Коллеги, порекомендуете пож-та инструменты, упражнения и пр., что можно применить в внутреннем тренинге для продажников и руководителей отделов.
Группа до 15 человек. 1 день.
Надо прокачать такие скилы, как:
– Управление конфликтами и стрессом.
– Навыки продаж.
– тайм менеджмент
– командообразование.
Торгово-производственная компания.
Длительность тренинга не ограниченная, но в разумных пределах.
Свои инструменты есть, может что-то из личного опыта порекомендуете.
Буду делать в игровом формате, теории минимум (20%) остальное – активности, игры, взаимодействие…
Спасибо заранее!
Автор вопроса: Владислав Малик
По хорошему, это четыре разных тренинга. В куче получится компот и на выходе в лучшем случае: “ну, было прикольно…”
Aleksandra Solomina
Это четыре месяца ежедневной работы. Без игровых форматов. Извините за категоричность, но увы. Навык нарабатывается индивидуально и многократным повторением, а не “слушанием и игровыми упражнениями”.Результат в продажах дают навыки (умение делать и стабильно повторять результаты). Я бы рекомендовал индивидуально обучить РОПа. Далее – он обучает менеджеров, в текущей деятельности. Так результативней. Описанный Вами формат – отличное корпоративное развлечение, что тоже хорошо. Но на продажи повлияет не слишком. Это – из опыта личного участия в десятках корпоративных тренингов, стоимостью от 2500 до 18000 евро за дня. В трёх странах мира. И 20 лет построения системных отделов продаж и обучения менеджеров В2В. Первые пару лет лет приглашал тренеров, после прекратил.
1. Управление конфликтами – игра «тупой и ещё тупее»
2. Управление стрессом – «старший ребёнок вспомнил задание на дом в час ночи»
3. Навыки продаж – «выбор без выбора»
4. Тайм менеджмент – «создай расписание напарнику»
Это все делать в парах + третий советчик который по итогу или помогает решить (специально), или саботирует (так же специально).
Все эти игры довольно простые с говорящими названиями)
Да, тут написали уже, это огромные разные темы. Ну не написать в комментарии.
Это не просто разные темы, они ещё и плохо совместимы по контенту, энергетике и ценностям
Че то вам тут накидали в панамку… сложностей
А между тем есть офигенная штука – техника Мейснера. Загуглите. Если на англ. вам ок, то Британская Академия Искусств, там есть открытые мастер классы.
И вам останется только сделать несколько ситуативных сценариев, что вы и сделаете, исходя из бизнеса фирмы.
Кроме прокачки ваши ребята еще снимут зажимы и вообще за 1 занятие реально выйти на новый уровень.
Ольга Зарубина огромное спасибо. Заинтересовало!!!
Это шикарная универсальная методика.
Не только для продажников, для всех, у кого много общения с клиентами.
Ольга Зарубина да она в принципе универсальная и для развития очень подходит. Надо глубже покопать
Думаю пригодится
https://forms.gle/TRvZHZXpUJ7WcjzE7