Какие бывают маркетологи? И как вас мотивировать?
Поговорите со мной, а.
Думаю про найм маркетолога в команду.
-Лиды у меня есть, текут, в-основном органикой. В команде 4 представителя каналов, которые каждый день приносят лиды.
-Продажи у меня есть. Три человека сэйлзов, CRM, лиды разного уровня прогретости считаем, конверсии тоже.
Нет человека, который бы делал customer research и упаковывал продукты так, чтобы людям была понятна ценность, сэйлзам было удобно продавать, конверсии в продажу бы повышались. Воронки прогрева надо ещё достроить, опять же – чтобы повысить конверсию в продажи.
Как я понимаю – это маркетолог, который с сильным уклоном в продукт. Модными словами он – продакт менеджер.
Можно ли брать маркетолога на эту позицию? Какой у него тогда kpi? Продажи? Делить с сэйлзами?
За Лидов сейчас отвечает project, ну называется он так у меня в команде. По факту – он собирает команду лидогегерации в кучу, проговаривает ивенты, лидогенерирующие воронки, контент и потом «пинает» каналы эти Лиды притаскивать.
Можно ли разделить kpi по лидам и продажам на двух людей? Адекватно ли будет работаться маркетологу, если он не будет управлять командой лидов, а будет только делать cust dev, упаковку и прогрев после касаний? Или у него в таком случае не будет силы принятия решений/не будет хватить влияния на команду? И нужно обе эти функции – и cust dev, и лид ген отдавать одному человеку?
Как структурировать, помогите мне? Или огород я горожу на ровном месте, и без меня все придумано давно?
Дайте варианты, какие бывают маркетологи?
Можно здесь, можно в личку
Лайк посту для охвата плиз
Автор вопроса: Taisiya Kudashkina
Тут есть несколько типов специалистов. 1 Управленец, который делает комплексные исследования (конкурентный анализ, анализ спроса, исследования рынка, выстраивает на базе анализа стратегию и управляет коммуникациями и, в идеале, продажами), 2. Маркетолог-аналитик (все, что связано с исследованиями, но как правило, без построения стратегии), 3. Специалист по качественным исследованиям (это вот как раз про фокус группы и глубинные интервью). 4. Специалист по количественным исследованиям. 5. Продакт тоже развивает и упаковывает продукт на базе исследований. Ну и тут могут быть еще вариации. Это что касается типов специалистов.
Irina Evdokimova зачем столько специалистов? Мне кажется кто просто сидит в группе уже осознаёт весь маркетинг компании. Ну если это маркетолог.
Марина Корчагина первый вопрос в посте – какие бывают маркетологи, я и ответила в контексте задачи
Irina Evdokimova да это понятия, не имеющие расшифровки , к сожалению .
Тут Вам скорее нужен Product owner. KPI можно продумать и сделать понятную и удобную систему.
Irina Evdokimova я сейчас product owner. Но просто владеть – уже недостаточно на моем этапе. Нужно исследовать, упаковывать, оформлять и достраивать воронки. Это уже кто/то конкретный
Таисия Кудашкина ну Вы же хотите выделить эту функцию
Irina Evdokimova ну так мне кажеься я и хочу выделить именно потому, что недостаточно просто придумывать и владеть, а надо ещё кучу всего делать
Таисия Кудашкина в общем, если могу чем помочь, можем пообщаться
Irina Evdokimova если раньше у нас было 2 продукта, сецчас вдруг стало 12. И все пока упакованы через ж@@пу, простите
нужен упаковщик смыслов, черт бы его подрал
Таисия Кудашкина упаковщик смыслов, это новый хорошо забытый старый тренд, раньше это называлось креативной концепцией- текст + визуал
Irina Evdokimova может и так. Какой у него kpi? Может ли он работать отдельно от лидогенерации?
Таисия Кудашкина да фиг знает, надо думать
В принципе, у продукта может быть оклад + бонус за выполнение kpi
Irina Evdokimova я за такое беру фикс за продукт/проект. Как-то ни на что более умно-хитрое не легло. Все-таки это разовая работа получается, а дальше уже допиливание по мелочам.
Elena Glasgow Vasilyeva можно и так, все зависит от того, как стороны договорятся
Elena Glasgow Vasilyeva хотя я работала как Product owner в банке и продукт именно вел продуктовую линейку в долгую, аналитика, упаковка, вывод на рынок
Irina Evdokimova ну вот то, что вы сейчас описали – очень похоже на то, что мне нужно. Какие kpi у вас там были? И как тестировать на эту позицию?:)
Irina Evdokimova в банке, конечно же, но здесь, думаю, для Taisiya Kudashkina это больше некий смысловой солюшен на конкретный фиксированный продукт, а не его развитие.
Таисия Кудашкина у меня был оклад и бонус по итогам года, но это другая модель- автокредитование.
Таисия Кудашкина тестировать как? Описать функционал и отсматривать людей, это лучше у HR спросить, и понять, что в человеке важно именно Вам
Elena Glasgow Vasilyeva ну это Таисия Кудашкина виднее
Irina Evdokimova именно это и называется брендингом.
Марина Корчагина
Таисия Кудашкина KPI- увеличение ROMI для конкретного продукта. Ведь цель же снизить стоимость привлечения клиента, так?
В IT- это продукт Owner, в классике – это продуктовый маркетолог, либо маркетинг стратег.
Если маркетинг стратег, то в его подчинении должен быть обязательно ответственный за трафик. Иначе будет на кого спихнуть вину “у меня все хорошо – это трафик говно”.
Ценный конечный продукт для такого специалиста: это продукт с понятной и привлекательной для конечного клиента ценностью.
Никита Иванов про то, что ему подчиняется ответственный за трафик- спасибо, новое
Никита Иванов а как считать ROMI если продажи идут вдолгую? в таргетинге понятно – вложили столько, купили столько. А если пришел, напрмер, с органики и потом пол года крутился по воронке? это не подходит под ROMI?
Я маркетолог, который создаёт образ в сети. Закладываю архетип бренда. Но я уже стала учить, потому что замучилась снимать и делать рекламу без тз. Если нет метафоры бренда, то нет и самого бренда .
Марина Корчагина марина, архетип бренда вообще не понимаю что такое
сори, это звучит очень абстрактно
Таисия Кудашкина представьте, что вы женщина, одна из героинь сериала «секс в большом городе» там 4 стиля, одна casual, вторая классика, третья романтическая, четвёртая типа фольклор. Вот вы выбираете какие вы, пардон , самый простой пример. И вот все смотрят, а Таисия в классике, в дорогих ресторанах, интерьер соотвествующий . И нестыковка с сарафаном. Или Баста реп сейчас делает рекламу шампуня от перхоти. Или репер рекламирует самый солидный банк страны. Говоря киношным языком вам надо выбрать героя, жанр, вложить в его уста слова. И чтобы они совпали с ожиданиями целевой аудитории.
Горе от ума.
Таисия, на мой взгляд, Вы все усложняете. Если у Вас 12 продуктов, то нужен не исполнитель-маркетолог, а маркетинг-директор, который проработает стратегию для компании (а не для каждого продукта в отдельности).
Сергей Гринкевич в чем будет заключаться стратегия, дайте пример?
Таисия Кудашкина, Не-а, это так не работает.
Если Вы не видите маркетинг стратегию для своей компании, то значит не сможете нанять человека, так как не понимаете, что и как он должен сделать.
Как ни крути, глава компании/владелец все равно остаётся капитаном этого судна и определяет курс. Если Вы ищите не знаю кого для того, чтобы он сделал не знаю что, то и получиться не знаю что.
Извините, что-то не туда видимо потянуло. Можете не воспринимать мои слова всерьёз.
Таисия Кудашкина стратегия заключается в построении системы на базе исследований и это не только спрос, но и анализ конкуренции, рыночных трендов, текущего положения вещей в компании, анализа продаж, а уже потом разработка стратегии и развитие продуктов.
Сергей Гринкевич я поэтому и написала пост, пытаясь понять где мое белое пятно. Конечно, проще сказать / не понимаете, значит и нечего нанимать. Но у меня есть понятная ситуацмя, я ее описала. У меня есть понятный запрос, я его описала. А вы мне в ответ абстрактными словами говорите: надо нанять стратега. На мои вопросы- а что такое в этом случае стратегия – вы начали меня обесценивать. Раз уж мы про откровенность – вот поэтому я и не нанимаю таких, как вы. Потому, что мне не понятно, что конкретно будет сделано и нет чёткой ясности на что будут потрачены мои деньги
Таисия Кудашкина стратегия это способ привести вас как владельца в ту точку, в Которую вы хотите попасть. Включает модель монетизации, то есть понимание на чем зарабатываем, ЦА, продукт и ценность, политику по ценам и коммуникациям. А потом к этому прикручивается тактика – что и когда делаем.
Таисия, Вы не обижайтесь. В мыслях не имел Вас как-то принизить. Тем более, что мне точно есть чему у Вас поучиться.
Я просто не раз сталкивался с ситуациями такого толка.
– Давайте купим систему, а те, кто нам её продаст, научат и технологии.
– Давайте наймем специалиста, который придёт и расскажет, как нам жить дальше.
Как правило, это заканчивается ничем.
У Вас (для меня) вопрос звучит так.
– Есть 12 продуктов, которые продают продажники. Нужно их правильно упаковать и привести лиды.
Но это промежуточный этап.
Я бы начал с того, кому что и зачем предлагаем, чтобы определить ца, её потребности, боли, покупательское поведение, этапы воронки продаж. Собственно, все то, что Вы (я уверен) и так делаете.
Значит у вас уже есть воронка, показатели и каждый продукт оцифрован. Вы знаете, какой канал даёт какой результат. Значит знаете, как масштабироват каждый канал, чтобы выполнить план продаж.
И я уверен, что вы все это делаете. Значит вопрос не в этом. Тогда в чем?
Скорее всего, запрос в том, как развивать не продукты, а компанию (так как каждый продукт – это следствие общей стратегии). Следовательно, нужно проработать стратегию компании, проработать бренд, выстроить продуктовую матрицу и транслировать это на каждый продукт. Только так получиться сделать, чтобы все продукты работали как целое, а не каждый сам по себе или даже против друг друга.
Сергей Гринкевич Спасибо. Прочитала и увидела себя, да. Действительно, да, каждый конкретный момент или уровень, вроде бы, прорабатан, но в общем и целом хочется других результатов. Вопрос, да, с чего начинать. С абстранктноого маркетолога- сстратега, который прийдет и начнет с масштабных исследований, стратегии и тд. или нанять человека на точеную проблему (например упаковать продукты 1 уровня), потом ему отдать второй продукт, потом третй и тд. В результате – получится, в любом случае- то, что вы говорите – стратегия. Только начнем с работы “по уровням”
Таисия, я знаю 2х специалистов, которые профессионально занимаются выстраиванием стратегии компании. Быстрее всех в памяти всплыло имя Тимофей Шиколенков. У него есть отработанная методология. Поэтому могу смело рекомендовать.
Таисия, что касается орг структуры – лидогенерация и продажи.
Больше всего вопросов возникает на стыке лид-продажа. Всегда есть разногласия, что считать лидом. Это просто контакт клиента или уже почти продажа (осталось получить деньги и оформить документы)?
Подавляющее большинство интернет-бизнесов хотят работать (и выстраивать свои процессы) с горячими клиентами. С теми, кто уже стоит с деньгами в руки и ищет, кому бы их отдать. Обычно таких не очень много. Для интернет-магазина нормальный коэф конверсии посетителей в покупателей считается на уровне 1%. Вот с такими работают продажники. Это их хлеб – взять квалифицированный лид и закрыть с ним сделку.
Задача маркетолога – дать квалифицированный лид. Как он может это сделать?
У маркетолога есть своя воронка: контакт для коммуникаций – выявление заинтересованности – определение потребности = квалифицированный лид.
На каждый этап воронки – свои показатели:
– рост клиентской базы – нет контакта, нет шанса обратиться к человеку,
– выявление заинтересованных – не каждый день люди покупают телевизор, холодильник, обучение и т.п., нужно человеку регулярно предлагать продукт (в разной форме), если он с реагировал на сообщение, значит проявил заинтересованность (или просто любопытство, что тоже возможно),
– выявление потребности – тем кто проявил заинтересованность, предлагается продукт, кто прошёл дальше = квалифицированный лид. Он передаётся продажникам.
Самый простой вариант все цепочки – то что сейчас модно называть автоворонкой.
Сделали лид-магнит – дали рекламу – собрали контакты.
Но контактам разослал предложение.
Те кто проявил интерес к предложению – квалифицированный лид.
А дальше разрабатываются варианты цепочек, собирается статистика, аналитика, корректировки в цепочки – и так по кругу.
Сергей Гринкевич , спасибо.
Сергей Гринкевич так и есть, если взять одного продукта, есть риск, что он будет болтаться сам по себе
Сергей Гринкевич просто это достаточно сложная история
Я не знаю, какую методику вы используете для построения маркетинга. Но многие до сих пор используют устаревшие подходы в определении ЦА через соц дем. Пол, возраст, интересы и т.п. Это тупик. Я сам этим пользовался раньше и каждый раз упирался в стену. С удивлением вчера в видео интервью услышал, что маркетинг-директор крупной розничной сети ссылается именно на ЦА через соц дем.
Более эффективный подход – составлять jtbd (jobs to be done) – описание работы и результатов, которые должен получить ваш клиент при помощи вашего продукта.
На эту тему много есть у Ильи Балахнина. Он даже книгу написал про этот подход.
Рекомендую. С этим подходом решать задачи маркетинга намного легче, так как практически все становиться понятным и проработанным.
Сергей Гринкевич согласна. Я правда считаю, что надо делать и то и то, соц дем для настройки рекламы, а методика от результата, это из фокус групп пришло и глубинных интервью, что бы креативы и тексты были выстроены под задачи ца.
Если коротко ценности и смысл компании, создание образа, ассоциации в голове потребителя, создание визуальных образов, плюс внутри образов, тексты, аудиальный контент.
Крутой упаковщик смыслов и ценностей Александр Пашигрев, очень рекомендую (!)
Яна Босык спасибо!
Это я) маркетолог, отучившийся на продакта, как раз чтобы решать такие задачки.
Нужно искать маркетолога с компетенциями и понимаем кастдева и сопутствующих дисциплин.
Моя специализация – построение именно бизнес процессов, на мой взгляд ваши процессы выглядят как каша. Специалисты (такие как project manager в вашем примере) занимается не менеджментом проектов, а не пойми чем. Для увеличения конверсии из лидов в продажи в компаниях работают маркетологи в связке с продажниками и решают на основе данных с обеих сторон, как увеличить продажи. Если не налажена коммуникация между ними или маркетолог хромает в понимании своей специфики, то будет вот такая картина. Пригласите внешнего специалиста, можно консалтинг, который разберется кто что должен делать, что делает на самом деле и как перераспределить обязанности между сотрудниками. Сразу оговорюсь, что не ко мне, вы не моя ЦА.
Если не захотите отстроить процессы (что я бы рекомендовала с прицелом на будущее), то вам нужен именно product manager и не нужно брать кого-то другого на его задачи.
PM и PMM – это несколько разные вещи
Могу помочь выстроить бизнес-процессы у вас. Часто в сфере диджитал и школ подобным занимаюсь. К тому же, сфера у нас одна.
Помогу общую воронку выстроить и делегировать обязанности по членам команды.
Ну если коротко, вот пример с Моргеном , когда Альфа хайпанул, до этого был Познер с носочками. Слоган самый лучший банк страны, сделал клип за 10 лямов на телефон. Понятно желание банка собрать новую аудиторию. То естьв нишу попали, но ценности не сохранили. Для меня уж не знаю, как для продюсера важнее вот эта конечная точка маркетинга. Портрет ЦА, визуал , текст в устах инфлуенсера.
Я могу исходя из опыта софтверных компний говорить. Я бы так попробовала структуру сделать.
Cust dev, упаковка смыслов, формирование продукта – это маркетолог-аналитик, он подчиняется CPM = главный продуктовый менеджер (продуктов у него может быть несколько) CPM может выполнять функции аналитика-маркетолога если нет отдельного человека. KPI у такого CPM – выполнение продаж продукта за период.
Продавцы ему не подчинены, но и у них KPI привязан к индивидуальному плану продаж, поэтому они сотрудничают. То есть продавцам выгодно ему обратную связь доносить, чтобы он в целом упаковку подправлял, а ему тоже выгодно чтобы полевые игроки работали эффективно.
Лидогенерация обслуживает продажи, поставляет продавцам лиды, поэтому у лидгена KPI привзан к числу лидов.
У вашего project KPI это общее число лидов за период с учетом выделенного его отделу бюджета, поэтому он и “пинает” каналы, ему выгодно.
На ваш вопрос: нет, не обязательно отдавать обе функции cust dev(+продукты и все с ним связанное) и лидген одному человеку. Даже эффективнее будет разделить функционал.
Darya Shamshurina о! вот тут прямо, наконец-то, ответили на мои вопросы, спасибо. Вопрос про KPI и сэйлзов все таки. KPI у такого и- выполнение продаж продукта за период. KPI у сэйлза – % c общих продаж. Получается, все же, что они делят одну и ту же цифру, сумму продаж (так в общей сумме продаж сэйлза есть и этот продукт, над которым CPM работает)- верно я понимаю?
Taisiya Kudashkina у сейлзов объем продаж по их “поляне”( она может быть разделена по территориям, например, или по отраслям). У CPM тоже объем продаж, но по его продуктам. У вас может быть несколько продуктовых линеек (или продуктов) и по каждой из них будет отдельный CPM главным. А по сейлзам – они могут все подряд продукты продавать, от разных CPM-ов
а потом, когда CPM все же прикоснется ко всем продуктам – он будет получать процент со всей суммы продаж, так же как и сэйлзы?
Taisiya Kudashkina да, CPM замотивирован на общий объем продаж всех продуктов которые он менеджерит
И мне такой нужен:))
Вам точно Продакт нужен. Могу предложить свою кандидатуру. Точнее своей команды))
да на кой фиг вам это маркетолог? вы и сама маркетолог! Возьмите “блондинку” за три копейки и будете ей указывать что ей делать, чтобы вам было комфортно подтверждать свои личные гипотезы. Ну и ее бить за то, что эти ваши гипотезы не подтвердились. Это все, знаете ли, из разряда “нес кем поспорить”… маркетолог тут ни при делах)… проходили – знаем…
Pavel Karikoff думаю вы правы !
Самая адская схема мотивации о которой я слышал – нанять двух маркетологов дать каждому по продукту, дать изучить его, услышать мнение каждого по тому что даст измеримый результат, совместно с ними согласовать некий дедлайн по итогам которого будет подсчет неких метрик(продажи, заявки, отзывы, коэф. конверсии что угодно..).
Кто в итоге показал лучший результат получает премию, передает наработки другому, берет его продукт и начинается новый этап по той же схеме.
Если маркетологи не поубивают друг друга в первый же месяц, считайте что нашли вечный двигатель.))
Vladimir Mezyaev ахаххаа
Vladimir Mezyaev это интересно. Можно же и маркетологу взять два одинаковых проекта – конкурента и потом выбрать того, кто лучше отработает) или менеджер по продажам будет вас продавать и прямого конкурента) и работать и там и там. Только скорее всего таких сотрудников уволят. Хотя схема же одинаковая))
1. Лучше нанять обученного продакта, но с маркетинговым беком. Потому что маркетологи не прокачанные на продакт просто половины терминов не поймут.
2. Управлять трафиками не обязательно, но давать им ТЗ задача маркетолога на мой взгляд. Двух людям можно и нужно работать в команде. Все эти игры у кого писун больше между маркетологами, трафиками (или лидогенераторами) и продаванами никому не нужны. Сотрудничество, а не взаимоподчинение.
Ключевое – Человек, который упакует продукты и человек, который потом будет вести операционку по продуктовому маркетингу в связке с лид геном – это два разных человека.
Вариант 1. В теории может быть и один человек, но для того чтобы бы выпал этот вариант развития событий, Вы ищите спеца, у которого должен быть опыт выстраивания продуктовой (а в вашем случае и маркетинговой стратегии) желательно более чем в 1 старт-апе с ростом в полноценную компанию, чем сложнее структура продаж и каналов тем лучше. Минимум 2 проекта реализованы от и до. Когда говорим о таком найме рассматриваем не готовый успешный бизнес среднего или топового уровня, а бизнес, который именно этот спец своими силами вывел от условной точки ноль до точки роста в бизнес. Специфика не важна, брать можно из любой отрасли, где есть полный цикл маркетинга по схожим с вашими каналам продаж. Но стоить такой сотрудник, который может выстроить сам, будет как крыло самолета.
Обычно работает за оклад+долю в бизнесе или за оклад+процент с продаж. В работе ощутимым триггером будет тянуть к росту и изменениям все процессы в компании. Вырастите кратно и очень быстро.
Вариант 2. Пригласить внешнего спеца, с опытом аналогичной/ профильной работы (и желательно) и опытом в консалтинге. Обговорить задачу. Спец проведет анализ проекта за очень небольшую денежку, недели за две совместной неполной работы. На выходе получите условное Тех Задание по своему проекту. План действий, конкретно какого спеца (-ов) какого профиля искать, какие бизнес процессы нужно достроить, как и что нужно упаковать, в какие сроки, с какими ресурсами и за сколько это можно сделать. Далее решаете как будете реализовывать данный план. Недорого ТЗ стоит именно потому, что со стороны специалиста это пре-сейл.
Вариант 2 а. Работаете по плану с данным экспертом: он работает месяца два, оплата как договоритесь, но обычно авансово частями по этапно. И это уже посильные деньги.
Дальше, когда упаковка состоялась, человек маркетолог или продакт выходит в штат на доделывание запланированного, а эксперт уходит. В дальнейшем раз в полгода хотя бы на первых порах приглашаете его для анализа ситуации, аттестации и коучинга персонала, и корректировки плана. Работает обычно не дольше недели в зависимости от задач.
Есть вариант с контролем со стороны эксперта за реализацией плана, или частью плана в виде Х количества часов консультаций, есть и гибридные варианты.
Это самый быстрый и простой путь, и самый незатратный из озвученных.
Вариант 2 б. Сами по плану эксперта.
Вариант 3. Свой вариант с наймом людей в штат исходя из того, как Вы лично видите развитие ситуации. Допустим продакт-менеджер или маркетолог с опытом продуктовой работы (такие маркетологи, например, почти во всех B2B компаниях западных есть). Шанс нанять грамотного специалиста всегда остается. Если решите так действовать, то лучше похантить через профессионалов. Велик риск, что после того, как построит процессы и все упакует, ему станет скучно. Назреет либо вариант 1, либо будете расставаться. Взаимодействие с лид геном и кто за что будет отвечать выстроится в процессе найма уже и непосредственно будет зависеть от компетенций и продакта/маркетолога и лидгена и от Вашей вовлеченности в процесс. То есть по сути пройдете сценарий 2, но сами. KPI опять же от конкретного функционала для конкретного бизнеса зависят. В принцие, когда сами определитесь как у вас выстроено взаимодействие и описаны процессы, можно привлечь HR консультанта и за одну консультацию решить как будет выстроена система мотивации нового сотрудника. Но само взаимодействие и фронт работ должны быть описаны, они влияют на найм, а не наоборот. Если ситуация наоборот, то смотрим на сценарий 1 и 2 как единственно возможные.
Ирина Якубовская ! Отличное описание процессного подхода в оптимизации маркетинга и продаж.
Чем проще тем лучше. Один маркетолог-продакт, который видит всю картину и исполнители на задачи. И один человек все синхронизирует от первого касания, до работы с лидами и лояльностью клиентов.
Господи, просто нужно поговорить с лпр минут 20. После этого кп умещается в 20 строчек мыла
Судя по вашему описанию, в команду нет смысла брать, т.к. не те объемы задач для штатного сотрудника. Мы такого типа задачи берем на аутсорс, клиентам проще: 1. платить половину от оклада+налоги штатного сотрудника 2. не иметь вообще никакого отвлечения времени и внимания на процесс в этой части, кроме утверждения базовых решений по продукту 3. вместо 1 человека иметь в распоряжении команду с взаимозаменяемостью в случае форс-мажора и с высоким уровне компетентности. Обычная шеринговая модель.
Мотивировать нужно человека. Маркетологи люди. Всегда выстраивайте диалог в два этапа: 1. отбирайте по компетенциям, что вам нужны (не по опыту, а по умению решить задачи!) 2. среди них отберите по психотипу и эннеатипу тех, кто вам нужен (у каждого своя бессознательная мотивация). на втором этапе и нужно быть хорошим психологом (а управленец и ТОП сегодня должен им быть!)… одному – уважение важно и медали, звания, другому – стабильность и соцпакет, благодарности маме, третьему – работать без графика и не заполнять кучу отчетов,… люди разные. под каждый вид работы я всегда рекомендую определенных по психотипу или эннеатипу людей. Но нельзя путать этапы! Главное – навыки и компетенции. и сели дальше выбор у вас небольшой – то нужно подстроиться (придется) и в зависимости от человека предложить ему то, что у него есть в потребностях…
Максим Шматов
Максим Шматов вопрос в том, что каждый подбирает похожее и если сильно другое сложно разобраться. Так hr в компаниях очень сложно закрывать позиции по уровню выше. Они их просто не видят
Марина Корчагина согласен на 100%. поэтому иногда приглашают и я не отказываюсь помочь. вопрос в том, что в лучшие (отличные) проекты нужно брать лучших (отличающихся от других). А у нас берут “стандартно хороших” и получают “стандартные хорошие ошибки” или “стандартно хороший результат”, но конкуренции при этом не выиграть. А хороших маркетологов, поверьте, много. Отбирать просто нужно “чуть по-другому”…
Максим Шматов но я как маркетолог могу сказать, что все что я им скажу, будет за гранью их логического восприятия, они даже понять не могут, про что настоящий маркетинг . Все прилично хорошие, производят прилично хорошую блевотину.
“Как структурировать, помогите мне? Или огород я горожу на ровном месте, и без меня все придумано давно? Дайте варианты, какие бывают маркетологи?” А поговорите с нашим директором
http://sheffer.pro/team/albertsheffer/
он 32 года в маркетинге, еще со времен СССР, может бесплатно проконсультировать. По маркетингу, например
http://sheffer.pro/marketing/
Есть такая тема у меня в консалтинге “справедливая з/п” Как привязать работу команды к % от прибыли организации. Что бы прозрачно все было и справедливо.
Пишите в личку – я вам расскажу.
А вот, кстати, чего у вас нет. Ваш бухгалтер с лета, кажется, не может настроить электронный документооборот… У меня так и висит запрос вам. И первички у меня так и нет закрывающей…
Елена Ашина у меня кстати тоже
Анастасия Изюмская, этот пост?
да, спасибо огромное!