#бизнес_в_NL

#ферма_по_разведению_единорогов

Многобукв. Если вас релокация в ЕС не интересует, то не тратьте время.

Мы полностью переехали в 2013. На Майорку. И вот уже 6 лет живем в Бенилюксе, была Бельгия, сейчас Нидерланды.

И мне всегда нравилось видеть, как у людей открываются новые горизонты и я (это хобби) всегда старалась по мере сил в этом участвовать.

7 назад, немного устав отвечать на вопросы «как поступить в Берлин/Мадрид/Антверпен» я сделала алгоритм, по которому больше 50 мальчиков и девочек поступили в наши ВУЗы (Германия, Нидерланды). Это никогда не было бизнесом, просто друзья спрашивали, а я общительный человек

Моя дочь, к слову, заканчивала art колледж Кембриджа и интенсив cinema-school в Universal (Лос-Анжелес) и теперь режиссер в NL. Но здесь речь о взрослых.

На первый взгляд кажется, что тема будет интересна тем, у кого techпроекты, патенты, «что-то высокотехнологичное». Да, для таких проектов NL – потрясающее место, которое многократно умножит ваши усилия по развитию бизнеса. В NL работает госпрограмма по разведению единорогов, можно так сказать.

Кроме «чего то высокотехнологичного» я бы настойчиво посоветовала обычным предпринимателям тоже присмотреться к этой стране. Почему там комфортная бизнес-среда вы можете узнать сами, загуглив вопрос.

Практических примеров (моих собственных), связанных с налоговыми льготами, возвратами, аудиторами, каждый визит к которым приносит мне больше денег, чем я трачу на эту услугу, финансированием, специальными возможностями всякими – примеров уже сотни, мы тут давно. Смешного тоже много.

Например.

Однажды я получила от налоговой штраф на 5000 EUR. На новую фирму, которая вообще еще ничего не заработала. Я, конечно, упала в обморок, а дочь стала звонить на горячую линию. Оказалось, что штраф есть, но он составляет 12 EUR. А 5000 – это социальная nudge-технология. ФНС меня пугали. Счет фейковый и его послали «просто так», чтобы я больше не забывала подать декларацию. Такой местный юмор.

А вот в соседней Германии, где у меня бизнес, как раз могут послать не фейковый счет на бешеную сумму. А если ты не согласен – судись (и плати адвокатам, очень дорогим). Суд выиграешь, конечно. И деньги вернут. Через 5 лет переписки. Или 8. Переписку будут вести платные (дорогие, да) адвокаты.

Но не будем отвлекаться. Действительно потрясающие процессы происходят в NL сейчас в высокотехнологичных отраслях индустрии и

Нидерланды на самом деле страна единорогов.

В NL более 100 акселераторов, более 230 венчурных инвесторов и более 6000 стартапов в т.ч. иностранных. Я даже видела информацию, что 200 компаний выросли за последние 10 лет с нуля до миллиарда, но на сайте министерства статистики я этой цифры не нашла и думаю, что 200 – это брехня

Как считаете, может такое быть?

Но как бы то ни было, все равно много. Напомню, что NL – это маленькая страна, ее население составляет всего 17 млн. человек. И вы тоже можете запрыгнуть в этот веселый поезд. Вот мои 3 гроша вам на билет.

Алгоритм действий для тех, у кого есть проект, гениальная идея, технология или стартап и кто хочет развивать их на благодатной нидерландской почве. И да простят меня те, для кого это все – КЭП. Дело в том, что если вы владеете принципами декомпозиции, то любое сложное дело можно разбить на простые шаги. И сделать.

Итак, по шагам:

1.

Шаг первый.

Знакомство с стартап-экосистемой Нидерландов. Вы можете почитать материалы, в этом вам поможет гугл-переводчик. Я в ссылки кое-что накидала, а дальше сами поищите. Помните: все наиболее полезное и достоверное будет на фламандском языке.

Вы можете проконсультироваться (как вариант – со мной). А можете поехать обучиться в подходящий бизнес-инкубатор. В последнем случае нужно знать язык (хотя бы английский, но вообще-то в NL нужен фламандский).

Программа вам будет стоить от 1500 EUR (раздел fee) + дорога + «на жизнь». Итого около 3000, если не шиковать

Каждый бизнес-инкубатор проводит такие программы с определенной регулярностью, они существуют также on-line, но если вы хотите на самом деле сделать дело, а не просто получить сертификат, то нужно ехать. Нетворкинг в Нидерландах – это

только личная коммуникация

и он работает МЕДЛЕННО.

2.

Шаг второй.

Определение потенциальных интересантов. Тут все просто. Открываете список акселераторов (на картинке и в ссылках к этому посту вы найдете основные) и смотрите, кто и на чем специализируется и на каких условиях сотрудничает. Конкретно эти организации – аккредитованные государственные бизнес-инкубаторы. Для ваших перспектив это важно. Если сотрудничество получится, они вам потом напишут полезное письмо.

Что делают бизнес-инкубаторы? Они оказывают поддержку в развитии бизнеса. Настоящую поддержку. Что может каждый из них, прочитайте для начала у них на сайте. Детали нужно будет обсудить в личном разговоре, но в целом вы получите представление.

Приведу пример. Допустим, вы – человек искусства. В этом случае вам в арт-комьюнити, вам будут помогать там. Я про это знаю хорошо, потому, что дочь моя режиссер и актриса и она это все получает

Арт-комьюнити Амстердама – это Амстердам-норт. В art-хабе Амстердам-Норт вы можете взять в аренду помещение за 57 EUR – с коммуникациями, коммуналкой и прочими нужными в хозяйстве вещами. Это примерно в 10 раз дешевле, чем цена рынка (Амстердаме одна из самых высоких арендных ставок по стране).

Можете бесплатно пользоваться оборудованием монтажной студии. Можете получить письмо в банк на субсидию на покупку собственного оборудования или грант на съемки фильма/реализацию арт-проекта. Субсидия и грант – это деньги, которые не нужно возвращать, но по которым нужно отчитываться. Отчет вы будете делать с аудиторами. 120 – 140 EUR за час, часа в квартал на 1 фирму мне хватает.

В других местах – другие возможности, но все они по совокупности дают бесплатные или дешевые ресурсы, помогают искать партнеров, помогают стать в розницу – вот это все. Что в совокупности дает мощный толчок к развитию. Нет смысла разбирать каждый, ситуация и проекты у каждого свои. Но вектор в целом, я думаю, понятен.

ВАЖНО! – бизнес-инкубатор – это организация, сотрудничество с которой (подтвержденное письмом) открывает вам возможность для получения стартап-ВНЖ. А стартап ВНЖ на сегодня – самый простой способ получить ВНЖ Нидерландов. Если для кого-то эта тема актуальна.

3.

Шаг третий

. Вам нужно заинтересовать потенциального партнера. После того, как вы внимательно прочтете информацию у них на сайте (а там будет не всё, т.к. в NL насчет сайтов особо не заморачиваются), у вас появится представление о том, в каком виде, в какие сроки и как вы можете подать заявку.

Не игнорируйте горячую линию! Это волшебная палочка-выручалочка в Нидерландах. По большому счету, hotline – наиполезнейшая штука и главное средство получения информации для вас на данном этапе, если вы не приедете лично (или не возьмете бадди, который будет вашими ногами и руками). И даже при личном визите вы начнете с hotline (уж поверьте).

Чисто теоретически вы можете сделать коммуникацию on-line. Наверное. Просто я видела очень мало живых людей, которым удалось получить положительный результат. Но они есть

Например, наша подшефная из Удмуртии выиграла грант на обучение на факультете digital design в этом году. Так что бывает. А еще одна подшефная – стипендию в университете Берлина, она уже работает в лаборатории и получает свой PhD. Но с учебой все немного проще, чем с бизнесом.

Двигаемся дальше.

Голландия – консервативная страна и не верьте тем, кто говорит, что это не так. Идеальный алгоритм коммуникации в Нидерландах – позвонить на «горячую линию», выяснить, что получится, узнать, кто занимается вашим вопросом. Далее связаться с нужным человеком, назначить встречу. Подготовиться к встрече (списочек вопросов сделайте, не облезете, просто поверьте, он пригодится). И уже при личной встрече понять, есть ли к вам и вашему проекту интерес, есть ли «химия» и будут ли перспективы. Если интерес есть, то дальнейшее уже дело техники. Важная особенность – если вам сказали ДА, то это равносильно договору. Можете выдохнуть и спокойно готовить документы. Вы уже в деле.

Если интереса нет, то для вас крайне важно понимать, почему. Заострю ваше внимание на этом моменте.

Интерес может не появиться по ряду причин:

а)

проект провальный.

Если у вас есть MVP и понятна бизнес-модель, то такое может быть только в том случае, если местным такое не надо. Такое возможно и лучше сперва проконсультироваться (фасилитаторы существуют в том числе и для этого) или изучить тему самим. Для того, чтобы не херачить бизнес-планы, исследования и прочие сложные и трудоемкие вещи.

По моему опыту провальный проект, если люди готовили его с учетом местного менталитета и не игнорировали советников

большая редкость.

Обычно, если человек дошел до этапа поиска выгодной для себя бизнес-локации, он достаточно разбирается в бизнесе, чтобы видеть потенциал и учитывать особенности конкретной страны.

б)

концепция проекта вступает в противоречие с базовыми этическими, культурными или социальными ценностями.

Здесь нужен пример. Вот он. Одна творческая группа из СНГ, предлагает бизнес-инкубатору рассмотреть сервис, продающий платные отзывы. Для Западной Европы это абсурдная идея, разработчикам об этом мы сообщаем.

Но они решают пробовать. И пробуют. И не получают в ответ ничего от 11 фондов, куда направили проект.

Презентовать такой проект даже за хорошие деньги никто не будет и мы не стали. Он неэтичен. Нидерланды – маленькая консервативная страна и, предлагая странные вещи, ты неизбежно приобретешь репутацию странного пассажира.

Так вот. Инициаторы проекта не получали ответов потому, что отрицательные ответы – бесполезная вещь, их не пишут. При такой настойчивости и вере в проект необходима приватная и дружественная консультация, где в лоб тебе не скажут, что ты – идиот. Но будет понятно по контексту, недоумению и “большим глазам”. Мы же тут все условно-толерантные, елки. У нас глупые люди – не глупые, а альтернативно мыслящие, либо люди с ограниченными интеллектуальными возможностями. Не забывайте об этом.

А вот другая история случилась с пищевым проектом. Экологичным и прикольным, он мне нравился! Но концепция продвижения была признана сексисткой и в финансировании отказано.

А это были веселящие разноцветные леденцы на палочке с каннабиноидами и афродизиаками. Всё планировалось продавать через сувенирки и кофешопы Амстердама. Бренд назывался «Lick me» /лизни меня/.

Короче, есть много социально-культурных и этических моментов, их нужно учитывать. Все не учесть, но нужно держать в голове «в NL люди думают по-другому» и придерживаться правил международного этикета.

в) вас просто не поняли.

Ребята, вы удивитесь, но к крутой идее необходимы: понятное изложение, правильно оформленные документы, обозначение социальной значимости, понимание и обозначение миссии (важной) и многое другое.

Короче, одной крутой идеи недостаточно. Бывают, конечно, случаи, когда идея настолько искрометна, что сразу всё понятно и все хлопают, но за годы работы я с такими проектами не сталкивалась ни разу.

Для всех, кто не Николо Тесла, существуют

правильные

процедура и форма, в которой подаются заявки. И если ваша идея гениальна, но вы накосячили формально, то интереса не будет. Вас просто не поймут. Это, кстати, наиболее часто встречающаяся причина дискоммуникации.

В целом процедура удивительно похожа на поступление в ВУЗ. Вы готовите пакет документов и делаете обоснование, почему вы интересны. И если формально вы все сделали правильно, а проект рентабелен, то вероятность успеха 95%. На самом деле даже 100%.

4.

Шаг четвертый.

Вы НАШЛИ бизнес-инкубатор, который проявил к вам интерес и об этом счастливом событии вас уведомили письменно и вот оно, письмо). Все, вы в деле. Дальше все просто. Вам нужны:

a. Компания

b. Стартап виза.

Хочу дополнить. Если у вас нет интересных решений, вы не tech-проект и не инновация, а традиционный бизнес. Ну и что? Ребята, ну и что? Сейчас после ковида, весь местный self-employed народ пропивает пособие и они не скоро еще очнутся. Тут никто никуда не спешит. Сейчас достаточно удачный момент для того, чтобы открыть что-то свое в стране, где у людей есть деньги.

Тогда программу поддержки стартапов вы можете использовать как техническую возможность для получения стартап-ВНЖ (потому, что этот вариант самый простой и дешевый) и финансирования.

Так что если вы хотите бар, фотоателье, арт-галерею, бутик, производство домашних саун или встроенных кухонных модулей и как нормальные изобретательные русские хотите некоторые стартап привилегии, то нужно будет пошевелить мозгами и изучить сайты инкубаторов. И найти что-то созвучное вашей теме.

Далее. Юридический штрих. Компанию вы откроете за деньги в организации, предоставляющей такие услуги. Это совет.

Есть варианты, конечно: взять переводчика, пожить в городе, например, Эйдховене или Гронингене, учить язык и одновременно самому (с помощью фасилитатора) готовить и подавать документы, но это глупо. Нетворкинга в geemente не бывает, полезных связей вы таким способом получите примерно ноль, а времени и сил потратите много. Не делайте так. Этот путь актуален только для тех, кто уже живет в NL, имеет некоторое свободное время и готов регистрировать свою компанию на свой домашний адрес. Да, так можно.

Тогда открытие компании вам обойдется в 752 EUR (52 EUR пошлина+ 700 EUR услуги фасилитатора с которым вы будете все заполнять)

Ну, а фирме регистратору вы заплатите 3000 – 4000 EUR.

Для начала думаю на это мы остановимся, дальше начинаются детали, которые нужны тем, кто уже решил разрабатывать эту деляночку. А деталей намного больше, чем можно уместить в одном даже таком длиннющем посте.

В заключение несколько слов «а кто-нибудь что-нибудь получил, или это теория». Из тех, с кем мы на связи (партнеры, клиенты и друзья), за последние 3 года 80 % опытов были удачными.

32 человека поступили на разные факультеты нидерландских и бельгийских университетов.

2 девочки «пролетели» в конкурсе на арт-факультеты. Причина: не нашли в себе сил поступиться гениальностью, и сделать все «как положено». Они настаивали на «собственном вИдении» которое не оценила приемная комиссия.

Грант в размере 44 000 EUR получила девушка-этнограф. Социальное исследование.

Грант 25 000 EUR на маркетинговое исследование по поводу мерчендайзинга в рознице (что как выкладывать, чтобы лучше покупали) получила группа из Белоруссии.

3 гранта на короткометражные фильмы получили арт-коллективы из СНГ. В случае, если фильмы возьмут призы на фестивалях, 50% приза они отдадут компании-инвестору, таковы условия сделки.

2 гранта получила наша лаборатория на исследования в области well being.

Город Maastricht выделил нам помещение (по социальной ставке). Сейчас мы считаем, насколько это для нас актуально с учетом пандемии, т.к. зарубежные программы стоят и когда отморозятся не понятно. И мы вообще-то просили Тилбург, чтобы было ближе ездить в Брюссель. В общем, тут все пока в стадии решения с нашей стороны.

На этом пока все. Тема большая в одном материале ее не закроешь.

В комментариях ссылки. Чудесного дня и пожелание всегда искать возможности

Автор вопроса: Olga Zarubina