Просматривая статистику с удивлением обнаружила, что некоторые рекламные посты набрали просто невероятное количество просмотров.
Что нужно сделать, чтобы рекламный пост «сыграл» как-нибудь?
Привлечь внимание
Втереться в доверие
Предложить решение
Призвать к действию
Закрепить
У пользователей соцсетей нет ни времени, ни желания во что-то вникать. Все должно быть понятно с первого взгляда: кому, что, какую проблему решает, где, что сделать.
Вот пост
Виктория Ветрова
: выстроен по классической схеме + классический, в общем-то прием «пишите + в комментариях» – 16 тысяч просмотров
https://www.facebook.com/groups/364545523718021/permalink/804128173093085/
Но все же слышали про страшные «алгоритмы Фейсбука»? Для того, чтобы пост увидели, он должен покрутиться в ленте. Обещано, что «пустопорожние» и однотипные коммуникации, типа «+ в комментариях» работать больше не будут.
Добавьте в пост призыв к коммуникации.
Многие видели этот пост
https://www.facebook.com/groups/364545523718021/permalink/765410370298199/
Александр Бирюков
опередил время))) Перенимайте механику.
Вот что пишет топикстартер про результат работы поста:
>> Занимаюсь тем, что создаю креативные бизнес решения (фишки) для продукта и бизнес процесса клиентов, помогаю тем самым значительно увеличить долю на рынке, выйти в большой плюс. Иногда временно становлюсь во главе компании клиента и через полгода-год вручаю бизнес, ставший успешным, его владельцу. Сам по себе пост с игрой “Три Если” является креативным решением. Заявки поступали не только от тех, кто хотел бы получить мою услугу, но и от тех, кто просто хотел увидеть нечто новое в своем бизнесе без намерения сделать заказ. К этому был готов, а именно – многим помочь бесплатно. Получил более 500 заявок, реализовал 8 проектов. Остальные – в работе. Благодарен Вебсарафану за превосходный канал привлечения клиентов!
Мы благодарны Александру за креативное решение. Рекомендуем его всем. Решение
#согласовано
#реклама
О размещении рекламы в группе пишите мне)
Автор вопроса: Irina Korman
Ирина. спасибо! Друзья, если у кого остались вопросы по игре, а точнее по моему продукту, пишите, отвечу и постараюсь помочь.
любопытно, из 500 заявок – сколько примерно в покупку услуги сконвертились?
Елена Коварская 15
Александр Бирюков очень маленькая конверсия, почему так?
Александр Бирюков а 500 бесплатно сделали?
Елена Коварская Заявки направляли не только владельцы бизнеса, а также маркетологи, штатные сотрудники компаний, задача которых повышать продажи.
Александр Бирюков и?
Елена Коварская 15 получили полный продукт: креативная концепция+план ее реализации+финплан+бонусом сопровождение реализации плана вплоть до непосредственного управления изменениями в компании. А остальные – штрихи, наброски концепции, которые не конвертировали в заказы. Много было недовольных, не понявших вообще, что я делаю.много очень разных отзывов.
Елена Коварская Они платить не собирались, не целевые. Это ответ на “И?”.
Но и много положительных отзывов. благодарностей за бесплатную помощь
Александр Бирюков а вы на лпр-а не выходите в таких случаях? я тут хочу у себя начать контент писать, в помощь как раз таким спецам и прочим адвокатам влияния – как им продать своему начальнику мои услуги. на одной крупной акции такой материал использовала и это очень эффективно зашло.
а в обычной жизни я не продаю спецам, прошу сразу (или почти сразу) выход на лпр. и продаю уже напрямую, иначе не работает на моих услугах и чеке.
хотя можно и “делегата” готовить из обратившегося, на клиентских проектах часто это делаем, особенно, когда речь о “посоветуюсь с мужем” (товары для женщин)
Елена Коварская нет, не выхожу. перехожу сразу к следующей заявке. За что “прилетает” от “клиентов” вопрос “А чо это вы так плохо продаете???”
На что прошу сформулировать и прислать вопросы. Ни за кем не бегаю, может, и зря))
Александр Бирюков ахах. понимаааю))) это я про вопрос
а все-таки, это вы более. чем на 1 млн сделок заключили с 1 поста?
Елена Коварская угу
срок работы по 1 заявке в среднем 7 рабочих дней. Пост вышел в октябре. Так что..
Александр Бирюков по цифре выхлопа с поста звучит хорошо. но вот почти 500 бесплатных услуг, которые оказали. но не монетизировали – уже не очень.
а как вы намерены монетизировать упущенные лиды или неквалифицированные (вот этих спецов)? как вы их греете дальше?
Елена Коварская никак не грею)). неликвид это.
Александр Бирюков это срок бесплатной работы 7 дней?
Елена Коварская платной. бесплатной максимум 1 час.
Александр Бирюков почему решили, что неликвид?
Это ж креатив. Чистое творчество опытного управленца. Никаких продаж я тут не дожимаю)). Моя задача вывести на рынок яркий новый сильный революционный бренд. Точнее бренды. Решения на столько экстраординарные, что далеко не каждый клиент имеет смелость в него поверить и стать первым.
Елена Коварская 1. в посте речь про b2c, а шлют b2b. 2. не по всем заявкам я способен создать шедевр.
Александр Бирюков смотрите. к вам пришел специалист, сотрудник компании, отвечающий за продажи. Почему он вам “неликвид”, а кто в этой компании – ликвид?
Елена Коварская ну и наемные менеджеры и маркетологи просто хотели получить бесплатное решение
Александр Бирюков так что вам мешает выйти на владельца бизнеса, от которого пришел сотрудник?
Елена Коварская никому ничего не продаю))). тот, кому интересно, обратился, получил услугу. я не продаю свой продукт.
Александр Бирюков как это не продаете? вы же рекламу даете, и деньги берете за продукт.
Елена Коварская вот так). либо заниматься продажами, либо создавать шедевр. Вот и Вы не понимаете меня, как и сотни тех, кто прислал заявку)).
В некоторых кейсах я принимаю участие как партнер в дальнейшем его развитии, интегрирую свое участие в свой продукт.
Александр Бирюков я имею ввиду продажу ваших услуг. А не ваш продукт на выходе, в ходе оказания услуги. Свои услуги вы именно продаете. Ну, или даром даете почти 500 бизнесам.
Елена Коварская Вам виднее))))
Тут еще интереснее, чем механика)))
а даром – это правильно. Надо помогать тем, кто не имеет возможности заплатить.
Елена Коварская общаюсь только с владельцем бизнеса. А сотрудник просит сделать работу за него. С чего бы это?))
а помогаю владельцам бизнесов, которые никак не могут выйти в плюс. Сам был на их месте когда-то, хорошо их понимаю, потому с радостью вникаю и стараюсь помочь.
Я его тоже рекомендую!
“фишки” нашего стартапа в работе.
Елена, спасибо! Вот пример идеального для меня клиента.
По итогу разговора с Александром вижу, что если идти по его пути, то целесообразно:
1) Оговорить в посте, что бесплатная помощь только лпр-ам (здесь это – владельцам бизнеса), чтобы именно они писали. Да, заявок будет меньше, но зато выхлоп с них будет выше, и не будет дикого поглощения времени и других ресурсов на неквалифицированные лиды. Если про цифры, у Александра 500 заявок и из них всего 15 сделок, остальные – мимо по разным причинам. А бесплатное, так понимаю, он почти всем делал (до 1 часа труда на заявку по бесплатному).
2)Продумать такую воронку, чтобы все лиды можно было потом прогревать, возможно, со временем еще сконвертятся. Например, емейл – рассылка или рассылка через сообщения сообщества в ВК, или чат-бот на ФБ. Раз заявок так много, 500 шт., это уже маленькая, но база.
3)Если, при п.1, обратился не владелец бизнеса, то ему бесплатную услугу не оказываем, а даем материалы, заранее заготовленные, в которых объясняем, как ему “продать” вас (вашу бесплатную работу) своему шефу. Это эффективная практика, я много где использовала в своих и клиентских проектах, называю ее – “подготовить делегата”.
Сама механика поста Александра мне очень-очень нравится, и при небольших затратах на единичную рекламу его выручка составила больше 1 млн., так что он молодец и красавчик))
такого рода пост долго не будет находиться в топе в группе
Александр Бирюков почему?
Елена Коварская отмели массу тех, кто поднимал пост своими многочисленными комментами. Да, они не целевые, но поднимали пост. Все не так просто)))).
я бы не стал укладывать этот процесс в какой-то формат и правила.
Александр Бирюков да, я понимаю. НО! они итак будут задавать вопросы – мол, почему нам-то не даете? а можно нам? а если я тот-то – то мне можно?
тем самым, поднимая топик
Елена Коварская нет, не будут в посте про них Вы предложили сразу обозначить позицию.
Без креативной геймификации поста такого эффекта не достичь. Причина успеха поста на 80% в вызове, в игре, в азарте.
Александр Бирюков либо вариант как-то скрыто это написать, мол, не всем бесплатник, имеете право вето, и уже в личке писать, что только лпр-ам. Короче придумать какой-то ход, чтобы 500 часов не угробить на очевидно не ваших клиентов.
Елена Коварская я не угробил, а кому-то помог бесплатно. По-Вашему это минус?
Александр Бирюков вы выше назвали этих людей “неликвид” и “они платить не собирались, не целевые” – вряд ли этим людям вы, действительно, хотите подарить свои 500 часов работы.
Другое дело, что уже – подарили, и сейчас намного комфортнее воспринимать эту ситуацию, как благо(творительность).
Но если бы до старта рекламы знали, что так пойдет – может и сочли бы целесообразным ввести какое-то ограничение, не вредящее подъему поста.
Интересно было было бы нащупать – какое ограничение? тут нужен креатив.
Елена Коварская неликвиду я просто сразу написал, что помочь не смогу, и всё
но он, неликвид, поднимал пост
Елена Коварская а тем, кому помог бесплатно, – это те, кто является моим профильным потенциальным клиентом, но не готовым оплачивать услугу.
Александр Бирюков так, тогда что это за люди? ваш профиль, но не готовы платить.
>> Оговорить в посте, что бесплатная помощь только лпр-ам (здесь это – владельцам бизнеса) – Как ни странно, я именно так и прочитала вот это “Если у вас b2c бизнес”, как обращение к владельцам.
Елена Коварская У них нет 70-100 тыс. на оплату моих услуг
Александр Бирюков но они владельцы бизнеса и профиль ваш? помочь вы им можете?
Irina Korman уверен, что это не помогло бы))). Народ старается получить бесплатно все равно. Ну и пусть, кому-то бесплатно, кому-то намек на решение, кому-то отказ.
Елена Коварская кому-то из них помог бесплатно. кому-то отказал сразу.
В общем круто благодарен Сарафану!!! Шикарный инструмент!
Александр Бирюков или есть 70-100 тыс. но они не прониклись, не уловили намека. Вадим то тоже сначала не понял, не потому что он не понятливый, но, может, Вы иначе сформулировали или у него были какие то дела – много составляющих, что не легло. А вот мне легло, и я уже транслировала, кстати, скопировав Ваш текст, Александр. кто-то не готов вкладывать деньги, попросту нет, такое тоже бывает.
Елена Шемарова я про это Александру и намекаю. Что 1 возражение – это не повод отказаться от клиента, записав его в неподходящие. Зачастую это всего лишь возражение, которое только ткни палочкой осознанности – как оно снимается.
Елена Шемарова Вадиму вообще другое написал))). А Вам – попал в десятку. Да, кейсы разные, всем не могу помочь. Тут же особая креативная энергия нужна, и надо следить чтобы не возник ее дефицит.
Елена Коварская Согласен
Александр Бирюков я знаю )))) а то, что мне написали – зашло нам обоим
Елена Коварская (Elena Kovarskaya), Спасибо! Буду строить воронку. Порекомендуете кто может помочь?
это зависит от соц сети. в которой вы хотите ее строить. или от того, что планируете за пределами соц сети делать.
Елена Коварская Услуга та же, ФБ
Александр не раз помогал и продолжает помогать своими креативными и полезными советами и делом в рамках моей деятельности. Все, кто читает Александра, рекомендую написать ему в личные сообщения, описать текущие проблемы/задачи бизнеса и попросить высказать мнение на то, куда и как это можно двигать. Уверен, вы не остановитесь на этом и закажите разработку полного решения и сопровождения внедрения. Успехов!
Спасибо!
Danil Bulychev Я написала несколько дней назад, но он не отвечает в личке
Александр Бирюков дружище, помогай.
Danil Bulychev Спасибо!!!
уже пообщались
Иван Клещёв, можете кого порекомендовать по воронке?
Давайте дружить
Вика Ветрова Давайте)
Иван, Вы тут?
Спасибо
Таки кто-нибудь посоветует спецов по созданию воронки?))
Вебсарафан советует Валерия Домашенко.
https://www.instagram.com/p/BeIueB4jaZ8/
Любовь Кузнецова Спасибо!!!!
Кто же посоветует хорошего специалиста? Такого сами держат при себе
В штате ))))) Воронки каждый день настраивают? что требует постоянного присутствия
Елена Шемарова Нет, не каждый день. Но так насоветуешь и потом на меня же у него времени не будет
при себе никто не держит
Александр Бирюков да шучу я
Александр Бирюков еще раз схему можно узнать? Вы задаете вопрос по бизнесу сами или я кидаю запрос и получаю ответ? Как происходит ответ? Почта? лс? Скайп? Если интересно – то далее встреча? Цена реализации сразу сообщается? спасибо!!
Юлия, Вы присылаете сюда или в личку ссылку на сайт. В личку отвечаю, берусь ли за Ваш кейс. Если Да, то в течение недели направляю в личку наброски решения. Если наброски заинтересовали, созваниваемся или договариваемся о встрече.
Цену сообщаю сразу, срок реализации примерно 7-10 раб. дней.
Спасибо!
Олеся Юрченко, информацию см. в личке.
Да, спасибо, отвечу
Олеся Юрченко Спасибо
Ио Анна (Joanna Ivanova), информацию см. в запросах на переписку, в личке
Все еще ищу специалиста по созданию воронки). Вороночники, где вы?) Друзья, слыхали про таких?
Мария Иванникова такие спецы точно есть. будем искать)
Мария Иванникова нашел, дали крутого спеца
Мария Иванникова прислать?
Konstantin Sednenkov, ответ см. в личке
Анна Стремилова, направил вопрос в личку
Анастасия Верещагина (Anastasia Vereschagina), инф. см. в личке
Алиса Болоховец (Alisa Bolohovets), информацию см. в личке
Мария Лавренович, вопрос отправил в личку
Александр, по воронке пообщайтесь с Натальей Лидовской, она из этой группы.
https://shopstarttime.ru/trening_cl/
Анатолий, СПАСИБО!
Александр Бирюков рад помочь человеку, который помогает.
Анатолий Тарахович Вах, как приятно! Обращайтесь!)
Очень нагло, но креативно.
В формате вызова, но предельно честно.
Дайте мне точку опоры, и я переверну землю (Архимед).
Дайте мне ссылку на b2c продукт, и я покажу, как сделать его массово-популярным (Игра “Три Если”).
Этот пост продает, и вы так сможете.
Стучитесь, я открою.
Александр Бирюков Написала Вам в личку, но ответа нет
Мария Лавренович
что-то нужно сделать?)
Мы уже с Марией общаемся).
Спасибо!
“Три Если” Game’s Stock – 9.
Для ИМ с товаром, повышающим статусность клиента.
Геймифицированный путь посетителя сайта в виде конструктора по следующим нисходящим ступеням
1 – Категория клиента. К примеру, Топ-менеджер;
2 – Текущая цель. К примеру, годовой бонус или открытие собственного бизнеса;
3 – Соответствующий товар. К примеру, дорогой кожаный портфель.
Достигнув первых признаков пути достижения цели, клиент, купивший товар, делает селфи с товаром, размещает фотку с хэштегом в аккаунте магазина в инстаграм, получает скидку.
Кому интересно – прошу в личку.
На бесплатном вебинаре 6 марта, в 16ч., раскрою несколько своих секретов создания бизнес фишки.
Кому интересно, ставьте + в комменте, пришлю приглашение в личку.
+
Александр Епишкин пост-то старый. Могу ссылку выслать в личку
Александр Бирюков ОК!
Александр Бирюков +
Александр Бирюков Что за нафиг? Вам и тут спустя год пишут?))) Как вы это делаете?
Александр Бирюков А, черт! Я поняла как! Я тоже на вебинар хочу.
Irina Korman волшебствуем!))
Здравствуйте! Хочу рекламу дать напишите куда писать, я с фб на вы
Evgeniia Maysacura Irina Korman
Елена Коварская спасибо
Какой классный пост!
Спасибо!