Коллеги, интересно ваше мнение.
Есть наемный руководитель бизнеса с такими параметрами:
1. в подчинении 10-20 человек.
2. средняя выручка бизнеса 2-5 млн рублей в месяц. Потенциально можно разогнать до 7-10 миллионов.
3. чистая прибыльность – 15-20%
4. средний чек – 10-15 тысяч
5. направление бизнеса непростое: бизнес работает минимум 12 часов в день, 7 дней в неделю, 365 в году. Требует постоянного внимания, т.к. работа с людьми.
6. очень большое количество требований к этому бизнесу со стороны проверяющих органов, т.е. нужно вести большое кол-во всякой отчетной документации и постоянно следить, чтобы все было чётенько.
7. обязанности руководителя: вся операционка + маркетинг/продвижение бизнеса + отчетность/финансы/бюджеты + стратегия и развитие.
Внимание вопросы:
1. какую зарплату вы бы считали адекватной за такой объем работы
2. а если сверху ещё юридически он генеральный директор? сколько тогда?
3. а если бизнес не отдельный, а подразделение внутри более крупного бизнеса. И помимо генерации чистой выручки является привлекающим, а иногда и обязательным фактором для клиентов других подразделений.
Буду признательна за любые ваши мысли и размышления.
Автор вопроса: Maria Filatova
Думаю от 200. Если разогнать.
Николай Шкурский спасибо. 200 на старте разгона или когда?
Мария Филатова по согласованию)
Мария, а какой город?
Ekaterina Murygina а зависит? Если бизнес-показатели одинаковы
Мария Филатова как показывает практика, зависит .
Какой разброс?
Мария Филатова зависит от уровня жизни и рынка труда в конкретном городе. Регионы, естественно, дешевле. Самый дорогой- Москва.
Мария Филатова от 250 и выше, формируется из оклада + годовой бонус по результатам. И , конечно, точный годовой оборот и чистая прибыль важны. Функционал большой, при успешной работе, должен быть соответствующий доход . Если этот бизнес важное подразделение для более крупного бизнеса и благодаря ему генерируется дополнительный доход , это тоже можно учитывать для определения финальной зп для нужного кандидата в сторону увеличения.
Ekaterina Murygina спасибо
Мария Филатова Скорее всего зависит.
От 10К евро + 50% годовой бонус по результатам, мне кажется. Могу слегка завышать зарплаты, давно не была в России.
Aleksandra Böhne супер, спасибо!
Aleksandra Böhne, при годовой прибыли 7-8 млн рублей платить руководителю 10 млн + 50% (без учёта ндфл и пр. нагрузок) в год как-то не комильфо
Егор Павлов Разве прибыль расчитана не уже с учетом ФОТа? Я не отнимала прибыль от продаж и не проверяла, помещается ли туда зп гендиректора, честно
Но такая работа стоит столько. Если кто-то возьмется за меньше с расчетом разогнать бизнес и окупить себе дальнейшую прибавку к зарплате – тоже имеет место быть.
Aleksandra Böhne тут же в условиях сказано, что это выручка, а не прибыль. Те фот и тд тут сидит. А маржа только 20%, т.е. порядка миллиона
Ирина Галушкина и это верхняя граница) на начало
Aleksandra Böhne нет, 10к это не стоит. Скорее около 5к+премия.
Aleksandra Böhne мне кажется, при указанных условиях такая зп фантастика)
В условиях также сказано про чистую прибыль, Егор посчитал ее, как я поняла – 7-8 млн в год. И мои евро тоже перевёл в годовую рублёвую зп. Так что, проверьте вашу математику
Если считать выручку 2-5 млн в месяц, то какие же это 7-8 в год?
Aleksandra Böhne Годовая прибыль 42-56 тыс евро, можно “разогнать” до 104-140.
Irina Korman все верно. Зп директора не вычитается из прибыли, она уже была вычтена из выручки при подсчете прибыли.
Aleksandra Böhne Млн рублей в месяц в ты этой стране с такой маржой можно платить с выручки минимум раз в 20 больше))))))
Олег Жумаханов возможно, у меня слегка завышенные ожидания от страны
300+
300+ премии
300 минимум + годовой бонус по прозрачным KPI. Задачи легко сформировать, так как есть статистика
А маржа 20%, в ней уже сидит фот этого руководителя? Или это без него?
Как я поняла ФОТ текущих сотрудников сидит, а нового нет. Причем еще непонятно как рассчитывалась доходность бизнеса, если он является подразделением крупной компании, скорее всего косвенные затраты на материнской компании.
“обязанности руководителя: вся операционка + маркетинг/продвижение бизнеса + отчетность/финансы/бюджеты + стратегия и развитие. ” – имхо это означает большой риск лишиться бизнеса в один прекрасный день. как только он заработает на открытие своего такого же
При такой доходности много не заплатить: 150-250К + %% если увеличит доход. Иначе ничего не останется хозяевам бизнеса. И это если генеральный. Если без юр. ответственности – делить на 1.5
Вы не знаете, сколько платить сотруднику?
Irina Korman по-моему не знает сколько себе запросить
Юрий Волхонов Тогда это не к нам, мне кажется.
Юрий Волхонов нет, это не для меня )) разбираю бизнес-кейс
Irina Korman тут один сотрудник обязан заменить несколько отделов. Конечно, автор в замешательстве.
Надежда Касьянова да, тут вопрос как раз соотношения объема задач и адекватной зарплаты с учетом бизнес-параметров.
Irina Korman Когда описывают обязанности, а зарплату не указывают это же нормально
Андрей Горбачев Так бывает. Ничего страшного в этом нет. Человек же понимает обычно, за какую сумму он готов выполнять эти обязанности.
Андрей Горбачев тоже за то, чтобы указывать зарплату. Но тут вопрос со стороны бизнеса, скорее, сколько платить.
Irina Korman скорее, разбираю бизнес-кейс
С такой прибылью…
12-15к + бонусы.
Работать по 12 часов не надо. Два помощника на 70 тр и при выручке 5 млн платить надо 100 тр не больше. Это не бизнес. Это мини ИП какое то.
Вероника Соколова не поверите, но так работает большое количество малого бизнеса. Сама каждый раз удивляюсь )
Мария Филатова это не работа. Это страх потерять того, кем не можешь управлять. Переплачивать за неумение вовремя подхватить и передать вожжи другому. Это не выручка. Это слёзы. Значит ебида отсилы 300-500 тр и платить 300 и больше за такое это сверх понимания.
200 плюс процент от превышения прибыли в месяц, большой 30-50% от суммы превышения.
400+%(причем увеличивается, при увеличении прибыли)
Если смотреть не с тз компании, а с тз того, что ожидается это мин 500к + премии + хороший дмс (чтобы выжить)
Тут лучше ориентироваться на хотелки гендира и на его опыт + риски от проверяющих органов, насколько его могут закошмарить. Гендир без опыта, чисто для галочки и который в случае чего должен сидеть за себя и того парня – это одно. А гендир с опытом который наладит работу и максимально обезопасит компанию – это совсем другое.
Если правильно понимаю, то 10-20 сотрудников – это в прямом подчинении?
По функциям очень близко к производству, то есть куча головняков….
С точки зрения финансов – минимальная оплата должна быть на старте 200 тыс. Все плюшки дальше – от увеличения прибыли. Т к «разогнать оборот» не значит увеличить прибыль
Янина Павлова да, 10-20 – это прямое подчинение. И очень хорошая аналогия с производством. Тут услуги, но головняк аналогичный
Мария Филатова просто у меня – производство)
Мне кажется адекватней спрашивать это на hh.ru. Всмысле ответ рынка будет более реалистичным.
Sergey Doronin в этой группе много представителей аналогичного бизнеса. Для моих задач вполне полезная и реалистичная информация. Но благодарю за подсказку
Maria Filatova одно дело сколько платил бы, другое дело сколько реально платит рынок. Похоже, но разница в реальности цифр.
Я очень похожим комплектом параметров руководила, правда у нас заказы были от 100к до 12 млн и длинный цикл производства.
Сейчас на старте я бы взяла за такое- 200-250 + %. Новосибирск. Но по 12 часов не работала бы, в нашем возрасте уже делегируй-или умирай.
Aleksandra Ayupova про 12 часов не совсем я точно выразилась, видимо. Это бизнес работает по 12 часов, руководителю не обязательно
Мария Филатова А все сразу на себя натягивают, я поняла))) Бизнес работает = и мне придется)))
Irina Korman это нам свойственно всем, да
“Без меня всё развалится”
300-400 ему или ему и помощнику, точно нельзя нагружать по 12 часов 7 дней в неделю, выгорит за полгода максимум. И бонусы квартальные годовые по выполнению kpi.
Юлия Скрипник про 12 часов это я не точно выразилась. Бизнес работает 12/7/365. Не руководитель
150-200
Вот читаю и плачу. Оч похоже по нагрузке на мои обязанности и условия, только зп значительно меньше. Я лошара ))) пошла писать резюме и искать зп 200+
Анастасия Говоркова ну тут ведь как… те же слова для работы как на 6 часов в день 5 дней в неделю и для работы 12/7. При достаточно оптимизированном штате управленцев доход в 200к в месяц с учётом бонусов – вполне себе норм по описанию работы. Не 200 тыщ оклад, а 200 тыщ итоговый доход, с бонусами всеми.
Константин Шабанов да, понятно
Окладом от 100 до 150 к в месяц, квартальные бонусы в 150к при сохранении или росте прибыли/оборотов (смотря какие инструменты и степень свободы действий в формировании прибыли – может, оборот правильнее окажется), годовые бонусы в зависимости от результата по тому же принципу – в итоге за год не меньше 2-2,5 млн руб. при росте прибыли/оборота выше инфляции.
Вот эти все «можно разогнать» – субъективная штука, но если можно – пропорциональные бонусы за разгон сверх указанного. Чаще всего в таких моментах «можно разогнать» будет значить «хотим разогнать без вложений» (иначе бы уже разогнали), и тут есть много подводных камней, про которые любой адекват в курсе.
Почитал комментарии))) и улыбнулся…
В исходных данных нет очень большого количества дополнительной информации.
Раз большие требования от надзорных органов, то это может быть и инфобиз и создание пузырей без реального производства и технологий. Там платят за привлечение и часто это процент выше 30, но следовательно и ответственность. (Считаю, что таких бизнесов быть не должно они не полезны для развития отраслей, но это другая история)
Второе – функционал достаточно стандартный для сферы услуг, когда работают в общепите и медицинских центрах, где нужен круглосуточный уход или сервис. Там зарплата в крупных и сырьевых городах будет не выше 120 руб мес. А стартовать от 70-80, в Москве + 30 тыс.
И то кандидатов будут тысячи. Таковы реалии.
Ещё, возможно, это IT компания, где выручка будет расти соответственно, нужно ставить план роста премии и её распределения между командой. Там доходы повыше, чем в стандартных бизнесах, но с компетенциями не стандартного менеджера, а бывшие кодеры или CEO стартапов, там можно платить + 60 к Московской ЗП. Итого не более 210 руб.
Высокие доходы это всегда процент от прибыли или от роста капитализации. Но ожидания всегда разнятся у работадателей и у сотрудников. Высокие зарплаты только для глобальных растущих компаний, для бизнеса с внутренним рынком очень много кандидатов, можно спокойно платить зарплату чуть выше рынка.
Nikita Naumov а этом случае как раз услуги/сервис. И проблема в том, что кандидатов вовсе не тысячи )) на 70-80 был у них управляющий, но не тянул, естественно, даже половину этих задач. Собственно, поэтому и вопрос – что является адекватной задачам зарплатой на данный момент.
Мария Филатова а Вы спросили его или других кандидатов о возможности выполнения KPI?… С людьми в компании поговорите и найдите точки роста не за зарплату, а за административные решения.
Средняя выручка 2-5 млн. То есть грубо 3.5 млн. Чистая прибыльность 15-20%. То есть грубо 17.5%. 17.5% от 3.5 млн = 600тыс прибыли грубо. Не густо. Если у управленца задача разогнать до 7-10 млн, грубо 8.5 млн. То при сохранении процента прибыльности, чистая прибыль вырастет до 1.45 млн грубо. Пусть до 1.4 млн. Если управленец готов взяться за эту задачу. То я бы сделал на первый месяц 150-200 фикс для входа. А дальше снизил бы до 100, но добавил % от роста. Например 25% от суммы роста. То есть выросли на 400 тыс, бонус к окладу 100 тыс. выросли на 800 тыс, бонус к окладу 200тыс. Определил бы это как проектную работу с понятными целями и сроками.
Oleg Skyline как то грубо написано)
Денис Олейников согласен ) слово нравится )
Какой-то у вас многорукий много ног, в руководстве. Он и функции генерального директора выполняет и маркетолога с рекламистом и финансового директора и большим количеством линейных сотрудников руководит. Возникает вопрос, а все ли эти функции директор выполняет хорошо или некоторые проседают? По уму надо бы не гордится своей незаменимостью и способностями выдерживать сверх нагрузки а отдавать дополнительные функции другим сотрудникам. А если это ещё и подразделение холдинга тем более.. Иначе заболеет такой директор и вся работа развалится.
Владимир Ситников согласна, что очень высокие ожидания у собственников к управляющему по объему задач
Маркетинг и продвижение хорошо бы специалисту поручить
250-400к за такой функционал, но % стоит ввести, коль показатели на лицо. Мониторю вакансии – директора заводов приглашаются на зп фикс 350-700к – вот и сравнивайте уровень ответственности
Оксана Корнеева у людей 400-700к прибыли. Ну, какие тут 250-400к зарплаты управляющему???
Юрий Волхонов значит это инвестиции
Инвестиции? В карман управляющему?? Впервые такое слышу..
Комментариев много, но вроде мой взгляд не озвучен. Собственник, у которого я долго работал, имел около 50 бизнесов и не давал больших зарплат руководителям. Он считал, что “все равно воруют”. Если руководитель сильный, то бизнес будет рентабельным, но часть “жирка” ген. директор и возможно его зам в любом случае заберет себе так, что проконтррлировать это будет невозможно. Я так не делал и был белой вороной. Но в целом все развивалось много лет достаточно устойчиво и успешно. Исходя из этого, я бы договаривался так. В среднем, 15% прибыли и 4 миллиона выручки это 600 тысяч в месяц денег собственника от бизнеса. Все остальное, в принципе, собственника особо не касается, если это не вопросы типа экологии. Поэтому, я бы разрешил ген директору назначать себе самому любую зарплату и любые выплаты при условии, что собственник получает 15% от выручки, но не менее 600000.
Думаю, самый минимум это 300…350 чистыми. Но если еще и гендир (+бизнес все время проверяют), то сокрее 500. Но такие суммы сведут почти к нулю чистую прибыль владельца.
Можно сделать фикс + % прибыли, чтобы замотивировать директора развить до оборота в 10м в месяц. Тогда и владельцу будет хорошо и директору.
Конечно, суммы зависят от города.
Есть еще один подход – можно нанять временного диреткора (типа антикризисного управляющего) с целью развить и повысит рентабельность. А потом уже нанять директора “попроще”, чтобы следить за операционкой и рутиной.
Секс-шоп, что ли?
Владимир Кириченко скорее связанное с услугами, раз 24/7 365 дней в году
Юрий Волхонов Значит бордель… Я б пошёл, как фунт, с оплатой за отсидку)
Прибыль выходит 300 тыс – 1 млн. Вот и получается ЗП руководителя
Sergio Mekeda правильно! Если всю прибыль раздать работникам, то это получится отличный бизнес!!
Юрий Волхонов так он и так “отличный”. При таком количестве рисков и множестве неизвестных, прибыль должна быть выше. Уж лучше тогда шаурмешную открыть. Показатели лучше будут)
Sergio Mekeda выручка в шаурмешной такая недостижима (ну, кроме как на вокзале), а так – да, согласен
потешная цифирь
Добрый вечер!! Сейчас моя компания столкнулось с тем, что налоговая предъявила, что слишком большой фин оборот, а сотрудников всего 14. Типа как вы справляетесь и кто работает. И хочет доначислить +13% к общей сумме за три года. Воюем. В общем, если хотите подробнее- пишите. Поделюсь!
Описаны параметры малого, если не микро бизнеса. Откуда 10-20 сотрудников при выручке 2-5 млн в месяц? Немые вьетнамцы в подвале, прикованные к трубе отопления? О каком вообще руководителе речь при таких цифрах? Там еще собственнику пахать и пахать