Всем привет.
Помогите понять.
Я преподаватель немецкого языка.
Сделала небольшой курс, как определить род существительного в немецком.
Мне его нарисовали как мультик.
Выставила рекламу у себя на странице.
Сказала даже, что первые 20 участников платят сколько могут, потом определенная цена.
Дала объявление в мои группы, где моя целевая аудитория.
Не набирается даже этих 20 человек(((
15 только первых
Почему?
Курс офигенный.
Там собраны все правила, модно смотреть как мультик с детьми..
Спасибо всем.
Автор вопроса: Mila Mila
Проблема в том, что даже после сотен советов и замечаний, автор не меняет НИЧЕГО и идет дальше по Фейсбуку постить то же самое в различных группах.
Зачем кашу обсуждения заваривала, спрашивается? Зачем люди тратили время, давая советы?
Alex Stachovski вы чего прицепились? Я вообще ничего постила
Alex Stachovski я уже тоже подумала, что это для распространения мультика, а не ради советов:)
Alex Stachovski , действительно, зачем люди тратили время давая бессмысленные и непрофессиональные Советы? Тут ничья, я считаю. Бессмысленный пост, бессмысленные комментарии.
Коллега, “части речи” – это страшная фраза. Люди их боятся. Замените просто “это то, что поможет…” Многие лингвисты сегодня вместо глагол говорят действие и вместо существительного говорят – предмет, человек.
Бойченко Владимир то есть до такой степени пугают людей даже простые термины, и нужно как в детском саду?
Теперь я поняла, откуда берутся современные тексты, написанные как бы для детей, или, скажем, не очень умных людей. Они меня раздражали, а вот теперь я поняла. Намеренная замена слов до состояния манной каши.
Просветление практически
Зоя Иванова За свои 30 лет работы я использовал разные варианты в преподавании и у меня были: топ-менеджеры, владельцы бизнесов с несколькими высшими образованиями, врачи и другие. Когда они слышали академическое объяснение, то в один голос говорили, что объясните максимально просто потому, что сейчас не хочется возвращаться в тонкости и вспоминать преподавателей из университета или высшей школы. И понимали они объяснения чуть ли не на пальцах. Вам решать кто они, детский сад или не умные люди. Я руководствуюсь принципом, что мои клиенты самые лучшие и я все сделаю, чтобы им было комфортно учиться.
Бойченко Владимир да я сама на пальцах вот уже 20 лет объясняю умным людям сложные вещи. И это совсем не просто, сами знаете.
Просто в предыдущем комментарии речь шла немного о другом.
Простите за прямолинейность, но как коллега дам вам обратную связь.
1. Понимание целевой аудиторией проблемы вашего мини-курса нет. Артикли — то, что даже сами немцы не знают. На общение и жизнь влияет чуть больше, чем «никак».
2. Подачи нет. Это не предложение, а пост блогера о том, что вы нарисовали с кем-то мультик.
3. Промо выбран плохо, не даёт ни ценности никакой, ни представления о ценности.
4. Качество, ну вы простите, lässt zu wünschen übrig… особенно произношение в начале ролика.
5. Ценообразование неправильное. Не отдаст покупатель массово 30€ за надцатиминутный мультик, потому что нетфликс десятку стоит на месяц, хотя бы уж. А ценности, ну простите, от просмотра даже сериала на немецком можно почерпнуть гораздо больше.
Кстати, если вы говорите, что ваша ЦА — те, кто уже в Германии, то с таким произношением им лучше ничего не предлагать.
Теперь предлагаю.
1. Менять прицел по целевой аудитории. Ваша ЦА — начинающие изучать язык. Скорее всего дети. Но для них надо адаптировать ролик.
2. Хотите продать — упакуйтесь, хотя бы текстово, чтобы было понятно кому и хотелось. Ценность какую я как клиент получу? Зачем мне этот курс?
3. Выберите другие куски в нарезку промо: живые, веселые, понятные, яркие с живыми жизнерадостными голосами.
4. Нет предложений. С качеством ничего тут уже не сделаешь, кроме перерисовать в соответствии с современными требованиями и форматами.
5. Максимум, что я вижу — это ваш курс как трипвайер за лимонад существенно ниже психологического барьера, например, за 3,99€ или 4,99€, просто чтобы клиент купил что-то у вас. Но тогда вам нужна а) избыточная ценность в продукте
б) продуктовая воронка — что вы будете дальше предлагать.
Пока это милая самодеятельность.
Alex Stachovski , такой объем (и не только объем) обратной связи и бесплатно?
Однако
Alex Stachovski чье произношение вы имеете ввиду?
Alex Stachovski +100500
Mila Mila в ролике я имел ввиду. Акцент, с которым актеры озвучки говорят.
Alex Stachovski В начале говорит немец, а потом естественно говорят специально а акцентом, чтобы показать, что они только учат.
И немного из практики. Более трех лет помогаю продвигать систему изучения английского языка “АнглоМозг” от Ирина Нищименко. Я не преподаватель, я бизнес-технолог, считающий это решение лучшим. Сколько за эти годы продаж иностранного языка было испробовано подходов – тихий ужас. Поэтому могу точно сказать топик-стартеру: этот паровоз не взлетит. Даже если он мультик. Ну не бывает так. Что не мешает автору верить в лучшее будущее ))
Дмитрий Литвак а что взлетит? (Спрашиваю я как преподаватель французского) )))
Виктория Никитина Так я там выше комментировал уже, еще не щеголяя опытом )). Взлетает шоу, дофаминовая петля, быстрая надежность в узком аспекте. 90% покупателей платят не за то, что бы говорить, а за то, чтобы учить язык, прикрываясь потребностью на нем говорить. Ну нравится им это. А 10% действительно имеют потребность в говорениипонимании и они покупают VIP-комплект, который в 5-10 раз дороже базового. И вкалывают как подорванные. Поэтому лёгкие деньги – от первых, приятные деньги – от вторых. Вот такое понимание летающих паровозов от практикующего бизнес-технолога.
У вас очень узкая тема, которая хорошо продастся только на прогретую собранную и уже обученную чему-то аудиторию. Такие мини курсы хорошо зайдут как апсейл после базового курса.
Попробуйте сделать курс”как быстро и легко заговорить на немецком для взрослых” или для детей, по выбору.
Странно рассчитывать на бесплатный аудит вашей рекламы. Хотя, все этим занимаются постоянно.
Alexander Grebennikov Самая ценная инфа для растерянных предпринимателей – последний пост сегодняшний у меня. (не реклама). Просто вижу, как люди мучаются без понимания базовых вещей. ))
На самом деле “первые 20” многовато все- таки. Курс пока не раскручен. Нужно пересмотреть план. Бесплатно многие опасаются не понимая в чем ваша выгода. Нужна какая то другая формулировка. И как то помониторить спрос.
Мало сделать “классный курс”, важно еще это донести до своей ЦА и правильно выстроить коммуникацию со своей аудиторией встроив в нее нативные прогревы , тогда даже продавать не нужно будет
Потому что бессознательно, если ставится сумма “оплатите сами”, то это воспринимается, что автор слабый и сам не может поставить цену. А люди любят сильных
Можно сделать в том числе анонс на обучение детей немецкому. Я однажды искала курс немецкого для школьника
Нужно сделать бесплатность и сформировать ЦА, потом уже с ней работать – рассылки, полезности. И уже потом предлагать что-то платное.
Olga Ivantchenko это уже есть
1. Без воронки, пусть даже простейшей, но внятной, никуда не придете. А, нет, есть пункт назначения: депрессия и разочарование.
2. “Сколько могут” это отталкивает. Поставьте цену чашки кофе с пончиком, но с условием. Не важно каким, допустим – что на финише они заполнят опросник. А на самом деле вам пофиг, заполнят или нет, вам низкую цену обосновать, курс обкатать и продавать дальше. Ну и отзывы, конечно.
3. Название и оффер не видел, но что-то подсказывает, что вы там не про ценность результата, а про род существительных в немецком.
4. UPD в свете вновь открывшихся обстоятельств: длительность курса – 20 минут. Это рисованный мультик. Как раз в качестве лид-магнита или ОТО зайдет. Ну или по цене чашки кофе. Без пончика.
Дмитрий Литвак подписываюсь под каждым словом
Ольга Бурлакова Там еще выяснилось, что курс – это 20 минут.
Дмитрий Литвак всего?? Весь курс?? Ну так это не курс, а урок
Ольга Бурлакова В том-то и дело. Лид-магнит, не более.
Дмитрий Литвак Дима,
кстати, лицо у вас знакомое!
Мы на VC8 не встречались весной?
Дмитрий Литвак
Но это ж знать надо))) опыт и т д
Ольга Бурлакова Весной точно нет )), я с осени окопался в тайге Прибайкалья.
Дмитрий Литвак понятно)))
Тайга это красиво. И мощно
А от чего окопался?)
Ольга Бурлакова После короны на родину приехал осенью восстановиться. И подзадержался, Белокаменная стала крайне непригодным для жизни городом. Так что сейчас я сибиряк без прописки.
Дмитрий Литвак вот это да!!!
Понятно,
хорошего тем не менее!!!!!
В конце августа – начале сентября вкладывайтесь в таргет – сейчас и родители, и дети при слове “существительные в немецком языке” впадают в состояние “только не это”.
У вас действительно нужная тема и отличный формат, просто не демотивируйте себя стартом в неудачный период.
Марина майорова мои подписчики взрослые… Поэтому не понимаю
Mila Mila что ж они теперь не люди и лето им не лето?)))
Mila Mila сейчас приближается пик отпускного сезона.
Я до 2008 постоянно мониторил некоторые маркетинговые каналы, так там июль была активность где-то до середины месяца, а потом такой серьезный спад до конца августа, и возвращается активность уже после первой декады сентября.
Это конечно зависит от конкретной ниши и от региона, но так в принципе, все кто могут, сейчас готовятся отправиться в отпуск в ближайшее время.
Есть конечно любители, кто отдыхают в июне или в конце августа или даже в сентябре, но пик по-моему везде июль.
Mila Mila ну Вы сравнили. Одно дело – заниматься немецким, когда за окном январская вьюга, другое, когда за окном +35. Кто будет в такую погоду дома сидеть и заниматься существительными немецкого языка? О_О
Марина Майорова Какой там таргет, курс это 20-минутный ролик, сколько должен стоить лид, чтобы окупились затраты на таргет? А воронки нет, чтобы надеяться на LTV.
Дмитрий Литвак это зависит от того, что планируется продавать – ролик, экспертность или задел на следующие ролики. То есть это прибыль или инвестиция. Потому что свои подписичники уже окучены, выхлопа с них нет.
Курс по определению существительного в немецком? ) Вы реально уверены в том, что люди ходят и упорно этим озадачиваются? Спать без этого не могут?
Александр Миронов да. Потому что у всех ошибки и многие думают, что правил вообще нет
Mila Mila ну, это ныне часто норма и для родного языка. И не парит людей. ))
По определению рода существительного. И да, это действительно очень важная тема для любого, кто учит немецкий)
Александр Миронов а почему нужно только удовлетворять людей? А кто им вкусы формирует? Если делать только что хотят / знают большинство – мы деградируем. Задача учителей – прикатывать на сложные знания.
Анна Лисовски не тот случай. )) а про кто формирует? Ну, смотря для кого… сейчас вроде дани милохины, бузовы, если речь о массовых явлениях…))
Александр Миронов вот поэтому сейчас и важны нормальные учителя, со своей идеей
А то скоро станем как губка Боб)
Анна Лисовски не, это типа нормально — расчленить правила на тыщи семидоль, и запустить тыщу курсов. Это и есть для губок-бубок ваших. )) прикольный тренд.. приглашаю на курсы по написанию жи-ши.. ведёт их эксперт жишиведения со стажем. В духе времени! )
Александр Миронов а это нормально не вникать в нюансы?
А как людям становится экспертами и разбираться в чем – то глубоко?
Анна Лисовски Люди или учат язык, в целом, или маются фигней. ) А потом бегают и собирают пазлы? Ну, может у вас так… На каждый чих – эксперт. )
Александр Миронов слава богу, есть еще люди, задающие тренды, а не удовлетворяющие толпу
Анна Лисовски с этим согласен. ) но тут если 5 человек найдётся, с этим запросом, то хорошо. Главное — найти их интернет-массивах. Собрать по миру. )
Александр Миронов это да(
Никогда не покупаю у тех, кто просит: «дайте, сколько можете».
Просящий сам не знает, что хочет. Чему он меня научит?
Алексей Родин это подарок подписчикам, которые следят и читают посты, смотрят видео и тд
Mila Mila с моей точки зрения это не подарок, а попрошайничество.
Подарок выглядит так:
«Держите, друзья! Специально для вас сделал. Вы – читаете меня, и потому имеете доступ к такой эксклюзивной инфо. В отличие от тех неудачников, которые ещё не подписались».
Я совсем не знаю немецкого языка, после вашего сообщения думаю, а зачем мне целый курс, чтобы определить род существительного?
Эльвира Шахвердова потому что это очень важная тема, там много правил. У многих это проблема.
Это мультик, мини курс. На 20 минут
Mila Mila Вся эта история про сбор аудитории на прохождение 20-минутного курса? )))
Дмитрий Литвак да. Потому что человек рисовал. Это не просто запись, как я что-то объясняю
Mila Mila Только вот клиенту, покупателю курса, абсолютно все равно. Мультик, преподаватель, труппа Большого театра – по барабану. Для него это просто запись, где что-то объясняется. 20 минут.
Mila Mila Вопрос был ‘зачем’, а не ‘почему’.
Потому что важно – это мы, преподаватели, знаем, что важно.
Зачем человеку определять род существительного? Что человек приобретает, поняв логику определения рода существительного?
Коммуникация ведь не пострадает, если он в речи, скажем, стол отнесет к женскому роду. Чесслово. Вы ведь поймете иностранца, который, допустим скажет, мой стол стояла возле окна.
ЗЫ
Немецкий не знаю, немного учила испанский и французский, где также есть категория рода. Но не понятной мне причине ее призывают определять по артиклю.
Эльвира Шахвердова я тоже об этом подумала )
Определите сперва кому и для чего интересен этот курс. И давите на это в своем предложении.
Простой пример: не думаю, что сможете легко продать курс бухучета. Но, если предложите научить как легально платить меньше налогов, то, вероятно, желающие появятся.
Я не люблю “платят сколько могут”. Поставьте лучше конкретную цену или бесплатно. И вариант смотреть с ребенком тоже не понятно. Если я учу язык и там грамматика, ребенку вряд ли будет интересно. Мне кажется, ЦА нужно проработать. И сейчас много всего бесплатного и платного, сложно продавать
Mariposa Farfalla это был подарок подписчкам. И я написала, что потом цена после 20 человек конкретная
Mariposa Farfalla как раз в форме мультика интересно смотреть
Mila Mila кому интересно? Детям интересно, но не про грамматику
Mila Mila Вы по себе судите, а надо ЦА изучить глубже, если нужны продажи
Mila Mila у меня бы продукт, мне он был интересен, а рынку нет. А второй наоборот:-))
Мультик вообще непонятный вначале. Предполагается, что таким будет и курс.
Ирина Самусенко мультик был сделать буквально за часы, может 1,5 дня.
Согласен, надо было лучше проработать сценарий. Но у меня было мало времени. А нужно было делать быстро.
Но я ещё займусь этим.
Я бы купила за 500 рублей.
Viktoria Nikitina я живу в Германии и мои подписчики, в основном, тоже. Поэтому я, к сожалению, не могу продавать за 500 рублей.
Mila Mila думаете, Вам “сколько могут” будут платить больше 500 рублей за 20-минутный ролик? О_О
Kseniia Kolesnichenko нет. Может быть я непонятно написала, но первые 20, кто успеют платят сколько хотят. Кто хочет купить потом платит цену, которая назначена.
Добрый день. Я обычно начинаю с опроса аудитории, чтоб понять, какая тема актуальна. Записываю дословно то, что говорят люди. Считаю статистику по каждому из повторяющихся ответов. На самые многочисленные из них пилю эфиры и продукты. Если будет время – попробуйте так сделать
И “сколько могут” – этим вы обесцениваете свой курс. Поставьте минимальную фиксированную цену, потом повышайте потихоньку (в след потоках) + параллельно допиливайте курс на основе обратной связи от участников
Если бы я услашала “заплатите сколько можете”, то точно не пошла бы. Надо коротко, красиво и понятно описать в чем суть курса. Для кого, сколько длиться, почему ваш формат круче, что получат на выходе.
Darja Pilot это был подарок для подписчиков. 20 человек только
Darja Pilot
, иначе вы обесценили свой курс ещё на самом старте
вот и не приходят
Покажите рекламный пост, скажу как повысить отдачу
Катерина Дуброва
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=333439381557025&id=100046728966062&sfnsn=scwspmo
Mila Mila вы усложнили подачу своего продукта. Вы пишите про лайв, это где? Первое желание посмотреть сторис в Фэйсбуке, но его нет. Далее вы пишите про 20 человек и порядковые номера. Неясно зачем их писать. С таким же успехом можно просить поставить людей ” + “. Информация о донатах перемежается с двумя вариантами стоимости курса. И только потом идет сухое описание самого курса. То что написали цифры 15 человек это очень хороший результат. Хотя не уверена что они поняли зачем. Людям нужно четкое пошаговое руководство, что им нужно сделать. Написать цифру, далее что? Какие ваши и какие их действия, как дальше выстраивается процесс взаимодействия, когда стартует курс, как будет построено обучение? Вы говорите пост для тех кто следит за вашими постами. Но нужно учитывать что лента это информационная лавина и люди могут забыть о чем была речь в прошлых постах, и то что на страницу зайдут люди которые вас не знают. Постарайтесь рассказать о своём курсе интереснее, Старайтесь делать фокус на одном месседже.
Мультик надо сделать лид магнитом (бесплатным полезным материалом) (может не весь), кто посмотрел -тех прогревать еще и им уже продавать группу.
Слишком специализированное предложение, далеко не всем это надо. Плюс “первым 20 бесплатно, остальным платно” тоже не очень позиция. “А чего это я буду платить за то, за что другие не платят”, “А откуда я знаю, что я и правда 21-й”, и так далее. В качестве брейншторма, как лид-магнит может сработать что-то вроде “5 лайфхаков для изучения грамматики немецкого языка: быстро поймёте то, в чём другие путаются годами”. Не очень гладкая формулировка, но что-то в этом направлении.
А вообще не покупают обычно потому, что продукт не дотягивает до “хочу-хочу, куда нести деньги”. Приходите к нам в Клуб, доработаем
https://olgareinholdt.ru/club
Каким образом Вы выставляли рекламу? На бизнес-странице или в профиле?
Роман Кузнецов у себя на странице. Обычно посты набирают несколько сотен лайков и десятки комментариев.
Mila Mila , как Вы рекламу настраиваете?
Роман Кузнецов никак пишу просто и все. Ученики сами приходят, курсы тоже берут
Mila Mila как записаться? Мне интересно
Mila Mila , тогда, возможно, причина в каникулах
Сделайте ролик о том что высшее образование в Германии бесплатное на немецком языке :))) и по экспатам в ес :))
1. 15 это хорошо, почему вам 20 надо? 2. какую проблему жизненно важную решает этот курс и кому он так нужен? если не спрашивали своих клиентов или потенциальных клиентов до запуска, то можно сделать это сейчас. я например, не купила бы целый курс про род сущ-го…..
Сейчас не время. У детей каникулы. Дайте рекламу осенью.
в этом посте нет никакой инфо чтобы дать вам анилиз или рекомендации.
вы хотите чтобы пот.клиент заплатил – а он платит, т.к. ему не интересно,
не видит пользы (решения проблемы),
нет такой проблемы у клиента или он не верит что с помощью этого продукта сможет решить;
не та ца
не тот формат продукта,
не то время (что чаще упоминается)
ваши комментарии про то что это же
интересно
это же как мультик
человек же рисовал
это не является для клиента причиной чтобы оплатить.
и формат рисованного мультика взрослая аудитория часто не воспринимает как что то стоящее.
про время:
я реально сейчас учу языки ( английский и восстанавливаю немецкий ) и летом у меня больше времени на языки по факту,
если конкретно ‘как определить род существительного’ – ну как бэ вообще не интересно, не то что я бы сейчас купила.
взрослому клиенту интересны не отдельные темы грамматики, а разговорный, как переговоры вести, на свидании и т.д. – эти темы могут заинтересовать, а ваш курс может быть бонусом к таким темам, но не входящим продуктом уж точно. это мое мнение.
Думаю, это может зайти в виде бесплатного пробного урока, если у вас курс изучения языка построен также в виде или с использованием мультиков.
И надо ещё замерить результат, насколько усвоение с мультиком проще/быстрее/эффективнее …
лето может
Мила, записывайте меня и дочку. Будет 17
Аудитория школьники? У них каникулы же, не до учебы
Ekaterina Nóbrega нет, не школьники. Взрослые и их дети маленькие
Я бы еще подумала про географию ца. Потмучто 29 евро для меня это что-то на богатом и с проблемами конвертации. 2 тыщи рублей это понятные деньги, но это уже не “всего” для тех кто учит немецкий. Надо понимать ценность, длительность курса и для какого уровня он подойдет
Юлия Герц я в Германии и или подписчики тоже
Потому что уже все поняли, что бесплатно не будет. Да и язык наскоком не выучить.
И каникулы сейчас, а для путешествий не актуально.
Не сезон + люди не верят в бесплатное.
Нахожусь в Германии, всего 1.5 года, до короны прошёл 3 месяцев курсов в Мюнхене .
Общаюсь с носителями, и говорю как слышу, на работе так же много иностранцев и все говорят как знают.
Немцы нас понимают, ну и достаточно, это я о том что Вы набрали 15 человек.
Ещё не много и будет больше участников.
Успехов!!!
Viel Erfolg