Здравствуйте, Эксперты!
Хочу попросить помощи/критики/советов по развертыванию консалитнгово-коучинговой практики.
Коротко о себе. Эксперт в маркетинге. В отрасли с 1993 года. В 90х была своя ресерч компания, позже — много разного найма от начальника отдела исследования рынка крупного банка до вице-президента по маркетингу группы компаний. Последнее время занимался своим бизнесом и оценкой и поддержкой стартапов и действующих бизнесов, принадлежащих инвест-компании. Вот последняя практика всегда приносила много драйва мне и выгод клиентам. Суть работы в еженедельных встречах с руководителями действующих бизнесов (директор + маркетинг-директор) – контроль текущей работы в сфере маркетинга, поиск инноваций, корректировка стратегии и т.п. И выработка совместных решений для очередных достижений.
Одновременно много интересовался психологией и коучингом (сертификата коуча (еще) нет). Есть неплохие представления о финучете, управленческом учете, умение связывать финпоказатели с маркетингом. Успешно строю финмодели будущих бизнесов и при необходимости – исследую существующие.
На стыке всех этих практик возникла идея маркетинг-коучинга.
Суть сервиса состоит в применении инструментов коучинга в сфере маркетинга. В поиске, совместно с собственником/руководителем бизнеса, решения маркетинговых проблем адекватно возможностям бизнеса и текущей рыночной ситуации. Существенное отличие от классического консалтинга в совместном с ЛПР поиске решений проблемы, а не насаждении “академических” ответов. Первая выгода клиента в том, что находятся решения не оторванные от действительности, а ровно те, которые он может реализовать здесь и сейчас имеющимися ресурсами. Вторая выгода – в расшатывании устоявшихся и, часто, потерявших эффективность, маркетинговых схем бизнеса и замене их более эффективными.
Я провел уже несколько тестовых сессий. Все закончились восторгом клиентов и даже добровольными платежами.
И в связи с этим вопросы:
1. Как Вам идея маркетинг-коучинга? Достаточно ли понятно я её изложил? Возникло-ли желание попробовать что это такое?
2. Как бы Вы уточнили или изменили эту идею, что бы она вызвала у Вас желание оплатить этот сервис?
3. Какие методы продвижения Вы бы посоветовали мне?
4. Что по-Вашему плохо в этой идее? Что вызывает настороженность?
Автор вопроса: Peter Korogodov
Это исследование аудитории или это неэксперт в маркетинге? Маркетинг – это стратегия продаж. Коучинг – достижение через себя и для себя. Маркетинг коучинг?????? Собрать-то можно, смысл?
Nataria Talisman спасибо за мнение. Обязательно его учту.
Вы изобрели трекинг:) Можно получить сертификат трекера и успешно работать по этой методологии. Тем более если работаете со стартапами и инвестициями.
Anna Zyabreva спасибо! Исследую направление.
1. Постарайтесь уйти в вашем конкретном случае от слова коучинг. 2. Это запрос на коучинг. Только коуч должен быть с более мощным бэкграундом, чем у вас. Иначе будет как в анекдоте про слепых и слона.
Галина Морозова п.1 очень понял, спасибо. А п.2 не очень. Буду благодарен, если раскроете мысль.
Пётр Корогодов то, что вы сформулировали в посте как вопрос на посоветоваться – это почти готовый запрос к коучу. Но идти к попугаю, который будет вести вас по сценарию – сказка о потерянном времени, разочарование. Поэтому вам нужен в качестве коуча вы, но через 5 лет (человек, который 5 лет назад был там, где вы сейчас, а сейчас там, где вы хотите быть через 5 лет). Анекдот про слона. Трое слепых пытаются описать слона. Один говорит, слон – это хобот. Другой говот, мол, нет, слон – это уши. Третий говорит, вы оба дураки, слон – это хвост.
Галина Морозова Спасибо! Очень круто!
Если поверхностно, то качественный консалтинг он как будто бы уже имеет встроенный Коучинг. Сейчас все прокаченные, мало кто даёт просто шаблонные решения. Мне кажется, вам стоит ещё пару раз переписать суть и ценность вашего подхода. Это специализация распространена в Европе и может быть там что-то подчерпнёте. Например
https://www.psm-marketing.com/marketi…/marketing-coaching/
Anna Lyapunova спасибо!
1. А разве это не делается в обычной практике?
2. У меня другой характер деятельности, другие приёмы.
3. Глубинное исследовательское интервью с последующей технологие один на один.
4. Вы пришли в эту деятельность ради денег? Подумайте над этим.
Евгений Труфанов прошу простить, наверное туплю. Вообще ничего не понял.
Буду крайне благодарен за разъяснения.
как же так, у маркетологов аналитический склад ума, на свежую голову перечитайте пожалуйста
Евгений Труфанов сорри, таки понял, что ответы по-пунктно. Действительно протормозил. Спасибо!
Это вроде трекинг называется?
Souren Makaryan спасибо! Я занимался, очевидно, тренингом. Но, хочу чуть расширить ценность сервиса.
Peter Korogodov у меня тоже похожий опыт
Начинайте!
В маркетинге коучинг не приветствуется. Кручей сообщество маркетологов- профессионалов воспринимает как жуликов и дилетантов
Стык профессий это всегда хорошо. Но не уверен, что это коучинг. И ещё меньше уверен, что его стоит приплетать. Как маркетинговый ход – больше пугает, чем привлекает. Дело в том, что любой правильный эксперт-консультант побуждает клиента думать (разве что врач и юрист исключения). Я, к примеру, IT архитектор, показываю клиенту возможности и решения, раскрываю более широкую картину, показываю слепые зоны. Но решение принимает клиент, «вынужденный» мыслить, как архитектор. Назвать это коучингом можно, но зачем? Возможно вы изобретаете колесо – нечто вроде agile marketing?
IMHO
P.S. Не смотря на сертификат коуча
Yaakov Preiger спасибо, ценно.
Peter Korogodov
https://www.agilemarketing.net/what-is-agile-marketing/
https://predictableprofits.com/what-is-dynamic-marketing/
https://medium.com/…/what-is-adaptive-marketing-and…
Спасибо! Даже не знаю, как отблагодарить.
Peter Korogodov подарите миру экспертизу
Я не маркетолог, я просто предположил, что у технологических трендов есть аппликация и на маркетинг, и запросил google
Так и есть!
Не знаю, что курица, а что яйцо, но человеческое сознание и технологии взаимосвязаны.
1. Кто ваши конкуренты? 2. Опишите свой продукт.
Короче, маркетинг – микс со всеми вытекающими.
Зачем выдумывают новые слова? Маркетинг-коучинг… Не лучше, чем диджитал-маркетинг или нейро-копирайтинг. Определитесь, что вы даете людям: умение решать вопросы на стыке дисциплин и в конкретных бизнес-ситуациях? – Консалтинг. Выявлять и включать внутренние резервы и способности человека, осознавать его истинные желания, налаживать экологичность их и того, чем человек занимается сейчас – в коучинг. Вместе – выглядит как попытка студента после БМ сыграть на непонятных словечках.
Ivan Kleshchev браво
Ivan Kleshchev спасибо!
Могу порекомендовать ознакомиться с информацией по ссылке. Речь идет о Филёринге. Дословно: “Экономическая разведка, маркетинг, контр-журналистика — это лишь некоторые яркие примеры бизнес-направлений, которые невозможно качественно реализовывать без филёринга”. Может для себя что-то обнаружите полезное. Ссылка:
https://docs.google.com/…/1FAIpQLSeR58kR584b…/viewform
Слово “маркетинг-коучинг” мне предложили сами Клиенты еще пару лет назад, когда я спросила как назвать то чем мы будем заниматься).
Термин уже лет 5 на рынке
https://sarmont.by/blog/marketing-kouching-bolshaya-igra/
Yaakov Preiger спасибо! Но вот выше людям “не заходит”.
Peter Korogodov я заметил, что российский рынок принимает западные тренды с запозданием. Но самое время вводить понятия, которые я дал выше. Не забывайте, что AI/ML все больше входят в реальный мир уже не как идея. Именно так google и Facebook знают,что нам предложить в near real time. К 25 году 40% компаний имплементируют AI.
1. Идея хорошая. Лично мне понятная.
2. Если клиенты сами захотели отблагодарить платежем, то, очевидно же, что услуга достаточно хороша.
3. Ну вы же сам маркетолог. Поэтому — Личный маркетинг. Т.е. сначала описать подробно это как обычный безнес-проект “Оказание услуг «маркетинг-коучинг»”. А потом посмотреть со стороны как маркетолог на чужой проект и написать план продвижения. А вот психологи сами себя не консультируют. Коучу нужен свой коуч, со стороны всегда виднее.
4. Я вас не знаю
Может вы это всё придумали.