ЧТОБ ТАКОГО СОЖРАТЬ ЧТОБЫ ПОХУДЕТЬ? КАК ПОЛУЧАТЬ ДОХРЕНА, НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЯ?
(Пост, который навешает отцовских лящей твоей неадекватности)
Прошлые 2 недели я провозился с нишеванием.
Взял я оптовиков и начал по ним бомбить. И авито, и автообзвоны и спам в личку. Но чёт как-то не проперло. А вообще, я понял что нишеваться под оптовиков такая себе идея.
Работать с оптовиками можно только по оптовому дропшиппингу. Это другая бизнес модель.
Оптовики даже не понимают нахрена им маркетинг. Нахрена им лидген. У них у всех есть постоянные клиенты, которые кормят их.
На жили-были хватает, а больше ничего и не надо. Расти не надо, будем сидеть в своем болотце и главное чтоб волну никто не пускал.
Это я описал тех, кто застрял в своей зоне комфорта.
А есть те, кто в жопе. Это те, кому вечно не хватает клиентов и денег. И они не готовы инвестировать в свое развитие. Не готовы психологически меняться. И вообще хоть что-то делать.
Могут только ныть своим друзьям и близким что как у них всё плохо. Конечно ныть это легко, даже дофаминчику хапнешь от того, что тебя кто-то пожалеет. Ныть это очень просто. Делать ничего не нужно. Это просто, меняться и что-то изменять вокруг себя не нужно.
Хотят ничего не делать, а бабки получать.
Хочешь докажу?
Если я пойду на авито и юлу, я найду там твои объявления? Ну если не хватает мозгов купить пакет на 100 объявлений, то хотяб 1 объявление есть у тебя?
Если я пойду на Яндекс, Гугл карты и 2 Gis, я найду там твою организацию? Я уже и не говорю про положительные отзывы там.
Если пойду в контекст и погуглю “купить твой продукт” мне покажется твое объявление?
Если я введу брендовый запрос твоей компании, я попаду на твой сайт? Он вообще есть у тебя?
Если я введу запрос в поисковике “как выбрать твой продукт” я попаду на твой СЕО-блог?
Если я пойду в любую соцсеть и введу там в поисковике “твоя ниша + гео”. Например строительство домов в москве, я попаду в твой паблик? Он там есть вообще? Второй вопрос. Есть ли смысл мне туда подписаться? Твой контент интересен мне будет? Там есть процесс работы, результат работы, отзывы, кейсы, он отвечает на мои инфоболи? Или твой контент был последний раз был опубликован год назад с оффером “вот я есть – покупай”?
Если я пойду на ютуб, я смогу найти твой видео контент?
Я уже не говорю про сложные прогревы и автоворонки.
Это ж так просто
Больше охват – больше человек увидят твое предложение – больше лидов = больше продаж.
Если конечно отдел продаж у тебя не дырявый
А то начинается:
– У меня мало продаж и клиентов потому что я не вкладываю деньги в свое развитие и рекламу
– У меня нет денег на развитие, потому что мало продаж
Замкнутый круг.
Нашкребты 3-4 косаря можешь? Вот бери и покупай объявления на площадках.
Что? Не умеешь? Купи значит курс или консультацию. Начни хоть как-то двигаться.
Хоть как-то лучше, чем сидеть на жопе и ждать когда ты закроешься.
Итак, курс молодого (или не очень) коммерсанта, который чувствует что начинает пахнуть керасином:
1. Если бабок нет, то покупаешь объявления на площадках. Если есть чуть больше то пользуешься услугами специалистов. Если хочешь сам разобраться в этой теме, то покупаешь курсы/консультации.
2. Если понимаешь что нужен управляемый поток лидов то тебе нужен контекст + лендинг. Только не СЕО-сайт (это когда тебе втирают дичь что много текста это гуд. Нет, для контекста не гуд). В идеале чтобы лендинг и контекст ты заказывал у одного подрядчика, так как если это будут разные подрядчики, то будут кидать друг на друга стрелки – У тебя говнотрафик идет на сайт, поэтому не конвертит. А другой будет говорить что сайт у тебя гавно. Один ты будешь сидеть охуевший и думать что за херня сейчас была. Этому заплати, этому тоже, на рекламу закинь. А профит где? Не надо так. Заказывай связки (трафик + конвертер трафика) у одного подрядчика.
3. Разберись в продажах и контролируй манагеров. Посмотри хотяб 20 видео по продажам на ютубе чтобы понимать как нужно продавать и вообще про технологию продаж. А еще лучше пройди пару курсов по продажам. Потом можешь собирать сам отдел продаж, нанимать РОПа или заказать создание отдела продаж под ключ. Но на эту услугу нужно будет потратиться. Только после этого масштабируй количество лидов. Иначе кривые манагеры будут сливать лидов. Раньше мало лидов сливали, так как их было мало, а если еще больше лидов налить, то они сольют еще больше. Сначала качественный рост на этом этапе нужен.
4. Работа с отзывами о твоей компании. Его величество SERM. То качество лидов, которые приходят из Яндекс, Гугл карт и 2Gis можно рядом поставить с сарафаном и автоворонками. Причем без конских вложений в рекламу. Прийдется потратиться на подрядчиков только.
5. Создаем СЕО-блог. Да, тот самый сайт с портянками текста. Как раз под поисковый трафик. Только не нужно сначала идти в вебстудию и заказывать там сайт, а потом идти к сеошнику. Как правильно сеошник сайт сильно переделывает и правит ошибки. Если пойдете к сеошнику и скажете что вам нужен сайт под сео, то в результате в топ он сможет вывести быстрее. Так как сайт будет создаваться именно под эти задачи.
6. Окучиваем все соцсети и генерируем контент. И конечно же подливаем трафика туда. Потому что если вы будете просто постить контент, то его увидят ваших 3 калеки в подписчиках и всё. Нужно аккумулировать туда аудиторию и вкладываться в трафик. СММ это всегда игра в долгую, более-менее заметный выхлоп сможете получить через года пол, но это того стоит. Из соцсетей можно получать лидов уровня “куда платить”, так как они были подписаны на тебя уже несколько месяцев и имеют большое доверие к тебе и степень прожарки “Well Done”. Только умоляю, научите продажников продажам в переписках, чтобы не было такого что ты написал, а ответа ждешь несколько дней или недель + тебя там чуть ли не посылают. Его величество скрипты продаж.
7. И шлифуем ютубом. Если мы были нормальными типами, то мы постили полезный контент, как я вот сейчас. Вот этот вот контент переносим в видео формат на ютубе и правильно его СЕО оптимизируем и чуть-чуть подливаем рекламы. Вся прелесть ютуба заключается в том, что мы создали видео один раз, а просмотры оно набирает годами, а кто нам запрещает вставлять ссылки на свои конвертеры в ютубе? Правильно, никто. А это горячий трафик и конверсия в продажу с такого трафика хорошая.
Так что друзья, не будьте жопошниками и вкладывайтесь в свое развитие
Автор вопроса: Александр Гринев
Можно карту
Анастасия Светлая карту куда отправить донат, а лучше patreon
Наверное, очень полезный лонг рид.
а че реально оптовики на авито сидят и сами там отвечают?
Какой-то у меня теперь винегрет и сумбур в голове от прочитанного. Пойду мемасы смотреть.
У меня и до прочтения был)
Мне кажется, автор немного не понимает что такое оптовые продажи.
Юрий Москвин он же себя рекламирует,зачем ему опт?
Александр Севастьянов просто в битуби бизнес пихать инструменты битуси так себе идея
Нечитаемый текст
Ekaterina Stankevich зато полезный, он же написан для людей которые либо уже пробовали опт либо собираются- ца, это они, а все остальные мимо проходят
Что же вы так за них переживаете? Так и до инфаркта недалеко.
Цыра Илья
Когда начинаешь общаться с оптовиками, то ситуация выглядит иначе)
Катя Зазулина а что Вы продаете оптовикам? Поделитесь, пожалуйста. Интересно мнение.
Наталья Панова общаюсь с производителями сантехники. Им ничего не продаю) Просто знаю, что тема тоньше, чем все перечисленные пункты. Схема подходит далеко не всем.
Что, продажи услуг тоже не очень?)))
Воу-воу-воу-палехчэ…
Автор забыл про Тик-Ток. Для опта самое то, даже лучше объявлений и Ю-туба
Павел Степаненко
кстати, CEO-сайт – это сайт генерального директора?
Нативочка не зашла
Какой-то сплошной сумбур в тексте. Не понятно зачем этот винегрет написан, и для кого. Нет никакой вводной части, автор сходу начинает кому-то “навешивать отцовских лещей”. Сначала себе лещей отвесь за неумение внятно формулировать собственные мысли
Лучше вот вам в комментах шуточка о находчивости клиентов
Кстати это не шуточка, у меня был реальный случай, я забронировал отель в Москве на Booking на сутки транзита, и только утром перед вылетом заметил что это следующие сутки. Отмена менее суток 100% штраф, а перенос без проблем. Перенёс на месяц и отменил через 2 дня.
SEO, а не сео))
Не умеешь в SEO, зачем писать дичь!
Под РК надо оптимизировать посадочные, что бы меньше платить за клик!
Глаза болят это все читать..
Простите но «нахрена им маркетинг» – это как? Если маркетинг – это отношения между участниками рынка, значит они занимаются маркетингом… хм?
Кто то вообще дочитал все вот это до конца?
Александр Шуников Я. Правда, сама не знаю, зачем.
Красавчик, интересно, благодарю!
Владислав Кайдан
Moshe Komissaruk тут конечно да))
Про оптовиков – в целом правда! Сам с ними работал )
У меня в офисе один коворкер – оптовик. Ему точно маркетолог ни в каком виде не нужен. Он через тендеры входит.
Очень много букав, чтобы понять суть рекламного объявления ) сорри ))
Люблю посты из 2013 года они такие милые
Блог, соцсети, ютуб, прямо молодость вспомнил
Nikita Kudrin это же сторителлинг))
Nikita Kudrin расскажите, что сейчас изменилось? Типа тик ток рулит?)) прям интересно стало
Galina Nikitina и мне. Послушаю
Спасибо.
после слов “это ж так просто” смысл читать пропал напрочь
Самореклама короче
Игорь Филипенко да, но поинтересней чем у тебя раз в 10 без обид)
Игорь Филипенко хотя у тебя тоже ничего
Игорь Филипенко не понимаю почему его текст многим не понравился. Текст офигенный
Игорь Филипенко это плохо? Есть чему поучиться. Я не оптовик, но все вопросы и к своему бизнесу задала. Пошла над этим работать))
Кто дочитал? Убийца дворецкий?
Григорий Иванов я дочитала
Григорий Иванов я тоже дочитала)) лет 8 работала в оптовой компании, откликнулось))) но в целом – оптовикам весь этот интернет на фиг не нужен))
Galina Nikitina что оптовики, что дистрибьюторы, работают по аналоговым каналам:) Встреча в ресторане, графин коньяка, ночь в стриптиз-баре, и договорились:) Именно так подписывались контракты в Coca-Cola, например:)
Григорий Иванов убийца Нашкребты
Григорий Иванов да нее, кухарка по ходу, у дворецкого все хорошо, люди сами приходят)
Григорий Иванов садовник)
Григорий Иванов кто шляпку спер, тот и тетку убил
Мля, красавчег, ты оптовиков живых видел вообще? Ты хоть понимаешь, что это за бизнес? Я лет 20+ в опте отработал, продажником и закупщиком. Так вот, нормальный манагер (не который за 15 тыщ рублей оклада) знает всех оптовиков (федеральный – на федеральном уровне, региональный в своем регионе и в соседних) и всех производителей (отечественных и иностранных, с долей рынка хотя бы 1%). Многих знает лично, с некоторыми виски пьет и в баню ходит. Вот это про опт. И маркетинг в таком опте направлен вообще в другую сторону.
А ты, брат, про авито
Александр Дубосарский есть опт от 2000 р)
Ирина Фролова наверное)))
Точно! Была когда-то 10 лет своя оптовая компания. Весь маркетинг заключался в кабаках, банях, подарках и т.п.)) Это было давно, но думаю мало что поменялось)
Игорь Паранов Да ничего особо не поменялось))
Александр Дубосарский так , автор ровно это и описал
Пост-то я дочитала. Что-то даже откликнулось… А вот нахрена я тратила время на прочтение комментов, если там одни помои?
Лещей))
Дело говоришь!
Вроде в группе все бизнесом занимаются, а откуда у людей столько
внутри? Кстати, это только здесь так. Даже желания написать что-то полезное пропадает – сразу ушат дерьма выливается на автора
Вы не поверите, тут почти одни подрядчики, всякие эксперты, тренера и пр.)) у них бомбит, зависть – такая штука.
Для меня, как предпринимателя, текст крутой, я вижу всю описанную цепочку, понимаю, что так это и должно работать, вижу свои точки роста.
Aleksei Nikitin кстати, тоже многое отозвалось. Понимаю, что это не дорожная карта, но на ряд вещей мы действительно забили и забыли, а зря.
Евгения Машкова да, Фейсбук та ещё желчная соцсеть)
Александр Гринев особенно удивительно что в бизнес сообществе логичнее друг другу помогать, а не топить. Даже если человек о своих услугах говорит. Если актуально, так чего же не купить. Не актуально – пройди мимо. Ну нет же… какашку свою кинуть надо)))
Александр Гринев
Это как и в жизни.
Психологическая установка неудачников.
Обгадить другого легче, чем сделать что то самому.
Все от заниженной в детстве самооценке. Как в анекдоте. На Новый год я одену костюм какашки и буду портить праздник.
Добра, достижений и конструктивной критики всем адекватным фейсбукерам.
Евгения Машкова ну, как автор- так и к нему
Надя Евсеева с автором что-то не так?)
Евгения Машкова автору не удалось продать свои услуги. А теперь он пишет с позиции «сверху» и очень фамильярно как он всех всему научит
Застревание везде где можно и нельзя это часть людской природы. Хотя Застревание оно может казаться со стороны. Но вобще думается мне, это естественный отбор.
Иногда реально всё это нах не надо… Маркетинг это не только сбыт это ещё и аналитика и управление. Так что если копнуть многим половина того что перечислено нах не надо. Особенно если оптовик работает на малую группу. А если работает на государство то маркетинг в понимании промо ему вооооообще дофени. А, скажу по секрету, почти все деньги сейчас в той или иной степени государственные.
Оптовикам в плане маркетинга всегда лучше работать с существующими клиентами чем вбухивать бюджет в новых.
Очень круто. Спасибо автору
Как всегда, круто
Отличный пост
зажигает. Я бы сюда еще добавила помимо бизнеса трансформацию мышления и работу с подсознанием. Бизнес начинается, как по мне, именно от сюда. Всем желаю нового витка развития и роста
Татьяна Вахненко благодарю
Автор фантазер, люди которые занимаются оптом, знают лучше тебя как продавать, и свои возможности.
Алексей Луков дыаа??
Не все так просто автор, то что вы написали это маленькая доля правда, которая может сделать маленькую долю продаж, а так у оптовиков совсем другие игры
Я розница. Я не ищу оптовиков на Авито.
А это модно так щас, да? В духе “слышь, ты (смачно сплевывая под ноги), бабло на маркетинг есть? А если найду? В общем, гони 3 косаря, остальное должен будешь”. Интересно, и кто ЦА таких типа “маркетологов”?
Мде… зависть и эго с людьми творят страшные вещи…
Золотые слова!
Все верно написал в части продвижения. Про оптовиков неверно, у них там свой мирок и потолок.
Шёл 2021-й год, а представление о SEO оставалось на уровне 2000-го.
Yuriy Khait а какие сейчас представления?
Юрий Хаит мой уровень про SEO ваще доинтернетно-каменный. Так что вещайте, будьте так любезны. А я буду подобострастно внимать )
Юрий Хаит шел 2021-й год, а SEO так и называют СЕО)
СЕО и лендинг вы как вообще совместили!? Не уверен, что вам стоит учить людей маркетингу. Лучше заведите лайф стайл блог.
Благодарю. Полезно.
То есть если Ваше нишевание не зашло и вы не смогли продать свою усгулу (не поняла какую кстати?), то виноваты в этом не те оптовики-предприниматели? А может с нишеванием что-то не то? Или услуга не нужна именно такая?
Или нишевание не то… Вот сижу читаю и больше вопросов чем ответов… А знал ли сам маркетолог свою выбранную ЦА и нужна ли им его услуга….
И таких богатырей прожить Жизнь на халявку…. никогда не переведётся …это и есть человеческий фактор.
Без обид.
Пост что надо, но его ЦА такой объем не осилит))
Ух!
А мне понравилось. Красиво, можно, молодёжно написано
В тему поста
А можно глупый вопрос? Что такое связка-трафик+конвертер трафика? Только по-русски, пожалуйста)
А мне одному интересно, чего или кого ждёт толпа людей на набережной на заднем плане?
Val Meshcheryakov судя по коментам – да
Третьей звезды)))
Автор переоценивает искренность нытья. Поныть зачастую это такой этикет в нашем обществе. Ну или вежливо послать назойливого продавца услуг, мол, денег нет, ваша квалификация слишком высока и т п…
Зачетно.
На мой куриный взглядт.н.оптовики сиречь купцы это психотип, который на молекулярном уровне отталкивает на взлете слова маркетинг, Лиды шмиды и не дай бог фьючерсы.Хотя формирование цен пляшет как раз от торговли фьючерсами и опционами))))Изначально.И в принципе и у них тоже.Надо упростить задачу,поменять лексику,подменить на ту что у них в обиходе и в принципе означает то же самое что вы тут пишите.Поменяйте понятийный словарь. Психотип -ключ.