Всем добрый день!
Я новичок, поэтому прошу вашего экспертного совета.
Я создала клуб личностного роста.
Как лучше его продвигать? Где брать аудиторию? Какие темы и мероприятия вам кажутся актуальными для такого клуба?
Буду благодарна за каждую идею и совет!
Автор вопроса: Marina Ptashnikava
А что уже есть?
Сергей Шарин, есть 5-8 человек, которые приходят примерно 1 раз в месяц, но хотелось бы больше людей и чаще. Есть аккаунт инстаграм, чат телеграм. Миссия есть и видение. Расписание на месяц, вроде бы темы интересные, спикеры. Но не цепляет людей почему-то. Что-то можно ли посоветовать? Откуда начинать, с какого боку?
Marina Ptashnikava имхо слишком мало людей, учитывая что все не могут ходить одновременно, у каждого свое расписание и нужды, чтоб ходило восемь человек, надо в несколько раз больше в клубе иметь
Сергей Шарин, как посоветуете привлечь больше?
Марина Пташникова С ценности, которую вы даёте.
С аудитории и начните ) На какую аудиторию рассчитан ваш клуб? На женщин? На мужчин? На подростков? На молодых людей? На людей старше 50? На предпринимателей? На людей, которые «ищут себя»? На активных женщин, которые хотят реализовать себя в социуме?
Natalia Bel, на женщин и мужчин, которые ищут себя и хотят реализовать себя в социуме. На тех, кто хочет вывести свою жизнь на новый уровень.
Марина Пташникова Распишите красивыми словами, что это за уровень и почему там круто оказаться. И можете давать рекламу и собирать людей.
Марина Пташникова это все предлагают. В чем ваш эксклюзив
Natalia Bel, спасибо
Александр Кравцов, подумаю, как обозначить
Марина Пташникова я начал с коммуникации. Не выстрелило. Потом выбрал узкое направление Школа манипуляции. Выстрелило. Наберите Школа манипуляции Кравцов. На ленде увидите
Марина Пташникова , здравствуйте! Идея клуба сейчас одна из трендовых и я так же ее прорабатываюсь, Что мне бросается в глаза: 1.на два похожих вопроса «о чем клуб, что он даст?» вы отвечаете общими фразами, за которыми смысл непонятен. Что значит «новый уровень», «реализовать себя в социуме»??? Есть такой поисковый запрос? Вы анализировали Яндекс вордстат и Гугл? А эти запросы – показатель сформированности спроса! Запросов нет, значит фразы не рабочие))
2. Я как продажник с опытом вижу, что если бизнес строится от продукта, а по вашим комментариям видно,что вы хотите бизнес модель клуба и идёте от своих возможностей, а не от проблем клиентов, так вот такая бизнес модель обречена на провал! Как быть: переформатируйте подачу либо через решение конкретного запроса/проблемы клиента и желательно в их семантике, либо переформатируйте через получение конкретного, лучше оцифрованнного результата. И ещё, в мягких нишах хорошо работают на продажу идеи реальные кейсы клиентов; было-стало)
Простите, а Вы что-то кроме регистрации прорабатывали-то? Логично было бы сначала быть уверенным и досконально знать ответы на поставленные Вами вопросы, а уже потом регистрировать клуб. Сегодня таких клубняков роста больше, нежели недоростков на рынке. ))) Надеюсь Вы это знаете. ) Удачи Вам! ))
Oskar Lewandovski, прорабатывать, не все, но как-то мало человек, кому это нравится. Где и как найти больше
Зачем создали клуб и для кого?
Владимир Булгаков, помочь людям выйти на новый уровень жизни, самосознания, развития, помочь творческим людям развиваться. Возраст от 25 до 40 лет. Женщины и мужчины
Marina Ptashnikava очень узкий возрастной диапазон. Понятно, что это самая платёжеспособная прослойка, но с 25 до 40 у людей очень много дел, движения, интересов и так. Особенно если это работающая женщина с семьёй – у неё в 40 только дети выросли и появилось время на клубы
Почему вы ставите такие ограничения?
Helen Grigorieva, спасибо, да, можно расширить диапазон
Вам правильно подсказали, сначала лучше изучить свою аудиторию. После этого, вы поймете, где и как продвигать.
Какие темы и мероприятия выбирать – вы так же поймете после изучения целевой аудитории. Вам нужно узнать то, что интересно и важно ей. Какие боли у этих людей существуют. Это даст ответы на многие вопросы.
Узнать такие детали можно пообщавшись с ЦА, например. Я думаю, даже в этой группе найдутся люди, с которыми вы сможете провести интервью.
Либо же, как вариант, можно прошерстить форумы, похожие сообщества клубов, либо же посмотреть статистику релевантных запросов в интернете/соц. Сетях.
Я обычно эти методы использую в маркетинговых исследованиях ЦА. Не подводили)
Полина Черемисинова, как общаться с ца? Спрашиваю в соцсетях вопросы, что интересно, отвечают, но на мероприятия не приходят.
Марина Пташникова спросите у них почему они не приходят
Марина Пташникова люди не всегда говорят то, что они на самом деле думают. Простых опросов иногда недостаточно. Лучший способ – интервью с большим количеством вопросов.
Можете попробовать поискать добровольцев за какое-то вознаграждение, например.
Также можно «прикинуться» одним из них и просто поспрашивать в личных сообщениях, например «а вы не знаете о таком-то мероприятии? Я просто не знаю, стоит ли идти. Не подскажите?» и все в таком духе.
Ну и «чтобы найти преступника, надо думать как преступник»
Чтобы понять свою ЦА, надо представить себя в роли ЦА)
Полина Черемисинова, спасибо большое, сделаю
Владимир Булгаков, отличный ход
Марина Пташникова обязательно попробуйте)
А вы кто? Ну если создание клуб личностного роста.То кто вы?
Арчи Ландов, я режиссёр , писатель и ментор личностного роста. Как это поможет?
Marina Ptashnikava, если человек будет видеть в Вас эксперта в этой области, он будет готов отдать Вам свои деньги
Арчи Ландов скорее всего никто
Марина Пташникова (Marina Ptashnikava) вам никак не помогает. Ментор личностного роста, который не знает темы своих клиентов и мероприятия. На этом все, занавес. Если бы вы были специалистом, то вашего поста бы не было. Просто качаете внимание и бесплатные советы. “Я была кручи пошла, пусть меня научат”.
Ничего вы не создали пока на самом деле. Вот когда будет хотя бы 5-10 постоянных годовых членов, тогда можно так говорить
Елена Рыжкова, 5 – 6, но не больше, как найти больше?
Марина Пташникова упорным трудом и фин.инвестициями если кратко.
А если не кратко?
Марина Пташникова а некратко – это консультирование за деньги.
Елена Рыжкова, ну понятно
Марина Пташникова чего “понятно”? Что бесплатный сыр разве что в мышеловке? Коли так, то я за вас рада)))
Елена Рыжкова, все норм, я поняла
Марина Пташникова да вы не нужны просто никому)))
Присоединюсь ко всем советам, что Вам выше написали и со своей стороны порекомендую начать с ответов на вопросы: зачем и кому? При чем на вопрос “зачем” нужно ответить аргументировано не меньше трёх раз. Тогда это будет более-менее понятное начало стратегии.
Зачем мне приходить в Ваш клуб? Зачем мне прислушиваться к Вашему мнению? Зачем подписываться на Ваши ак?
Ничего личного
Рая Романова, есть ответы на эти вопросы, но почему-то люди все равно не приходят. Что можете посоветовать?
Марина Пташникова Так напишите ответы. Я не могу пока ничего посоветовать, так как не понимаю, что уже у Вас есть
Видение нашего клуба – успешные, талантливые, творческие люди, реализующие свой потенциал, достигающие успеха во всех сферах своей жизни, имеющие прочный фундамент ценностей и принципов, получающие достойный финансовый результат.
Миссия – с помощью различных креативных мероприятий клуба личностного роста откроем потенциал, заложим фундамент, привнесем креатив, поможем поверить в себя, дойти до конца, создадим атмосферу успеха, поможем создать ресурсное окружение.
Марина Пташникова я выскажу своё субъективное мнение. У Вас совершенно ЦА и миссия не совпадают.
Если Ваша ЦА – “уже успешные, с прочным фундаментом, с сильной финансовой экспертизоай” – то какие “заложим фундамент” вы сможете там заложить?
И эти все определения я взяла из Вашего описания.
Если Ваша миссия – откроем потенциал, то ЦА это малый бизнес, который ищет возможность масштабироваться, который работает, но не удовлетворён своими доходами, ищет возможность расширения и развития. Предприниматели, которым нужны коллаборации и тд.
но никак не те люди, которых Вы описали в “Видение нашего клуба”
Рая Романова, видение – то, куда мы хотим прийти и кого создать по итогу. Вы как-то по-другому понимаете видение? Поделитесь!
Марина Пташникова Вы говорите очень общими, шаблонными фразами. Никто на такое не придёт
Марина Пташникова Ну вот по Вашей ЦА написала: Если Ваша миссия – откроем потенциал, то ЦА это малый бизнес, который ищет возможность масштабироваться, который работает, но не удовлетворён своими доходами, ищет возможность расширения и развития. Предприниматели, которым нужны коллаборации и тд.
А кто Ваша ЦА Вы проводили анализ?
А анализ конкурентов?
И три ответа на
Зачем мне приходить в Ваш клуб? Зачем мне прислушиваться к Вашему мнению? Зачем подписываться на Ваши ак?
Рая Романова, спасибо
Алиса Линс, помогите написать более творчески. Как бы вы написали?
Марина Пташникова вот тут можете у меня взять алгоритм, я описывала «секретную технику»
https://www.instagram.com/p/CIm6JWbnNT4/…
А зачем вы его создали? Деньги зарабатывать?
Alexey Sidorenkov, а думаете, если сделать бесплатными мероприятия, люди потекут рекой? Или что вы имеете в виду?
Марина Пташникова я ничего не думаю) просто интересуюсь, зачем вам это.
Alexey Sidorenkov, чтобы помочь людям, передать свои знания, создать новое окружение для себя и других
Марина Пташникова а у вас есть запрося от людей этих, мол, Марина, помогите?
Alexey Sidorenkov, ну конкретно ко мне не было, но я знаю, что мне есть чем поделиться, и есть люди, спикеры, кого я приглашаю, кому есть чем поделиться.
Здорово! А людям-то нужно, чтобы вы и другие спикеры с ними делись?
Alexey Sidorenkov, а почему это может быть не нужно?
Не знаю. Знаю, что мне не нужно. Про других не знаю, не спрашивал. По идее человеку кроме базовых потребностей мало что нужно, если идею этого ему не продали дополнительно)
Alexey Sidorenkov, поняла, спасибо
что должно заставить меня посетить ваш клуб ?
Евгений Глотов, никого не хочу заставлять, но вопрос хороший, подумаю
Марина Пташникова посыл жесткий, но по сути с чего вы решили что можете быть кому то ментором или наставником ? вы миллиардер ? владелец крупного бизнеса ?? как мне понять, что вы простите не очередной инфоциган ? (прошу прощения за тон если что)
Евгений Глотов, у меня есть знания, которыми я могу поделиться, некоторый опыт, плюс я приглашаю интересных людей, которым точно есть что сказать
Марина Пташникова вы во всех комментариях пишите такие общие слова, которые выглядят как вода, извините. “Некоторый опыт” – это очень мало для того, чтобы человек захотел к вам прийти. “Интересные люди, которым есть что сказать” – думаю в этой группе мы все такие, интересные)) тоже мимо.
У нас такой клуб, но мы его формируем вокруг личности тренера и тренингов. А с таким количеством участников можно собрать мастермайнд группу. Основной канал – свои соц сети, личный бренд. По клубам есть обучение у Дмитрий Зубанков
Ксения Алешунас, спасибо за совет, а где можно посмотреть или почитать про мастермайнд группы хорошо и подробно?
Марина Пташникова только что прошла обучение у крутых ребят
https://mastermind-groups.ru/
Ксения Алешунас спасибо
Ксения, можно у вас подробнее узнать?
Оксана Покатаева а что вы хотели узнать подробнее?
Чего люди не получат без клуба? Почему приходят? Почему остаются? Чего ждут? Чего опасаются? Что самое ценное? Как вы строите Сообщество и связи внутри?
Маша Ляшенко, спасибо, подумаю
Я тоже пытаюсь создать клуб таргетологов и СММ-щиков. Перепробовала несколько заходов, в т.ч. на бюджете, у меня такая схема: онлайн-курс с мегаскидкой, после покупки ученики получают доступ к клубным материалам под подписке. Пока бонусом, потом буду продавать уже помесячно и абонементами. Думаю, каждый месяц буду качать одну популярную тему в этих клубных материалах. Сейчас навскидку две темы будут популярными у тех учеников, кто уже подписался на мой клуб: 1) вирусные волны (как планировать, запускать, как использовать в маркетинге и продажах), у меня большой опыт и диссертация на тему, я там каждый подводный камень изучила и в теории, и на практике. И 2) вторая – как таргетологу продать свои же услуги через таргет на крошечных бюджетах. Многие переходят в таргет, имея работу в офисе. Или из SEO, контекста. Т.е. у них есть базовый доход. И они мечтают сами себя обеспечить клиентами. Через таргет это получается стабильнее всего. Но много бюджета туда кидать неопытным не стоит. Вот я и качаю свой кабинет (после многих лет паузы) на минималке, чтобы набрать скринов для уроков, и показать, что именно у меня продает в малобюджетном таргете. И по какой логике я эти продажи сама для себя выстраиваю. Обе темы для клуба горячие.
Это то, что сработало (пошел движ, стали довольно быстро прибавляться ученики). Не работало – сразу в лоб продавать абонементы по их реальной стоимости. Что-то нужно им на короткой дистанции, чтобы познакомиться со мной. Ну, и бывшие и старые клиенты, конечно, в числе первых, кто в клуб пошел.
Людмила Исковских, спасибо за опыт, очень интересно
Марина Пташникова Я еще в процессе, пока не знаю, куда это все заведет.
Советую начать с контекстной рекламы!
Андрей Клыга, спасибо
Андрей Клыга вы не добрый человек однако)))) девочка мужа и детей без денег оставит
Marina Zaytseva чего так) вполне себе хлебная тема)
Елена Рыжкова а цена за клик? Да и не факт, что ей лиды нужны
Marina Zaytseva ну я б тоже контекст как раз по этой причине бы не рекомендовала. По крайней мере в начале пути
Я тоже новичок! Создал очень крупный бизнес. Подскажите, чем заниматься и как это продвигать?
VLadi DLadi,
VLadi DLadi да-да-да
VLadi DLadi я в топ 100 Форбс, скажите, что я должен делать
Marina Zaytseva видимо задать правильный вопрос. В крайнем случае – пройти бесплатный вебинар про воронку продаж или как увеличить прибыль на дцать процентов.
VLadi DLadi, согласитесь, лучше задать вопрос, чем перегореть и забить вообще на все
Марина Пташникова абсолютно согласен!
Просто вопросы бывают разные.
1. Скажите, а куда мне пойти?
Или
2. Подскажите, как пройти на ул. Ленина дом 2 корп 3?
Есть же разница?)))
VLadi DLadi, и все же лучше спросить и понять, что не так, чем делать ннх, как сказал один из комментаторов. Не ошибается тот, кто ничего не делает.
Марина, а как вы определеяете понятие личностный рост? По Маслоу, по Хорни, по Олпорту? На каких методиках основана ваша работа?
Vladimirovna Vl,
Попробуйте назвать это не «клуб личностного роста», потому что непонятно, что на самом деле за этим стоит. И складывается ощущение, что это такой клуб, где приходят книжки почитать и трудиться над своей душой, так сказать. Если основная идея (как я поняла из Ваших комментариев) – это помочь талантливым людям войти в ресурс и монетизировать свой талант, то название «личностный рост» не отражает этого. Правильно все комментаторы задают вопрос: кому это нужно, и что они от Вас получают. Это они не обидеть хотят. Это основной вопрос. Вам надо хорошо знать свою аудиторию. Понимать, что они действовать хотят. Какую «боль» Вы им закроете.
Мария Гилинская, спасибо за совет. Я понимаю, что у мне задают хорошие вопросы, я хочу разобраться.
А как, на ваш взгляд, вы бы обозначили клуб?
Марина Пташникова Марина, лушче всего спросить у тех, кто в клубе – для чего пришли и чего ждут
И отсюда плясать. от вашего аватара. Делать там все, как им нравится, по их нуждам и выгодам
Маша Ляшенко, спасибо
Marina Ptashnikava согласна с Марией. + если участников ещё мало, то посмотрите, что делают конкуренты. Кто сделал что-то похоже в вашем сегменте. Кто как это называет. В принципе, чтобы реально классно продавалось, попробуйте найти такую точку, где Вы ещё в тренде, но очень четко и сразу показать, чем Вы отличаетесь от других похожих сервисов. В маркетинге в принципе просто от Вашей идеи нельзя отталкиваться, нужно посмотреть что нужно клиентам, и что делают другие в том же направлении. Ну и ещё желательно попробовать понять, а хорошо ли у них продаётся
Marina Ptashnikava вот, например, есть выражение «в ресурсе». Оно модное сейчас, да и запрос есть. А что Вы такого делаете, что вводит, так сказать, людей в ресурс, что я не могу получить у других? Я бы попробовала сделать это более fun. Чтобы не «личностный рост», а что-то типа «выходим в ресурс за чашкой кофе»… ну, не совсем так, но с этого бы начала брейнсторм. +клиенты, +конкуренты:)
Мария Гилинская, спасибо
Сейчас такое время, что информации по «личностному росту» и «новому уровню мышления» вагон в бесплатном доступе. И то люди ленятся свой апож с дивана поднять на бесплатный веб.
⠀
Опросите тех 5-8 человек, которые к вам ходят – что именно они в вас нашли и почему ходят к вам, какие проблемы решили, возьмите отзывы у них. Только конкретные – с результатами .
⠀
Закройте возражение «почему ваш клуб, а не книжка коуча, который коучит олигархов?» Например.
⠀
Вообще работы у вас на самом деле очень много. Одним постом-вопросом здесь вы задачу точно не решите. Начать надо с изучения целевой и с их триггерных зон – «почему я должен поднять попу и прийти к вам? И ещё, о ужас, заплатить за это». Я бы на вашем месте взяла бы консультацию у маркетолога, чтобы прописать пошаговый план работ, а не хаотично закрывать дыры в продвижении- таргетинг бежать делать при незнании своих ключевых отличий от других клубов и тд.
Удачи Вам!
Алиса Линс, спасибо большое за ваш ответ!
Про темы – особенно сильно. Как можно и зачем главное – создать проект, но не иметь плана тем клуба?
Мария Родионова, а с чего вы взяли, что его нет?
Рыдаю
Я придумал бизнес, расскажите, пожалуйста, что и как я в нем должен делать)))
Marina Zaytseva как что делать? Деньги зарабатывать!
Если вы не спрашивали аудиторию, что им нужно, то вы сильно рискуете создать ННХ – никому не нужную хрень.
Я б сделала так:
– провести 25-30 проблемных интервью
– выделить ключевые потребности, которые часто повторяются
– на основе их запилить MVP
– протестить – нужен ли продукт аудитории
И уже потом думать о массовом продвижении + где искать больше клиентов
Maria Apakidze, спасибо
А что тогда для вас понятие “создание клуба”? Что в нем заложено, если, судя по ответам, даже концепции нет
Вот почему, почему, личностный рост есть, а личностного веса нет? Или лучше сказать – личностный привес?
Что такое личностный рост
рост себя как личности, чего непонятного)
Елена Рыжкова ах!
У вас же есть якорная тема – книга, героини.
Как ново и не шаблонно
Сначала вырастите свою личность и потом растите других. Кому надо расти сразу Вас увидят и прибегут.
Приходят в Клуб на его Лидера, на Личность.
Самый простой способ вырасти это читать книги
Марина Кокорина, спасибо большое, книгу даже написала сама
Марина Пташникова
Не говорить через свою книгу, а слушать других через чужие книги. Умение слушать других приведёт Вас к тому, что Вы хотите. Сейчас Вы много говорите, но не слушаете.
Читаю комменты и прикалываюсь) В среднем бизнесе за словосочетание “личностный рост” владельцы и топ-ы могут и яйцами тухлыми если что закидать, а тут народ в основном даже не в курсе что это)
Елена Рыжкова, вы меня, конечно, извините, я не владею такой статистикой, как вы, поэтому объясните, пожалуйста, что плохого в этой фразе?
Марина Пташникова плохого ничего нет) Просто переели уже давно этого “личностного роста”.
Елена Рыжкова, спасибо, поняла
Елена Рыжкова кроме раздражения у большей части людей это никаких эмоций не вызовет. На падающем рынке и вслед, падающем спросе, другие стратегии нужны. Я с вами согласна, Елена
Судя по фото в Вашем клубе все очень уныло, отсюда и проблемы
Morozov Anton Точно! Скучают деуки, хмурятся чего-то. Шампусику им надо налить – и рост попрёт
Прочла все комментарии и так и не поняла кто Вы, о чем и для чего. Все размыто и не понятно – “личностный рост” – это вообще трэш , над этим шутят и мало кто это готов купить. Тренеры, коучи, личностные взращиватели – обычно сапожники без сапог и герои современных анекдотов. Серьезные люди уже себя взростили, молодые работают или путешествуют, пожилые ищут интересный досуг и яркие хобби. Не могу представить человека, который был бы так потерян в жизни что искал бы услугу личностного роста – эти к нумерологу , тарологу или психологу пойдут искать себя и свое предназначение . Кто Ваша ЦА ?
Юлия Бойко да ладно! 90% людей ищут волшебный пендаль. Каждый по дороге к себе выгорает на том или ином участке. Кто-то ищет мотивационные статьи, кто-то примеры и их разбор, кто-то готов слушать вебинары и смотреть ролики. И еще «серьезные люди» это какие: в малиновых пиджаках и с золотыми цепями или успешные успехи, работающие на публику в Инсте? Автору подсказывать не возьмусь, т.к. у меня не масштабная, а узкая специализация – продвижение в соц.сетях, а именно, таргетинг. А вам бы все объять, но нужен хороший материал и бюджет, конкуренция существенная.
Приходите на консультацию а лучше приходите на интенсив по рекламе. Все станет понятнее и пазл сложится!
https://dennver.ca/ca.dennver/events?source=202107fb
Как всегда, сначала идея, потом поиск клиентов. Когда уже предприниматель поймёт, что сначала клиент, потом бизнес? А это не бизнес, а хотелка
Вы пишете, что у Вас уже есть несколько участников. Если они Вас как аудитория устраивают, можно отталкиваться от них. Зачем они к Вам пришли? Почему именно к Вам? Какие задачи решают с Вашей помощью? Что еще им интересно? Где есть такие люди, как они, и как можно днести до них информацию?
А как можно создать клуб и не знать, что делать дальше и где брать аудиторию? Когда в 2014 я создавала оффлайн клуб у меня был план 80% мероприятий на полтора года вперед и план продвижения в Фейсбуке. Тогда это еще было довольно новой стратегией.
Актуальны те темы и мероприятия, которые интересны ЦА. Получается, с какого бока ни зайди, затык. ЦА непонятна, темы тоже?
А вы не хотите поучиться системному комьюнити-менеджменту? Можно у нас в Нетологии, можно у любых конкурентов. Просто много вопросов для себя закроете про то как управлять сообществами и что для людей там важно.
Посмотрите и почитайте Алексей Крол. Он как раз продвигает личностный рост через бизнес. На мой взгляд, идеальный вариант.
Черт с ними, с продвижением, аудиторией и мероприятиями… лучше расскажите, как пробить стеклянный потолок, выйти из операционки и совершить квантовый рывок!
Val Meshcheryakov какой смысл в рассказах? Обращайтесь – сделаем вам квантовый рывок)))
Я создаю контент стратегии для Инстаграм, поэтому советую продвигать в Инсте + Фейсбук. Можно создать и оффлайн и онлайн клубы. Можно проводить встречи, марафоны, выдавать задания и собирать результаты. Обширная большая тема. Я рекомендую продвигать через личный блог. Заодно развивая и личный бренд.
а я думал,что перед тем, как открывать клуб личностного роста уже нужно знать ответы на все эти вопросы)