Почему мы боимся и не любим фриланс? О “темной стороне” фриланса спустя 12 лет практики.
Друзья, этот текст я написал как ответ на недавний пост
Елена Коварская
про “темную сторону фриланса”, вызвавший большой отклик. Елена – прекрасный специалист, человек, которого я уважаю. Но ее текст, как бы сказать мягче – это поле с граблями, которые он раскидала перед своими читателями как неизбежность, а на практике описанные грабли фриланса реально обойти стороной.
Мнения в комментах под ее постом оказались сильно поляризованы. Мой личный опыт фриланса (а это 12 лет: поболее, чем у Елены) мне говорит: в офис – только под дулом пистолета. Фриланс – одно из лучших решений в моей жизни.
Я зарабатываю сильно больше, чем 90% моих коллег (и 100% коллег в офисах); рабочий день 6-8 часов (включая мои личные проекты); 40+ стран в период фрилансерства; загородный дом; две машины.
В чем же разница между унылой картиной, описанной Еленой, и моей историей, которая меня радует (хотя я НЕ утверждаю, что все всегда безоблачно, отнюдь)?
Мои тезисы и правила фрилансерства:
1. Фриланс – ровно такой же бизнес, как и все остальные.
Единственное отличие – это возможности масштабирования. Когда работаешь один, то предел заработка отграничен пределами личных сил и часов в сутках. Однако даже в рамках 8 часов рабочего времени абсолютно реально зарабатывать больше владельца магазина, агентства или салона. У тех больше обороты, но меньше личный чистый доход. Я знаю владельцев известных СММ агентств, которые лично получают не больше, если не меньше меня, работая по 14 часов в сутки.
Елену удивил коммент про фрилансера, который зарабатывает 1 млн в месяц. А что тут удивительного? Частные юристы, адвокаты, финансовые консультанты, внешние бизнес-управленцы, крутые спикеры и коучи – легко могут поднимать 1 млн и больше. Да, они все фрилансеры, то есть частнопрактикующие спецы.
Грубая ошибка считать, что фриланс – это подножный корм. Фриланс – лишь форма организации бизнеса, а деньги там могут быть очень серьезные.
Фрилансер – это не “мамочка в декрете”, а бизнес! Если вы просто в декрете и вам нужна подработка, и вы перебиваетесь с хлеба на воду – не вините фриланс, проблема в вашем подходе.
2. Фрилансер не обслуга, он не должен ублажать клиента. Фрилансер продает свой опыт и свое время за деньги. Поэтому слова Елены “возможно, на старте вам придётся работать за отзыв” глубоко ошибочны. Никогда НЕ работайте за отзыв. Вы можете на старте предложить ниже цену.
Что значит, на старте? Если у вас есть хоть какой-то опыт в профессии, хоть какое-то образование – вы уже знаете больше многих клиентов. Вы для них эксперт. Продавайте экспертизу.
А ценность отзывов для получения клиентов сильно преувеличена. Я за 12 лет почти не собирал отзывов. Я такой не один. Клиенты приходят не на отзывы, а на вас и вашу экспертизу. Развивайте личный бренд и занимайтесь личным пиаром.
Многие малые предприниматели ошибочно полагают, что их функция – “помогать клиенту”. Примерно так: “Моя цель – помогать моим клиентам. Я работаю с утра до ночи, чтобы мои клиенты были довольными”.
Это большое заблуждение. Цель предпринимателя – зарабатывать, причем не только деньги, но и время, свободу, статус.
“Помогать клиенту” – это не ваш бизнес, а ваш продукт.
Я написал про это пост в своей группе “Личный бренд: секреты продвижения”.
3. Елена пишет “В начале, зачастую, вам придётся чувствовать себя унизительно и использованным. Так как за эти копейки бьются легионы демпингующих новичков, а выбирать вас буду придирчиво, как кусок мяса на прилавке.”
Такое бывает, если у вас нет УТП (погуглите, что это значит) и нет личного бренда.
Очень важно: вы не продаете свои услуги, вы предлагаете продукт на взаимовыгодных условиях. Первая задача фрилансера – это разработка своего продукта. Чем вы выделяетесь? Что позволит вам не сражаться за кусок с легионами демпингующих?
Думаете, мне легко говорить? Но 12 лет назад, когда я пришел в интернет-маркетинг, уже была серьезная конкуренция, были “звезды”, на фоне которых я был никто. Всегда есть кто-то лучше нас. Начните с разработки свое темы.
Например, сейчас моя тема – SMM для медицины, туризма и В2В. Здесь я широко известен в узких кругах. Ко мне приходят теплые лиды уже понимая, кто и что я. С холодными лидами я почти не работаю, потому что они отнимают много времени.
4. Елена пишет “Всегда найдётся холодный лид, который посмотрит на вас, как на вошь.”
У меня простое правило: ты смотришь на меня, как на вошь, ты идешь на хрен. Не бойтесь посылать “клиентов” подальше. Смотрите пункт №1: у вас бизнес, вы не обязаны ублажать каждого клиента, как сами знаете кто. Вы ведете бизнес в своих интересах, и ваши интересы – убер аллес.
5. Елена пишет “Вам все время будут отказывать. Да, вот так прямо говорить: “Спасибо, я подумаю”
И что? Это замечание касается абсолютно всех бизнесов, кроме монополий. Волков боятся – в лес не ходить. Нормальный процент конверсии из лида в клиенты – 1-10%. Представляете, 9 из 10 клиентов могут вам сказать “я подумаю”.
Не беда. Вы фрилансер, вы одиночка. Вам не нужны 500 клиентов ежемесячно.
6. Елена пишет “Вам все время придётся навязчиво продвигаться. Писать-писать-писать, выступать-выступать-выступать или постоянно платно рекламироваться.”
Вот здесь соглашусь. Проблема фрилансеров в том, что они совершенно не умеют продвигаться. Простите, но фриланс-сайты – это не продвижение, это зашквар. Бегите оттуда. Там скопище тех самых копеечных неудачников.
Создавайте свои сайты, открывайте сети, пишите статьи и посты, заходите на конфы. Иначе вы будете такими же безликими исполнителями , как 99% фриланса.
Насчет платной рекламы, в целом да, но я за 12 лет в общей сложности потратил на рекламу не более 150 000 рублей. Я пиарщик с опытом и умею пользоваться бесплатными методами: статьи, посты, комменты, вебинары, выступления на конференциях. Пока этого мне достаточно, но рано или поздно – если нужен будет качественный скачок – не исключаю платной рекламы.
7. Елена пишет “Вы все время будете испытывать громадный вес неопределённости относительно того, как у вас получится отработать с клиентом и его проектом.”
Можно подумать, что в офисе иначе. Или в бизнесе.
Представьте себе, но выше метишь – больше неопределенности.
8. Елена пишет “Самое ужасное – вы почти не будете видеть живых, осязаемых всеми органами чувств людей, кроме родственников.”
Не не знаю. Я за 12 лет посетил 40+ стран. Каждые выходные у меня культурная программа. В эти выходные был на йога-слете в тульской области, в красивом загородном отеле
Яснополе Экопарк
. В этом году я уже был в Питере, в Крыму.
Извините, но это зависит от человека и … его доходов.
Да, я провожу большую часть времени дома. Для меня не проблема, я интроверт. Но мой круг общения намного шире, чем то, что описывает Елена.
У Елены много пунктов, я боюсь, что для ответа на них потребуется целая книга.
Не буду вас утомлять. Перейду к выводам.
“Темная сторона” фриланса – это, по большей части, темная сторона фрилансера.
С моей точки зрения, главные проблемы наших фрилансеров – это:
1. ошибочная самооценка (я скромный фрилансер, мне бы что-то получить);
2. хреновый менеджмент.
Я рекомендую начать с понимания, что вы не “обслуга”, а независимый эксперт, который ведет свой бизнес. И далее – с освоения азов менеджмента, с этим в принципе у российского бизнеса проблемы.
Если вы работаете как фрилансер 12-14 часов, это не особенность фриланса, а паршивый менеджмент. Я работаю 6-8 часов, в путешествиях 2-4 часа. Уже 12 лет.
Рекомендую книгу Грега МакКеона “Эссенциализм”, где доходчиво объясняется, почему лучше делать что-то одно, приносящее результат, чем работать от 6 утра до забора.
Смешно читать комменты про то, что “фриланс для тех, у кого муж работает”. Фриланс – это технология бизнеса, а не “я работаю из дома”.
1. Учитесь фрилансу
2. Управляйте клиентами
3. Сокращайте рабочий день
4. Повышайте стоимость часа работы
5. Найдите свою нишу
Автор вопроса: Армен Каладжян
Руки зачесались написать статью “Как найти себя во фрилансе”)))
Елена Рыжкова уже сборник пора создавать
Армен Каладжян ага)
Фрилансер это тот же предприниматель. При грамотном подходе это бизнес, а при неграмотном проблемы и убытки.
Natasha Fridman отличные слова
Армен, про “смотришь, как на вошь – идёшь на хрен”
Elizaveta Burechovich а как еще: жизнь коротка
Армен Каладжян абсолютно согласна!
Да. Под каждым словом подпишусь.
Хороший пост. Но очень мешало начало каждого пункта в виде противопоставления с Еленой. Как-то не очень выглядит, поэтому не хочется дочитывать.
Мария Светлакова полемика – нормальный прием. Елена может возразить по каждому пункту
Армен Каладжян может, перебор с этим. Как минимум, с частотностью упоминания имени. Как будто вас каждый пункт очень лично задел и вы лично Елене доказываете ее неправоту.
Мария Светлакова если честно, задел, это так. С моей точки зрения, Елена не права.
Я считаю, что в России у фриланса плохая репутация, в том числе из-за таких постов. Пора менять восприятие этой модели бизнеса иначе фрилансеры рискуют застрять на уровне мелкой обслуги.
Армен Каладжян все правильно сделали. Из того поста так и маячит малообразованная мамаша-декретница или представитель офисного планктона, от безнадеги подавшийся во фриланс
Думаю, Елена в курсе что можно избежать всего того, что она описала ) Она на только сама вполне успешна, но и всё её окружение буквально пестрит успешными примерами.
Та статья просто была о том, что у фриланса есть и темная сторона.
Ушла на фриланс из офисной работы 8 лет назад с кардинальной сменой деятельности и погружением в совершенно новую профессию. Моей мотивацией было – больше путешествовать и больше зарабатывать. Это лучшее решение в моей жизни и план реализуется как задумано.
Зарабатываю теперь больше в разы себя прежней, в офисе на аналогичной работе зарабатывают раза в 2-3 меньше. При этом мой тайм-трекер говорит, что времени на работу в среднем уходит 3 часа в день. А значит есть еще перспективы для расширения возможностей)
Сравнивая свою работу в офисе на работодателя и работу на себя, могу сказать что в моем фрилансе гораздо больше стабильности, ответственности за свою собственную жизнь и больше самостоятельности и мне это очень нравится. И это конечно тотальная встреча и знакомство с собой.
Проблем с общением нет, зато есть выбор, с кем общаться, и работать.
Могу сказать, что фриланс точно не для всех. И хорошо, что сейчас есть выбор и многообразие. Я вижу во фрилансе много не только внешней (на привлечение клиентов и продвижение себя), но и внутренней психологической работы, которая как раз дает результаты и в заработке, и в смелости и самоценности, и в интересных клиентах. А это еще 2 дополнительных работы к основной)))
Согласен насчёт отзывов, мало кто из клиентов хочет писать отзывы, особенно заморачиваться и давать подробный отзыв. И ещё один существенный плюс фриланса это то что можешь выбирать с кем работать, а с кем нет. У офисного работника такого выбора нет, есть регламент и обязан по нему отработать.
Как-то нужно убрать ссылку на группу.
Irina Korman почему? Это ссылка на пост, развивающий тему. Если правила, то уберу. Но я не конкурирую с Вебсарафаном
Армен Каладжян Я не буду отвечать на вопрос “почему”. Уберите, пожалуйста, ссылку на группу.
Irina Korman jawohl
Irina Korman а на отель ? Тут две рекламы))
Александра Фатеева Не заметила отель)
Александра Фатеева давайте без паранойи. Теперь уже ничего нельзя упомянуть, что бы не сказали “реклама”.
Irina Korman а я обратила внимание и подумала – зачем его-то здесь упоминать? Вообще ни к чему.
А главное, это привычка авторов делать вид: а чего такого?
Александра Фатеева >> а чего такого? – Вооооооооооот! Вы меня понимаете)))
Irina Korman ещё как! был опыт ведения группы . И такого было много. А я впервые столкнулась и не всегда понимала , что делать. Сейчас бы намного жёстче и увереннее себя вела, в том числе, благодаря тому опыту.
Все разные и писать свой опыт как единственно правильный – то же самое, что говорить: «как у вас может болеть нога? У меня точно такая же нога и смотрите, она не болит». Есть масса людей, которые принципиально хотят в офис, потому что там 100% белый оклад, 100% отпускные, декретные по 500 тысяч и страховка со стоматологией, а еще коллектив, многие без него не могут. У меня подруга работает в компании, которая оплачивает даже обеды и проезд, 2 раза в год проводит масштабные корпораты за границей и обеспечивает командировки в разные уголки мира. И это нормально, что люди хотят такого от работодателя и не готовы уходить во фриланс. Я сама фрилансер до мозга, умру, но на дядю работать не стану и в офис не вернусь. Но просто давайте все теперь начнём свой опыт фриланса выкладывать
Подпишусь! 14 лет сама за себя, в офис только на оказание моей платной консультации за з/п среднего сотрудника в этом офисе. И да…умение слать всех, кто хочет бесплатно прокатиться и/или предлагает работать на “портфолио” – обязательный навык.
А я пост Елены поняла по другому. Она просто собрала все минусы фриланса в один пост. Это не значит, что каждый фрилансер сталкивался с каждым пунктом. Это как бы сбор данных за большой промежуток времени и от большого числа фрилансеров. Я себя узнала в одном или двух всего. И то не на 100%
Все-таки спасибо Елене, иначе Вы, Армен, не написали бы этот пост. Во многом с Вами согласна)))
Madina Abdrashitova иначе бы нет
Супер! Я также думаю
Вообще нет никакой разницы технологической работать на себя или на дядю. Принципы менеджмента ровно такие же. Вопрос исключительно комфорта. Кому-то офис и корпорация, кому-то путешествия и Скайпы. Зачем столько противопоставлений
Спасибо за советы! Да, это нелегко, но интересно и твоя рука на пульсе
Согласен во всем
Оптимизм поста очень кстати, спасибо !
Мотивирующий текст. Спасибо.)
Наверное (хотя бы в начале пути во фрилансе) у многих, но не большинства, картина похожа на ту, что описала Елена.
А потом уже кто-то сможет выйти на следующий уровень, описанный вами, осознав свою ценность и выстроив менеджмент, а кто-то так и останется на первой ступеньке.
У меня получилось, поэтому ваш пост мне намного ближе)
Совершенно не согласен с мнением автора поста.
Хреновый менеджмент и низкая самооценка – это точки роста и фрилансера, и менеджера в офисе. Ибо менеджмент это процесс организации действий сотрудника, а самооценка дает о себе знать и в дизайне, и в продажах – тех, которые в офисе.
Принципиальное отличие фрилансера от работника по найму – в движении денег.
Первый добывает деньги сам, второй на балансе компании. Отсюда и растет главная проблема фриланса: трудности перехода из офиса в фриланс выраженные в денежном эквиваленте.
Эрик Рис (кажется, он) сказал что главная задача (и условие выживания) стартапа – в умении получить первую прибыль раньше чем закончатся деньги в кошельке.
Вторая умная мысль из трактата “Искусство войны”. Звучит примерно так: ” Начинать войну нужно тогда когда готов, а не когда хочется”.
Третья умная мысль – народная мудрость “Не зная броду не суйся в воду”. Комментарии излишни.
Резюме:
1) к переходу во фриланс надо готовиться.
2) условие перехода в фриланс – финансовая подушка минимум на три месяца
И 3) готовое mvp проекта
Обычно все иначе, и пробуют на авось. Не работает эта схема.
жизуля
Плюсую
Видимо я не читал пост Елены. Отлично написано текущее. Сохраню себе.
Сохраню. Вот как ни крути, люблю мужчин. Все четко.
Абсолютно согласна, аплодирую автору!
Дело в мышлении: фриланс – это бизнес, а не найм к разным клиентам. Нужно искать клиентов из позиции силы, предлагать себя как эксперта, продавать свой продукт, а не рабочее время. И это не подработка, а путь для уверенных и самодостаточных людей!
Крутой пост, видно что автор действительно умеет пиарить себя с небольшими затратами. Лично я на фрилансе столкнулся с такими проблемами, как:
1. Организация времени. Некоторым сложно себ заставить работать, лично мне было сложно остановиться, получалась работа по 12-16 часов в сутки.
2. Ввиду своей неопытности, первое время меня периодически кидали заказчики на деньги. Потом я это вылечил.
3. В какой-то момент я понял что заказов становится все больше и больше, от денег мне отказываться не хотелось, а работать еще больше времени я не мог.
Как итог, я вырос в агентство. Не знаю на какую Елену все время ссылается автор, но на самом деле все не так страшно, как она описала. Лично я для себя сделал вывод, что интереснее строить агентство, чем быть одиноким волком на вольных хлебах)
Роман Шатунов вот, да, работаешь по 16 часов, не можешь остановиться, потом организм вырубает уже неприятным способом. Хорошая точка роста )
согласна с автором. Я правда живу в Германии, но и у нас есть плохие и хорошие стороны. Если есть имя и делаешь свою работу блестяще, то приходят по сарафанному радио ( муж синхронный переводчик). Личный бренд и своё УТП, как вы сказали решает многое в вашу пользу. Я пока только только начинаю, то что бы иметь фиксированный доход для выплаты страховок и отчислений, пока работаю на полставки на дядю и занимаюсь моим проектом.
Спасибо! Давно созрела, как эксперт и готова к самостоятельной работе. Пост Елены это ушат холодной воды, Ваш же пост придаёт силы для движения дальше. У каждого свой путь и отношение к жизни свое.
Все верно, фриланс – это не подработка, а полноценный бизнес-проект. С таким отношением можно идти на фриланс. Но у нас, к сожалению, люди часто уходят в онлайн не от хорошей жизни. И тут начинается “темная сторона”.
П.С. 10 лет на фрилансе, копирайтер. Мне повезло найти хороших постоянных клиентов, с некоторыми работаем уже по 5-7 лет, но бывали моменты, когда приходилось крутиться и искать заказы, и все было ок. Мое мнение: если ты работаешь на совесть, то не важно, где твое рабочее место. Ну и личное отношение к ситуации, конечно, играет роль.
Армен Каладжян плюс 100! многие пункты у Елены вызывают улыбку. но мне показалось, в посте Елены была изначально цель “дать вредные совет”, в смысле создать определенную картинку
Всё супер так. Я бы ещё добавил что отправлять в указанном направлении можно и нужно не только при “взгляде как на вошь” (это уж совсем прямой случай), но и при разных косвенных его проявлениях – к примеру, если клиенту кажется, что ему виднее сроки, инструменты и прочая тактика реализации, и вообще если ему хоть что-то виднее из той области, за компетенцией в которой он, казалось бы, обращается
Ну не так чтобы сразу отправлять, конечно изложить свою точку зрения, но если видно, что там человеку просто руки нужны, а не голова – вот тогда досвидос.
Согласна, все так! В профессии более 20 лет, во фрилансе 3.
Так и делаем
Эээ… Вот так и рождаются слухи, теперь я фрилансер с доходом 1 млн в месяц, что не соответствует действительности. А дело в том, что Елена потом подредактировала комментарий с вопросом “Вы фрилансер с доходом 1 млн?”, на который я ответила “Ну не в месяц же”. Позже вопрос, на который я отвечала, стал выглядеть как “Вы фрилансер с доходом 1 млн руб в мес?”. Мне, конечно, приятно, но речь шла всего лишь о том, что сейчас я бы предпочла работать в офисе на одного работодателя, но по факту в свободном плавании у меня выходило и выходит больше, чем рынок труда предлагает в найме. “Рынок труда даже 100 тыс. руб. не предлагает за полный рабочий день” – это, естественно, про зарплату в МЕСЯЦ в моей сфере на интересующих меня вакансиях с подходящими мне условиями работы. Абсолютно не понимаю, откуда вообще взялся 1 миллион, почему именно эта сумма и зачем редактировать вопрос, на который уже ответили))
тому кого фриланс манит лишь влажными мечтами о ляме нечего вообще делать на фрилансе
Елена Рыжкова зря я уточнила. Могла бы теперь продавать курсы “Как заработать миллион в месяц на фрилансе” – 10 тысяч с носа, 100 человек в месяц – и вот он, миллион
. Шучу, конечно, это не моя история)
Я читала статью Елены. Я не увидела ее со стороны “унылого г.”, как некоторые восприняли, или “с позиции жертвы”. Я лично увидела подводные камни, о которых Елена предупреждает, но она абсолютно не говорит, что это мрак, который невозможно обойти. Ее статью я прочитала ровно в интерпретации “предупрежден – вооружен”. Понятно, что приходя в фриланс у многих нет никакого УТП и личного бренда, все это будет разрабатываться и нарабатываться. Поэтому Елена просто освещает вопросы, к которым можно и нужно готовиться, а только потом будут +40 стран, машины, дачи и жены в придачу))))
Вообщем, не увидела какого то “страшного страха” в ее статье, Елена молодец)))
Коммент не по теме.
Просто понравился пост, пошла в личный профиль найм ссылку на группу и обнаружила, что у нас др с Вами в один день. Прикольно
Согласна со всеми пунктами. Особенно про то, что фриланс это бизнес. И если у кого-то нет предпринимательского мышления, то и фрилансер из него получится не очень.
Добавлю ещё нюанс – даже и личный бренд не всегда нужен, достаточно сарафана. Я за 10 лет на фрилансе так и не занялась брендом и пиаром себя. Лень. В прошлом году попробовала – времени много уходит, лиды приходят холодные и не по моим целевым вертикалям, приходится большинству отказывать. И смысл? Я могу более эффективно эти рабочие часы потратить.
Анна Зябрева сарафан ограничивает поток клиентов )
Армен Каладжян
Мне не нужен поток. Я работаю с 3-4 клиентами одновременно, новых беру иногда, даже реже чем одного в месяц. Сарафана достаточно и даже оттуда беру процентов 30, остальные – не мои вертикали, или не готовы, или бюджет недостаточный. Передаю коллегам или отказываю.
грамотно выстраиваемый личный бренд и позволяет отсечь нецелевых клиентов еще до прямого входа)
Елена Рыжкова Согласна, знаю коллег, которые так работают. Но я не готова инвестировать столько времени сколько необходимо для развития бренда. И менять полностью свою систему работы. Мне все нравится в текущей схеме:) И загрузка по времени и доход.
Анна Зябрева разве я вас агитирую?)
Елена Рыжкова Вы отвечаете на мой комментарий. Соответственно предположила, что текст ответа адресован мне
Анна Зябрева возник коммуникативный диссонанс просто. Вы отметили, что попытка начать строить личный бренд была, но дала нежелательные результаты. На это я и ответила, заметив,что такого не бывает, если этот процесс выстроен и ведется грамотно. Но ни к чему не призывала. А ваш ответ в таком ключе, как будто я вам настоятельно советовала что-то
Отличный пост, спасибо!
Спасибо за пост, рада увидеть альтернативную картину реальности, о существовании которой писала в комментариях к посту Елены. Любой бизнес строится на личности владельца (кто я?). Ради его миссии (зачем я миру?), наполняется его смыслом (зачем мир мне?). Строится на его ценностях (и тут важное — ценит ли он сам себя и насколько). В соответствии с его убеждениями (ограничивающими в т.ч), с его намерениями. А из этого уже вытекает, как владелец действует, как взаимодействует с клиентами/партнерами и кто/что его окружает. Поэтому изначально важна личность автора и ее устойчивая зрелая ответственная позиция, что вы и продемонстрировали.
Отличный пост! Спасибо!
Хороший пост!!
Елена написала про путь начинающего фрилансера. Но нет, надо было прийти успешному успеху и заявить, мол нет, видите я успешный, значит фриланс это успех, а заодно и опыт Елены обесценить.
А на самом деле оба поста правда.
Но первый считаю более полезным, потому что должен отрезвлять тех, кто повелся вот на такие посты как этот, ничего не зная про минусы, описанные Еленой.
И об этих минусах нужно говорить много, чтоб бездумно не лезли во фриланс те, кто не готовы. Фриланс действительно только для людей с предпринимательским мышлением
Елена Мезенкова вы невнимательно читаете. Я не пришел к успешному успеху. Все сказанное относится к начинающему фрилансеру.то принципы бизнеса, которые актуальны на старте и в середине пути
Армен Каладжян начинающий фрилансер не может сразу прийти и стать успешным. Начинающий фрилансер, как и предприниматель, который начинает с нуля, сначала пройдет путь, описанный Еленой.
Так что не надо тут сказок
Елена Мезенкова пост Елены обрезает крылья начинающему фрилансеру. И вместо того, чтобы нацелиться на успех и думать о тактике своего продвижения, новичок погрязнет в страхах и сомнениях.
Если бы я его прочитала в начале своего свободного плавания, я, наверное, бы никуда не поплыла. О чём потом бы жалела, потому что ничего подобного, описанного в посте, у меня не было.
Alena Tanchuk человеку с предпринимательским мышлением он крылья не обрежет.
Остальным позволит сэкономить деньги на бесполезных для них курсах по фриланс-профессиям.
У человека должен быть выбор, принять реальность и решить что с ней делать или слепо верить иллюзиям и разочароваться.
Все, о чем написала Елена я как новичок в свое время предвидела, меня это не остановило, а позволило сформировать стратегию.
Большинство людей бросают фриланс, разочаровавшись в нем.
То, что у Вас получилось иначе, говорит о том, что Вы попали в меньшинство
Елена Мезенкова возможно, я не буду за всех расписываться. У каждого свой путь
Вот, это пост у меня отзывается! Я не люблю называть себя фрилансером. Я говорю, что работаю на себя, у меня свой маленький бизнес. Это точнее передает то, чем я занимаюсь. С предыдущим автором, который написал обратную сторону фриланса, не согласна. Этого не было вообще ни разу в моем опыте.
Все верно, да. Я много лет во фрилансе и начиналось с “мамы в декрете”, но постепенно находила эти принципы и выстраивала работу. И сейчас действительно зарабатываю больше большинства коллег за меньшее время и выстраиваю под себя процесс. И вижу, что еще много есть куда расти.
Объясните плиз, если у “фрилансера” уже команда помощников/субподряде то чем он отличается от конторы с дядей ? Просто на удаленке все?
Армен Каладжян, спасибо за пост!очень мотивировано и разбор “по полочкам”- вау! Армен Каладжян, здесь нет функции Подилиться.. Можно ваш пост скопировать /вставить(понятно,что с ссылкой на ваш первоисточник) разместить в группе по фрилансу(украинское сообщество)?
Как прекрасно все написано
Проблема же ведь в головах, а не формах бизнеса.
Подпишусь под всеми пунктами. Я уже 9 лет в частной практике. А до этого 10 лет в офисе. В частной практике много задач, но есть главное – свобода и отсутствие ограничений в заработке. А в офисе и задачи и несвободам и ограничения. Армен, вы очень верно расставили акценты, я считаю. И если всем им следовать, то очень успешный фриланс и получается.
Я не знаю что вы продаете, но после прочтения поста сразу захотелось срочно что-то купить
Спасибо, написано великолепно
А что вы продаете? Чем занимаетесь?
Армен Каладжян все правильно написали, зачем на работу брать маркетолога, который не знает как себя преподнести? Покажите свою экспертность и знания и я возьму Вас на работу. Ушли те времена, когда оценивали опыт, сейчас скорее острота ума, свежий взгляд, незашоренный взгляд. Вот что интересно работодателю!
Текст – огонь
Спасибо!
Отличная внятная позиция. Поддерживаю
Я медицинский копирайтер. Если в ваших мед. проектах нужны тексты – маякуйте.
Спасибо за пост!
Лучше и не скажешь! Спасибо. Согласна на 100%
Отличный пост
отличный пост!
Спасибо, Армен! Напомнили мне, что я профессиональный пиарщик с большим опытом и карьерой в прошлом. Пошла приводить в чувство УТП
Спасибо за позитивный настрой и Вашу историю!
А Елене, спасибо, что собрала список в один пост!
Да, у меня сейчас присутствуют некоторые темные стороны моего фрилансерства. Я про них знаю и стараюсь предупреждать их появление.
Я тоже фрилансер с чуть меньшим стажем, 10 лет. И с Еленой согласна, и с автором поста. Потому что все зависит от характера фрилансера: кто-то готов работать за отзыв, кто-то нет. Насчет часов работы — тоже спорно. У меня трое детей и домашние дела, я не могу работать 12 часов в сутки. Да что там, и 8 часов тоже не могу.
Единственное, что вызывает несогласие с обоими авторами — продвижение. Я “продвигаюсь” только через сарафанку и не прикладываю к этому усилий. Я не тратила денег на рекламу ни копейки. Не создавала сайт, не вела соцсети. Но ко мне 99% приходят по рекомендации и работы всегда больше, чем я могу сделать. Еще когда я начинала писать “за отзывы”, ко мне приходили со словами: Тамара, здравствуйте, мне вас порекомендовал… И до сих пор так. Недавно меня нашли через человека, который меня не знает, но которому меня кто-то посоветовал. Да, согласна, если продвигаться, работы будет больше, будет статус эксперта, все дела. Но мои производственные мощности не такие большие)
Тамара Герасимович в том и прелесть фриланса, что работаешь, исходя из собственных производственных мощностей
Со вчерашним постом тоже была во многом не согласна. Я не зарабатываю 1 млн в месяц, но четко понимаю, что на фрилансе сделать это вполне реально.
Да, в словах Елены есть доля правды, а может и много правды, но все зависит от фрилансера, от его позиционирования себя, от навыков его масштабирования, от наличия предпринимательской жилы.
Спасибо за пост!
Самая большая проблема, кмк, у фрилансеров, которые не воспринимают себя как бизнес. Согласна с Вашим постом на 100%
Таки да!
Обожаю книгу “Эссенциализм” маст рид для всех я бы сказала
Спасибо, пост отличный! Вся ситуация в целом напомнила известную цитату (могу ошибиться в дословности): “Если ты думаешь, что сможешь – ты прав если ты думаешь, что не сможешь, – тоже прав”.
Есть один нюанс Елена Коварская написала обратную сторону как возможные варианты развития событий. И нельзя говорить, что она написала неправильно, опираясь только на свой личный опыт.
Мы же, Армен, написали о том, какой вы молодец! Что тоже важно и тоже один из вариантов развития событий.
Если у вас с первого же дня все пошло гладко и успешно, это же не значит, что у всех так. Может пойти и так, как описала Елена.
В любом случае, и вы, и Елена меня очень заинтересовали. Теперь думаю, как к вам обоим подкопаться:)
Благодарю за пост! Полностью поддерживаю!!!
Согласна и с этим оратором и с предыдущим. Про бесплатно, тоже пробовала. Закрыла “лавочку” после первого клиента! Почему? Потому что все бесплатное не ценится, по определению. Цены моей компании по некоторым направлениям выше рынка. Когда меня спрашивают почему, говорю:” у меня работают только профи с опытом 20+, не устраивает, на рынке полно студентов, и свобода выбора”. Я готова делать для клиента все, что зависит от меня и даже больше, но всегда за плату. И вот тут, надо помнить, ты не благотворительная контора, хотя мы ведём свою группу и став самой большой по участникам в своем сегменте за год, даём бесплатно очень много информации для бизнеса, которую не даёт никто! Но, когда мне в ЛС пишут:”ой, читаю Вас, нравится, дайте бесплатно свою методологию!” Отвечаю:”все бесплатное мы публикуем на сайте и в группе, все остальное -платно!” Почему так много пишу? Это про уважение к своему труду, времени, знаниям и опыту, которого нет у многих!
Читал оба поста. Согласен с автором – как на уровне содержания тезисов, так и на уровне мышления, понимания дела. Мой опыт во фрилансе – всего лишь неполные два года. Сначала казалось мечтой выйти на 200 к в месяц, теперь и 500 к – не предел.
– Я хочу подчеркнуть, что любой рынок сначала кажется заполненным, а вы можете посчитать себя случайным человеком на рынке. Следовательно, это отдельный навык – уметь видеть свою ценность и ясно понимать, что именно вы делаете лучше других. А если вы ничего не собираетесь делать намного лучше других – тогда зачем это все в принципе?
– Взгляните на рынок со стороны клиента. Что он видит? Кучу однотипных предложений. Услуги предлагаются одинаково – одинаковым тоном, словами. Потому что новичку кажется правильным быть похожим на других. А е нужно. Не нужно делать то, что делают другие – идите от себя, тестируйте свои идеи, свои слова. Рынку нужно новое.
– Работать за отзыв нельзя, вы цените свое время, в том числе финансово. Цена за час – это сигнал клиенту о том, куда, к кому он пришёл.
– Вам не нужны ВСЕ клиенты. Вам нужны ВАШИ клиенты. И вам точно не нужны клиенты “чужие” по культуре, по сфере деятельности.
– Мой бюджет на рекламу – это время, которое я трачу на разговор с клиентом и на развитие мышления клиента. Клиент – это не бог. Клиент – это человек, который чего-то не знает, не понимает, не умеет. Если он что-то поймёт ценное или чему-то ценному научится с вашей помощью – он включит сарафанное радио.
– Другого бюджета на рекламу у меня никогда не было, я не проводил марафонов, акций, скидок – я просто делал свой продукт, искал своего клиента, занимался нетворкингом. Проще говоря, я развиваю свой продукт и свой бренд через постоянную коммуникацию. Это не soft skills – это очень даже хард, хард и даёт результат.
Нетворкинг всё же софт скиллс. Но всё так
Армен, а Вы можете “вправить” мозг (простите за мой французский)). Прочитав пост Елены, стало объективно грустно, хотя в чем-то она права. Но хочется позитива, причем реального, а не вымышленного! Ваш пост попался на глаза в нужное время!
Я интернет-маркетолог. Я считаю, что фрилансе -это чудесно. Только я не понимаю как найти клиента, поэтому и хожу на работу с 9 до 18
И этот материал как раз ваш pr)))
Olga Zhivikina все есть пиар
Отличный пост! Согласна. А еще у нас есть свобода: могу работать, могу сделать паузу например, на зимовку или отдых когда это нужно мне, а не по графику отпусков. Если нет команды, то ты свободен в своих проектах и режиме работы. Если не нужно много денег, то можно работать 2 раза в неделю за 3-5Х от офисной з/п
Никогда не чувствовала себя куском мяса. Какое-то очень странное убеждение.
Спасибо за мнение.
Я думаю тут дело в различном мышлении(мужчина и женщина думают по разному),и опыта личного опять же.
В любом случае,хорошо,что поделились!
Супер! Все так. По вашей картине мира и будет дано вам) – это реально работает.
Интересно, просто и убедительно.
А можно узнать, что вы делаете для в2в?
Алевтина Рогалевич smm
Армен Каладжян ну, это есть в вашем тексте. Есть презентация, что ли?)
Алевтина Рогалевич нет, я не создаю презентаций, они не имеют смысла. Я разрабатываю предложение под задачу клиента. Есть запрос, цели – есть оффер.
В универсальные КП и презентации не верю, это профанация.
Кстати, с кадровым агентством работал.
Армен Каладжян какой был результат для агенства? Может, по телефону обсудим?
Алевтина Рогалевич давайте, я сейчас в дороге, можем после 19 или завтра после 10:00
Армен Каладжян завтра
Спасибо автору, очень ценно!!!
Согласна на
А главное какой продающий пост получился
Спасибо за заметку! Здорово написанно
Согласна по каждому слову. Сначала моё отношение к себе и своему делу, моя позиция.
Все хорошо, только фриланс, это не бизнес, фриланс – это самозанятость!
Александр Чупахин тонкости словоупотребления. Сути не меняет: к фрилансу нужно относится, как к бизнесу, тогда и уровень самой самозанятости будет другим.
Армен Каладжян тут другой вопрос, в бизнесе благодаря правильному делегированию можно выйти из операционки, пусть даже частично, и получать условно пассивный доход. Во фрилансе ты раб самого себя. Но можно делегировать также и на фрилансе, тогда это уже не фриланс, а микробизнес.
Aleksandr Chupakhin так чем самозанятость не Бизнес? Только в том, что нет команды? Такой же бизнес.
В моём понимании бизнес – если есть отношения заказчик-подрядчик, даже если это два физических лица.
Максим Савич мне самозанятость больше напоминает ремесленничество.
Но я за то, чтоб относиться и развивать как бизнес.
Спасибо за то, что поделились опытом и прокомментировали пост Елены. Я начинающий фрилансер и Елена озвучила все мои страхи негативных ситуаций. Подумала, что есть более позитивные сценарии и захотелось, чтобы кто-то рассказал об этом на своем опыте. Спасибо за вдохновение. Теперь мне яснее, к какой “точке Б” идти и какой дорогой.
Елена Пастерская если могу дать совет, постарайтесь не читать про страхи. Просто идите вперед, как человек, вырубающий проверку в лесу из сахарного тростника
Marina Andre Khvatova Марина, спасибо за совет и классный образ! Он мне подходит, беру себе на вооружение
!
Я рада! Увидела опечатку в своем тексте – просеку, конечно.
Я 7 лет во фрилансе, постоянно учусь, правда, но ни разу нигде не выступала и не рекламировалась, все зависит от специализации и уровня специалиста, и да, муж – не работает + трое детей на содержании
Спасибо огромное за пост!!
Я всего два года на полноценном фрилансе, но заработок не опускался ниже ЗП в офисе, при этом работаю гораздо меньше и больше времени есть для того, чтобы дать полноценное внимание детям.
Да, нужно самой себя организовывать, но ведь и в офисе так же.
Перспективы вырасти и масштабироваться на фрилансе есть, в офисе – нет
#дайтеобниму
. Все так. И по делу, и пиар зачётный.
Люди уже так устали от негатива в инфо пространстве, что дельные жизнеутверждающие советы (не путать с вдохновителями типа Энтони Роббинса) вызывают искреннее чувство БЛАГОДАРНОСТИ
В каждом из нас взращён внутренний критик, обесценивающий достижения и саму нашу личность, которая, приправленная перфекционизмом, а потому прокрастенирующая, не дает двигаться, создавая как бы безопасное пространство в уже сформированных с детства установках. Что, получая примеры извне «как страшно жить», происходит еще большее застревание, а там и выгорание с депрессией.
Не надо так. Спасибо автору за глоток свежего воздуха
Оксана Южакова Соглашусь)))
Oksana Yuzhakova соглашусь с Вами.
Только хочется добавить, что Тони Робинс тоже подезные вещи делает.
Была на конференции в Торонто, там рассказывал миллиордер-юизнесмен свою историю. Он выходец из бедной семьи польских имиигрантов, учился в университете на литературном факультете. От бизнеса был очень далек. И именно после тренинга Тони Робинса решил жить иную жизнь, не такую как его окружение.
“Фриланс – ровно такой же бизнес, как и все остальные”. Ну, собственно, далее можно было и не продолжать. И еще. УТП – это совсем нет, что вы имеете ввиду
Абсолютно согласна. Подписываюсь.
Начинала как фрилансер в 1997 году, несколько лет спустя создала компанию, наняла сотрудников, потому что очень этого хотела. Было потрясающе здорово и бизнес был крутой. Был крутой нишевый продукт: создание бизнес-тренингов для французских компаний, работающих в России. Конкурентов не было вообще, потому что, чему хотят научить в менеджменте французские компании своих топов мало кто представлял на российском рынке.
После европейских санкций,введенных в 2014 году команду распустила и стала фрилансером. Какая стала классная жизнь! Зарабатываю только для себя, нет стресса для заоабатывания оборота для содержания компании. Одно безумное удовольствие от работы.
Свобода! Конечно,сначала не хватало моей команды, но теперь это общение стало с клиентами.
Все, написанное выше автором, правда. Но для успеха и больших доходов требуется высокий профессионализм и отличная организация себя самого.
А как реклама то ввернута
уффф)
Любая работа – работа, просто каждый сам выбирает условия работы. Кто-то жить не может без офиса, а кто-то в нем)
Ksenia Isabaeva а кто не а нем?
Огромная благодарность за ваш пост! Жаль я не прочитала его когда начинала директологом) абсолютно с вами согласна по всем статьям)
1. Фриланс это не бизнес, а фриланс. Бизнес, это когда прибыль может образовываться сколь-нибудь значимое время без личного участия собственника. В остальном согласен.
Evgeny Sokolov это инвестирование. Вложенные время, деньги и ресурсы позволяет вам иметь дивиденды.
Всё так! Подтверждаю.
Главная мысль поста в том, что темная сторона фриланса – это темная сторона или тень фрилансера. Разобравшись с этим и другого не будет. Мир как зеркало)
Вооот! Спасибо вам, прекрасный и содержательный пост. Прочитала с удовольствием. Согласна целиком и полностью
Бизнес с одним участником это может быть оч серьезный бизнес! Слово фриланс все путает. Мы все платим налоги, здесь нет никакого фри , мы все в бизнесе. Да у нас есть свобода, но только в рамках наших договоров с заказчиками.
Ушла на самозанятость, в гробу видала все проблемы с арендой, договорами, зарплатам и пр. Да, сначала приходится много, очень много работать. Но вложение идет в собственный личный бренд. Не представляю уже себя в офисе. Надеюсь, не доведется пожалеть о выборе
На фрилансе можно делать $10-15к не только адвокату, но и маркетологу, разработчику или дизайнеру, работая на запад с адекватными развивающимися клиентами. Можно и больше, зависит от амбиций.
Очень точно. Тоже зарабатываю сильно выше большинства маркетологов на фрилансе, работая в то время, когда мне удобно и на тех условиях, которые комфортны мне. Клиент не доволен этими условиями? Мы не работаем. Всё просто)
Жизнь моей мечты
Вами представлен диаметрально противоположенный взгляд, основанный на том, что личный бренд для фрилансера это все. Но это нереально – далеко не все готовы светить своей личностью направо и налево, плюс, если личными брендами будет рынок завален, клиенты будут уходить к безликим корпорациям.))) В одном я согласен – фриланс это форма бизнеса, в котором каждый второй очень плохой бизнесмен.)
Богдан В. Далеко не все готовы, поэтому далеко не все будут зарабатывать выше среднего.
Всё в точку! Супер пост!
Спасибо за пост и Ваш опыт!
Шикарно написано