Коллеги, добрый день. Порекомендуйте, пожалуйста, эксперта, который поможет вывести продукт на маркетплейсы. Речь идёт о натуральной косметике, производство которой начато на дому. Сейчас планируется Регистрация ип, получение декларации соответствия и тд. Нужно понимать пошагово, что нужно сделать и просчитать всё подводные камни, как, например, необходимость арендовать помещение под производство и тд.
Спасибо!
Автор вопроса: Nailya Nizametdinova
Моя рекомендация 8 (902) 265-32-14ЕвгенийМое видение (хоть и не спрашивали)- регистрируйтесь и получайте сертификаты – считайте с разными спецами бюджет на раскрутку продукта.Просто встать в продажу – один два дня (если в Москве)- со своего склада можно работать. Стоит консультация 20-50 тысяч под ключ до первой отгрузки.Ввести его в лидеры и на норм объемы – отдельная задача. Блоггеры, реклама, самовыкупы и прочее. Тут от 30 тыс в месяц до 1 млн в месяц вложений
Могу посоветовать Павла. Его ник в телеге @adv_team. Можно сослаться на меня. Они тоже косметику выводили. Именно в этой теме есть наработки.
Ekaterina Goncharova мне самое важное разобраться с документами, чтобы в этой части не было проблем
Вы сначала подготовьте всё, а потом ищите контакты на выход.Но. Если Вы думаете, что маркетплейсы – это золотые горы, спешу разочаровать – нет, и перспективы Ваши не радужны. Посмотрите что продаётся в этой нише. Сколько, по какой цене, почитайте отзывы. Отзывы покупателей, отзывы поставщиков – о проблемах работы. И снимите розовые очки.
Кира Новикова маркетплейсы не самоцель, в приоритете будут другие способы реализации: маленькие магазины, клубы и тд. мне больше надо разобраться с документами, как все правильно оформить
Nailya Nizametdinova Вы понимаете вообще, что твориться в продажах в последний год? Конечно, нет. Начните с мониторинга существующей ситуации – какие именно маленькие магазины, какие клубы и тд. Сходите, предложите продукт, как будто он уже есть. Мой производственно-прпродажный почти 20 летний опыт говорит мне, что затея почти тухлая, как бы горько это ни звучало для Вас. Вот конкретно сегодня вывести домашне-кухонное варево в настоящее производство, в достойный уровень продукции и продаж очень дорого, и мега сложно. Какие документы?! Посчитайте другие расходы – сколько стоит сертификация? Сколько стартовых расходов, сколько организационных, производственных? Они есть, эти деньги? Даже если стартовый капитал не проблема, велик шанс его просто спустить в никуда. Маленькие магазины и клубы разоряются/разорились с начала пандемии, Вы просто не понимаете, какое количество бизнеса приказало “долго жить”. Я Вас призываю обдумать и посчитать всё на берегу. Я понимаю, что Вы уверены и в гениальности своей продукции, идеи и полны радужных перспектив. Но. Реальность другая. Правильно оформить документы – это самое примитивное из всей цепочки. И даже если это вызывает затруднения, то все остальное – это много сложнее, чем кажется
Кира Новикова Вы совершенно правы. Эту нишу продвигать в “белую”, это так себе идея. Ну или упорство и большие ресурсы понадобятся. А с другой стороны, тема Beauty процветает и при определенных техниках и комплексном подходе, 1000 лидов день – не есть большая проблема.
Кира Новикова спасибо вам за комментарий, но прямо от него веет высокомерием. Да, мы понимаем, что творится на рынке и анализируем ситуацию, благо есть опыт работы в аналитике и в продажах. Мы уже полгода продаем свой продукт и видим, что он актуален. У нас есть оффлайн точка реализации в Йога центре, кроме того были небольшие оптовые партии в Бьюти боксы. Для роста нужны документы, вот поэтому я пришла просить совет. А не слушать, почему мне этого делать не стоит.
Александр Фог а как не в белую продвигать? По вашему?
Nailya Nizametdinova это не высокомерие, это реалистичный подход. Я, в отличие от Вас, занимаюсь производством очень давно, 4 кризиса пройдено. И это лучше, чем Вам будут в уши елей лить и выкачивать деньги за курсы, на коучей, на “научу как” – неужели Вы думаете, что успешные люди и производства так Вам и рассказали все секреты? Так и посвятили во все нюансы и взростили себе конкурента? Это бизнес, ничего личного, много воды за немного/много денег. Одно дело продать 10-100 единиц, ничего в них не вложив, практически, другое – вложить сотни тысяч и 1000+единиц – массовое производство, как и массовые продажи – это совсем другая история. Сначала рынки сбыта, потом производство. Реальные рынки сбыта, не предполагаемые и не идеализированные. Попробуйте увеличить продажи в йога-центре, у примеру, на сколько получится?
Кира Новикова а как найти рынки сбыта без документов, если большинство мест требует?
Александр Фог рынок не резиновый. Продвижение бьюти очень дорогое. Бьюти блоггеров как собак нерезанных, даже если бартер (при везении без денег), то это очень ощутимо для начинающего производства, с непрогнозируемым результатом. Есть бренды, которым доверяют, вывести noname на рынок – это долго работать на репутацию. Один-два отрицательных отзыва могут на корню подрубить весь бизнес. А потребитель нынче, помимо того, что требовательный, зачастую и экстримистский. Разопнут и фамилии не спросят. А не дайбог аллергии или сыпи, трында сразу. И не отмазаться, что чел переел чего, или аллергия на другое
Кира Новикова вы не ответили на мой вопрос:) про бартер я знаю, мы уже сотрудничали с блогерами и платно и бесплатно:) есть опыт:) ну на любую косметику и пищевые продукты может быть аллергия, об этом нужно предупреждать. Или вы предлагаете, чтобы все производители сейчас испугались и спрятались?:)
Nailya Nizametdinova зарегистрировать юр лицо и купить сертификат – это самое простое. Это просто стоит денег. Юр лицо в содержании, сертификаты в продлении. Сколько в Вашей нише стоит сертификат? На какой срок, есть ли испытания лабораторные? Во сколько ₽ Вы оцениваете запуск производства? Мне не нужны цифры, я предлагаю посчитать. У меня полно примеров, когда с бухты барахты входили в бизнес и заканчивалось это печально, минуса и, долгами. А всего навсего, нужно было посчитать на берегу всё и оценить трезво свои возможности. Вы сразу про аренду, например. Зачем, там что, уже промышленные объёмы? Аренда – очень затратная ежемесячная статья расходов. Вы уже не справляетесь “дома” с обьемами?
Nailya Nizametdinova вопрос в чем? Как открыть юр лицо, сделать сертификат? Серьёзно? Интернет – великая штука, со всеми ответами и комментариями. Вбив правильный запрос, Вы можете получить ответы из своей ниши как лучше. Добывать информацию самостоятельно – отличное умение и навык, ещё лучше – уметь анализировать её. Это залог успешного бизнеса. А то можно получить в помощь заплатно коучей, которые “научат как”..
Кира Новикова спасибо вам за комментарии и зачем-то ненужные агрессивные нападки:) у меня все просчитано, я знаю что сколько стоит, и знаю что открыть ип и купить сертификат, это самое простое, и требует всего лишь денег, а не каких-то супер навыков. Но даже в получении сертификата есть Тонкости, как например НЕОБХОДИМОСТЬ арендовать помещение под производство, которое мне не нужно. Это закон, и это я уже нагуглила, спасибо интернету. Мне нужен эксперт который поможет с вариантами, как решить вопросы с этими подводными камнями, и какие ещё Тонкости могут всплыть именно в этой косметической специфике. Вы простите, но вы мне прямо какую-то азбуку пытаетесь рассказать, я обо всем этом в курсе и пришла сюда за другим
Бррр… Запутался… Все перемешалось – люди, кони… Сорри. Но, попахивает шаблонным мышлением. Доки/аренды/100500 вложений/цифрыпосчитатьпрогнозыгарантии/Фейсбуки/Инстаграмы/Блогеры/экономика и .т.дКлючевой момент в этом: Идея, сделали дома, тест, спрос – есть желание масштабироваться. Полно локальных источников трафика, где обитает аудитория без ФБэшного высокомерия, и Гугловского бюджета. И ее там больше и они нуждаются в этом продукте. Там не нужны все эти регалии типа брендов и всяких “няшек”, сертификатов и т.д. Эта ЦА более лояльна. Выйдете на объемы, заработайте, и возможно вам станет понятно, что на старте начинающей компании, проще отдать производство на аутсорсинг и заниматься бизнесом, а не производством. Сформируйте рынок, потом бренд. Маркетплейсы начинали с одностраничника.Мы настолько привыкли пользоваться источниками “Белой кости”, что забываем о других подходах и рынках. А когда на тесте показатели зашкаливают, собственник все равно утверждает – это все “хрень” и против правил, мне не нравиться, даже в ущерб экономики. Поэтому и рынок и подходы делятся на белый, серый, черный. Смотрю на очевидные вещи под другим углом…
Александр Фог спасибо! Вы прямо зрите в корень:) Я попробовала продавать в Инстаграмме, получила отзывы довольных клиентов, поняла что хочу масштабировать. Масштабировать без доков нельзя. Доки без аренды нельзя. Открывать производство не готова, тк не готова сейчас арендовать помещение в холостую. так как могу все сама делать. Вот ищу варианты. Аутсорсинг сейчас тоже попробую проработать.
Nailya Nizametdinova жаль, что гугл Вас еще не довёл до нормативов производственных помещений. Даже в самых примититвных есть требования, к примеру по свету. В пищевом – кафель/вентиляция. Про косметику – понятия не имею, но полагаю, что что то не из простых. Пройти сертификацию производства очень сложно, в именно это Вы и имеете в виду. Во многих нишах есть сертификация без выезда, стоит дороже. Знаю, кто то договаривается, показывает чужие производства. Но. В сертификате всегда прописывается адрес, сам сертификат необходимо предъявлять по первому требованию, и он фактически в открытом доступе, то есть прийти могут в любой момент.Ну и конечно вот это вот – произвожу косметику, есть необходимость арендовать производственное помещение, которое мне не нужно. Серьёзно? Косметика – не нужно? Делать дома – это, конечно, экономно, но продавать так сделанную косметику другим – стремно.
Александр Фог а производство – не бизнес? Заниматься продажами, размещая заказы – это самое оптимально приемлемое. Мне всегда казалось, что вся косметика проходит испытания, тесты и тп. Локальные источники – да, самое оптимальное, но там тоже могут спросить. Налоговики сейчас тоже продвинутые, контрольные закупки в Инстаграм – уже не удивить
Кира Новикова вот поэтому мне и нужен грамотный консультант, который все разложит по полочкам, а не Гугл
Nailya Nizametdinova уже писала, никто не даст Вам информации для выращивания себе конкуренции
Кира Новикова вы почему-то так взъелись на мой вопрос, как будто я ваши деньги трачу:)) я хочу разобраться по всем делам с компетентным человеком, а не теоретизировать. Хочу просчитать риски и прочее. Если есть принципиальные требования мне важно это знать от специалиста, а не из поисковика
Кира Новикова ну я верю, что есть двигатели малого бизнеса. Мне встречались такие на том же Пикабу, Vc, но они не специализируются на косметике
Nailya Nizametdinova поисковая система выдаст все нормативы, фз и постановления, прописанные правила и законы – источники, одним словом.
Nailya Nizametdinova Обращайтесь. Есть наработки. Возможно буду полезен. )
Александр Фог и что такое “белая кость”?
Кира Новикова Если производство и только – бизнес. Если полный цикл, производство – инструмент, часть бизнеса. Не думаю что на этапе теста бизнеса, есть смысл все усложнять и слушать “страшилки”. Когда будут по счетам реальные деньги проходить, налоговая вам напомнит и предложит и специалиста выдаст. На тот момент у вас будут деньги оплатить услуги всех служб и сервисов. А за три баночки? Ну как то не комильфо…
Nailya Nizametdinova Я бы для начала уточнил, стратегию, ресурсы, и что есть уже… Потом бы думал над экономикой и т.д. Я так думаю…
Nailya Nizametdinova , ну и последний непрошенный совет поаккуратнее с идеями в эфир. Действующие производства и продажники всегда ищут свежие идеи, которые, имея свои наработанные ресурсы, легко могут перехватить
Кира Новикова спасибо:) вот вы явно боитесь конкуренции:) но по факту, хорошо что она есть
Nailya Nizametdinova ну-ну, вложитесь в производство, сертификаты, развитие бренда, рекламу и я посмотрю на Вашу любовь к конкурентам
Кира Новикова с этим соглашусь:)
Кира Новикова Вы молодец! Видно, проходили тернистый путь. Полагаю Ваши советы не помогут ни кому Вы расскажите как Вы начинали, где осознали трудности, как набрались мудрости и храбрости, набрались мужества двигаться дальше. Полагаю это важно.
Александр Фог поддерживаю!
Александр Фог мои советы вряд ли помогут кому то. К сожалению, на тех этапах, когда нужно слЫшать, обычно ослеплены и оглушены своими потрясающим идеями. Давать советы как преуспеть с своей сфере – наживать себе конкурентов. Просто рассказывать истории – не все любят красоваться.Ну и заметьте, я отвечала прямо на вопрос темы по маркетплейса, пока автору не налили в уши ерунды, это сейчас модный хайп – внушают и учат “зарабатывать” золотые горы на маркетплейсах остальное – что выросло, то выросло.
Кира Новикова Мой враг – мой друг…
Для заполнения документов наймите спец.обученных людей. Они знают что делать.
Павел Шаронов да, касательно сертификации я найму людей, но вот меня волнует вопрос аренды Помещений под производство. Лично мне удобнее снять квартиру и производить и хранить все там. Или вот прямо никак нельзя этот момент с арендой помещения решить?
Nailya Nizametdinova квартира не предназначена для производства.В любой момент есть риск расторжения договора.Арендованное помещение более подходящее и вряд ли будет дороже. Тем более что увас химикаты, значит в доме всегда найдутся недовольные граждане, которым будет мешать запах, шум, ваш транспорт и пр.
Павел Шаронов химикатов н каких нет, у нас натуральная косметика:) но я вас поняла, спасибо
Маркетплейс это в первую очередь канал удобного доступа клиента к товару. Без сформированного спроса на бренд, практически ничего продаваться не будет.
Алексей Туполев такого товара в принципе на рынке не так много, и основная проблема не в том что бренд не известен, а в том, что продукт малоизвестен. Поэтому в этом сегменте можно демпинговать цены. Но как я уже выше писала, цель не маркетплейсы, а новые рынки продаж, которые закрыты без документов
Nailya Nizametdinova с неизвестным продуктом ещё сложнее. Демпинг в целом работает на конкурентном рынке с постоянным спросом. Если я «кульдяпки» по 10 руб буду продавать, говоря, что это очень дёшево, много себе возьмете?
Алексей Туполев Вот так они и думают, к сожалению. Да еще и на берегу готовы демпинговать, то есть убивать рентабельность и формировать линию цены, выше которой никогда не поднимутся. Да еще и без опыта работы на охреневших совершенно маркетплейсах. Но если цель не маркеты, а новые рынки продаж, то уж там-то неизвестный продукт с правильными документами сразу зазвездит. Nailya, вы бы там поосторожнее, телега впереди лошади – так себе транспорт в светлое будущее.
Люди, кони… Понятия не имеем о чем говорим…