Хотим отправить человека, но пока непонятно куда. За самыми активными конторами по продаже курсов уже тянется шлейф дурной репутации.
Посоветуйте, пожалуйста, курсы, книги, тренеров, чтобы из менеджера вырастить РОПа.
Автор вопроса: Aleksei Novikov
Ещё публикации из этой рубрики:
Дмитрий Коткин (СПб)
Много положительных отзывов об этих ребятах:
https://exiclub.ru
Если нужна помощь – пиши
Tatyana Gazizullina Спасибо! Напишу обязательно!
Алексей Новиков велкам!
Сразу спрошу: почему решили вырастить своего, а не взять готового?
Tatyana Gazizullina потому что отдела продаж прям вот готового тоже нет (я сейчас часть работ делаю, чтобы он появился), и потому что хотим дать возможность вырасти сотруднику.
Эмм, поговорим)
интересный запрос. Могу дать несколько инструментов как начать обучение
Есть опыт построения 100+ отделов продаж. Отдельно РОПа ещё не выращивал
Виталий Тулинцев Спасибо! О каких инструментах речь?
Алексей Новиков – несколько тестов для выявления тип личности и как человек реагирует на сильных людей в команде. – психология, дальше из результатов нужно усилить или ослабить некоторые особенности поведения будущего руководителя. И прививка к обязательной фиксации и анализу действий как своих так и сотрудников.
В этом помогает СПИН продаж – не прочтение, а изложение мыслей (РОП свои мысли, сотрудники свои – и потом руководитель рассказывает почему он считает так, и что поможет в росте остальным)
Алексей Новиков самый классный вариант – выявить чему учить 2 игры:
1 выбор без выбора
2 плохой сотрудник
Есть ещё одна игра, но она внутри курса продаж и много ступенчатая «продай себя как сервис»
Как человек, который прошел этот путь, могу сказать следующее:
1. Научиться передавать свой опыт (обучать)
2. Научиться управлять персоналом (менеджерить)
3. Научиться мотивировать команду
Отправьте его на хорошие курсы Проджект Менеджеров. По факту, если утрировать, то ОП это проект РОПа, который он должен менеджерить максимально эффективно
Evhenyi Zaitsev согласен. Что можете порекомендовать?
Алексей Новиков я все это проходил на практике, через ошибки, боль и страдания. Пусть учиться на очных (!) курсах! Ищите локально школу, с программой обучения, которая будет максимально совпадать и пересекаться, с обязанностями, которые на него возлагают (а то они могут сильно отличаться, в зависимости от ниши и предприятия)
Evhenyi Zaitsev вот как раз в том и загвоздка, хочу найти нормальную школу, чтобы не профукать бюджет на обучение и время сотрудника.
Алексей Новиков любая школа максимум сможет дать только базовые знания. Все потом нужно будет отдать на практике или забудется. Отзывы не релевантны так как оставляются на эмоциях или по просьбе школы. Ищите комфортные по финансам, графику и преподавателях, с методикой. Как правило курсы ПМ-ов преподают для айтишников, а там все очень похоже
Добрый день обращайтесь поможем 89850223085
http://www.bakhtin.business/
Антон Берсерк, индивидуальные консультации. Сам сильный роп и учит делу, а не сомнительным концепциям. Влад Завадский – открытые тренинги или коучинг.
Только персонально. Остальное – слив бюджета. Обращайтесь. Расскажу почему. Бесплатно.) Опыт в обучении РОПов и Директоров по продажам 20 лет. Не в теории.
Я тренер по продажам
Однажды обжегся, вырастив из менеджера ропа. Был крутйший менеджер, стал никакущий роп.
Я бы рекомендовал не РОПа отправлять учиться, а прежде всего выстраивать и оптимизировать бизнес-процессы продаж. Если вы думаете что это сделает РОП, то только недостаточно умный РОП не сделает себя в этом случае ключевым звеном системы.
Андрей Арутюнян полностью согласен, и компания пока не дотягивает из-за некоторой неорганизованности процессов до найма готового крутого РОПа. Уже были проблемы с тем, что ценный менеджер ушел потому, что бардак.
Увы, наставничество ничто не заменит. Можно много учиться, но наставник даст результат более быстрый и крутой.
Предлашаю созвониться. Я бы рассказал схему продвижения вашего РОПа вперед.
Креативный запрос ! Потому, что таких курсов не существует. Тут нужно индивидуальное обучение. И важно учитывать психотип и личностные качества обучаемого, так как не все способны стать руководителями. Присылайте более подробную информацию о бизнесе и о претенденте, возможно я помогу вам.
Обозначить зоны роста по управленческим компетенциям и целенаправленно под задачу искать обучение
Компетенции РОПа и менеджера по продажам не совпадают. Вы проверили его способности к этой должности/ проекту?