, на том, что тренер в процессе обучения всегда рядом, всегда поможет, подскажет.
Обычно это делается через правильные тексты и такую же визуализацию, которые вместе будут приводить именно к таким, нужным эмоциям. Важно, чтобы это была системой, а не работало в разнобой.
Как практически это сделать, нужно смотреть по самому курсу (подаче), по личности тренера. В таком деле важны нюансы, шаблоны на него не натянешь.
Ketty Skysea вау. Спасибо. Это реально интересный взгляд.
Вы начали свой пост с того, что у мужа есть бизнес. У вашего мужа ещё нет бизнеса, а есть самозанятость в виде частного преподавания. Когда будет выстроена система вокруг этого “действа”, хотя бы по основным 4 секторам: юридическая, техническая, маркетинговая и продажи – вот тогда будет бизнес. Поищите образовательные программы или специалиста по построению системы, выстроится понимание кто, что, зачем и почему в компании. Решение по родвижению приймете позже, вам продвигать ещё нечего. Если оставить просто “курс и его преподаватель”, то кроме автоматизации и разных форм его ведения ничего не останется. Либо открытие своей школы.
Mila Moskaliuk это уже стало понятно. Не бизнес, конечно, в академическом понимании. Как будет называться такой специалист по построению системы?
Olga Rekun специалист или директор по операционному менеджменту.
Ему следует 1) регулярно создавать контент для своей ца. 2) Дистрибутировать контент там, где есть его ца. Ничего тут больше не придумаете. По тактике – к специалистам. Какой контент, какие форматы, регулярность, площадки и тп.
Ничего в ит не устаревает.
Если иметь хорошее базовое университетской образование по прикладной математике, АИС и тд, а не курсы инфоцыган по питону. А резюме можно отдать составить проф hr, за малую толику.
Irina Grishina пожалуй, большая часть учеников как раз имеют очень серьезное образование. Это прям – главная группа потенциальных клиентов. В этом вся проблема, что база и опыт есть и до цели четыре шага, но как их сделать? И с резюме в Канаде много ньюансов. Но девушка выше права. Курс мужа – это не бизнес, а самозанятость.
Olga Rekun я не могу судить как в Канаде, но раз нет спроса, значит нет востребованости. Хоть обпривлекайся.
Irina Grishina спрос есть.
Olga Rekun если бы ьыл спрос, вы бы не спрашивали как продвигать. Как продвигать спрашивают, когда спроса нет. Никто не будет тратить время и деньги на рекламу, если она не нужна. Это же логично.
Irina Grishina нелогично.
Olga Rekun смешно, да))
Irina Grishina
. Чувство юмора – это наше всё!
Тут может быть много разных подходов, для начала надо перестать быть просто ментором и начать заниматься бизнесом. Модно Диму Волошина почитать на Фейсбуке например
Передаю слова своих знакомых айтишнтков, которые в теме (как есть, без редактуры)
Ааа ….тут больше вопросов чем советов … Если в Торонто социалка осталась на трм де уровне как и была, то обычно такие вещииперерастают в бизнес … Это когда ты собираешь жеоающих 2-3 месяца и потом обучаешь их месяца 2-3 . группа обычно набирается человек 20-25. За курсы повышения квалификации платило правительство (при определенных условиях) платили тогда от 2500 до 4000 за курс … Да и вообще индивидуальный подход обычно должен стоить дороже чем массовый … А если человек больше ИТишник чем бизнесмен , то ему с этим сложнее. Из всего что понял … Человек вышел на определенеый сегмент и теперь не знает как масштабировать
А про DevOps то учит?
Диана Пономарева да.
Из описанного вопрос не о продвижении, а как передалать мужа чтобы больше зарабатывал.
Если он ведёт каждого индивидуально, не нанимая других сотрудников вы можете только его клонировать или упахать.
Лаура Музыка не больше зарабатывал, а чтобы немного увеличить поток Лидов.
Olga Rekun чтобы за те же деньги было больше работы?
Больше поток за меньшие деньги с каждого?
Вижу 2 варианта:
1) Курсы действительно можно поставить на автомат и мотивационную работу то же, а 1 раз в неделю делать в прямом эфире «ответы на вопросы» для всех. Цену можно сохранить прежней и сосредоточиться на привлечении новых клиентов.
2) Значительно увеличить стоимость курсов, если это глубоко индивидуальная работа до результата.
Надеюсь, полезно )
Из своих учеников взять преемника, научить всему и работать в паре.
При существующей системе улучшения будут случайны) надо проанализировать и улучшать каждое звено цепочки
Может ему хэдхантером для заграницы стать?
я в итоге не поняла из описания, в чем состоит обучение девопсу, ибо описанные собеседования-нетворкинг-резюме это hr менторство, просто с уклоном.
ну а если действительно речь об обучении по существу – идти надо как раз в компании, где этим девопсам потом работать и предлагать растить их сотрудников.
Катерина Васильева сейчас DevOps могут обучать только DevOps. Все есть в открытом доступе, документация на ресурсах сервисов, интересны только кейсы, а кейсы знают только те, кто каждый день этим занимается. Кто этим занимается, заняты по самые гланды и могут не захотеть делиться наработками. Все как обычно.
Katerina Vasileva идти в компании – это интересная идея. Спасибо.
Если есть желание расширяться, видимо придется делегировать что-то. Обычно в таких случаях, выбирают из учеников, кто реально подходит
Anna Goldzahn или все же часть записать и «делегировать» в онлайн курс. Спасибо. За этим, собственно, и пришла.
Чтобы было больше студентов…
Из вашего описания –
1. Продвигать как любой другой образовательный продукт, с большим количеством личной поддержки. С учётом специфики продукта – скорее всего через профильные сообщества и тп
2. Чтобы больше студентов «влезало», отладить операционку и передать entry level функции помощнику
Tatiana Abramova можно посмотреть на примеры таких образовательных продуктов? Все что нагуливается – это онлайн курсы, где студент смотрит вебинары в записи. Есть отдельно коучеры, отдельно карьерные консультанты, отдельно обучение тех навыкам. Мы какие то идеи и там и там брали. Но хотелось бы что то более близкое найти
Olga Rekun пришлите пожалуйста пример/описание того, как вы обучаете, пока не достаточно ясно, чтоб что-то советовать
Tatiana Abramova обучаю не я
. Судя по всему это будет задача #1 составить описание.
Спрошу у ЦА
В России без колебаний посоветовали бы заняться ещё и it(devops) search. Подумайте, как избежать обвинений в конфликте интересов – в самом-то стремлении “повторного использования” ничего страшного нет)
Dmitry Gaidoutchenko спасибо. И тут тоже самое.
Может ему вести онлайн групповые занятия?
Maria Pakhomova в групповых результата не будет. Это ближе всего к репетитору или психологу.
Olga Rekun ну можно вводные и первые занятия сделать групповые, теорию например, а потом уже сделать индивидуальные и натаскивать каждого отдельно
Maria Pakhomova это не азы профессии. Это исходя из уже имеющегося опыта составляется план занятий. Каждый продвигается со своей скоростью, потом идёт работа с резюме, LinkedIn и пр. Нужно не масштабирование, а продвижение. И под это кроме может платной рекламы ничего не приходит в голову….
Olga Rekun в том же LinkedIn наращивать экспертность, писать статьи в тематические издания. Выходить на «самый крутой IT коуч»
Готовить кураторов-своих учеников, которые смогу взять поддержку и обратную связь на себя по большей части.
Отписываюсь, это не вопрос о бизнесе, а вопрос как заставить мужа делать что ему не подходит. И это не бизнес, а самозагятый. Или жена рекламирует или мешает работать как ему удобно
Инста . Идеально под его специфику.
Есть фанаты определенных программ .