Имею несколько бизнесов, один из них интернет-агентство полного цикла (сайты, реклама, контент итп). С начала пандемии у данного бизнеса появились сложности – рынок интернет-разработок схлопнулся и заказов стало меньше. Работаем в основном с приличными биржами – Воркспейс, Юду + сарафан. Так вот, если до пандемии в день на бирже было 10-15 проектов то сейчас в лучшем случае 1-2. Аналогично по откликам конкурентов, если раньше было 10-15 откликов на одно задание, сейчас до 30 шт доходит. Также сильно ушатали рынок школьники и студенты, делающие сайты на конструкторах буквально за еду. Временно помогла переориентация на США и Европу – взял на работу местных работников, которые целенаправленно занимаются поиском заказов за очень хороший % от заказа. Пока все хорошо, и клиенты адекватные, и не давятся за копейки как у нас, но индусы и китайцы не дремлют. Пока что у нас УТП т.к. мы предлагаем услуги как местное агентство с тем же качеством, но дешевле. Но кто знает что будет потом. Поэтому есть большое желание это направление сохранить + усилить позиции на Западе. В России не знаю, не уверен что хочу российских клиентов.
В связи с этим вопрос уважаемому сообществу – какие есть идеи по поиску клиентов за рубежом? Может кто сталкивался или у кого есть выходы? Для тех кто хотел бы помочь, платим до 50% с проекта (проект от $2000) – условия обсуждаем индивидуально (но это только по зарубежке). Портфолио и опыт по зарубежным заказчикам хорошие.
Также может у кого будут идеи, как привлекать российских заказчиков с бюджетом от 150 тыс не через биржи, может есть более интересные способы. Буду благодарен за любые советы и идеи, в т.ч. финансово.
ПС. С другими направлениями пока все ок.
Автор вопроса: Alexander Sten Brovkin
А вы знаете, что ваше предложение выплачивать продавцу 15 – 50 проц от проекта – выглядит очень настораживающим?
Смотрите, я продавец, и мои первые мысли.
“Слишком большой %. Обычно он намного меньше, например максимальный 10 %. При выплате мне 50 проц – клиент покупает за 700к то, что реально стоит 350 – 400к, те совершенно не то, что ожидает. Хочу ли я вводить клиентов в заблуждение?”
Елена Коварская не так. От 15% до 50%. Продавец знает что условный сайт в Нью Йорке стоит $10.000 но он его предлагает клиенту за $9.000, на руки с сделки он получает $4.000 и он прекрасно понимает, что в отличие от США в России зарплаты ниже но программисты не хуже. И за $5.000 это все вполне реально сделать в отличие от США
Alexander Sten Brovkin ааа, поняла. Но если вы российским продавцам такое предлагаете, то это выглядит оч настораживающим.
Елена Коварская с российскими тоже такое бывает, например продавец знает наше ценообразование. И по своим каналам находит контору, и разводит ее на чек в 2 раза больший чем у нас. Ок, мы заключаем договор на эту цену и выплачиваем ему его часть. В итоге все довольны. Если накрутит 5 концов – не вопрос, выплатим ))) Если продаст по госцене, дадим 15%
Alexander Sten Brovkin довольны все, кроме клиента. В отношении него ситуация очень некрасивая.
Елена Коварская когда я прихожу на оптовку, и вижу условный товар за 50р/шт, а потом вижу тот же самый товар в магазине за 200р/шт, что то никто не думает что в отношении меня это тоже некрасиво. Это бизнес, и ничего более.
Вы же полный цикл? Давайте рекламу:)
Ян Антоневич реклама именно в нашей отрасли практически не работает. У заказчика должно быть доверие а это простым показом рекламы не добиться.
Ууу в прошлой уже писал варианты где и как продавать.
Вариантов множество:
1. Налоговая служба
2. Маркеплейс ( выделять магазины которые много продают)
3. Новые производства их сейчас по стране около 10 в месяц с оборотом от 2млн
4. Компании прошедшие банкротство под управлением гос корпораций ( туда денег приходит прилично)
5. IT компании их тысячи , сайты нормальные у единиц
6. Франчайзи сети ( у каждого кто во франшизе больше 2 лет есть свои услуги)
И этих вариантов уйма.
Про сейлзов в РФ – Вам дешевле будет оклад + % ( как их мотивировать и получать прибыль есть прямо программы по шагам) если у вас 100+ с проекта то платите 30-40 оклад +% в 10-20 от выполнения плана ( по вашим же словам вам нужно 5-7 проектов месяц)
Виталий Тулинцев у меня был опыт с сейлзами на зарплате. Человек слезно клялся что будут клиенты, договорились зарплата + %. Месяц прошел, клиентов ноль от него. Но чел исправно приходит за зарплатой – Ну я ж работал… В США люди работают за чистый %, без зарплаты, там намного интереснее в этом плане.
Alexander Sten Brovkin если у Вас все от и до прописано и УТП и скрипты и выделена ЦА , то 1-2 недели на изучение и дальше звонки и выход на ЛПР.
Звонки он делал? Письма писал? Вы читали? Слушали? Может он просто сидел и друзьям звонил?
Виталий Тулинцев может. Все прописано и обговорено было. В итоге чел сказал примерно “Ну не шмогла я, но я ж работал” и слезно требовал зарплату. А чел с кучей регалий и рекомендованный. За что я должен платить, я так и не понял. Поэтому сейчас у меня к сейлзам требование простое – ноль зарплаты, но до 50% с проекта (это обговаривается по шкале). Учитывая то что в среднем это от 100 штук с проекта, я считаю это отличным предложением. Ну а если не шмогла, то не шмогла, увы.
Alexander Sten Brovkin регалии
У меня их 400+ сертификатов – но гарантировать продажи так в лоб не зная продукта, ЦА и УТП компании не буду)))
У меня сотрудники и по 2 месяца не приносили заказы. И считаю это отчасти и моя вина что не донёс как и кому нужно продавать. Не научил, не показал, не дал попробовать, не снял ограничения в голове по продукту. Чтобы сейлз продавал много нужно дать инструменты для этого. По другому ни как. У Вас же разработчик не может в первый день сесть за проект ? Думаю нет, ему нужны ваши действия как Вы это делаете система и так далее. И слесарь на заводе с первого дня не создаст 100% готовое изделие даже со всеми чертежами.
Виталий Тулинцев я физически не могу держать сейлза, который 2 месяца не будет ничего приносить. Это неправильно мягко говоря. Разработчик может и садится в первый день за проект. Ему ставят задачу, все обьясняют и рассказывают, дают доступ к гитлабу и на 2й день он должен начать работать. Иначе разработчик хреновый. И слесарь тоже… Там никакой специфики нет. И для этого я плачу довольно много, чтобы человек был профи и мог быстро включиться. Поверьте, для профи это норма.
Alexander Sten Brovkin для профи норма, да.
Но профи ценит своё время и ему нужны гарантии. Оклад как раз гарантия что в момент выплаты у Вас не будет причин этого не сделать.
Клиент отдал только аванс
Проект встал на согласовании ( уже сейлз не участвует)
И таких примеров множество
Виталий Тулинцев сейлз получает всю сумму уже с аванса. В договоре с первого платежа (любого). И далее ему пофиг что с проектом. Либо прописать в договоре kpi, к примеру минимум 3 продажи на определённую сумму в месяц. Тогда он получает и зарплату и %. Не выполнил kpi – ничего не получает.
Alexander Sten Brovkin я вам писал что создайте скрипты и возьмите пару тройку студентов на звонки за 10-20к в месяц один из 3-5 таких звонарей за 3-5 мес станет вашим сейлзом
Виталий Тулинцев я не знаю что это за скрипты. И я пробовал холодные звонки, просто шлют матом и нулевой результат
Alexander Sten Brovkin
ну вы наверное прям в лоб продаю сайты недороха – лучше чем на базаре
Виталий Тулинцев нет, в зависимости от того что хочет клиент, то и предлагаем + есть УТП что в нашей отрасли большая редкость
Alexander Sten Brovkin а как вы выявляете что нужно клиенту ( я про холодный звонок)
Виталий Тулинцев в смысле? Там как только понимают что им хотят что-то продать, сразу вешают трубку или посылают нах, до выявления дело не доходит ))) не знаю кто таким образом умудряется лиды приводить
Alexander Sten Brovkin
Холодные продажи:
Письма и звонки и тем более сообщения это искусство
заинтересовать людей.
Как раз этому и учу) а Вы при звонке попадаете не на того человека или не в то время)))
Виталий Тулинцев Продавать сайты компаниям, прошедшим банкротство? о_О
Алекс Вайс да представляете в нас в стране есть компании которые после банкротства стали принадлежать госкорпорации – и им вливают опущенные деньги на все – а вы не знали?
Странно. Наблюдаю за коллегами с аналогичным бизнесом. У них наоборот заказов полно, ценних подняли и все равно не справляются с нагрузкой.
Сергей Москвитин люди не продают сами, что тут удивительного?
Сергей Москвитин а можно их контакты? Если сами не справляются я за % возьму часть работы на аутсорсинг
Alexander Sten Brovkin сейчас приглашу в ветку
Что работает на чеке от 150к в России в вашем сегменте (по опыту):
– сарафан, особенно от клиентов и смежников
– видео-доклады с элементами грамотных продаж (тк видео это быстрый способ создать высокую ценность и доверие)
– контекстная реклама (а может seo?, не помню)
– развитие собственных площадок в соц сетях
– выступление на конференциях
– кейсы на vc
Елена Коварская Сарафан безусловно, контекст – слив бюджета т.к. посетитель не может сразу оценить, насколько он доверяет компании. Видео-доклады, их надо где-то размещать чтоб смотрели. Площадки в соцсетях – безусловно. Конференции – не работает т.к. там в основном коллеги ))) нет смысла делиться с коллегами своими тонкостями. vc – не пробовал.
Alexander Sten Brovkin у меня клиенты с чеками от 200 тр до 1 млн руб в сфере маркетинга в осн продвигались контекстной. Я их учила лиды закрывать, обучаю продажам индивидуально. Возможно вы не умеете удерживать лидов на звонке и доносить следующие смыслы
Alexander Sten Brovkin вот эти смыслы до покупателей
Елена Коварская в нашей отрасли клики очень дорогие даже по НЧ, слишком перегрет рынок. Работает СЕО, соцсети, инста, тикток, биржи, может что-то еще. Контекст тоже заработает только цена лида будет намного выше чем через вышеперечисленное.
Елена Коварская это все у нас очень хорошо расписано (смыслы)
Alexander Sten Brovkin либо у вас неверная схема продаж – вместо закрытия на промежуточный шаг, повышающий площадь касания, вы пытаетесь закрывать на сам продукт.
Alexander Sten Brovkin про смыслы это моя наработка, я так анализирую продающие диалоги первично, чтоб их исправить.
Елена Коварская схема продаж стандартная, на бирже отправить предложение, ответить на вопросы максимально подробно, дать КП, далее по результатам. Но получая КП от нас и от фрилансеров многие идут во фриланс. Но также многие идут от фриланса к нам чтоб переделать что им сделали студенты
Alexander Sten Brovkin кстати, может там seo (а почему вы через c пишете?), а не контекст.
Елена Коварская по русски пишу потому что. У нас СЕО именно.
Alexander Sten Brovkin видео обычно делают сами или вот я на конфах выступаю и иногда конфы у себя выкладывают
https://youtu.be/XKy9uYJ65oQ
Alexander Sten Brovkin насчёт конференций. Я 5 раз выступала на Суровом Питерском smm, и когда тебя слушает 2000 человек или не помню сколько точно, но оч много, среди них всяко будут предприниматели и смежники-рекомендатели. Претендуйте на мощные конфы.
Интересно, что очень хорошие лиды также приходили с региональных конф, например конфа в Новосибирске привела ко мне нескольких лидеров рынка.
Елена Коварская Видео то сделать не проблема, вопрос куда его запилить чтоб все увидели. А так темы есть интересные
Елена Коварская у меня была идея выступать на выставках и конференциях, никак не связанных с веб и рекламой, чтобы там сидели и слушали не конкуренты а потенциальные клиенты. Но пока особой надобности не было… А теперь надо что-то изобретать по этому направлению. Или вовсе его забросить и сконцентрироваться на чем то другом, например на контенте для соцсетей.
Alexander Sten Brovkin вам нужны не сколько интересные темы видео, сколько полезные ца и при этом развивающие потребность в покупке ваших услуг у нужного сегмента ца.
Елена Коварская а для этого нужно запилить некое видео в нужном месте в нужное время )))
Alexander Sten Brovkin ваша схема продаж не выдерживает никакой критики. У вас пропущены ключевые стадии продаж. Не знаю, можно ли их в режиме биржи реализовать.
Как именно вы глубинно выявляете потребности и применяете ли спин-продажи?
Елена Коварская у меня нет нормального продажника в РФ, приходится выкручиваться самому. Поэтому я пытаюсь сделать последнюю попытку перед тем чтобы полностью переориентироваться на США и Европу, там такие ухищрения не нужны
Alexander Sten Brovkin это не ухищрения, это адекватные продажи. Не выявляя потребности вы не просто не продаёте, вы ещё и продаёте не то, что реально нужно клиенту.
Елена Коварская Вообще мне в РФ нужен хороший продажник, кто бы работал за 15%-50% с проекта, учитывая средний чек 700к это от 100к с проекта. В США ко мне встала очередь и ребята реально работают за такие %. В РФ все хотят и зарплату и % поэтому приходится самому.
Потребности кстати выявляем, и в КП расписываем как их закрыть. Многие просто не отвечают на предложение.
Alexander Sten Brovkin при качественной работе с потребностями как раз можно сильно развивать чек. Те делать отклики на сумму ниже вашей планки и в процессе переговоров доносить ценность.
Alexander Sten Brovkin и правильно делают, что просят оклад и %. Без оклада они вам будут продавать так, чтоб свои 50 тр в месяц заработать и удовлетвориться, а окладная часть хоть как-то смотивирует продавать больше. Российский менталитет тяготеет к пассивности, к дивану. И к удовлетворённости своим низким доходом.
Елена Коварская а в США почему без оклада продают?
Елена Коварская мы так и делаем, у нас даже УТП есть, что в нашей отрасли практически невозможно изобрести.
Вот доход продажников в соц сетях
Alexander Sten Brovkin я, думаю, там либо так принято, либо у них народный менталитет другой – там же активность, агрессивность и прочее достигаторство широко насаждается. И у них, возможно, сильнее денежные мотиваторы, а у наши социальные.
Alexander Sten Brovkin ну и доносите вы ваше утп до большинства лидов? Не произносите или пишете, а реально в голову им заносите вплоть до полного осознания ими и привязки к их проблемам?
Елена Коварская у нас продажник в США получает с одной (!) продажи от $500-$1500 и выше. Не в месяц а с одной сделки.
Елена Коварская конечно. И рассказываем и презентацию показываем и в 80% случаев они делают заказ именно по УТП. С этим все ок. Просто лидов мало стало на рынке РФ, в принципе. Это общая тенденция.
Alexander Sten Brovkin а вам сколько годных лидов нужно в месяц?
Елена Коварская 5-6 вполне, но можем и больше т.к. у нас принцип работы по рабочим группам. Под каждого клиента своя рабочая группа и таких можем сформировать сколько угодно.
Alexander Sten Brovkin 5-6 клиентов или 5-6 лидов?
Елена Коварская клиентов
Alexander Sten Brovkin какая у вас конверсия в продажи из квалифицированных лидов?
Елена Коварская что мы понимаем под квалифицированным лидом? Тот кто позвонил или тот кого устроила цена и КП но нужны уточнения?
Alexander Sten Brovkin я не знаю, как вы квалифицируете. Но, например, лид попадает в ваши компетенции, бюджет, срок и он лпр
Елена Коварская в таком случае 40-60%. Чаще все нормально, но бюджет у них значительно ниже тк изучали ценник фриланса и на него ориентировались.
А продайте мне свои услуги?)
Дмитрий Чернов А какие именно? Сайт, рекламу, соцсети, контент, поддержку? )))
Дмитрий Чернов Здравствуйте Дмитрий, отписал утром…
Кстати, ещё видела крутой лидген через жж Темы Лебедева, читали?
Елена Коварская неа, не видел. Если не сложно пришлите ссылку пожалуйста.
Alexander Sten Brovkin
https://vc.ru/…/122061-pir-vo-vremya-chumy-kak-my…
Это, кстати, тоже продающий текст
Елена Коварская спасибо, изучу…
А можно посмотреть сайт ваш и портфоли/презентацию вашу ? На Рус и анг , можно ссылки или тут или лучше в дир , спасибо ..
Кстати стоит отметить что растет рынок цифрового контента и креатива – тексты, фото, видео для сайтов, соцсетей и блогов, фото для инетмагазинов, ведение инсты, соцсетей, ведение сайтов и магазинов, авторский, креативный и СЕО контент, реклама в инсте, соцсетях, тиктоке, сео, новости, репортажка итп. Контекст стоит. А это прям очень неплохо идет, впору отдельный сайт под это открывать и с разработки переквалифицироваться на контент. Даже скорее не сайт а страницу в соцсетях/инсте.
Alexander Sten Brovkin Рынок растет, но заказчики хотят контент за копейки. У меня мысль тик-ток агентство делать, продюсировать и менеджерить тиктокеров, инстаграмеров, ютуберов – пока есть время залететь в эту нишу.
Алекс Вайс а контент разный бывает. СЕО рерайт стоит копейки, СЕО копирайт чуть дороже. Авторский контент, журналистика, репортажи, новости – это уже другие деньги. Опять же, фото /видео может быть из серии пошли на улицу и сфоткали, а может – составили медиаплан, сценарий, подобрали сцены, сняли, смонтировали, правильно упаковали и разместили в соцсетях/тиктоке/инсте. Это уже другие деньги. Насчет агентства, я думал об этом, но у них на старте денег ноль, потому и постят всякую хрень. Некоторые набирают аудиториюи начинают раскручиваться. Сначала сами потом у них становится все меньше и меньше времени. И на этом этапе подключается агентство которое производит весь контент и публикует его в тиктоке/инсте/соцсетях, по определенному графику. Это то чем я хочу заниматься вместо сайтов, а может параллельно развивать, точнее уже развиваю. У меня сейчас нет проблем с контентом, целый отдел на этом сидит, по сути его надо просто обособить и раскрутить. Но одни соцсети это слишком узко, мы ща кроме этого делаем контент для сайтов и инетмагазинов (фото товара например). По фото / видео много интересных заказов, причем крупных, например отснять ассортимент 5 тыс позиций, на все лето… Но тут даже сайт не нужен, раскрутка – чистый сарафан, из серии – О, Вася, какой у тебя классный тикток, сколько времени потратил? – Да это не я, это вон ребята… – О, дай контактик!
Alexander Sten Brovkin Выборы скоро, часть депутатов в тикток срочно ломанутся, надо их ловить) Хотя бы парочку, а дальше уже сарафан пойдет)
Алекс Вайс возможно тема, в этом направлении не изучал. А как на них выйти то?
Alexander Sten Brovkin Можно попробовать через таргетинг. У меня магазин дорогих портфелей, которые в локдаун стали никому не нужны, кроме чиновников, я на правительственные здания таргетинг настроил) На партийные группы еще можно протестировать.
Alexander Sten Brovkin Есть западный кейс, когда пофамильно настраивали рекламу – политтехнологи гуглят инфу про своего кандидата, а им реклама вываливается. Тоже вариант
Alexander Sten Brovkin Кстати, а как вы зависимость от персонала решаете? Вот уволился хороший автор текстов, клиенты начали жаловаться, что пошли тексты не того качества, не в том стиле и т.д. Хороших копирайтеров не так много на рынке, быстро замену не найти
Алекс Вайс легко. Если специалист хороший я ему плачу немного больше рынка и он не увольняется – нет смысла. Ну и максимально комфортные условия. За последние несколько лет никто сам не уволился. Выгнал нескольких дилетантов – это было. Но сами не уходят.
Alexander Sten Brovkin у меня есть истории, когда уходили, чтобы открыть свое агентство, еще и часть клиентов с собой уводили. У знакомого редактор ушел, увел двух авторов, базу, и часть постоянных клиентов.
Я не знаю, умеете ли вы достаточно хорошо продавать. При хороших скиллах продаж чек 150к можно делать с теми, кто пришёл покупать за 70-100к. И так далее.
Те вам не нужны лиды от 150к. Что упрощает задачу.
Как у вас с этим?
Елена Коварская нормально, так и работаем обычно. Только у нас чек от 300-500к и выше. 150к это менее технологичная разработка. Средний чек сейчас 400-700к за проект. 100к это вообще минимум за что беремся (несложный лендинг). Ниже 100к не работаем вообще.
Князев на одной из конф Румянцева (вроде на Белой) делал хороший доклад про американские биржи
Елена Коварская В США биржи не так развиты как у нас, там они больше похожи на доски объявлений. В США лучше всего работают Yelp, Reddit (рекомендации) и соцсети.
Alexander Sten Brovkin Князев живёт в Сша
Создайте тендер сами.
Сергей Маслюк тендер на что?
На свои услуги с каким-либо бонусом. Например сделаем сайт под ключ с 3-х летним продвижением.
Сергей Маслюк эммм а где такое сделать? На тендерных площадках сидят такие же агентства как мы
Рассмотрите тендеры. Вполне реально найти клиентов.
Сергей Маслюк Мы и работаем через тендеры (Воркспейс например), на госзакупках есть нюансы, я выше описал.
Alexander Sten Brovkin госзакупки и ИП — это нереально.
Svetlana V Lopatkina реально вполне, мы выиграли несколько тендеров. Также у закупщиков есть прямой указ Путина увеличить долю мплого бизнеса. Просто там за копейки хотят крыло боинга или работают со своими за откаты, но где найти таких “своих”…
А то такими темпами бизнес через несколько лет превратится в религию – нужно помолиться за новых клиентов, чтобы боженька помог
На самом деле я понимаю почему это происходит. Рынок сайтов умирает в принципе. Все уходят в соцсети, там основная аудитория и продажи. В виде сайтов остаются платформы и сервисы – saas, маркетплейсы, инетмагазины, порталы, инфоплощадки и др. То что предоставляет некий сервис а не прямые продажи. А информация об услугах и компаниях – в соцсетях, где и сидит основная аудитория.
Alexander Sten Brovkin мне соцсети ни разу не привели заказчиков. Сайт приводил. Но не совсем моего уровня. Работает всегда хорошо и без сбоев самый старый и добрый сарафан. Насчёт соцсетей ситуация такова, что весь инфобизнес сейчас ориентирован туда. Дорогой и эксклюзивный продукт на соцсетях спотыкается, потому что надо потрогать своими руками.
Svetlana V Lopatkina соцсети это шоу, медиа. Из соцсетей (увидев контент от блоггера или видео или еще что) человек интересуется и идет на сайт, а потом к вам. Либо как вариант, сначала в аккаунт инстаграм, потом на сайт (но это чисто женская аудитория). Поэтому вам кажется что идут с сайта.
Единственный совет, для привлечения клиентов из США ( или любой другой страны ) в твоей сфере, надо просто там быть ( хотя бы просто как компания )
Vladislav Akelyev там человек, американец, работает за %. Не знаю как он ищет честно говоря но % хороший и периодически заказы притаскивает.
Alexander Sten Brovkin ну вот я и говорю чтобы выйти на другой уровень нужно присутствие
Vladislav Akelyev пока это дороговато…
В Штатах SMB чувствует себя не сильно лучше. Переориентируйтесь на отечественных “динозавров” (госы и “типа госы”), здесь все ок. Но будьте готовы “к смене парадигмы” – аутстаффинг, например.
Дмитрий Гайдученко это только через госзакупки. А там или за откат все (но мы не против) или работы за копейки + куча рисков. Для этого другой проект который мы в Сколково защитили.
Стало жутко интересно, а какая у вас организационно-правовая форма? На сегодняшний день.
Борис Снегов ИП в настоящий момент на УСН, как и у большинства подобных контор.
Интересно. Почитаю.
Та же фигня. Местный клиенты закончились совсем еще год назад.
Слава богу есть реклама.) Первое время очень сильно выручила. Теперь заработал сарафан. Рекламу выключили.
Но думаю с сентября будем опять включать.
Постою послушаю
Очень актуальный вопрос, послушаю
Послушаю
Хм. 57 обращений отправил разработчикам сайтов месяц назад, когда искал себе подрядчика. Отправил ТЗ на 12 страниц с картинками, бюджет 250К+. Писал на почты, формы обратной связи, живосайт и т.д. 90% сообщений прочитаны, я “пиксель” встроил. Итог: 11 ответов, из них половина в формате описания своей крутизны, одно с предложением за деньги написать ТЗ и пара про мои задачи. Где же все остальные на типа конкурентном рынке? А им пофиг ))). 57 обращений по источникам оплачиваемой ими рекламы. Вот такой взгляд со стороны заказчика. Нашел, конечно, подрядчика. Но статистика грустная.
Дмитрий Литвак ну не знаю, на биржах буквально война идет за заказчика.
Alexander Sten Brovkin Возможно, однако по некоторым причинам искал напрямую, нужна была региональная привязка.
Дмитрий Литвак тогда возможно, в регионах есть своя специфика. В Москве, Питере и др. крупных городах за клиента идет реальная борьба с реальным страхом его потерять или остаться без доверия. Да и регион в наше время не так важен, мы например спокойно работаем с заказчиками из США по Zoom. Формат мало отличается от очных встреч. В Сколково защита тоже по Zoom кстати происходит.
Alexander Sten Brovkin В том-то и дело, что регион действительно не важен, но владелец проекта хотел, чтобы те, кто работает с заказчиками из США, жили в его городе. А так их как моли, не вопрос. Но вот получилось то, что получилось. С США они запросто, а с соседом по улице – нет.