Друзья, нужна ваша помощь; мы тут с коллегами готовим к запуску новый проект – будем дома строить. Покритикуйте сайт пожалуйста –
https://www.vigvam.ru/
Буду признателен за любые замечания, указания на ошибки и т.п.
Еще ломаю голову над каналами продвижения – куда идти в первую очередь, может, вы сталкивались с этой тематикой? Ну и конечно, очень интересуют идеи продвижения в целом.
Целевая аудитория – от 35 лет, семейные пары, часто с детьми, обеспеченные (располагающие деньгами или могущие претендовать на кредит/ипотеку). В качестве УТП – мы можем строить очень быстро (большой дом в 150 метров – 2-3 месяца); в отличие от многих конкурентов можем начать стройку сразу, немедленно после заключения договора. Цена у нас в рынке, но не является конкурентным преимуществом – мы будем строить из качественного материала, и не сможем себя позиционировать как дешевая компания.
А как вам название? Я думаю, про вигвам все знают из мультика “Простоквашино”, запоминается? Легенда такая: так как мы строим каркасные дома по канадской (североамериканской) технологией – логично выбрать символом жилище коренных обитателей Северной Америки. М?
….Заранее огромное спасибо за советы!
Автор вопроса: Ivan Lepikhov
Увы все плохо, очень плохо.
Я как раз Ваш клиент: Название — фиг вам. Сайт да не плох, но таких сотни только в центральном регионе. Описание компании не о чем, про бригады и реальные проекты инфу не вижу. Договор и реквизиты? Гарантии? Ну а про технологию с обвязкой брусом я вообще молчу.
Вывод: даже звонить для КП не будут.
Больше доверительной информации, видео со стройки, реальные проекты и клиенты которым можно позвонить и узнать о вас.
Алексей Дурнев эм, а что за технология с обвязкой брусом, это вы о чем?
Иван Лепихов ну в домах было написанно обвязка 150 на 200 если не ошибаюсь
Алексей Дурнев а что не так в обвязке -то?
Иван Лепихов т.е. в классическом каркасе вы как профи говорите, что брус в обвязке это нормально? ))
Надеюсь верхнюю и углы вы хоть правильно делаете )
Алексей Дурнев я, как самоучка-теоретик, знаю, что брус вообще в классическом каркасном доме не используется)
Алексей Дурнев Откуда будут видео со стройки и клиенты, если проект только запускается?
Александр Колесниченко Тогда не надо писать на сайте что профи. Так и пишем только начинаем
Вы предлагаете выставить номер телефона клиента и чтобы ему звонили все кто хотят.
Arslan Iskhakov нет конечно. Как такая мысль у вас могла возникнуть? Реальный отзыв на сайте и если я как клиент попрошу контакты мне их дадут. Почему то с интернет магазинами это работает на ура. Естественно надо обговаривать это с клиентами: ” Дом ваш стоит под ключ 12 000 000, но если мы сделаем открытый кейс и в течении года к вам могу обратиться за рекомендацией то тоже самое будет стоить 11 500 000. Да не каждый согласиться, но это очень работает хорошо. Все остальное – развод строительный (я в теме больше 25 лет)
Алексей Дурнев “клиенты которым можно позвонить и узнать о вас” вы так написали, отсюда я так понял! Я как клиент был бы против, чтобы мне названивали неизвестные люди. Да и звонить непроверенным контактам которые мне дали поставщики тоже не внушает доверия. Я никогда не звонил бывшим клиентам интернет магазинов, вообще странное занятие. Есть отзывы, форумы, ветки благодарности и т.д.
Мне понравился сайт) очень красивый и эстетичный. Я получила наслаждение от просмотра.
Елена Лукьянова спасибо, очень приятно
Я сам – архитектор. Имею опыт (неудачный) попытки по созданию фирмы собственного загородного строительства беседок и малых домиков. У Вас всё отлично! И сайт и проекты! Так держать! Удачи Вам! Из советов – не экономьте на продвижении! Рекламируйте агрессивно и настойчиво! Вложения в рекламу окупятся сторицей! По рекламе и продвижению – что и как – не подскажу. Сам на этом погорел…. А так ваш “контент” – СУПЕР! Есть что продвигать! А по названию – вначале “покарябало”. Особенно фото в начале топика. С вигвамами. А на сайт зашёл – всё бодро и весело! и совершенно не напрягает. Поэтому вывод – когда будете рекламировать – не используйте фото реальных вигвамов и кадров из мультфильма. Используйте тридэшки своих проектов и свой логотип- они весьма симпатичные! Думаю весь негатив, который Вам тут высказали, именно из-за неуместных фото вигвамов и мульта… На сайте у Вас совершенно другое настроение. Фото вигвама несёт какую-то неуверенность и не надёжность. И ассоциации с печальной истории индейцев. А вот логотип – наоборот! Что-то лёгкое и из сказки …. Логотип и сайт – позитивны! Фото – негативны!. А Ваши проекты – очень удачно смотрятся.
Потап Могутов огромное спасибо, очень интересный отзыв, есть над чем подумать! А “сам на этом погорел” – не смогли привлекать клиентов, в этом была проблема?
Иван Лепихов Да. К тому же комплектующие закупали у производителя – сами не делали. (это отдельное дорогое производство) Но всё равно люди обращались! И можно было что-то делать, но стратегически была ошибка у главного партнёра. Вместо агрессивной рекламы и стимулирования трудового коллектива прибыль уходила на второстепенные темы. Типа снятие “пафосного” офиса и прочее такое… В итоге прогорели…. Кста, отдельные клиенты звонили по старой рекламе, когда уже всё накрылось… И не было кому работать – все разбежались…. А реклама ещё работала, но было поздно….
Потап Могутов бывает, к сожалению (
о! кстати)
Отдельный минус вот эти клипартовые дома.
Где то, что вы реально строили?) И фото процесса, чтоб было видно, что это вы.
И видео отзывы хозяев?
Как у нормальных строителей)
https://tehnoblok.pro/stroitelstvo/obekty/
Константин Елистратов отзывов видимо не будет, ну пока
Timofey Kravtsov а потом зато как будут…. только не публичные ))
Константин Елистратов ну мы сделаем всё, и фото довольных хозяев, и видео отзывы)
Иван Лепихов готовые дома и процесс стройки главное выложите.
Потому что вы говорите про технологии, но “готовы приступить немедленно” – значит, бригада будет с авито, а не ваша постоянная.
Константин Елистратов вы считаете, что по технологии не может строить бригада с Авито?)
Иван Лепихов колено себе оперировать берите бригаду с авито))
Иван Лепихов автор, сколько домов Вы уже сдали?
Дмитрий Керн партнеры из отрасли 10 лет строят, сотни домов)
Иван Лепихов , Иван, я 20 лет занимаюсь инженерными сетями (своя компания), «партнеры из отрасли» у меня что только не строят. Это вообще не показатель. Вот лично Вы, как Руководитель, сколько домов построили?
Дмитрий Керн я не руководитель, я партнер)) стройкой занимаюсь примерно столько дней, сколько вы лет, и в стройке понимаю немногим больше, чем известное животное в известных фруктах)
Иван Лепихов тогда поверьте на слово, бригады с авито _никогда_ не построит так как нормально скатанная своя. Вы всегда заплатите качеством.
Название ужасное, меняйте. Вы товар за миллионы продаете, какой вигвам?
Oleg Mercusheff оно короткое и запоминающееся. Если ребята будут правильно себя позиционировать никто не будет ассоциировать их с чем-то дешевым.
Oleg Mercusheff мне хочется верить, что Ольга Маковская всё-таки права…
Описание используемых материалов поверхностное, я не профи, но плёнки для теплиц и для внутренней пароизоляции разные (я не говорю о мембранах).
Как клиент немного разбирающийся в конструктиве каркасные домов, заказывать бы не стал.
Мой совет :
1. Если указываете материалы, сделайте ссылку-
а. Какие виды материала бывают.(как выбрать)
б. Как применяются (способы монтажа, и ваши советы)
в. Ваша рекомендация.
2. Дать детальный план необходимых действий для возведения строения, при этом указать время необходимое для воплощения –
а. Клиентом
б. Вами
3.Трудности –
а. Скоторыми может столкнуться клиент.
б. Что Вы предлагаете клиенту по решению проблем.
4. “Неоспоримые” приимущества Вас перед –
а. Конкурентами
б. Другим любым строительством в этой нише.
Проявляйте такую заботу о клиенте, чтобы его бабушка говорила о вас (учтите что-то и для неё)
Станьте “золотыми” руками клиента, чтобы он доверился вам…
Представьте себя в роли покупателя – который начитался интернета… Ему не картинка, а ваши знания своего дела нужно.
Больше информации в начале – меньше вопросов в конце при расчёте
Не надо много текста, нужно больше ссылок в нём на коментарии.
Я как клиент должен видеть в Вас профи строительсва, а не менеджеров по продажам.
Успехов в реализации себя
Сайт хороший, название действительно – ФигВам.
Нужно лишь уникальное предложение сделать. Почему мне нужно заказывать дом у вас? Какая мне выгода, что я обращаюсь к вам, а не к этим ребятам
https://sk-aprel.ru/
(для примера, можно взять кого угодно в этой нише)
Если красиво и понятно донесёте почему я должен покупать у вас, клиенты будут. Стилистика сайта хорошая, структура сайта тоже.
Делайте УТП и меняйте название (желательно) и в рекламу.
С первых клиентов портфолио оформите с видео отзывами и видео со стройки.
Чот как то ассоциация с вигвамом не навевает про надёжность постройки мне (как потребителю). И ещё почему то про себя произносишь «фигвам», что тоже не настраивает на покупку.
Сайт шикарный!
Ольга Маковская спасибо на добром слове)
А где гарантии? Дом это крупная инвестиция, которая должна быть защищена, я этого в сайте не нашел. Отсюда сразу снижение уровня доверия, а следовательно желания продолжать знакомиться.))
Александр Серёгин а какого рода гарантии, и в какой форме вы ожидаете увидеть?
Ivan Lepikhov Гарантии качества. Внимательно посмотрите на проблемы каркасных домов, в чем их негатив? Попробуйте пойти от обратного, отсутствие трещин, рассыхание конструкций, вам виднее что конкретно и именно в этом направлении сформулируйте несколько гарантий.
Гарантии по срокам, это очень важно.
Юридические гарантии, что всё будет оформлено строго и правильно.
Могут быть гарантии финансовые, но оцените сразу насколько вы их “потяните”.
Хорошо, если гарантий будет несколько и по разным векторам, это точно поднимет уровень доверия.
Александр Серёгин спасибо, надо подумать. Конкуренты обещают гарантию 15 лет, но, знаю, многие в случае проблем бросают юрлица ((
Ivan Lepikhov Над сроками нужно очень хорошо подумать, может быть лучше точнее сформулировать гарантию, а сроки сделать короче? “Мы вот это и вот это сделаем точно, быстро и лучше, чем конкуренты”, т.е. показать, что ваша гарантия хоть и короче, но не “липовая”.
Если хотите можем обсудить это более развернуто в личку, просто сейчас мне нужно бежать и освобожусь только к вечеру.
Вообще-то я строитель с опытом больше 30лет, а сейчас занимаюсь вопросами бизнес-мышления, т.е. как мыслит клиент, как должен мыслить подрядчик, может и наведу вас на дельные мысли.
На первый взгляд, хороший нейм. Глубже не смотрел.
Чтобы “докручивать” подобные идеи, много чего надо знать.
Найдите книгу Христо Кафтанджиева “Герои и Красавицы в рекламе” всяко пользы больше будет, чем людей здесь опрашивать.
Обращение к мифу дело тонкое. Удачи!
сайт норм, сами дома не ахти
Timofey Kravtsov а чем именно наши домики не нравятся?
Иван Лепихов ну я не ваша ЦА, мне дизайн не понравился, а в том проекте что с мансардой, более менее норм, так спальни мелкие. Не люблю такое
Не понятно из чего строятся дома.
Michael Michael мы везде упоминаем, что мы строим каркасные дома. Как потребителю – вам непонятно, о чем речь? (
Иван Лепихов каркас не весь дом. И в целом не понятно, что используется для каркаса. В разделе расчёта стоимости 2 типа материалов обычные и премиум. Не понятно что туда входит? В целом сайт понравился.
Michael Michael у нас не стоит задачи всё детально объяснить пользователю на сайте. Предполагается, что он позвонит и всё спросит у менеджеров.
Иван Лепихов так у вас типо основное позиционирование на материале, судя по вашему описанию в посте и на сайте про это ни слова. Если вы не зацепите чем то клиента, он менеджерам не позвонит. Зацепить вы можете ценой, материалами и какими-то дор услугами.
Michael Michael мы пытались на сайте донести мысль, что строим качественно. Нам это не удалось?
Иван Лепихов через сайт это не донести. Для этого надо фото или видео с этапами строительства на сайт выкладывать.
Michael Michael подробные отчеты мы будем выкладывать
Блин, хороший у вас проект. Цены вполне. Но название. Первое, что поменяла бы – его. Какие-то не те, неправильные ассоциации вызывает.
Екатерина Смирнова ну вот( многие так говорят (
Соглашусь. Больше бы подошло типа Комфорт, свой дом…
Larissa Lk эх, вот только домен под такое название не найдёшь (( даже за большие деньги
Иван Лепихов А нафига он нужен? ЦНА в топ с доменом ни какого отношения к бренду не имеющего
Gleb Panteleev ну и кто запомнит цна или их домен отдельно от компании? По сути, это отсутствие брендинга как такового – делается всё, чтоб реклама была максимально неэффективной, и клиент не мог ее запомнить…
Иван Лепихов А на хрена из помнить? пельмени что ли? Или люди оп 50 домов строят? Бранд умер когда появился интернет, теперь пофиг у народа есть выбор. Рекламу для запомнить делают только компании уровня Газпром, все что ниже делают для продаж. Что то не подсказывает что каркасные сарайчики ни разу не уровень газпрома
в простоквашино это звучало как ФигВам) в сфере домостроения с этим точно шутить не стоит))
Почему-то вспомнился- фиг Вам..настораживает, да?
А вы этот сайт купили или делали лично под себя? Просто, в поисковых системах он датируется аж 2016 годом и был под фильтром АГС … И технически много проблем, хотя юзабилити выглядит привлекательно)
Елена Венедиктова сайт совсем новый и только сделан… Домену чуть ли не 20 лет, на него были ссылки; а вот история АГС – это где вы смотрите? О технических проблемах мне ничего неизвестно, вроде бы вылизали его…
Иван Лепихов pr-cy.ru
В прошлом году через Инсту на каркасники лили трафик. Правда не с полноценного лендинга, а с квиза. Много было нецелевых, но результаты были хорошие. Попробуйте через Инсту.
Илья Михеев можете рассказать поподробнее – что делали?
Иван Лепихов да все стандартно. Сделал квиз на расчёт стоимости. И в рекламе был посыл, рассчитай стоимость своего Дома . Лида закрывали на встречу. Ну и там дальше по накатанной.
Илья Михеев а почем лид получался год назад, не помните?
до 100 рублей
Илья Михеев ого, лид, не переход?
Иван Лепихов город маленький был ) Не миллионник
Илья Михеев ааа. Интересно) а как доставали аудиторию, у которой есть деньги, какие настройки были, не помните?)
Иван Лепихов я же правильно понял, что у вас ипотека. Причём тут деньги )
Илья Михеев ипотеку тоже не всем дают)
1.На советы переделать сайт пока забить, любой шаблонный сайт будет продавать, если попадет своим предложением в аудиторию, и вызовет к себе доверие.
2.На сэкономленные на переделке сайта деньги закупить качественные отзывы на 5 звезд – на картах Яндекса, в справочнике организации, в Гугле – везде и на сколько хватит денег. Это дорого, но оно стоит своих денег. Ссылки на отзывы – на сайт, чтобы отовсюду видно было.
3.Сделать УТП и выложить его крупным планом на сайт. Так как домики у вас стандартные, и фирму вашу никто не знает, человек, видя ваше предложение, с первого взгляда должен понимать, что ему у вас строиться будет выгоднее всего. А отзывы, ранее закупленные, доверие к вам повысят. И не забывайте, что ваша аудитория – это так называемый средний класс, который больше всех пострадал во время пандемии, и продолжает страдать и далее.
4.Контекстная реклама – начинать с Яндекса (в Гугл и таргет не лезть, это все потом) – и строго только поиск, не РСЯ. Собирать всех в базу. Клиентов, отказы, мимопроходящих – все начинать сегментировать и сохранять, как в рекламном кабинете, так и у себя (да хоть в экселе). На сайт – пиксель фейсбука, если ещё не поставили, с него тоже все собирать, параллельно создавать аудитории, это все понадобится, когда мало-мальская база.
Галина Орлова спасибо! а почему в гугль и таргет не лезть?
Иван Лепихов В таргете без базы гарантированно сольете бюджет, и в Гугл с нуля вход дорогой, с базой – дешевле. Поэтому начинать с Яндекса, набивать базу, учитывать ошибки, а потом дальше идти. Хотя, если лишних несколько сотен тыс. руб. есть – можно везде и сразу, будет быстрее, но затратнее.
Галина Орлова без базы look alike?
Иван Лепихов В том числе. Тот же lal на основании чего-то своего делать нужно, а не на том, что фейсбук подсунет.
Галина Орлова а кроме Lal какие еще базы могут быть? Я, честно говоря, не силен в таргете(
Галина Орлова полностью согласен – без отзывов такое не заказывают. Кстати можем помочь с отзывами)
Традиционная русская забава – бизнес.
Собраться с партнерами под идею, запилить сайт, попросить людей покритиковать дизайн и содержание, в параллели ломая голову куда теперь идти и кому продавать. Норм.
Алексей Вовк гляньте мой профиль, я этой забавой почти 20 лет занимаюсь
Иван Лепихов “…Еще ломаю голову над каналами продвижения – куда идти в первую очередь, может, вы сталкивались с этой тематикой? “
я об этом)
Алексей Вовк ну так можа люди че умное посоветуют?) не?
не). Кроме Вас – который в нише за 20 лет знает вдоль и поперек каждый камушек, особо никто ничего не знает ).
Алексей Вовк я в строительной нише несколько месяцев, и как теоретик) ну и всякие контексты-таргеты не совсем мой профиль. Тоже только теория)
все идеи кончилис, всем спокойной ночи
название точно не катит. назовите Не вигвам тут вам))
еще идейка- посмотреть как у успешных фирм сделано и вдохновиться.
Мне не хватило видеоматериалов. Или нет их, или не нашла.
Онлайн-репортаж с места строительства, видео готового дома с красивым участком. Но я избалована.:)) У меня муж видео для промпредприятий снимает. Имхо, это самый залипательный контент. Даже склады с оборудованием увлекательно смотрятся:))
Ольга Московская пока не успели сделать, это в планах, конечно же!
Что то проекты Технониколя, очень явно просматриваются среди ваших….. али ошибаюсь?
Игорь Степаненко уточните пожалуйста, о каких проектах речь?
Называть строительную компанию, которая строит из качественных материалов (т. е. долговечных) надежный дом, вигвамом – это как выстрелить себе в голову.
Антонина Высланко мне уже хочется переименовать компанию в “СтроимНаВека”)
Изменила бы:
1. оффер— каркасные дома под ключ за 2 месяца
2. Качественные — какие, прослужат 109 лет, рядом транспортные развязки, звукоизоляция такая то?Вложить в слово «качественные» всё, что важно вашей ЦА
3. Калькулятор— вынесла бы текстовую расшифровку вашу
сразу на кнопку действия— рассчитайте стоимость своего дома за 2 минуты
4. Поработать с текстами — писать о клиенте, например, мы строим быстро — вы гуляете во дворе своего дома уже через два месяца и и т.д.
Юлия Антропова цена на дерево растет на 10-20 процентов в неделю…какой калькулятор. Каркасник за 3 месяца стал дороже газоблочного дома
Евгений Брезицкий , калькулятор уже заложен на сайте, я дала обратную связь по сайту. По бизнесу советов автор не спрашивал
Юлия Антропова ну тогда удачи вигваму по жизни)
Юлия Антропова почему же? С удовольствием и по бизнесу послушаю)
Иван Лепихов задавайте вопрос, смогу-отвечу
Юлия Антропова я так понял, вы в домиках разбираетесь?
Иван Лепихов , в домиках – нет, в продажах и текстах -да
Сразу захотелось переехать за город
Мария Райлян я вот тоже… Переезжаю
В поиске – шансы есть при бюджетах в сотни тысяч рублей. В месяц и на год планировать. За таргет не скажу, от профессионализма таргетолога зависит. В статьях переспам “каркасными домами”, аж глаз режет. “Современные американские технологии” – это про что? Хоть бы страницу со сравнением технологий сделали. “Под суровые российские реалии” – где страница с описанием моментов адаптации проектов под них? Статьи совершенно не информативны. Да и 3 их всего. Лучше бы совсем не делали эту воду – прочитал бессмыслицу и подумалось – может и строят так же… Нет портфолио с построенными домами поэтапно с качественными фото. PS слово “вигвам” часто говорят вместо “фиг вам”. Не очень-то впечатляет, как заказчика)))
Ivan Kleshchev спасибо за замечания, будем думать и работать) А сами дома вам нравятся?
Иван Лепихов Я проекты уже 2 года смотрю. Комплекс из каркасной бани с беседкой построили. До дома дозреваем. Тут полный субъективизм у людей. Если мне нравится шифер на крыше, то никто меня не убедит, что надо ондулином крыть. Если я хочу плоскую крышу с возможностью прогулки по ней, то это будет первым критерием, так как таких проектов впрямую не предлагается. Вот кроме сарафанного радио ничего в продвижение не подскажу. Берите отзывы у клиентов, пишите все честно – про косяки тоже. Придумайте для них программу поощрения за привод заказчиков. У них есть друзья, дети, родственники, коллеги по работе. И им тоже нужны нормальные дома. Построившие основной дом, могут заказывать гостевые. Удержать клиента на порядки дешевле, чем искать новых.
Ivan Kleshchev любопытные мысли, благодарю вас!
Иван Лепихов Успехов! Заказчиков!
Ivan Kleshchev спасибо)
Ivan Kleshchev а чтобы удерживать заказчиков (один из методов) – это переводить их в чат бот. Так убиваются 2 зайца – можно делать несколько касаний, вызывая доверие, и создавать базу, с которой можно работать в будущем.
Анастасия Яковлева Если б я не подбирал проекты несколько лет, может и согласился с вами. А так, на основе опыта в индивидуальном строительстве, говорю: не ответили в чате через 5 минут – в аут. Ответил не живой человек – в аут. Какие касания в проектах домов?! Какое доверие может создать бот?! Скинет мне сразу рабочую документацию по проекту со словами “заплатите, когда удобно будет”?))) Я не настаиваю на истине в последней инстанции. Только мой личный опыт. Но все знакомые строители работают только по сарафанке. У мастера-плотника, который нам баню с беседкой в комплекс ставил, заказов – на 2 месяца минимум, даже зимой. У него даже страничек в соц-сетях нету. Люди видят, как он работает, спрашивают у заказчиков мнение о нем и … встают в очередь. Сарафанка рулит!)))
Иван Лепихов Вспомнил, чтобы на меня оказало эффект. Зарерайтье десятка 3 статей с какого-нибудь форумхауса. Не гонитесь за seo текстами. Фотки желательно свои под тексты. Такие материалы создают доверие и подтверждают вашу экспертность в этих вопросах. Рерайтьте даже то, с чем не согласны. Все равно в тонкостях досконально никто не разберется. И желательно расшифровать понятие “более качественные материалы”. Тут, конечно подумать придется. Может еще с десяток страниц с описанием некачественных материалов, последствий и тд. Мозговать надо, чтобы не отпугнуть умными словами и ценниками. Сейчас дерево улетело капитально. Как-то можно этот вопрос обыграть постараться. Инфоповод то в наличии, пользоваться надо)))
Анастасия Яковлева вопрос в том, как получить их контакт. Как будто емейлы не будут оставлять (
Ivan Kleshchev мы будем писать свою большую энциклопедию) пока руки не доходят
Иван Лепихов за е-мейл или телефон можно что-то пообещать.
Анастасия Яковлева ну в чатботе как будто это немного странно… Не могу придумать… Скидку? Странно, он пишет вопрос, а мы вместо ответа – оставь емейл и получи скидку? )
У меня сразу ассоциируется с “Фиг Вам”
Elena Montingelli йуху!
Каждую весну на рынок выходят молодцы которые “готовы порвать всех вокруг”. Про большинство из них кроме первого всплеска и не слышал никто.
Реали таковы, что
клиент – капризный, материалы – дорогие и говно,
Плотники – борзые.
Норма прибыли – летит в труб.
Гарантийные обязательства – 5 лет если в белую работать.
Удачи вам конечно. Дайте знать о себе следующей весной. Если доживёте, поделюсь 14 летним строительным опытом в загородной малоэтажке.
Александр Шуников я много лет в рекламе, партнеры много лет в стройке – думаю, вместе мы добьемся успеха. Рвать всех вокруг мы не будем, а вот строить несколько десятков домов в месяц кажется достижимой задачей)
Почему именно 5 лет? Есть какой-то нормативный акт, что должна быть именно такая минимальная гарантия? Если да, то на какие типы домов – например, даже на каркасники под дачу?
Александр Якушев читайте ГК
Александр Якушев
https://cons-systems.ru/garantiya-v-stroitelmstve
Александр Шуников я знаю компании, которые декларируют 15 лет гарантии. Но, как я понял, потом бросают свои юрлица (
Иван Лепихов есть вариант строить и нести гарантийные обязательства. Я, например с 2008 года даже юр адрес не менял.
Александр Шуников ярославцы сейчас активно строятся, у вас завал – или вопрос смысла не имеет, так как вы работаете на Москву/москвичей?
Иван Лепихов 95% местные клиенты. Москвичей не так много. Северян гораздо больше.
Ну и да. Работы сейчас завались.
Александр Шуников из города валят в деревню? И откуда у них деньги?
Иван Лепихов из тумбочки конечно.
Иван Лепихов говорят, ипотеку разрешили брать не только на квартиры, но и на дома. За сколько купила, за столько и продаю)
Анастасия Яковлева а раньше запрещали ипотеку на строительство?
с милым-рай и в вигваме- старинная индейская пословица)
Из каналов продвижения: если срочно нужны заявки, то-контекстная реклама, если с заявками всё неплохо, то можно и таргетинг потестировать.
Стандартный шаблонник на типовом решении, коих тысячи. Наберет человек в поиске про дом, и вылезут ему десятки одинаковых сайтов с одинаковыми домами и ценами, и где он купит? А никто не знает. Поэтому с рекламой будет сложнее…
Alexander Sten Brovkin вот, я собственно и ломаю голову – как отстроиться от конкурентов? Как сделать так, чтоб покупали у меня?
Иван Лепихов надо показать что ваше предложение уникальное, не такое как у других. Это во первых авторский контент – фото/видео, как можно больше, видео с квадрокоптера итп. Далее сайт не шаблонник а сайт именно на основе вашего контента. Посмотрите крупные жк и девелоперы, как они делают. Там шаблонников нет. Далее шок-контент, чтоб запоминалось и цепляло. Особенно классно это получается у Мортона. Далее правильная разработка сайта, какие то необычные фишки на сайте, 3D контент, пасхалки итп. Ну и обязательно удобство выбора. И реклама как я выше писал – сео, тикток, инста (сейчас это лучшие каналы), в случае с уникальным сайтом если ценник на дома адекватный, можно попробовать Директ, тщательно настроив таргетинг.
Alexander Sten Brovkin а что за шок-контент был у Мортона?
Иван Лепихов а вы наберите в поиске Мортон реклама и откройте картинки, и посмотрите какая там дичь (по сравнению с другими застройщиками) и видео тоже можно посмотреть. Для рынка недвижимости это нестандартный контент.
Alexander Sten Brovkin дичь и шок-контент? Тока не говорите, что они трупы из фундаментов своих выковыривают)
Иван Лепихов я боюсь за такой контент их бы привлекли по УК РФ ))) Шок контент в рамках, разрешенных законодательством. И их контент реально цепляет, от конкурентов они благополучно отстроились
Alexander Sten Brovkin поискал – чтото ничего такого не нахожу у них((
Иван Лепихов вы спросили как отстроиться от конкурентов. Я написал как и привел пример Мортона у которых это получилось, показал их примеры рекламы. Например в недвижке рыба с женской головой или человек с машиной вместо головы или голые женщины, а не домики, семьи и прочее – это шок контент. Естественно он в рамках закона, а вы что ожидали найти? )))
Alexander Sten Brovkin голые женщины – конечно же шок
Иван Лепихов когда это по всей Москве на билбордах расклеено – да, это своего рода шок.
Плохо примерно всё
– 2-3 месяца, это скорее всего, из минваты и палок
– можем начать сразу, значит бригаду рекрутируют на рынке
– название намекает и на первое и на второе, а ещё на то, что «мы его на помойке нашли, а он нам фигвамы показывает»
Константин Елистратов каркасные дома из минваты и сухой строганой доски – это очень качественные постройки, такие дома в США и Канаде по 100 лет стоят. Ну и технология американская подразумевает сверхбыструю постройку буквально за недели; именно так построено 60% частных домов в США. И там эти домики стоят много сотен тысяч долларов.
“Фигвам” – думали, что это юмор и позитив… (
Иван Лепихов каркасные дома это хлам и горе тому кто их покупает. Тому кто вас убедил в преимуществах этой технологии – респект
Адамович Руслан у меня близкие друзья много лет живут в таком доме; у знакомых такие дома. Я себе построил сейчас такой дом – и в полном восторге. Одни плюсы, из минусов – построенный по уму каркасник очень дорогой получается (( Хлам – это когда горе-строители из некачественного материала и абы как, не по технологии, а за две копейки строят. Но это всё не имеет никакого отношения к каркасной технологии. К сожалению, Руслан, изложенное вами – это миф, который нам придется опровергать клиентам…
Иван Лепихов Окна не дрожат, если дверью хлопнуть?)
Константин Елистратов я делал силовую плитную обшивку из ЦСП толщиной 12 мм. Строители матерились, поднимая 80-килограммовые плиты на высоту в 6 метров. Но результат – ходишь по дому, ощущение, что стены кирпичные, ничего не дрожит. Дрожит – это если недостаточный запас прочности. Если строить для себя (т.е. качественно и дорого) – ничего дрожать не будет)
Иван Лепихов вы героически решали проблемы, которых при нормальном строительстве не возникает)
Константин Елистратов нет, я просто строил по технологии) “нормальное строительство” подразумевает минимум год стройки, я не хотел такого)
Иван Лепихов а вату менять регулярно хотели?)
Константин Елистратов качественный плитный утеплитель может подлежать замене раз в 50 лет. Я столько не проживу, скорее всего(((
Иван Лепихов и выделять стирол, который ядовит)) с ним точно не проживете))
Константин Елистратов кто? Минвата, базальтовый утеплитель – они экологически безопасные, и никакого стирола там нет.
Константин Елистратов для современного домостроения – это нормальный срок, тем более, для каркасников
Согласна, название вызывает не очень хорошие ассоциации мягко говоря)
>> по североамериканской технологии
Шикарное преимущество.
Ведь у нас все знают эту технологию и именно её ищут.
Ну и конечно же хорошо, что продажа в лоб, без прогрева. Зашёл на сайт, посмотрел, купил.
Самое главное, сразу понятно, что вы работаете в моём городе.
Сайт очень слабенькие по наполнению.
Нейминг выделяется и нестандартный, но от него попахивает жуткой халтурой и непрофессионализмом, этот как выпустить марку машины “Бибика”.
И никаких ассоциаций с мультиком.
Антон Метлов люди, которые интересуются темой, знают “канадскую каркасную технологию” – этот запрос мы будем продвигать.
Насчет города. Мы будем строить в Москве и некоторых районах прилегающих областей; думаю, москвичи нас сразу опознают по телефонам, и у них не будет сомнений, где мы строим. Что касается остальных… Какая разница, что они подумают, это же не наши клиенты)
Иван Лепихов ох, как же вы ошибаетесь.
По Московской области, всего тысяча запросов в месяц на этот ключ.
Мало знают, мало ищут
Так “слона не продадим”.
Антон Метлов что касается ассоциаций с мультиком… Думаете, стоит ее обозначить на сайте в лоб?
Иван Лепихов я думаю, что эта ассоциация притянута вами за уши и она ни к селу ни к городу. Потому что в мультике совсем другой контекст.
Антон Метлов в нише домов прогрев не нужен. Как правило покупатель уже имеет понятие, что он хочет. Это ж не какая то “неведомая хрень”, про которую никто ничего не слышал.))
Павел Довгалевский если покупатель знает какой дом хочет, то он и купит у тех, кто его этому научил.
Потому что к ним есть доверие после цепочка касаний контентом.
Вера в то, что если они его научили, значит много знают, значит много умеют, значит профи своего дела, а не шарашкина контора.
Антон Метлов Та ладно.)) Он пойдет сравнивать предложения на рынке.))) Если бы всё было так просто.)))
По каналам продвижения все просто:
на эту услугу есть сформированный спрос. Поэтому начать лучше с контекста, собрать горячих заявок и обкатать формулировки УТП, оффера и преимуществ на теплой аудитории.
После этого попробовать зайти в таргет в инстаграм и фб, оформив профиль (в том числе) реальными проектами хотя бы в стадии строительства — например видео про технологию на стройке снять.
Если хотите, можем рассчитать медиаплан
Ксения Хаит какой-нибудь прайсик на услуги бы посмотреть) по названным каналам
Что я бы поправила на сайте:
1) Название — про это уже писали
2) «Строительство каркасных домов под ключ
Хит продаж» → замените на «Проекты на выбор» или другую фразу, чтобы было понятно что вот из этого выбирать
3) На товарной странице оставьте красной только кнопку «хочу». Две кнопки красным — много.
4) «Перейти к расчету стоимости» на товарной → сделайте неяркой и сделайте понятным, что это стоимость не этого дома, а проекта клиента
5) В преимуществах нужно поменять тексты, добавив конкретики в мире клиента: от 2х месяцев (и до бесконечности? а сколько в среднем?), какие именно качественные материалы? кто оценил их как качественные? какие именно технологии? какие именно снипы?
6) добавьте ответы на вопрсы по основным возражениям клиентов (что будет если вы сорвете сроки, дом рухнет, и можно ли разработать индивидуальный проект?) дополняйте на основе звонков.
Ксения Хаит спасибо за подробный разбор) будем вникать
Может обратиться к маркетологам и все-таки разработать УТП?
Алексей Перекрестов дык я уже назвал имеющиеся УТП. Маркетологи ж не высосут их из пальца… Да и зачем они, эти УТП
Иван Лепихов Как экс-совладелец СК, успешно выводивший СИП-технологию на региональный рынок, поделюсь опытом. Для чего/кого было нужно УТП ( не высосанное из пальца)? Для менеджеров по продажам, для отстройки от конкурентов, для увеличения прибыли, для стабильной загрузки производства и бригад, для расширения представленности в регионах, для повышения продаж через сарафанное радио, для использования в рекламных компаниях и на сайте. Могу продолжать до бесконечности. Но не настаиваю.
Алексей Перекрестов в итоге по СИП-то продолжают строить? Не накидаете, какие УТП у вас решали названные вами проблемы? Был бы признателен.
фиг вам ))) Что вот так прям сразу?)))
Сергей Синицын
Тк сэкономили на сайте, я б в вашем случае делал бы статьи/ссылки под СЕО без контекста. Да это долго, но это по крайней мере не будет слив бюджета на шаблонник. А пока сео делается, крутить в соцсетях, инсте и тикток. Тут главное авторский контент – фото/видео интервью, шок-контент, причём он закроет и тикток и инсту. А в соцсетях уже работать с ца. По другому на шаблонник трафик не загнать. Через Директ просто сольете бюджет тк с вами в выдаче вылезут одинаковые конкуренты и заберут у вас трафик.
Alexander Sten Brovkin тик-ток всё же как будто не наше – там вроде с 35+ возрастом тухло?
Иван Лепихов а это практически бесплатно. Этот же контент идет в инсту и соцсети. Но бывают ситуации когда кажется что тикток не сработает а потом какойнить тиктокер вдруг становится лицом Сбера, Альфа банка экономического форума и др
И выясняется что работает круче других каналов. А вначале никто бы не подумал.
Alexander Sten Brovkin есть в словах твоих правда
Название как фиг вам
Natalie Davidova ощущается негатив? (
Иван Лепихов угу. Типа деньги заплати и фиг вам.
Natalie Davidova (( эх
На сайте нету форм, в которых человек может оставить свой номер телефона и его проконсультируют. Квиз сайт (короткий опросник) рекомендую внедрить в сайт. Запустить таргетированную рекламу на него.
Женя Тихонов как нету? Целых 6 видов
И квиз есть, тут за него уже выговаривают)
на главной странице я вижу форму только на последнем блоке)
Женя Тихонов посмотрим на нее с этой точки зрения)
Не знаю что там с продвижением и названием но домики суперские!
Larissa Lk спасибо, мне тоже нравятся!
Мне все понравилось
Наталья Панова спасибо)
Вигвам скорее ассоцируются с палатками. Но, наверное, для уже наработанной аудитории и сарафанного радио вполне норм – запоминающееся название, легко произнести. “Подпишитесь на рассылку, чтобы быть в курсе последних статей” последние статьи режет глаз
Тори Пилипцевич упс, какой дефект( Вы с настольного компьютера это видите?
да
Сложно критиковать стандартный шаблонный сайт. Гоните целевой трафик, смотрите отчёты и делайте выводы. Остальные комментарии бессмысленны.
Артём Артёмыч а мы старались выделиться среди конкурентов ( думали, что сделали что-то яркое и запоминающееся
стандартный сайт, стандартные проекты и цены. ИМХО, ничего не спасёт. Вот если б вы курятники за 2 копейки строили – был бы шанс..маленький.
Яков Шейнбейн
Я бы как то не хотел жить в вигваме.))
Павел Довгалевский
Иван Лепихов Вот вот.)) Ассоциации с халабудой.)) А халабуда не может стоить нормальных денег.)) Оно вам надо?))
Павел Довгалевский похоже, с неймингом промашка вышла)
https://dubldom.com/story
Истории семей. Очень притягательно))) Я тоже такой дом захотела после просмотра сайта, хотя я городской житель.
Влада Конькова интересная идея, спасибо!
весь концепт в помойку, всё переделывать.
Сейчас у многих новостроек ни хорошая репутация, а с такой картинкой, ощущение что будут строить просто шалаши.
Сталкивалась. Инстаграм, youtube
каналы продвижения зависят от вашей стратегии
Olena Slyvak это логично, вопрос в том, как наименьшей кровью, т.е. деньгами, сформировать эту самую стратегию.
https://www.facebook.com/dubldom Посмотрите, как они собирают аудиторию на мероприятия.
О, я дизайнер интерьера и маркетолог, недавно делали проект для ДубльДома и мне очень понравился их сайт.
https://dubldom.com/
Там реальные истории семей, теплые фото, очень ламповые. На сколько я знаю, очередь на эти дома очень длинная.
Все понравилось. На карте, что за дома? Это вы уже построили? Фотографии лучше реальные.
Анна Суханов спасибо! Дома эти партнеры-соучредители строили, сама компания только начинает деятельность. Фотографии будем делать по ходу работы.
Вообще я бы посоветовал сначала покастдевить, тем более у вас есть выход на тех, кто уже заказывал такие дома. Выявить боли, сложности, приоритеты, причины покупки и всё, что было у ЦА на этапе выбора и пресейла. И только потом делать сайт.