Всем, привет! Когда дела идут не айс, большинство предпринимателей выбирают

Андрей Пасютин В моей коллекции их больше сотни, но, очевидно, я не стремлюсь раздавать эти инструменты в свободном доступе

В моем бизнесе сработало:- Создание и продвижение бренда- Повышение качества продукта- Переход с моно-услуги на комплекс под ключ- Отстройка от конкурентов через четкое позиционирование- Соответствующая упаковка- Умение вести переговоры на уровне 1-ых лиц- Переход в премиум-сегментКлючевое: продукт (удовлетоворение клиента) должен говорить сам за себя.Соответственно результат: повышения цены в 3 раза, среднего чека в 7 раз

Сергей Русин Только хотел это же предложить!)) Так всегда делают люди, которые имеют уникальный товар или чаше всего услугу, ювелиры, юристы и т.п. Они не имеют возможности увеличить объем при росте спроса, поэтому повышают цену и всегда это работает. Если у вас есть по-настоящему УТП, то повышение цены не вызовет снижения количества единиц товара, зато объем продаж вырастет. ч.т.д.))

Я приглашала на бесплатные мероприятия. Потом я давала доступ к зааписям бесплатно. И это с учетом того, что на этом бесплатном я даю знания, которых больше нигде не нароешь. Взамен редко когда дожидалась элементарного “спасибо” (коллеги-смежники не в счет, они-то как раз благодарны всегда). Потом плюнула и объявила, что доступ к сайту с записями платный. Пусть и за символические деньги, но да. У меня весь день времени не было на другие дела. Не успевала карту писать иотдавать ссылки). И да, это был другой сегмент ЦА. У меня заданная ценность была изначально. Но при повышении цены продукт надо оснащать осознаваемой доп. ценностью)

Андрей Пасютин у меня 2 сегмента, как B2B, так и В2С. Но аудитории довольно узкие, тут Вы правы) Но поскольку я продаю свою экспертность и в перспективе буду делать коллаборации, привлекая других экспертов, то мне хватит)

Мне кажется, повышение цен коррелирует с работой над личным брендом, но это касается услуг. Как в торговле, не знаю.

Андрей Пасютин я к тому, что чем больше работы с брендом, именем, тем выше можно ставить ценник. Сужу исключительно по себе – работаешь со СМИ, показываешь экспертность, и со временем уже можно повышать. В моей нише (психология) “выстреливший” специалист может 50 тыс. за 1 консультацию брать. И совершенно не факт, что поможет лучше, чем эксперт за 1500. Просто к кому-то ходить модно )

Андрей Пасютин конечно, не все, это ориентация на определенную аудиторию. При чем, я бы не сказала, что вип-сегмент, потому как если человеку очень надо и он очень верит, что это ему поможет, то деньги вдруг откуда ни возьмись находятся. Для меня это загадка маркетинговая пока, потому что я еще не такой вот эксперт, которому 50 несут

Андрей Пасютин на это надо созреть. Или психануть

Недавно писала об этом. 1. Повышение, чтобы соответствовать ценности – часто дешевому нет доверия при серьёзной проблеме.2. Сужение по нише и более качественный точечный оффер + увеличение цены.3. Повышение цены поскольку первая цена это был тест – гипотеза – теперь стоит повысить и проверить. Но обязательно маркетинг тоже стоит подкрутить – отстройка от рынка, узкая ниша, качественное обещание, добавить гарантии.

Andrey Pasyutin это был мой случай тоже. Часто идёт из желания «помогать», но оно может быть контр-продуктивным

Да, изучить рынок, изучить конкурентов, включить мозги и придумать несколько утп которые закроют основные потребности клиентов. Расписать основные плюсы новых позиций и чем они отличаются от того что было. Предложить клиенту выбор – вот подешевле но старая технология, вот подороже – новая, престижная (у нас любят чсв и подобные штуки) с плюсами и всеми фишками. В 80% берут именно с учётом утп, то что дороже. А правильно иметь несколько ценовых позиций на разный кошелек, пусть даже фактически это будет идентичный продукт. У кого есть деньги возьмут дорогое предложение, у кого нет – дешевое, но вы получите сразу обоих клиентов.

Позволю себе коллегу поправить: в умных книжках строго говоря нет «нишевания».Чтобы выиграть конкуренцию есть 4 базовых стратегий. И две из них наиболее подходят малому бизнесу: «стратегия фокусирования» и «дифференциации».А еще лучше использовать сразу обе – сфокусированная дифференциация. Т.е. фокусировать бизнес на узкой группе потребителей с уникальным в отрасли продуктом (товар и/или услуга).На счёт цен.Просто так повышение цены ничего хорошего бизнесу в долгосрочной перспективе не даёт. Потому что цена – это один из 12 элементов «маркетинг микса», которые определяют успех продукта на рынке.Поэтому кроме цены стоит подумать и над остальными 11 маркетинговыми ингредиентами успешного продукта.

Андрей Пасютин просто это настолько заезженный термин, что смысл его изменился)

Сергей Гринкевич возможно не те книжками называете «классическими» Погуглите историю этой концепции и автора