Самозанятость и бизнес это два разных состояния мышления. Они не по очереди. Они вместо. Или так или так. Или я мыслю как предприниматель – и стремлюсь к созданию больших систем.

Или думаю как наемный сотрудник. То есть мы делаем на 90% ровно тоже самое что и на наемной работе. Мы не занимаемся бизнесом. Мы работаем. Не до бизнеса сейчас. Нет денег. Нет сил. Нет времени. Нет знаний (список оправданий вам хорошо знаком. Мы умеем его творить на автопилоте)

Почему мы не переходим в бизнес, а остаемся в самозанятости ? Есть несколько очень веских причин.

1. Уровень риска. В самозанятости мы занимаемся понятными вещами. Уровень турбулентности и риска низок. Да, нам кажется, что мы решаем каждый день много проблем. Но проблемы эти понятные и однотипные

2. Понятность и предсказуемость. Мы можем много рассказывать о том как нам плохо, но в реальности положение наше вполне предсказуемо. Мы решаем знакомые проблемы понятным способом.

3. Низкая ответственность. Самозанятый отвечает за себя, свою семью, может быть частично команду. Нет мысли взять ответственность за отрасль целиком, за город или даже страну. Эти мысли кажутся бессмысленными. Низкая ответственность приводит к низким рискам.

4. Нулевая конкуренция. При объемах продаж до 1 миллиона в месяц, в принципе, не важно сколько игроков на рынке. Можно иметь слабый продукт, слабую команду, слабые системы и быть в плюсе. Со сменой масштаба мы выходим в риск того, что нас начнут сравнивать.

5. Нет небходимости выкладываться на 100%. Ты можешь позволить себе быть медленным, не внедрять новые технологии, не заниматься управлением. А делать то, что тебе нравится. Заниматься продуктом.

6. Нет необходимости в системах привлечения клиентов. И системах продаж. Нас устраивает сарафан. Мы даже гордимся тем, что к нам приходят по рекомендациям.

7. Нет необходимости заниматься такими вопросами, как стоимость активов, рентабельность, найм сильных сотрудников.

8. Простые налоги. Да мы плачем и даже их не платим. Но в реальности, при оборотах меньше 120 млн в год с налогами все очень просто. И если не перешагивать этот рубеж можно жить хорошо.

9. Нет необходимости быть лучшим. Достаточно просто быть не сильно хуже других.

Переход от самозанятости к бизнесу – это не про системы. И не про опыт. А это изменение отношения к себе и своему бизнесу. И при желании можно сделать это за один шаг. Только способны на это единицы. И не потому, что они слабые или какие то не такие. А просто потому, что слишком многое нужно менять. И нет цели ради чего.

Бизнес начинается с большой цели. Когда ты понимаешь что твое личное потребление – цель слишком мелкая для бизнеса. И нужна цель другого порядка.

Затем мы переходим к формированию продукта и бизнес-модели. И то и другое – излишние сложности для самозанятости.

А Вам больше нравится в самозанятости? Или вы строите бизнес ?

P.S. Кстати, в самозанятости нет ничего плохого. Каждому свое. И самозанятые делают важное дело. Просто не нужно путать эти две стратегии находиться в иллюзиях. Сделать шаг к реальности. Это всегда в плюс.

Автор вопроса: Petr Ponomarev