Добрый день. У меня вопрос касательно продаж товаров через посредников.
Примерно такой кейс:
Есть баба Катя из Тюмени, которая вяжет носки с изображением планеты Земля.
На МКС прознали про ее носки, и предлагают взять их у нее на реализацию для продажи космическим туристам, чтоб они там на станции ноги в носках на фоне иллюминатора фоткали.
У бабы Кати есть онлайн магазин, где она продает свои носки по $30. МКС просит сделать им скидочку, если они возьмут сразу 20 пар и если 50. И вообще это на перспективу, если носки зайдут, то будет долгосрочное сотрудничество.
Т.к. доставить носки из Тюмени в космос затратно, то по $30 они там продавать не смогут, а смогут за $300. Туристам особо не важна цена, когда выбор сувениров не большой, а привезти оттуда что-то хочется. Бабе Кате собственно не важно, по чем они там продают (или важно?), но она хочет сохранить за собой имя, что это она их связала, а не какой-то там Илон Маск.
Вопросы:
1. Какую %скидку бабе Кате предложить за 20 и 50 пар? Учитывая, что проект перспективный.
2. МКС должна сразу оплатить товар, дать предоплату и взять товар, ничего не платить, а взять на пробу и вернуть не проданное? Если последние 2, то даже если сделать договор, где гарантия, что бабу Катю не кинут, куда она там в Тюмени пойдет жаловаться на МКС.
3. Как бабе Кате сохранить свое имя, чтобы во-первых, это ее творение, во-вторых, зная ее контакты, покупатели могли бы по возвращению на Землю возможно что-то еще у нее прикупить (у нее большая линейка носков, с Марсом, с Сатурном).
4. И вытекающий вопрос из предыдущего. Туристы прилетают назад на Землю и вдруг узнают, что быбы Катины носки то не по $300, а по $30. Но то на Земле, а то в Космосе. На сколько это плохо или хорошо относительно бабы Катиных земных продаж?
Заранее благодарю за ответы!
Автор вопроса: Lena Taran
Баба Катя, требуй 270 и 30 за доставку! А то ещё и скидку просят! Ого!
Victoria Ros Баба Катя заранее не знает, по чем они там будут продавать, но судя по тому, по чем туда путевки, ей кажется, что по 300…
Lena Taran уверена, что носки будут нааааамного дороже 300. А почему бы и нет?)) made in Russia with love
Victoria Ros МКС уже знает, по чем они у бабы Кати, и уже просят скидочку. Ну и если сейчас баба Катя вдруг повысит цены, то МКС пойдет к бабе Шуре, а проект то перспективный.
Lena Taran эх! Тут конечно упущение
1. Максимум 10%, но на месте БабыКати я бы не делала скидку, т.к. БабаКатя предполагает, что её носочки будут продаваться с хорошей накруткой, даже несмотря на затратную логистику. 2. МКС может оформить договор 50/50, либо оплатить все по 30$, а потом не проданное вернуть. 3. БабеКате на носочки можно крепить бирки с QR-кодом интернет-магазина и своими контактами, как производителя. 4. БабаКатя не отвечает за цены посредников. Посредники могут взять у БабыКати по розничной цене и продавать в космический магазин по космической цене. Возможно БабеКате стоит потом повысить цены для розничных покупателей. Еще заметка про сохранение имени БабыКати: Пусть непосредственно на носках выводит небольшую “фирменную” закорючку., т.к. все бирки и наклейки совершенно спокойно снимаются и вешаются другие, которые и продают потом по 300$
Elena Kipyatok 1. Да, верно, она предполагает, но скидку МКС уже попросили. Тогда 10%, поняла. И не важно количество? Баба Катя начинающий предприниматель, между товаром 20 и 50 единиц нет разницы?
2. Как обезопасить бабу Катю, что не проданное вернут?
3. Там не прикрепить… Некуда…
4. Это хорошо, что не отвечает. Спасибо!
И я бы не дала скидку. Ручная работа. Штучный товар.
Или договор с фиксированной зп и планом.
Тут должны ответить те, кто проводит взаиморасчеты с гос.органами. Они вроде всегда платят, но оочень долго. Так что, наверное, ей было бы выгодно согласиться и без предоплаты, все-таки МКС (гос.контора) это не “Рога и копыта”, то есть заплатят по-любому. На оптовую партию дать скидку. А за сколько там продает посредник – это вообще не ее забота, вот когда поднимется и носки ее будут во всей вселенной, вот тогда пусть и подумает о своем бренде и повышении цен
Если это не гос.структура, то тогда только по предоплате
Бреда в группе становиться больше и больше.
Александр Цыкунов Хорошо, что вы начеку
Irina Korman плохо, что админы спят
Хотя для многих шанс на халяву рекламу разместить
Александр Цыкунов Реклама носков бабы Кати?
Irina Korman ну носки это бред просто, рекламы и вакансий хватает
Александр Цыкунов В чем вы увидели бред и рекламу? МКС, баба Катя, носки и Тюмень – это пример, все имена и названия изменены.
Lena Taran рекламу не увидел, читайте внимательно.
А бред, ну баба Катя много не навяжет это не бизнес.
вы рассматриваете носки как бизнес?
Александр Цыкунов Я вам скажу, что на эту аллегорию мне навеяла девочка, которая торговала носками на Etsy. Один раз реально какая-то женщина-космонавт купила у нее носки и реально сфоткалась с ними на МКС и тагнула ее в инстаграмме, девочка продала на следующий день немыслимое количество.
Lena Taran если бизнес, то бабушку на пенсию.
Носки даём мкс бесплатно и это называется пиар.
В вашем примере нету логики и бизнеса.
Lena Taran а ещё есть Про́дакт-пле́йсмент когда товар присутствует в фильме передачи и т.д.
Александр Цыкунов Ахахах) Это вы так решили, что я не знаю таких модных слов) Какое именно слово в моем посте навело вас на такие мысли? Учитывая, что кейс “примерно такой”, все имена и названия в нем изменены, но суть именно такая.
Lena Taran в вашем посте сути нет.
Александр Цыкунов Реально Саня читаю и волос подымаеться
От этой кройки голенища
Каждый по болту выкатил и…….
Я хоть и не связана с продажами, но мне все предельно понятно в посте Елены, а если кому-то непонятно, то этот пост не для вас и Елене вы увы ничем не поможете
, так как абстрактное мышление у вас, к сожалению, не развито.
Татьяна Андриевская
Ну вот, и рассказали что у меня не развито, очень смешно.
Продажи носков бабушки? Сколько бабушка свяжет носков в месяц?
Александр Цыкунов а если
на вязальной машине? Это уже все зависит от выручки и заказов, которые завязаны на бизнес плане и договорах
,о выручке и речь, о договорных отношениях и морже, от которых зависят объёмы, если дистрибьютор создаст спрос в другом конце географии.
Надежда Касьянова Сначало вы показываете и продаёте носки ручной вязки а потом, машиной, вы знаете как это называется???
Надежда Касьянова “о договорных отношениях и мОрже” (с)
А морж чего? Тоже носки хочет?
Александр, огорчу вас, но под “носками” имеется в виду мелкоштучный товар, в данном случае-сувениры. И не факт что “бабушка” одна их “вяжет”
Татьяна Андриевская с чего вы взяли, что вы меня огорчите?
Ну тогда пишем так нанимаем 100 бабушек и они нам вяжут носки, только вот носки будут разные.
Татьяна Андриевская вопрос поста в чем?
Татьяна Андриевская вообще не бабушка, а дедушка
Надежда Касьянова я как дедушка носки вязать умею, но я лучше своей работай заниматься буду
Александр Цыкунов как и все мы тут.
В формировании адекватной цены, узнаваемости автора продукта и выстраивании безопасных договорных отношений с МКС
. Ну и чек-листы по “вязке носков” никто не мешает сделать, в конце концов даже кроссовки в разных странах умудряются производить – правые в одной, а левые в другой))
Бабе Кате надо понять себестоимость продукции и стратегию реализации. А вопрос сколько дать скидку, вопрос вникуда.
продать можно дешевле если не в убыток, можно продать со скидкой, если деньги вперёд, если товар потом назад без денег, то не выгодно
Anna Kalinina Со скидкой, если деньги вперед, или без скидки, если берут попробовать и отдать назад не проданное. Спасибо!
лого Б.Катя писать на пятках, носках и посередкн, можно вообще как пистолетом клеевым выложить, будет и лого и босиком побегать
Anna Kalinina Там не совсем носки… То есть, совсем не носки
Но если вернуться к контексту моего поста, то носки уже в Байконуре, баба Катя уже не сможет туда слетать и лого выложить.
Lena Taran ну если носки условные уже бороздят просторы космоса то брендирование никак не сделать. тока если упоминание где нить в Инстаграм и далее
ну и всказать вот мойпродукт, вот он там а я здесь. покупайте у меня, тама дороже..
Anna Kalinina Носки бороздят, инстаграм есть. Кстати, да, упоминание, что продукт там-то и тагнуть МКС, спасибо, хорошая идея.
Lena Taran следующую партию с лого и прописать в договоре.
Надежда Касьянова Это то да. Но ракеты редко летают. Про договор интересно, где можно взять хороший пример? У бабы Кати есть договор с магазином в Тюмени, но на ее взгляд, если вдруг магазин завтра пропадет, то она пойдет в суд, а куда она пойдет судиться с МКС… Это ж даже не Россия.
Lena Taran на год вперёд чтоли?
Бабу Катю точно не Ванга зовут? Бабуся какая-то стремная.
Lena Taran предоплата или аванс.
Надежда Касьянова Да, на год вперед. Не знаете ли, где взять хороший пример договора на эту предоплату/ аванс? На английском, конечно, все же международная станция.
Lena Taran
. Я это, ленивая жопа, вообщем-то, но поищу
Надежда Касьянова Спасибо. Баба Катя вяжет хорошо, но пока только начинает ступать на тропу предпринимательства, не знает нюансов в договорах.
Про скидку – точно нет, потому что исходная цена, как я понимаю, близка к точке безубыточности. И только по предоплате. Прошу прощения у космонавтов, но тут без этого никак: материалы для дальнейшего производства надо покупать, работу сделанную оплачивать. Про остальное вроде сказали. (Вместо послесловия: Мы – та самая баба Катя, только еще с инвалидностью. Все время с таким сталкиваемся).
Анна Клещева Исходная цена не близка к точке безубыточности. Но и не так, чтобы далека.
за3бись для продаж, если по 30, все побегут как в Китай, за халявный Луи Витоном
тока нужны ли эти мерчи на земле простому люду?
Пусть БабКатя сросит себя:
– а кто знает про меня и мои носки если не МКС? а сколько узнает после?
– есть ли другие БабМани с аналогичными носками? насколько уникальные у мня носки? если я пожадничаю, легко ли МКС перейдет к БабЗине?
– сколько я готова вкладывать в рекламу? и сколько бы стоила реклама моих носков от МКС , если б я за нее платила?
Elena Babenko Это да, но баба Катя волнуется, что она не поставила лого на свои носки, а они уже в Байконуре, только в ракету загрузить, а баба Катя в Тюмени. Вот и волнуется, что вдруг они там на МКС будут говорить, что это бабы Зинины носки, и никакого пиара бабе Кате. У быбы Кати есть сайт со всеми ее носками, но на МКС интернет не ловит.
Lena Taran носки без лого это большой просчет!
Lena Taran не узнают без лого – ок, ее и до этого никто не знал. Узнают – ок, польза
Katarina Monara Да внезапно предложили, баба Катя и не думала, что в пандемию летают, не подготовилась. А носки уже в Байконуре, только в ракету загрузить, хочется не упустить возможность.
Lena Taran так бабкате хочется денег срубить (по-быстрому) или прорекламировать носки, как “те самы с Байконура” (т.е. сыграть вдолгую?)
Аналогичным вопросом задаются россиянские продавцы на этси как только на горизонте замаячит “оптовик” (Дайте три по цене двух а я потом еще куплю))) … Фишка в том что если делать 100% хэндмэйд оптом он не становится дешевле
Tatiana Yulenkova Всегда так говорю клиентам. Для нас 10 сумок это просто в 10 раз больше работы (хотя конечно по материалам и времени чуть выгоднее). Но скидки оптовикам всё равно даём, никуда не деться
Это реальная история бабы Кати из космоса?
Ekaterina Kolesnikova Все имена и названия изменены, но суть примерно такая.
Насколько я понимаю, это стандартный дропшипинг или опт. По дропшипингу баба Катя отправляет свои ночки напрямую космическим туристам после того, как дропшипер перевёл ей оплату за вычетом своей комиссии (в зависимости от категории комиссии разные, 10-20%, если это не какие-нибудь премиальные авто). Скидка на опт зависит от суммы выкупа – тут можно сделать градацию – 20-50 тыс, 50-100 тыс, 100 тыс и больше, добавляя проценты скидки. Естественно, опт выкупается весь и летит прямиком на МКС
Spira Mirabilis Не, они сразу все носки грузят в ракету, дропшиппинг никак. 10-20% поняла, спасибо!
На месте МКС я бы просила носочки даром. За пиар бабаКати. На месте бабаКати на Земле тоже сделала бы по 300. После такого-то пиара.
В общем, вариантов масса. Как договоритесь.
Irina Korman Баба Катя волнуется, как бы они там не переклеили наклейку на бабу Шуру.
Lena Taran Пусть договор подпишет.
Я оффтопом. Это лучшее, что я сегодня читала за весь день, спасибо!)))
Подумать, что баба Катя не может давать большую скидку, ибо это ручная работа, и в итоге будет больше ручной работы, на создание носков в любом случае уходит конкретное количество времени, количество пар в любом случае ограничено
Ну разве что других производителей возьмет.
Anna Levina У бабы Кати есть внучки-помощницы. Скидку вроде как и может. Баба Катя начинающий предприниматель, по-этому спрашивает у профессионалов, сколько. Она уже продает в земных магазинчиках на реализацию, там она не дает скидку, а магазин накручивает 30%. Это бабу Катю устраивает, но это она видит и контролирует.
По-честному, никакую… Какой это опт?… Доход бабуле копеечный, а с туристов доход ого-го…
Валентина Александровна А с какого количества начинается опт?
Lena Taran , это рынок, а не производство.. Тут не может быть опта. Ручная работа за копейки, больные руки старушки… По моему мнению, это вопрос человечности и отношения к пожилой женщине…
Валентина Александровна Я же написала, что кейс “примерно такой”. Нет никакой больной старушки.
Lena Taran , тогда неконструктивное общение. Я работаю в этой сфере 30 лет и у меня инженерное образование (вуз, специалист про производству трикотажа). Я сама вяжу… Связать носки – одну пару – 2,5 дня… Какая цена должна быть у этих носочков? ) За месяц она/они сколько свяжут? Посчитайте сами… При чём тут сообщество предпринимателей, большая часть из которых вязать не умеют и не знают, как придумать и связать изделие… Я вот не издеваюсь, как вы можете подумать. Просто мне, как предпринимателю, неясен контекст события… )
Валентина Александровна Носки – это метафора в посте. Нет никакой старушки и носков. Есть товар, труднодоступное место с сувенирным магазином и туристы.
Фейсбук предлагает мне сохранить этот пост в разделе “Стиль и красота”
Таня Ригель Ну стиль у автора есть.
Irina Korman да, кейс прекрасен
Если брать не МКС, а Вайлдберриз или любой другой маркет-плейс или сети, то да, продали и отдали деньги, некоторые отдали деньги через 60 дней. Но, это стабильные продажи, узнаваемость и прочая. Но, жаловаться, если что, бесполезно. Но, это бывает крайне редко и чаще по вине бабКать. В принципе, для сетей можно выпускаться под их ТМ, а можно под своей. А вот для того Вайлдберриз обычно делают отдельную линейку. Или цена на сайте у бабы Кати должна быть не ниже той, что у ВБ. Это строго. Чаще на ВБ продают носки с Марсом, а на своём сайте продают с Венерой и Юпитером. Так вы сохраняете своё имя и даёте возможность заработать космонавтам.
В принципе, с крупными клиентами это так работает.
Спасибо, чтоб вам… !
Отняли у меня 5 мин. жизни.
Если убрать метафоры, то вы описали стандартную дилемму ремесленника, выходящего на каналы продаж, принадлежащие маркетплейсам, сетям и тд.
И эта дилемма имеет очень простой алгоритм решения:
1. Смотрим, а какая цена у конкурентов.
2. Нет конкурентов? Это вы плохо смотрите. Нет, если вы изготавливаете сыр по старинной семейной технологии – это не уникальный товар. Проваливайтесь в категорию. Смотрите, сколько сыр стоит вообще. Очень разные цены? Проваливайтесь в подкатегорию. Например, твёрдые сыры. Опять большой разброс? Ищите близкие подподкатегории. Например, сыр “Грюйер”.
3. И вот, к примеру, вы обнаружили, что сыр “Грюйер” в выбранном вами канале стоит 1500 рублей за килограмм.
4. Самое время прикинуть вашу юнит-экономику.
5. НО: не относительно цены 1500 рублей/кг. Сети будут требовать у вас скидку. А маркетплейсы – комиссию и обязательное участие в скидочной программе для конечных покупателей.
6. Потому та цена, которую вы будете получать из канала вряд ли превысит 750 рублей.
7. А, поскольку при расчёте юнит-экономики вы что-то упустили, возьмите в качестве расчётной ещё более низкую цену. Например, 650 рублей.
8. Юнит-экономика сходится? Прекрасно. Начинайте работать с каналом.
9. Стоп-стоп. А чего в своём канале? Какую цену там ставить?
10. 1500 рублей. Или даже 1650 рублей. Сети и маркетплейсы не любят, когда у поставщика цены ниже. А покупатели не побегут искать именно ваш “Грюйер” по 650 рублей.
11. Зато у вас существенно расширится возможность использовать для прямого канала таргетинг и контекст.
Собственно, вот. А как рассчитать юнит-экономику – пишите, поговорим
Dmitriy Kuzin Спасибо за детальный ответ, но в моем посте не было ничего о маркетплэйсах. Есть ремесленник и есть магазин в труднодоступном месте. Земля, кстати, не метафора в посте))
Lena Taran , ну, магазин – это в любом случае сторонний канал. Потому алгоритм абсолютно применим
Dmitriy Kuzin К сожалению, не совсем… Есть условно один магазин, который уже хочет взять товар на реализацию. Он попросил скидку, но это не значит, что он откажется работать и без скидки. Покупатели не имеют большого выбора, они на МКС, вокруг космос, у них выбор либо бабы Катины носки, либо бабы Любин шарф, либо лететь на Землю без сувенира.
Lena Taran , ну а вам этот покупатель, да ещё и “на реализацию” зачем?
Dmitriy Kuzin Давайте оставим метафору)) Бабе Кате выгодно продавать через магазин по многим причинам: не нужно самой искать покупателей – это очень весомая причина, также даже если она даст 20% скидку ей все равно выгодно, третья – если как-то так все же сделать, чтобы покупатели знали ее имя, то могли бы прикупить еще уже напрямую через нее или посоветовать друзьям.
Lena Taran , а баба Катя уверена, что этот магазин продаст её товар? И, собственно, “опт” относится к сфере посреднических операций. Магазин оптом не покупает. Реализация и “оптом” несовместимые понятия.
Dmitriy Kuzin Не уверена. Но она ничего и не теряет, если, например, МКС сразу выкупит его оптом, а не возьмет на реализацию. Или если возьмет на реализацию, не продаст и вернет. Ну не продал и не продал. Я уже спрашивала выше, с какого количества начинается “опт”, но не увидела ответа. Баба Катя же и не настаивает на опте или реализации, а рассматривает разные пути сотрудничества. Разумеется они не совместимые.
Lena Taran , опт – это не про сумму, это про размер партии. И является предметом договорённостей между сторонами.
А вот “на реализацию” я бы лично не стал в таком случае отдавать:
– а если не вернут?
– а если будут расторговывать до момента открытия первой человеческой колонии или первого урожая яблок на Марсе?
Dmitriy Kuzin Про опт я и спрашиваю про количество, а не про сумму.
Lena Taran , так я и пишу – является предметом договорённости сторон. Если обе стороны признают, что это опт – значит, опт
Ух. Бабе Кате нужно сделать товарную матрицу, посчитать себестоимость всех работ, включая для развития продукта и его продвижения – формирования Бренда, и также: сформировать политику дистрибуции и тогда будет понятно кому и сколько давать закупочную цену, чтобы они не дэмпили и не рушили рынок, чтобы не дурили клиентов, при этом полноценно могли участвовать в развитии и продажах вашего товара. Схожие задачи сейчас прорабатываем с Bananadog
Юрий Тихомиров продукция ге пользуеться спросом
Может на Германию
Если сюда, то нужно шире ставить
Допустим пояса на поеснцу
Думайте
Вам бабло считать
Oki
Sergej Rempel Чье бабло, Бабы Кати? Ее бабло мне считать, только если мне задачу поставят.
Я хочу такие носочки!)))) Как на бабу Катю выйти?)))
Svetlana Bušmovič Я уже тоже хочу
Скидка это когда машинный труд. А тут извините вск вручную надо связать
Покажите носочки то
про п.4-Ящик апельсин в Марокко стоит 1$-max 5$,юная дева из местных стоит 10$. Стакан “Апельсинового фреша” на Новом Арбате в пятницу вечером стоит 50 евро,юная мулатка…дорого. Важно место и время реализации товара. Как владелец розничного магазина,могу увернно сказать-никаких скидок на “Светлое будущее,когда мы у Вас будем брать тоннами!”.Вот когда будете,тогда и поговорим. Если в магазине брать каждый день по литру водки-ты алкаш! а если каждый месяц 1-го числа по ящику-то оптовик!
1. Никакую. Баба Катя не конвейер, а сидит сама вяжет носочек за носочком. Корявыми своими старушечьими пальцами, и глаза ломает. Просто уважать труд бабы Кати.
2.Сразу оплатить за партию. Чего бояться то, если считаете, что товар нужен, ну на худой конец, если не удастся продать за 300$, за 30$, чтобы свое вернуть, то уж продадите? Или ваши риски на бабу Катю хотите возложить?
3.Если баба Катя продвинутая, вести инстаграм и ярлычек ввязывать в носок.
4.Баба Катя, увы, не может контролировать цены посредников.
Leyla Ganieva она может цену ввязать в носок
Larisa Summer зачем?
а вы случайно не пишете тексты на заказ. нам бы такой автор пригодился
Татьяна Романова Иногда пишу)
Татьяна Романова Видно делового человека)
Скорее всего, эти МКСовсцы, организация бюджетная, поэтому закупки будут проводить через тендер и аукцион. В итоге влезут китайцы со своими носками, и обыграют эту бабу Катю по цене. Так что вариант без выигрыша для бабули. Надо знать нюансы просто
Первым делом заключить грамотный договор, закон есть закон. Скидку можно дать от размера единовременной выкупаемой партии товара (сколько еще та баба Катя осилит?). Если нет доверия МКС, то с предоплатой. В договор вписать маркетинговые условия, например, упоминание бабы Кати как производителя в публикациях. Соответственно, материальная ответственность за нарушения.
Рассчитайте, себестоимость материалы плюс труд , плюс налоги .
С материалами все просто. С трудом сложнее. Хочу получать 100 т долларов в месяц. Могу связать 100 т пар. Ну ок , добавляю по 1 $ на пару. Получаю себестоимость товара . Сравниваем с предложенными в примере 30 р. И понимаем можем сделать скидку или нет. Сколько продаёт баба Катя сама? Плюс 20 пар это сколько к ее среднему обороту ? А 50 ? Сколько она потратит , чтобы продать самостоятельно дополнительные 20 пар ? Выгодно дать скидку или нет.
Логотип привязать к продукту или упаковке .
Катя Станкевич так цену не считают))) важна ценность, а не себестоимость. Поэтому вы вводите своим ответом в глобальное заблуждение
Marina Zaytseva автор про скидку спрашивала. Не про рыночную цену.
Катя Станкевич и скидка – это тоже вопрос рынка. Себестоимость нужна для ROI
Marina Zaytseva вот и расскажите бабе Кате в интернете про ROI.
Успеха вам!
Если бабу Катю сразу на МКС отправить, она там пусть на заказ и вяжет. Челноками космическим можно Илону Маску на орбиту перебрасывать
Андрей Престиж Баба Катя уже летала, ей понравилось. Это, собственно, и вдохновило ее на вязание носков и поиск возможности там их продавать, т.к. сувениры на МКС так себе. Сейчас же у нее на Земле другие помимо ее маленького бизнеса дела)
Андрей Престиж лучший комментарий))
Как-то пришлось решать аналогичный кейс в качестве, скажем, модератора)) Дело было так. Один кладоискатель нарыл монету в 20 копеек 1920 года. Поскольку рынок таких находок теневой, то находку он показал такому же теневому оценщику и тот предложил ему 1500 рублей. Ну 1500, так 1500: цена показалась кладоискателю справедливой, и он продал монету оценщику. А потом выяснилось, что эта монета особенная – ее нет в каталогах, у нее были какие-то малоизвестные кладоискателям отличия от серии: в общем раритет. Оценщик продал монету за 60 тыр. более высокому покупателю, а уж сколько она набрала цены в итоге – и подумать страшно. Так вот кладоискатель, узнав об этом, попытался получить с оценщика то, что, как казалось, ему причиталось. Переговоры уважаемых людей зашли в тупик, и на этом этапе подключился я. Долго рассказывать о “процессе медиации”: но все остались при своих. Если вы что-то продаете по цене, которая вас устраивает, значит, это цена вашего труда. Все остальное – это цена чужого труда)) Вот и все!
Andrey Sablin Я волнуюсь не за бабу Катю, ее устраивает та цена, за которую она продает (Я же вроде так и написала в посте). Мне не понятно, как реагируют покупатели в таких ситуациях.
Нормально реагируют) Вспомните себя на АЗС: кофе втрое дороже пьете)
Andrey Sablin Пью… И в ресторанах ем… Спасибо, передам бабе Кате, чтобы не волновалась по этому поводу)
Lena Taran если носки будут в космосе покупать так и ценник должен быть космическим, всë остальное не важно. МКС не на метле же летают, пусть не прибедняются.
У бабы Кати главное, что есть мотивация
Скидку можно дать, но не за оптовую закупку, а за скорость платежа. Например, оплатили носки через 30 дней – 0% скидки. Оплатили через 15 дней – 5%. Оплатили через три дня – 10% скидки. Такая механика тоже отлично работает).
Фатима Чекунова Спасибо. Нет ли у вас примера договора на английском?
Lena Taran нет, примера на англ языке нет. Да и на русском за всю мою практику встретила такие договоры всего несколько раз, не любят предприниматели заморачиваться)). Всегда всем проще дать скидку и думать, что сделали офигенное предложение. А сама схема рабочая.
А может баба Катя запатентовать носки? Тогда, точно никто ее не подвинет
Elena Akhatova У бабы Кати уже есть один патент, и “носки” – это не то, во что ей хотелось бы еще раз потратить то количество сил и времени. Авторским правом они и так защищены, но это не мешает посреднику умолчать, кто их вязал, а просто продать как no name.
Lena Taran имя ввязать в носок
Julia Losenkova Не получается технически сделать никакое нанесение логотипа на продукт. Ниже уже дали хорошие советы, как сохранить имя бабы Кати)
Елена Ахатова лучше ее сразу на МКС отправить. Пусть, вяжет там.
Lali Apriori К сожалению, затраты на поездку не окупят продажи, даже если носки будут по $30 000)))
Бабушке нужно клубочек с шерстью туда-обратно сгонять, после чего одну ниточку из него в носок вплести. И вот каждый земной стал космическим. Не за 300, но за 100 легко.
Скидки за обещания не дают.
Бери 20 пар со скидкой скажем 10%. 50 пар – 15%
Уже давайте ссылку наконец на реальный продукт Бабы Кати – пойдем делать ей продажи )))))
Скидку при продаже по 300?? Ну как бы…если такое сразу просят, то проект провальный сразу
Julia Losenkova Почему провальный? Баба Катя получит свою прибыль. Мне выше уже привели пример, перефразирую. Вы идете в топовый ресторан и покупаете там вино дороже, чем в любом ином месте. Ресторан в свою очередь купил вино по совершенно другой цене и, возможно, также просил скидку за опт.
Ленка, ну и ржака!
верна космосу, рада за тебя
Как всё сложно.Пока дочитала, забыла Кто такая баба Катя.
Короче, на “Фалькон” Маску ком.предложение отправьте, он по 50$ оптом возьмет.
Lali Apriori В теории да, на практике уже отослала, и они пока думают, т.к. много нюансов, и носки у них уже в принципе есть, не такие красивые, правда, но и такие покупают, зачем что-то менять в уже работающей схеме. И также на практике все хотят скидки за опт.
Lena Taran тогда , маркетинговый ход с предложением все спутники одеть в вязаную защиту. Ваш ответ нанотехнологиям.
Отличный пост. Здесь подняты важнейшие и первейшие вопросы самозанятых ремесленников на пути перехода к бизнесу. И спросить вечно некого. А фыркают тут, видать, нефтяные магнаты и теоретики. Сам постоянно бывал и бываю в таких ситуациях. У нас предусмотрены скидки 10-20% оптовикам. 20 – если речь идёт о контрактах от сотни изделий и только потому, что такое количество уже сказывается на себестоимости – закупочные цены сырья, удобство кроя при больших тиражах и более рациональное использование рабочего времени. Наши шильдики и символика стоят на всех изделиях, мы их не удаляем.
Если у бабы Кати нет своего сайта с прейскурантом и адрес нигде не светится, то как к ней придут? Наверное надо выбирать бабушек без навыков пользования интернетом и вдали от территорий покрытия сети Мегафон. Текст шикарно написан
Irina Irina В посте написано, что у бабы Кати есть онлайн магазин с ценами.
Lena Taran проявила невнимательность, очень уж язык красочный.
Производители шоколада Аленка , кстати, не выставляют оптовый прайс , по которому продают супермаркетам, при этом всю информацию продукта описывают и качество гарантируют.
Имеют фирменный магазин при заводе и онлайн магазин с ценами. Покупатель часто покупает в супермаркете, так как в фирменном магазине какие-то отличия.
1. Прежде чем скидку, себестоимости продукции какая?
2. Посредник логистику, хранение, работу с браком берет на себя?
3. Бренд вводим и ставим лейбл
4. Как будет решаться спор когда турист после прилёта купит с доставкой у баб Кати? Выдав что купил там?
Ну для начала
Есть изготовитель и есть те, кто товар до конечного пользователя доводит и продает, фактически. Продать носки в предоплату и спокойно вязать дальше. На создание своей дилерской сети и писателей, которые через романтические истории продвинут ее творчество по космическим ценам – у нее нет ни навыков управления ни бюджета. если все пойдет нормально в космосе, через месяц они будут отвязываться в Китае по 2 доллара. Задача: продать в первую партию как можно больше. И не выпендриваться на тему авторских прав и тому подобной ахинеи, когда речь идет о завоевателях и первопроходцах космического пространства.
Ivan Kleshchev Спасибо за ваш диагноз по фотографии. Носки уже продаются, задача продать первую партию МКС, а не вообще первую партию. Баба Катя уже продает в космосе, так сказать, на мелких частных спутниках, но именно на МКС в первый раз. По предоплате – делать ли на ваш взгляд скидку за 20 и 50 пар, если на ваш взгляд задача продать как можно больше МКС (хотя у бабы Кати такой задачи нет, но почему бы ее не рассмотреть)?
Lena Taran Если производство товара количественно ограничено чисто физически, то зачем давать скидку на партии? Так, по мелочи, для обозначения заинтересованности в сотрудничестве. Если баба Катя уже продает в космосе, значит вопрос скидок для нее – второстепенный, с точки зрения прибыли/рентабельности/удовольствия от вязания/взаимоотношений с государством и … так далее)))
Ivan KleshchevIvan Kleshchev Производство товара не ограничено чисто физически, с чего вы взяли. У бабы Кати много внучек-помощниц.
Lena Taran Значит это не баба Катя, а контора. Это разные вещи – самозанятость и почти-бизнес))) Значит не в космосе повышаем цены до космических. Даем требуемую скидку закупщикам. хотя лучше дать откат представителю и поставить отгрузочную в 150 баксов и от них уже скидку считать.
Супер тема!!!
Ответить не могу, но вопрос задан классно!
Пост лучший ! Если оптом со скидкой то предоплата за всю партию. Космической бабушке супер реклама
Надпись на подошве “made by Baba Katya”
Это ж просто!
1) “Проект перспективный” – стандартный прием в торговле. Не поддаваться! Будут дальнейшие продажи, поговорим о дальнейших скидках ТОЧКА.
2) Ответ в вопросе. 100%-ная предоплата. Будут дальнейшие продажи, поговорим о реализации.
3) Регистрация ТМ, простой контакт на изделии, типа “имя сайта”.
4) Это не проблема бабы Кати, а проблема МКС. Пусть они и предложат решение.
Alexander Grebennikov Спасибо! По поводу п3. Изделия очень маленькие, уже пробовали делать лого, во-первых не читается совсем, во-вторых по лого все равно сайт не найти. А имя сайта и подавно никак. Есть брендированная упаковка, но не проследить, будет ли посредник ее использовать.
Lena Taran, а само изделие зарегистрировать как промобразец или как там это называется?
Alexander Grebennikov В космосе ж не действуют земные патенты. И регистрировать в России не вижу смысла. МКС – международная станция. Да и что регистрировать – носок с картинкой? Меня больше волнует не то, что его скопируют, т.к. иметь изделие – это одно, а завязаться с космосом – это другое. Бабу Катю ж не случайно на улице МКС нашел, она немножко известна в узких кругах. А хочется, чтобы покупатели купили еще или их друзья купили. Но как же они узнают, что это бабы Катины…
Lena Taran заморачиваться не на контактах на изделии, а на нативной рекламе в месте продаж? Как вариант. Вместе со скидкой (формулировка: я могу дать вам 10%, но 15%, если вы…) запросить размещение портрета бабы Кати на боку космической станции со слоганом “ваши ножки будут в тепле даже в Космосе, с любовью от бабы Кати”. ))
Veronika KnyazevaVeronika Knyazeva Носки – это всего лишь маленький сувенир. Не тот масштаб, чтобы просить размешение рекламы.