Друзья, привет, я за советом.
Созрела запустить рекламу, чтобы поддержать продажи своей книги, которые пока идут исключительно за счёт PR-продвижения без бюджета. Собиралась делать таргет в фб (не своими руками, я в теме полный ноль, соответственно рассчитывала отдать на аутсорс), но прочитала тут пост Olga Reinholdt про слитый бюджет и задумалась – возможно, есть более эффективные способы именно для такой разовой продажи? Рассылки по холодным базам? Прямая реклама в профильных группах? Что-то ещё?
Я не планировала пока выстраивать воронку, собирать базу, делать прогревы, трипвайеры, лид-магниты и вот это все, потому что в конечном итоге свои услуги я не продаю через таргет (занимаюсь корпоративным пиаром и веду максимум 3-4 крупных клиента в год, они приходят по сарафанному радио или от старых контактов). Единственная цель so far – продать около 1000 экземпляров книги за 2-3 месяца, аудитории достаточно четко определены.
Подскажите, в какую сторону копать?
Спасибо!
Автор вопроса: Oksana Smirnova
А почему через ютуберов/видеоблогеров не делаете?
Сейчас есть блоггеры с довольно неплохими охватами в тематике бизнеса, маркетинга, pr.
Например
https://www.livelib.ru/…/1002915136-69-1-ad-hoc-knyaz…
активно продвигался у блогеров с обзорами на фильмы, а также в среде различных «разоблачителей».
Учитывая то, что флайтов было несколько с одинаковыми креативами, могу предположить, что тема рабочая!
Alexandr Primak спасибо, у меня пока только книжные блогеры были в списке, про видео интересная мысль! Но мне кажется там бюджеты гигантские, нет? Для меня это некоммерческий проект, я даже свой гонорар за книгу от издательства взяла авторскими экземплярами, поэтому не очень много могу потратить пока
Оксана Смирнова хороший продукт в рекламе не нуждается, наверняка слышали! Но в условиях инфошума старт все же нужен.
Бюджетный вариант –
https://perfluence.net
Еще можно подкасты попробовать.
Ну у меня и в условиях инфошума уже треть тиража продалась за первый месяц, плюс в топе лабиринта в трёх разных жанрах, в списке бизнес-бестселлеров, выбор редакции и все такое
но хочется все равно забустить процесс
спасибо за ссылку, посмотрю на ребят )) подкасты тоже отличная идея, они есть в плане!
Оксана Смирнова динамика класс! Успехов Вам!
Alexandr Primak спасибо огромное, т-т-т три раза и стучу по дереву
Оксана Смирнова так если треть за месяц – это небывалый результат! Зачем вам что-то ещё подключать? И если книги у издательства (раз гонорар книгами), то почему Вы должны заниматься продажами?
Крутеева Юлия Я не писала про небывалый результат, я писала, что старт продаж уже состоялся
Небывалый успех – это когда весь тираж продается за первый месяц или еще на этапе предзаказа, что с начинающими авторами, особенно нон-фикшн, случается нечасто. Книги у издательства, да, но, к сожалению, современные реалии таковы, что издательства обладают весьма скромными ресурсами (и человеческими, и финансовыми) на продвижение (только если это не МИФ, наверное). И по иронии судьбы даже эти скромные бюджеты вкладываются в гарантированные бестселлеры. Поэтому дебютанты, которые заинтересованы в том, чтобы их книга нашла своего читателя, а не осела на складах магазинов, вкладываются в продвижение наравне с издательством или даже больше. Есть еще тонкость, что скоро выйдет электронная книга, а по инсайтам от моего редактора это практически всегда означает стоп продаж книг печатных. Поэтому хочу сделать платный буст в ближайшее время, чтобы усилить эффект от органического PR, которым уже занимаюсь. Как-то так – удалось объяснить?
Оксана Смирнова да. Но все же треть тиража в первый месяц – это очень круто.
Не бывает продаж без “выстраивать воронку, собирать базу, делать прогревы, трипвайеры, лид-магниты и вот это все”.
То что сейчас продажи у вас есть, это просто повезло, что такой дохлый рынок и конкуренции нет.
Единственный вариант – что за вас кто-то другой всё это будет делать – там например, издательство или какой-то продюсер (на агентских условиях, естественно, забирая минимум 60% прибыли), но с учетом как в рф исполняются законы и договора, сложно себе представить кто на такое пойдет, кроме отца или мужа.
Serge Sergeev можно выйти на гос уровень и писать для школы
Влад Сёмин Книга уже написана и издана, и она не для школы уже
Влад Сёмин значит, будете делиться с чиновником и/или зависеть от прихоти министерства итп.
Serge Sergeev Бывают, аж бегом.
Pavel Dovgalevsky расскажите, интересно!
Serge Sergeev Вы на рынок хоть раз ходили?))) Дальше рассказывать надо?))
Pavel Dovgalevsky а рынок это что по вашему? Или вы можете место на рынке нашару иметь?
Serge Sergeev Запросто.)))
Pavel Dovgalevsky ok.
Serge Sergeev Спасибо за мнение, на отца и мужа я тут точно не могу рассчитывать
Значит, снова все сама, все сама )))
Сделайте презентацию оффлайн. Но не только для продажи, но и для шуму в соц сетях, информационный повод, пригласите сми, проследите чтобы статьи о проведении презентации вышли, анонс – до, релиз после. А лучше сделать серию презентаций, можно по соседним городам. Будут вопросы, пишите лс. Расскажу все, что знаю. Продумывала как то этот вопрос.
Anastasiia Safronova Спасибо, утерла слезы
Вы абсолютно правы, это отличный канал, и он стоял у меня одним из первых в плане продвижения в 2019 году, но пандемия спутала все планы. Я в Италии, книга в России, и с учетом текущих ограничений (карантин две недели по возвращении, два малыша дома) поездки сейчас под большим вопросом. Пытаюсь понять, получится ли все-таки что-то на сентябрь спланировать, если удастся выбраться – приду к Вам заранее за советами и опытом, спасибо!
Оксана Смирнова А что мешает попросить кого то сделать презентацию и в сценарий включить плазму или проектор с прямым эфиром от автора?) Подумайте о том, как найти возможности, а не придумать, почему не получится
Соберите презентацию на русскоязычную аудиторию в Италии, сделайте презентацию в соседней Франции, сопровождайте это прямым эфиром в россию или беларусь… возможностей море)
Гениальный совет. Сейчас даже на новую книгу Манна народ на презентацию не соберешь, а сми, публикующие анонс (!!) презентации, а потом ещё отчёт о ней, нервно ржут в сторонке. Прости, Оксан, не удержалась)))
Елена Асанова зря вы так, я пиарила свой никому неизвестный фестиваль моды и мне все говорили, что никто не возьмет, что я не неделя моды. Но ничего, 4 года подряд брали. Бесплатно. И участники были. И зрители.
Сейчас я сама завела новостной журнал, на всякий случай, чтобы надо мной поржали)
Рада, что вас повеселил мой совет.
Смотря какая книга и для кого
Ekaterina Babikova книга вот:
https://www.labirint.ru/books/809890/
Оксана Смирнова когда появится в продаже?
Юрий Олегович Белонощенко книга уже продается, пока только печатная, в нескольких книжных. Если Вас заинтересовала тема, можно я отправлю Вам авторский экземпляр, пожалуйста? Просто в благодарность за все те полезные видео и лайфхаки о силе маленьких шагов, которыми заслушивалась в свое время и которые меня направляли. Восхищаюсь Вами и Вашей супругой – вы для меня role models навсегда
Оксана Смирнова давайте! Можно в Самару? Я ещё несколько недель буду здесь. Как раз прочитаю.
А с сентября в Москве можно будет рассказать про книгу в моей студии на YouTube канале
Юрий Олегович Белонощенко супер, спасибо, книгу отправлю asap. Тонкость только в том, что я в Москве не знаю пока, когда буду, но давайте попробуем запланировать
Ни в какую. Книги очень плохо продаются.
А без бюджета на рекламу не продаются вообще.
Pavel Dovgalevsky плохо, но все же продаются. Я и не целюсь на миллионные продажи, и бюджет на рекламу готова выделить, просто хочу потратить его максимально грамотно с учетом специфики запроса. Поэтому и написала здесь
Не связывайтесь с платной рекламой вообще. Лучше эти деньги вложите в развитие личного бренда
Игорь Филипенко это ирония или дельный совет для ниши книг?
Нелля Лемешенко не ирония. Рекомендация
Igor Filipenko Игорь, спасибо, личный бренд – это долгосрочная история, я вкладываюсь уже несколько лет в это направление, но оно всегда для меня последнее по приоритизации, в начале – текущие клиентские проекты, на которых я зарабатываю. Но абсолютно согласна с Вами, это очень важно, я просто тут пока сапожник без сапог
Если вы хорошо знаете кто ваша ца, значит вы должны знать где она водится. И рекламироваться надо там всеми способами. Без продвижения и ПиАра книги не продаются. Хотите вы ли не хотите, но воронка продаж есть всегда. Даже если вы продаете через литрес. Как минимум из этих действий состоит ваша воронка продажи книги: просмотр страницы описания книги, оформления покупки, оплата и получение продукта. И ответ ответвление нет на каждом этапе. И клиента надо ловить, холить и лелеять везде. Так что не тратьте время на иллюзии, начните дорабатывать каждый этап уже существующей воронки. Плюсуюсь к блогерам, онлайн и офлайн презентациям.
Ольга Малышева спасибо, пойду изучать воронку
Оксана Смирнова
Оксана Смирнова если что, обращайтесь. Сделаем.
Нужны правильный трафик(кстати, не всегда платный) и воронка(и это не всегда прогрев в классическом понимании). Про трафик можно прочитать тут:
https://www.litres.ru/…/gde-trafik-kak-nahodit-i…/
про воронку тут:
https://www.litres.ru/…/put-klienta-kak-postroit…/
Kamil Kalimullin спасибо за советы и ссылки!
Посмотрите как продает свою книгу Виталий Говорухин .
Есть на что посмотреть и поучиться.
Благополучия Вам в Ваших начинаниях!
Андрей Николаевич Черкас спасибо, пойду смотреть!
Тк не знаю о чём конкретно книга и кто ЦА, просто пример: определяете конечного пользователя, к примеру, руководители крупных компаний с количеством сотрудников от…, студенты старших курсов с соответствующими специализациями и их преподы, узкие специалисты по теме, кому книга может быть полезна, далее определяете тех, кто уже работает с этой аудиторией, является поставщиком услуг или товаров, и кто заинтересован в укреплении лояльных отношений с ними, осталось до одних донести мысль о том, что ваша книга – супер подарок для клиента (и 1 сентября-отличный повод), до других – о том, что для студентов – очень понятное и увлекательное пособие/учебник, которое может помочь продвинуться в учёбе/профессии/начать зарабатывать…, а для специалистов – супер полезный гайд на все случаи, при этом вспоминая всех возможных посредников, с которыми контактирует ваш конечный пользователь, в случае студентов “поставщиками” могут быть родители, студсовет, студбиржа и прочие, со специалистами – их начальники или коллеги итд… Продумать customer journey тут уже не составит труда) Учитывая, что 1 сентября не за горами, очень удачный момент для продвижения, 1000 экземпляров – вообще не проблема:) успехов:))!!
Regina Maevskaia класс, спасибо, про свой любимый корпоративный канал я и забыла. Пойду встраивать эту историю в план продвижения, спасибо за идею!
У меня из разных способов продвижения книги сработала реклама внутри Оzon, типа внутреннего контекста по ключевым словам. Ее оказывается нужно просто правильно настроить, минус-слова, ставки, короче все как в adwords
Olga Dynyak супер, спасибо, даже не знала про этот способ, очень ценный опыт! А настраивали и разбирались сами? Я в контекстной рекламе пока плоховато ориентируюсь.
Оксана Смирнова да, сама, но я и в контексте «шарю»:))
Оксана Смирнова у меня есть маленькая группа по маркетингу книг для друзей могу вас добавить мы там обсуждаем свои успехи и неудачи
Olga Dynyak ооооо да, пожалуйста, это то что нужно сейчас, спасибо огромное!
Ольга Дыняк Мне можно к вам? )
Елена Староверова конечно
Ольга Дыняк можно в группу?
Olga Dynyak и меня если можно тоже добавьте. Благодарю
Ольга Дыняк , о каких тиражах идёт речь?
Alexander Grebennikov не о больших, но о продажах по приемлемой цене привлечения нового читателя в 30-40 руб. во всех других каналах стоимость получилась гораздо выше, к сожалению.
Ольга Дыняк , понятно. До 1000 или выше?
Ольга Дыняк , старого издателя в группу возьмёте? Поучиться у молодежи
Alexander Grebennikov конечно, понаблюдать за нашими провалами скорее
Ольга Дыняк , напросился в друзья. Приглашайте!
Друзья, вы просто кладезь полезных советов, спасибо огромное, добавила кучу идей в копилку, буду тестировать!
А откуда такие цели? 1000 за два-три месяца? Вы написали новую книгу про Гарри Поттера? У деловой литературы 1000 за весь период продаж (18 месяцев) – это успешный успех.
Alexander Grebennikov у Гарри Поттера, думаю, все же побольше продажи, не тысячами измеряются ))) Весь тираж 2500, почти треть (770) уже продалась органически за первый месяц, но в самом начале продажи всегда идут лучше. Издатель рассказала, что по их критериям если не продается половина тиража за первые полгода, то это провал и убыток для издательства
Вот решила помочь минимизировать убытки ))) Простая математика ) А критерии в 1000 за 18 месяцев как успешный успех – это откуда, если не секрет? По этим KPI я уже могу почти на табуреточку залезть, получается ))) Возможно, разные издательства в разных мирах живут)
Оксана Смирнова , я сам издатель, в том числе и в первую очередь деловой литературы с 33-тилетним стажем. Тиражи последние 20 неуклонно снижались. Не у меня, у всех. Когда средние тиражи достигли 1500, мы перестали издавать книжки. Это было ещё в 2008. 1000 – 1500 реальный тираж. 770 ушло по вашей аудитории? Или без вашего участия?
Alexander Grebennikov Грустно как
770 ушло с моим минимальным участием, думаю, там не больше 10% моей аудитории было. Проблема в том, что у меня как у автора нет доступа к данным по сегментации продаж, что куда когда ушло и через какие каналы.
Оксана Смирнова, вы реально хотели заработать как автор?
Оксана Смирнова , книги пишутся для создания личного бренда. И нет здесь никакого KPI.
Alexander Grebennikov нет-нет, я не собиралась и не собираюсь зарабатывать на книге, с этими иллюзиями я распрощалась еще для подписания договора с издательством
Я банально хочу, чтобы книга нашла своего читателя, что непросто, как мы все прекрасно понимаем. И готова наоборот в это вкладываться своим личным бюджетом, заработанным на клиентских проектах. Ну и конечно же я рассматриваю это в том числе и как long-term инвестицию в личный бренд, что уж там. Просто в силу специфики моих услуг клиентов я явно не буду искать по тем же каналам, по которым имеет смысл продвигать книгу – две эти ЦА пересекаются процентов на 5 максимум. Хотя вот написала и поняла, что вот тут может быть я и ошибаюсь и стоит копнуть поглубже, спасибо, что натолкнули на эту мысль ))
Если очень бюджет ограничен, то есть закрытые книжные клубы и профессиональные сообщества.
Может, есть смысл прорекламировать себя там?
Если мы о проф литературе говорим. Там точно Ваша ца, а ещё, будет обратная связь
Таргетированная реклама с целью «конверсии» на качественную продающую страницу, вполне решит эту задачу. Тем более, если уже есть прогретая ранее аудитория. Провести тесты, замерить стоимость конверсии и масштабировать. Задача простая и понятная. Обращайтесь.
О чем для кого ваша книга? Исходя из этого можно подобрать группы в ФБ и разместить там рекламный пост
Катерина Дуброва да, список таких групп уже тоже собираю, спасибо!
В групппах лучше предварительно проявиться, как в дискуссиях к уже имеющимся постам, так и сгенерить свой пост вопрос перед размещением рекламного поста.
Катерина Дуброва +100! Точно, именно так и планировала – один вопрос только, как добавить к суткам 48 часов ) потому что делегировать эту историю навряд ли получится быстро и качественно
На ситуацию Ольги не стоит ориентироваться, там дело не в таргете, точнее не только в нём.
Катерина Дуброва а в чем, на Ваш взгляд? Чтобы сразу соломки подстелить
Оксана Смирнова я под ее постом писала свое мнение.
Катерина Дуброва спасибо, вернусь, перечитаю
Оксана Смирнова подходите легче к этому процессу, иначе если подход “быстро и качественно” то ни процесс ни результаты не будут приносить удовлетворение
А какой у вас бюджет?
Катерина Дуброва вот как раз пытаюсь прикинуть, каким он может быть. Но речь не о сотнях тысяч рублей, конечно
Выше Ольга писала про 30-40 рублей на привлечение нового читателя, вот эта сумма была бы ок, сильно больше уже сложнее…
Татьяна Соловьева
Если 770 уже продано, то желательно отзывы в любых форматах, тогда таргет эффективнее, если книга и автор имеют известность в Интернете, в сетях, Инсте.
Катерина Дуброва спасибо!
Вы не хотите попробовать рекламу у блогеров, которые специализируются по вашей тематике? Я сама так купила недавно книгу по рекомендации одного блогера в инстаграме, которому доверяю. Чаще всего я хожу в Буквоед, листаю книгу, и только потому заказываю ее в интернете.
Júlia Zharkaya я пробовала блогеров, больших, маленьких, миллионников, ни один из постов/сторис не отбил стоимость размещения рекламы. Проблема книг в низком среднем чеке к сожалению
Olga Dynyak возможно, именно эти блогеры не вызывали доверия у нужной аудитории? Для меня количество подписчиков вообще не показатель самого блогера. Главное — подача и материалы, которыми он делится, его «адекватность».
Если вы сможете в одном-двух касаниях (объявлениях) донести ценность книги, “уговорить” купить вашу книгу совершенно холодных людей, которые пришли в соц сети позалипать, а не книги покупать (вообще что либо покупать) тогда можно пробовать таргет.
Svetlana Lobacheva Вы удивительно четко сформулировали мои сомнения – вот не уверена пока, что смогу, тема у меня все-таки не самая простая…
Продажа электронных версий книг с прошитыми в них ссылками на все возможные платные консультации, курсы и пр. в таргете довольно перспективна. Мало того, что такие кампании могут быть рентабельными сами по себе, так они еще являются входом в воронку продаж более дорогих услуг. Только цена электронной версии должна быть в районе 350-400 р. Можно положить не всю версию книги, а несколько глав за эти деньги. И ссылку на магазин, где купить книгу целиком.
Ludmila Iskovskih спасибо, у меня нет и пока не планируется платных консультаций и курсов, я работаю с очень ограниченным кол-вом крупных корпоративных клиентов и ни на что другое времени физически не хватает. По договору с издательством я могу делиться пробным фрагментом не более 20% (то есть страниц 50), кстати, имеет смысл в эту сторону тоже подумать, спасибо! Но сейчас у меня задача забустить продажи именно печатной версии, электронная появится через пару месяцев
Оксана Смирнова 20% контента + ссылка на покупку книги целиком – хороший оффер. Годный. Только надо не пожадничать, и положить самые интригующие главы. Аудитории, которые хотят электронный вариант, и которые любят книги на бумаге, не полностью пересекаются. Так что потенциал у идеи есть. Но я все чаще вижу, что просят электронный формат целиком, причем готовы платить ту же цену, что за бумагу.
Людмила Исковских электронная версия книги-это какой формат? Можно где-то пример посмотреть?
Людмила Исковских да, мы так делаем. Вот только у нас активных ссылок нет. А надо бы. Спасибо за идею.
сначала нужно привлечь аудиторию, она с Вами познакомится, а потом уже, возможно, купит. Диджитал маркетинг изменился и с первого касания уже давно никто ничего не покупает, если мы конечно говорим о инфопродуктах и образовании
Оксана, если исходить из вашего комментария “что тема у вас не простая”, вы сами все усложняете. Перенастройте восприятие себя как автора и книги, и поверьте процесс пойдет намного активнее.
Катерина Дуброва спасибо!
Оксана Смирнова советую самой проходить путь клиента. Перешла по ссылке на вашем профиле на ресурс с книгой. Но ознакомиться с фрагментами не могу, получается вот так , если увеличить. А в исходнике очень мелкий шрифт и также не читается
Катерина Дуброва ох, спасибо (( да, в описаниях много что нужно дорабатывать – каюсь, я открывала только с десктопа, там можно увеличить, но тоже конечно все совсем не user friendly. Выложу ознакомительный фрагмент с текстом на лендинг, который специально для этой цели сделала, потому что на сайты книжных я влиять не особо могу ,( только если фото дополнительные выкладывать самой, как вариант
фото да, как вариант. Влиять не можете, но можете дать обратную связь, и возможно они подкрутят сервис. И отзывы желательно добавить.А в шапку профиля вместо своего фото видеообращение с информацией о книге и приглашением на ресурс купить
Катерина Дуброва классная идея с видеообращением, спасибо!
Оксана Смирнова на своей странице рассказывайте о книге
Оксана Смирнова кстати о чем ваша книга, название я видела, в чем суть секретов? Что значит когнитивные секреты?
Группы в ФБ: Нужен копирайтер, Давай пиши, журналисты всякие и прочие
Sergey A. Nesterenko спасибо!
И немного юмора
Natallia Zhdanovich да-да, с такими кейсами я знакома, Катя Иноземцева его по-своему воплощала в жизнь со своим первым “Стартапом без купюр”
Оксана Смирнова как интересно