“Я наняла маркетолога за 150 тысяч в месяц. Он работал у нас 6 месяцев, никак не помог увеличить продажи, только сделал еще хуже”.
У вас похожая картина? Ниже напишу, какие маркетологи бывают и какой вам нужен, чтобы были результаты (в деньгах и продажах, а не только стройные циферки в таблицах).
Итак. Бывают:
1. Брэнд-менеджер (старое название). Его основная задача – растить долю рынка и делать так, чтобы ваша марка была узнаваемой и продаваемой. В-основном – ковыряет конкурентов и делает исследования рынка перед запуском нового продукта, придумывает название и рекламный образ. По-простому – чувак пишет много презентаций и табличек. Типа, я придумал – вы делайте. Кто делать будет? Все, кто ниже.
2. Менеджер по маркетингу (собственно говоря, маркетолог). Этот управляет процессами маркетинга. Должен координировать выполнение маркетингового плана сотрудниками и подрядчиками. Внимание, заметочка, запомните, этот перец НЕ РАБОТАЕТ над поиском позиционирования, сегмента, болей, УТП. По идее (прекрасная такая изначально была идея, ага) – он приходит на готовый фундамент и дальше его реализовывает. Запомнили?
3. Интернет-маркетолог. Этот бывает в разных ипостасях. Смм-маркетолог, директолог, таргетолог. В зависимости от специализации – занимается продвижением в каких-то конкретных каналах. Этот про ИНСТРУМЕНТЫ. Чуете, куда я веду? Этот чувак (да простят меня все таргетологи в друзьях) – этот еще ниже в “пищевой цепочке”, чем менеджер по маркетингу. Он опять – не приходит на голое, не вспаханное поле, он приходит на готовый продукт, готовый сегмент, готовое утп, понятные отличия от конкурентов. Он приходит херачить, искать и приводить траффик через выбранные инструменты.
4. Маркетолог воронок продаж. Эта персона занимается выстраиванием воронок. Думает – как прогреть вашего потенциального клиента, от момента “холодного” (только что пришел, только что увидел вас или ваш продукт) до момента “хочу купить срочно”. Прогрев ведется как за счет инструментов, так и за счет продуктов. Помните вот-это все – продукт на входе (tripwire), основной (main offer), допродажа (upsell), постпродажа (downsell) – комбинируя инструменты и разные форматы ваших продуктов добивается того, чтобы потенциальный клиент (лид) – хорошенечко прогрелся, и, в конце-концов, купил. Опять же, ребятки, он не задается вопросом – кто, какая ниша, чем вы отличаетесь от конкурентов, какими словами про ваш продукт говорить. Он, по задумке, берет это все уже готовое, и под это думает, как прогреть.
5. Продакт-менеджер ( новомодное название) – на самом деле этот спец тянет кусочек работы брэнд-менеджера. А именно – делает так называемый customer development. По-простому – делает 100500 глубинных интервью, с целью выявить сегмент и “сильно горящую” потребность этого сегмента, под который нужно прям right now подстраивать продукт, сегмент и воронку. Отвечает, что важно, не только за интервью as per se, а за готовый продукт, который ваша ЦА хочет купить.
Довольно? Или еще поописывать? Есть еще маркетологи -аналитики, маркетологи посадочных страниц, траффик-маркетологи и тд и тп.
Мораль сей басни такова. Маркетологов много разных. И поэтому, когда вы нанимаете одного “крутого” – вы просасываете весь процесс. Сори за грубость, но так, может, хоть запомните. Не бывает одного такого многорукого, который все, с начала и до конца сделает. Ну или бывают, конечно, такие многостаночные бойцы, но они стоят ОЧЕНЬ дорого, и они бывают ОЧЕНЬ редко. Забудьте, короче, для вас не бывает.
Кого нанимать-то тогда? И как быть? Внимание! Вот главная мысль поста. Затаили дыхание.
Нужный вам маркетолог зависит от этапа развития вашего бизнеса.
Как первокласснику не нужна химия, так вам на этапе систематизации (поиска метода получения постоянных продаж) – не нужен брэнд-менеджер, например.
Все. Поэтому ваш маркетолог за 150 штук ни х вам не сделал. Не потому, что он дебил или все маркетологи балаболы, а потому, что вы наняли его 1) рано 2) или поздно 3) или не на те задачи 4) или попытались спихнуть на него все сразу. Ферштейн?
Каждый предприниматель с ограниченными ресурсами и не системными продажами сначала должен делать начальное, а потом делать потомное, а не все сразу. А вот разбираться, что сначала, что потом и как сэкономить по дороге, чтобы не остаться без штанов оплачивая всех этих хиромантов – это уже ваша задача, да. Основная, да
1. Напишите в комментах слово “хочу”, если нужен пост про то, какие этапы бывают и как с этапами связаны маркетологи (определить, где вы сейчас и кто все-таки вам нужен) – напишу завтра отдельный пост про это, сюда все не влезло.
2. 7 июля провожу вебинар как раз про то, как организовать команду продвижения, чтобы были продажи, а не только минус 150 тысяч в кармане на неудачного маркетолога. Поставьте плюс в комменты, вышлю вам ссылку на регистрацию
3. Если вы маркетолог или имеете, что сказать про процесс найма этого специалиста – welcome в комменты. Как вы считаете, кого надо нанимать, когда и в каком порядке?
4. Лайк посту, если дочитали. Поделитесь, если зашло. У кого-то такая же проблема, как у вас.
Автор вопроса: Taisiya Kudashkina
Эксперты, которые со мной работают, говорят, что бывают
Хотя до меня их все убеждали, что нет
Екатерина Зенкевич значит ты исклбчение, подтверждающее правило
Таисия Кудашкина думаю, да
Все намешали.
“Маркетолог воронок продаж” – это огонь. Воронки может строить (если умеет) любой маркетолог, и не только в интернете.
Продакт-менеджер делает не касдев, а отвечает за всю воронку по продукту. Другое дело, что сами “продукты” Есть не у всех бизнесов. Вы же понимаете разницу между продуктами, услугами и товарным бизнесом?
В общем, все зависит от компетенций человека и поставленных задач. Задача заказчика понять, что конкретно нужно делать в его ситуации: строить воронку, лить трафик, развивать бренд или допиливать продукт. И под это дело брать нужного специалиста.
Если сам заказчик не может это сделать – приглашает консультанта, тренера, ментора и т. д.
А напишете нам на портал InterComm.media статью на эту тему?
Elena Bulanova да, с удовольствием. Yulia Vorontsova забери пож, запрос
Таисия Кудашкина ок, забрала.
Елена Буланова написала вам сообщение, проверьте, пожалуйста, запросы на переписку.
Юлия Воронцова ответила)
+
Почти 15 лет работаю продакт-маркетологом, и не знала, что это новомодное название.)) Не совсем согласна про описание бренд- и продакта. Второй часто делает многое из того, что написано у первого. Но у первого есть ещё большая часть работ именно по построению бренда. В любом случае, спасибо за пост! Маркетологов действительно всяких разных очень много, и границы их зон ответственности сильно размыты, но иногда глаза кровью наливаются, когда объясняешь, что ты продакт, а тебе “слушай, помоги инстаграм раскрутить”.
Чем больше будет таких постов, тем реже будут краснеть глаза.)))
Полина Илугдина ссылка на вебинар:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Irina Sokova спасибо!
Только все хотят интернет-маркетолога, который бы выполнял все вышеперечисленное, и платить ему тыщ 70 при этом…
Tamara Mazurova или 50 )))
Таисия Кудашкина именно))
+ восхитительный пост и дискуссия. Я многостаночник, ищущий работу) очень интересно, спасибо за тему.
Богдан Сергеев регистрация здесь:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
На самом деле хороший таргетолог начинает с отстройки и подачи продукта. Да, это не его задача, но он уже знает, что этого “перца” с его бюджетом 15к он без переупаковки продукта не продаст. Они же все с нулем маркетинга и продукта приходят.
Другое дело, что сейчас развелось “онлайн-школ”, которые раньше делали администраторов групп, а теперь выпускают “маркетологов”. И чему они учат этих людей – одному Б-гу известно. Сколько их видела, маркетинга там не просто ноль, они даже не знают, что должен делать маркетолог и какой круг работ называется маркетингом
+
Марина Кулешова присоединяйтесь:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Сергей Малородов пожалуйста:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+ такие проблемы у всех наверно
Татьяна Фарина пожалуйста:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Марина Воложанина пожалуйста:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Откуда взялся такой бюджет 150к на маркетолога и ещё кормить его 6 месяцев?
Про начальную стадию – есть ещё такая категория – фотошопоголики. Это знаете, когда компании ищут маркетолога и на собеседовании задают ключевой вопрос – “В Фотошопе работаешь?”. И если кандидат отвечает “Да”, то говорят, что он идеальный кандидат.
Maxim Pavlov Ахаха :)) точно
Хочу, + ))))
Александра Суворова ждем вас:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Инна Гладская вот ссылка:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
получилось намешано в кучу, хотя по-отдельности определения верны, но в целом – нет. потому что в компаниях работающих на разных рынках принято по-разному назвать мартетологов. я бы писала сразу про ЦКП каждого, то есть тот ценный конечный продукт который генерит каждый из них(какая разница как его назвать?!)а также важно учитывать размер компании и ее оборот. например, предпринимателю с командой из 3 чел бренд-менеджер и директор по маректингу не только не рентабелен, но и не нужен, ну я думаю вы понимаете
Darya Shamshurina ну я, в общем, и писала про старт-апы. Обычно вопросом про то, что наняли маркетолога, а он сделал трэш – как раз это старт-апная болячка. Крупные компании уде разобрались и знают «с чем их едят»
Taisiya Kudashkina а поняла, если под стартапами вы понимаете просто новый малый бизнес (а не венчурное определение)то по моему опыту продуктовый маркетинг полностью делает фаундер (включая стратегию, каст дев, конкурентный анализ, какими словами, ценности, миссию и т.д.), речи о “брендинге” нет – это дорого. микро бизнесу нужен поток лидов, а назвают человека его обепечивающего по-разному – трафик байер, таргетолог, сммщик, сеошник и так далее. в микробизнесе выбор каналов лидогенерации также на фаундере лежит – потому что он многоругий многоног, все делает сам-сам.
Если нанимают: “вот найму правильного … и он меня продвинет” – это непонимание/нежелание разбираться самому в своем бизнесе
+)
татьяна дубовская пожалуйста:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Irina Sokova спасибо!)
Ого. как все серьёзно.
Шабат на дворе)
Специально для тех, кто считает маркетологов балаболами и недооценивает их значимость.
5 видов маркетологов, которые хороши на своем этапе ( в каждом типе доля шутки, остальное чистая правда, которая как вы знаете у каждого своя)
Маркетолог-Алхимик.
Тот, кто химичит будущее. В основе его деятельности – создание какого-либо продукта с нуля и под ключ. Ему тяжело даётся масштабирование и управление, но в созидании трендабренда ему нет равных. Именно он удивляет и злит конкурентов. Часто этим маркетологом становится сам собственник бизнеса. Командная работа его семьи, друзей или наёмных спецов докручивает детали. Но все же, рано или… нет, лучше рано, ему могут понадобится М-Разведчик и М-Гуманист, для реалистичности задуманного.
Маркетолог-Разведчик. Совершенно не ариец. Безукоризненно выполняет свой служебный долг – дойти до сути. Беспощаден к поверхностным данным. Им движет желание быть полезным, помогать, несмотря на угрозу личным интересам. Но! Он лучше других представителей маркетинга понимает логику, синтез и анализ. К нему стоит обратиться за аналитикой рынка и мониторингом предпочтений, за динамикой покупательской способности. Он точно скажет. готов рынок к вашему продуктууслуге или не готов. Весьма важен на начальном этапе и на этапе, когда что-то пошло не так.
Маркетолог-Гуманист.
Эмоционален. Креативен. Невыносим. Зато они – великие маркетинговые упаковщики, потому что от и до знают клиента. У них есть знания, а также чутье на то, что движет людьми. У них есть тайнознание о том, как достучаться до клиентских душ, тел, мозгов и сердец. Концепция и стратегия – их конек. Важен на начальном этапе, на этапе проверки гипотез и тестирования, или в момент ребрендинга.
Маркетолог-Математик.
Силен в тиражировании бренда, в запуске воронок продаж, и выходе на новый уровень капитализации бренда. Практически ничего не понимает в позиционировании и в упаковке, а если понимает, то подходит к делу сухо, без души. Для него бизнес, люди и жизнь – это цифры, желательно с большим количеством нулей или в валюте. С маленькими цифрами к ним лучше не обращаться.
Маркетолог-Технолог.
Истинный технарь позиционирования и продвижения. Управленец цифрового мира продаж. Отрицает иллюзию офлайна, знает, как присутствовать в онлайне и управлять Вселенной, не привлекая внимания санитаров. И хотя в нем давно умер философ, в нем еще жив Робот Вертер (андроид, персонаж фильма «Гостья из будущего»). Он максимально эффективен в защите сетевых границ и расширении влияния в масштабах государственных и корпоративных проектов
В идеале, в каждом маркетологе должен присутствовать Математик, Алхимик, Разведчик, Технолог и Гуманист, но это в идеале. В реальной жизни все иначе.
И если вы недовольны результатом маркетинга, обратите внимание, на каком этапе вы находитесь, и какой тип маркетолога ответственен это этап. Если к Гуманисту вовремя добавить Математика, а Разведчика подружить с Алхимиком и Технологом, успех постучится в вашу жизнь, а прибыль не заставит себя ждать!
Проверено на людях!
P. S: Если у вас нет мотивации, то вы будете откладывать все решения на потом. Если же вы найдете чем себя замотивировать, то прокрастинация будет побеждена. Исключение составляют случаи, когда вы испытываете страх – но и со страхом можно договориться… просто переведя его в задачу. Решение найдется.” Буду рада , если данная информация усилит мысль Таисии и будет полезна. Приятных выходных!
Если что это мой +
Ребята, нельзя так. Вы смешали классический маркетинг и термины из интернет-разработки, поделили как вам захотелось, и удивляетесь, почему телега не едет
.
Единственный маркетолог, который отвечает непосредственно за продажи в коротком периоде – это трейд-маркетолог. Он сопровождает продажи во всей совокупности – проводит акции на конечного потребителя, делает мотивацию и конкурсы для своих продажников и партнёров, ведает оформлением мест продаж и т.д.
А так за продажи отвечают все маркетологи!
Маркетинг вообще весь заточен только на продажи!
Нет маркетологов, которые типа только опрашивают людей и дальше плевать, что будет.
Маркетинг – он для продаж! Сегодня, завтра и через десять лет. В этом его главное отличие от продажников. Сейлзам главное – выполнить месячный план. Маркетологам главное – выполнить план, не навредя продажам следующего месяца и года.
Фатима Чекунова а теперь спросите у людей- кто из здесь присутствующих знает термин трэйд маркетолог или видел его хоть раз в описаниях
Таисия Кудашкина это не значит, что им надо говорить то, чего нет. И если Вы взялись объяснять – то почему не объяснить сразу правильно, а не как, предположительно, аудитории будет привычней? У Вас же в ВС и свой маркетолог есть, он же мог сделать правильное и понятное объяснение
Фатима Чекунова Фатима, объясните вы. Я объясняю людям так, чтобы было понятно и объясняю из той реальности, которую они видят. Я ещё не видела ни одного предпринимателя в своей жизни, который бы нанял или хотел нанять трэцд маркетолога.
Фатима Чекунова ещё раз. Если у вас другое видение – напишите свой пост!:)
Таисия Кудашкина раз Вы не против – договорились! Сделаю пост на след.неделе, ок?
Фатима Чекунова да конечно, я всегда за то, что релевантные люди пишут релеватные посты. Тема про маркетологов оч путаная, любое мнение – это ещё один шаг к «разобраться»
Фатима Чекунова согласна. Хороший маркетолог в первую очередь хороший продажник. По сути его тестить нужно на умение продавать. Был у меня опыт в автоцентре, когда в зал могли выпнуть и на машину тест-драйва посадить -посмотреть, а как ты можешь продать реальный товар. Многие маркетологи процесс продажи только у себя в голове его представляют и если сам еще живет (образ жизни) на уровень ниже, чем потенциальные клиенты, то он, вообще, не знает и не понимает свою ца! Профессионального опыта, увы, слишком мало
Маша Зяблова очень дискуссионный вопрос. Не все маркетологи продавцы, совсем нет. У продавцов часто другой профиль личности, темперамент, и тд и тп. Не считаю, что прямой задачей маркетолога являются продажи. Вместе с отделом продаж упаковать так, чтобы покупали – да. Но не прямые продажи. Хотя у нас в России бывает и так, все перепутано и кто кого нанял и что сказал делать – дело каждой компании :))
Маша Зяблова а я работала в fmcg, мы ездили на переговоры к дистрибьюторам, и в торговые точки с сейлзами). А там продажи пожестче будут, чем в онлайне)
Taisiya Kudashkina я не пишу, что он прям должен это делать, должен иметь этот опыт за плечами, чтобы делать качественный маркетинг, а не фантазировать из своей головы
Фатима Чекунова ну это только подтверждает, что такой опыт желательно бы иметь, если ты хочешь носить звание профессионального маркетолога ))) любого разлива )))
Маша Зяблова фантазировать из головы – это вообще самое страшное зло, какое только может быть в маркетинге и продажах)).
Фатима Чекунова беспощадный русский маркетинг
Фатима Чекунова ага, вот такие вот “эксперты”.
Boris Sarkisov я не люблю спорить).
+
Natalia Batig присоединяйтесь:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Владислава Кочелаева вот ссылка:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Круто, классно, зашло! Пришлите ссылку на вебинар пожалуйста.
Татьяна Белай пожалуйста:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Irina Sokova спасибо
+ хочу. Отличная систематизация, поэтому мы в свое время нанимали консов, у которых в штате есть все эти чуваки)
Анна Козушина оооо! Анна, а мы продукт сейчас выпускаем, диджитал тьютор называется, когда тьютор «водит» между этими всеми консами. Потому, что одно дело – иметь возможность нанять, другое дело – понимать кого и в какой момент нанимать!!!
Анна Козушина что у вас за бизнес? Пойдёте ко мне на глубинное интервью?:)
Таисия Кудашкина с удовольствием)
Анна Козушина регистрация здесь:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
делать потомное прямо
+
Irina Trofimova :)) ну вы меня поняли :))
Ирина Трофимова Пожалуйста:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Хочу +
Я маркетолог почти в единственном числе, причём с дополнительными функциями помимо чисто маркетинга. Считаю большой болью, что от маркетолога в компании ждут всего, причём намного больше, чем описано в посте. При этом, например, для инженера вполне ОК специализироваться на чём-то одном. Думаю, что за этой ситуацией комплекс причин, начиная с непонимания маркетинга бизнесом, дискредитации отрасли нерадивыми специалистам, незрелости процессов и так далее. Хочется верить в светлое будущее
Таисия, вы описали не продакт-менеджера, а студента в торговом центре с опросником в руках.
Продакт-менеджер отвечает за продукт, а не за маркетинг. Кастдев лишь малая часть его функционала. Погуглите в инете.
Aleksandr Rashchupkin Считаете, студент в ТЦ с опросником в руках “отвечает за готовый продукт, который хочет ваша ЦА”?
Tatiana Bersten вы меня неправильно прочитали. Продакт менеджер отвечает за продукт, который нужен ЦА и приносит прибыль бизнесу.
Кастдев лишь малая часть функционала продакта и нужен для проверки гипотез.
Очень круто все описано) очень хочу ссылку на вебинар
Svetlana Nadedova рада, что помогло
Svetlana Nadedova пожалуйста, регистрируйтесь здесь:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Где будет ссылка на вебинар?
Anastasia Afanasyeva пожалуйса, регистрируйтесь здесь:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Ольга Яшукова Пожалуйста:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Все это очень хорошо с одной небольшой поправкой: таки в 85% случаев “маркетологи” – именно балаболы. Про дебилов уж не знаю
Yury Ibragimov ну они и должны быть балаболами :)) по определению :)))
Функционал продакта намнооого шире. Операционный маркетолог (это тот что у вас как менеджер) вполне тянет и стратегические функции, то есть позиционирование, ЦА, УТП и грош ему цена если не умеет воронки собирать и стратегии продвижения под них писать. Он отвечает за весь инструментарий. А вот инструментальщиков вы в интернет- маркетологов всех поставили. Хотя они как раз не маркетологи, а инструментальщики.
Юлия Арефьева согласна. Добавила в продакта, что он отвечает за конечный продукт, который ца хочет купить
Юлия Арефьева весь функционал очень относителен. Сильно зависит от компании. Важно в этом посте то, что маркетологи разные и разные маркетологи нужны на разных этапах, а не один такой супер пупер спец
С этим совершенно согласна, просто стало немного обидно за продактов. Кастдев лишь малая (и по мне самая приятная) часть их адова функционала.
Хочу вебинар
Anastasia Panova регистрация здесь:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Olga Primakova регистрация здесь:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Вообще то продажами занимается отдел продаж. Маркетолог занимается кое чем другим.)))
Павел Довгалевский а кто считает эффективность выхода в Маркет и кассу от продаж. Или “кто в лес, кто по дрова”?
Gala Bushova финансовый директор считает.))) Это его работа.)))
Павел Довгалевский это оче
видно,
ну так, если маркетолог (как комменте написано) не отвечает за рост продаж, не контролирует выхлоп и тд, значит они не “встречаются” в интересах с отделом продаж. При таком прикусе, финдиру считать будет неочем
Gala Bushova Вообще то маркетолог должен работать в плотном контакте с продажами и финансами.)))
Павел Довгалевский вот и я об ЭТОМ
!!!
Павел Довгалевский прямо с языка сняли
. А есть ещё такие собственники бизнеса которые нанимают Таргетолога, smm специалиста а потом спрашивают у них почему это продаж у нас нет, забывая КТО должен продавать
Павел Довгалевский я даже помню как лет десять назад продающие онлайн баттлы устраивали маркетологи с продажниками
Тогда маркетолог был (по аналогии) архитектором, а все инструментальщики – строителями (каменщик, плиточник, сварщик, маляр). А сейчас все в куче и каждый плиточник называется архитектором.
Татьяна Макаренко Сила в командах.)) Это мало кто понимает.)))
Павел Довгалевский
Надо обратиться ко мне
В моём понимании маркетолог отвечает за коммуникации (PR), брендом, лидогенерацией.
Воронка продаж после получения лида должна быть прописана РОПом, реализована внедренцем CRM.
Husan Turdiev вы смешали в кучу все опять :(( пиар это вообще не маркетинговая задача, хороший пиар (а не лишь бы как бы) – желает отдельный эксперт, пиар менеджер
Таисия Кудашкина у всех компаний есть ресурсы выделять пиар в отдельную функцию? И целесообразно ли?
Я знаю такие, где функция выделена отдельно и исполнитель ловит мух.
Но давайте забудем про PR. А поговорим конкретно про воронку продаж. Та «воронка», которая упомянута в посте, распространился у нас разными специалистами и ораторами а-ля Дашкиев, которую сами в свою очередь взяли в США. Я проходил обучение непосредственно в
digitalmarketer.com
, у которых позаимствовали эту технологию, и там преподавание технологии совершенно отлично, чем от нашего рынка.
В части электронного маркетинга в русскоязычном инфо-поле я бы порекомендовал Комплето, в них комплексный подход к маркетингу с четкими разделениями ролей.
Возвращаясь к воронке, его должен прописывать и утверждать РОП.
+
Хочу, +
Наталья Эйдинова Пожалуйста:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Downsell постпродажа? Продакт это бренд-менеджер? Таисия, а где вы это берете?
Да, сейчас очень большая путаница в определении функционала для маркетолога и интернет-маркетолога. Пытаются все сильно сузить и миксовать. А все проблема в отсутствии у новомодных “гуру”, вышедших из блогеров, теоретических и профессиональных знаний.
Марьмихайловна Высоцкая а мне кажется, проблема в том, что маркетинг ложится на плечи программистов (ведь по-сути все директологи и прочие настройщики рекламы просто технари). А это совершенные другие компетенции.
Марьмихайловна Высоцкая просто пришло время спецов по маркетингу сегментировать, выделяя в отдельные направления профессии. Но рынок неповоротлив
+
Нет конечно. На меня работают бесплатно))
Благодарю, стало понятно где в этой “каше” нахожусь я и что делаю)
Roman Semenko ура! Все не зря
Возникает вопрос, как стать маркетологом. Чтобы платить 150 тысяч в месяц самому себе.
Евгений Екимов учится, консультироваться со специалистами, пробовать на практике изученное. Волшебства нет
+
Татьяна Титова Пожалуйста:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Первый раз слышу, чтобы Smm щитов и прочих таргетологов с сеошниками интернет – маркетологами называли.
Ксения Денискина у меня на программах сотни предпринимателей. И почти в половине случаев нанимают «маркетолога» за 50 тысяч рублей, которого ставят на какой-то конкретный инструмент, который уже до этого «копали» и чувствуют в нем потенциал. И приходит маркетолог и начинает ковырять Инстаграм, например. Это то, что я описываю
Если нанимают на определённый канал, то человек называется в соответствии с узкой своей специальностью, таргетолог, менеджер по контекстной рекламе, Email маркетолог, сеошник, от 30 до 200тыс разброс в оплате может быть.
А интернет – маркетолог, это тот, кто прорабатывает стратегию, утп, воронки, а также умеет ручками настраивать хотя бы один из вышеперечисленных каналов, а также владеет метриками, умеет интегрировать сквозную аналитику с crm пользоваться ей. Обычно от интернет маркетолога не требуют вручную настраивать каналы, но иметь хорошее понимание работы каналов необходимо. Это вкратце обязанности интернет – маркетолога, с зп от 80тыс в зависимости от нагрузки.
Никаких отдельных маркетологов на воронки не существует.
А также таргетологи и сеошники не являются интернет маркетологами.
Сотни предпринимателей теперь будут знать, сколько стоит какой специалист, какие обязанности у них и как они называются
Когда продукт г-о, а это чаще всего. Ничего не поможет.
Александр Крац говно не бывает в вакууме. Нормальный маркетолог вам это объяснит,сделает сравнительный анализ и, возможно, убережет от расходов на производство говна. Нужные люди полюбому)
Мне кажется, что продукт гавно понимают сразу все, ну кроме его создателя) а стейкхолдер именно он))
+
Tatyana Fedorenkova регистрация здесь:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+хочу
Катерина Ларина вот ссылка:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Irina Sokova огонь
Возможно, для увеличения продаж стоило нанять человека который профессионально организовывает продажи? Раньше так делали (когда были проблемы с продажами) и помогало.
Алексей Перекрестов это вариант, да
+
Татьяна Росанова регистрация здесь:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Так продакта ещё не унижали
Продакт – это совсем не новое явление)) Бренд-менеджер занимается стратегией, а продакт – операционкой под его управлением.
+
Анна Подсадных вот ссылка:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Интересно, когда бренд менеджер успел состариться?))) иметь бренды в портфеле уже не в тренде? И не очень отчетливо понятно, чем продакт отличается от бренд в вашем посте. Продакт был всегда, а глубинные интервью делает ресерчер так-то… в общем, немного тень на плетень
Хочу, но почему у всех вебинары 7.07?
Gulnara Iskhakova потому что среда и четверг – самые хорошие дни недели для вебинаров:)
+
Аня Харазьян регистрация здесь:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Хочу +
Хочу
Отличный пост, кратко, доходчиво и по сути. Супер!
Хочу+
Alona Bronovytska пожалуйста:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Чаще всего компании действительно не знают что хотят, они ещё и дизайном могут маркетологу предложить заниматься)))) Мне как-то предлагали такую вакансию, где как они сказали мы ищем человека который умеет делать все
Не знаю откуда берутся эти ожидания в компания, но это полный привет )))
Ника Топучканова года 2 назад у меня при поиске постоянно спрашивали Фотошоп. Я даже подумала, что если это цена работы по профессии, то хрен с вами, освою этот Чертов фотошоп. И освоила
Таисия, как всегда “не в бровь, а в глаз”.
Я бы только не говорил, что это разные люди. Это роли. Например, директолог может настраивать таргетинг, т.е. совмещать 2 роли (“шляпы” ) в одном лице. Если умеет и может…
И у меня немного другая система ролей в маркетинге. И все начинается не с бренд-менеджера, а с плана продаж. А уж затем бренд-менеджер и остальные.
Но в целом, очень поддерживаю. Большинство малого бизнеса не знаю и не умеют управлять маркетингом. Надо учить и направлять.
Сергей Гринкевич да, вы правы в уточнении, это роли, и можно совмещать
+
Максим Павлов регистрация здесь:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Елена Ловцова пожалуйста:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Поняла, что дёшево беру за консалтинг. Одна сессия раз в неделю, два месяца и увеличение продаж в два раза. Главное, чтобы делали и были бюджеты на продвижение. А то получается, что разрабатывают пишут таблички, а потом снять ролик за миллион и столько же в его продвижение вложить. Это нет. Вот и обходятся теорией.
Полнейшая путаница в голове и в изложении.
Мария Крючкова напишите у себя своё правильное
Нет необходимости
+
Tanya Bz вот ссылка:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Lina Strygina вот ссылка:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Анна Борихина присоединяйтесь:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Сколько примерно стоит специалист который сделает сначала и до конца? ОЧЕНЬ дорого это какой порядок цифр?
Kate Stolyarova Катя, его нет. Ну не бывает таких :)) вы в стоматологию приходите и разве хотите, чтобы терапевт вам ортожонтией занимался? Или, ещё круче, зуб мудрости выдирал, вместо хирурга? Ну нет же. Ну и тут. Мастера «на все руки» – обычно оч среднего качества
Таисия Кудашкина Не, не понимаю )
Как можно сравнивать: “Мастера «на все руки» – обычно оч среднего качества” – “специалист который сделает сначала и до конца? ОЧЕНЬ дорого это какой порядок цифр?” и стоматологию.
Пример: Есть продукт, идея, тема и т.д. В нашем случае довести до конца, это валидная заявка. Колл-центр, транспорт, закрытие сделки и т.п. относим к логистике.
Собрать данные о конкурентах, подходах, готовых решениях мы можем при помощи инструментов заточенных под данные задачи. Мне нужно быть маркетологом или уметь пользоваться инструментом?
На основе собранных данных и материалов: Сайт/метрика/крео/текста и.д. То есть технические вопросы. Сколько нужно маркетинговых навыков и знаний? Полагаю нужно уметь пользоваться инструментарием.
Настроить РК, провести сплит тесты, собрать первичные данные и сравнить – 1, 2, 3. Математика.
Отобрать рабочую связку, оптимизировать при помощи инструментов аналитики, масштабировать.
Отжать долю рынка у конкурентов.
Полагаю, это вопрос технологий, а не маркетинга. И рынок возьмет свое в данном направлении. Развитие ИИ, ох как заставит узкоспециализированных маркетологов, таргетологов и т.д. трансформироваться.
Да. Тему Вы классную подняли.
Количество маркетологов , рекламщиков и прочих сильно зависит от продукта, размера компании. Часто их навыки могут пересекаться , главное чтобы человек умел это делать, а не как он называется.
Рыба начинается с головы. Сначала нужен стратег, затем все остальные по мере необходимости. Сама так работала в одном лице , остальные – подрядчики с обозначеными задачами. И ещё : пока главный пишет стратегию, кто-то должен улучшить то, что работает сейчас, чтобы были деньги эту стратегию реализовать.
+
Nadin Lapteva пожалуйста:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Irina Sokova Спасибо
Есть такая специальность – Руководитель отдела продвижения. Это человек, изучающий целевую нишу (общественное мнение), рынок (маркетолог), анализирует данные и пишет бизнес проект продвижения, где просчитывается эффективность тех или иных шагов, то есть заранее известна «вилка» результативности. В своё время работал в крупном медиахолдинга на данной позиции, сразу скажу, таких специалистов мало, нужно обладать даром интуиции, чтобы работать эффективно. Себя не рекламирую так как в своё время дошёл до крайней точки развития, и принять предложение какой-либо компании – пойти на понижение. Но, возможно, есть люди, которые согласятся перейти к вам. Не знаю, как сейчас, но ищите в таких кампаниях как «Известия», «КП», «Коммерсантъ», думаю уровень поняли – обычно в таких компаниях люди достойные. И ещё совет – этот человек – «паровоз», он тянет всю организацию, не жадничайте.
+
Татьяна Лихограева пожалуйста:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Irina Sokova спасибо)
Хочу! А это плюс + . Спасибо!
Oksana Kravtsova ждем вас:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
хочу
+
Спасибо за пост!
+
Бальзам
+
Светлана Башкирова присоединяйтесь:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Дочитала только так и не поняла какой все же продает…
Hanna Rudnicka никакой !!!
+
Максим Кольман-Коваль пожалуйста:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Хочу
+
Polina Mihaljevic регистрация здесь:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Irina Boudaeva присоединяйтесь:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Хочу!
Екатерина Торопова вот ссылка:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Юлия Воронцова пожалуйста:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Хочу ссылку)
Ника Топучканова пожалуйста:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Хочу
+
Светлана Селиверстова присоединяйтесь:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Катерина Богина пожалуйста:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Cartel Elena вот ссылка:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Verushka Ma пожалуйста:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Ольга Десятун вот ссылка:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Евгения Кулагина присоединяйтесь:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Я правильно понимаю, что ответ- каждому по 150 и будет вам счастье?
Инна Каверзнева вроде по очереди каждому в зависимости от стадии проекта
Viktoria Nikitina да. По-очереди разным, а иногда самим делать то, что аутсорсить кому то сложно или дорого. Напишу пост про это!
+
Makhabbat Sadvakassova Присоединяйтесь:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Ирина Башинская ждем вас:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Хочу
Тимур Чудутов присоединяйтесь:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+ в целом все правильно но есть нюансы, но в целом правильно.
Сухицкий Валерий пожалуйста, ссылка:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Алла Комиссарова присоединяйтесь:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Вера Кобзева пожалуйста, ссылка:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Mila Krumkachova регистрация здесь:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Где маркетолог, который составляет маркетинговый план? Особенно если 90% это интеренет каналы?
Хочу +
Нинель Сычева вот ссылка:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Наталья Алиева присоединяйтесь:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Марина Мельникова вот ссылка:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Inna Likman присоединяйтесь:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Юлия Смирнова пожалуйста:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Елена Ермакова ждем вас:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
анна терехова вот ссылка:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Оксана Бутрина ждем вас:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Наводкина Елена пожалуйста:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Да и + и, спасибо)
Yana Ostrovskaya Stolyarova присоединяйтесь:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Светлана Ситникова пожалуйста:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
+
Ирина Екимовских ждем вас на вебинаре:
https://5x.websarafan.ru/yamykomanda?utm_source=fb…
Маркетолог на выстраивание воронок – это прям идеальный идеал, не встречала за 13 лет работы, чтобы это был отдельный человек.
Не вполне поняла чем же именно занимается менеджер по маркетингу. И если он координирует процессы, то почему ниже бренд менеджера?
И где те, кто данные опросов анализирует, определяет ЦА, стратегию и собственно принимает решения?
Альтернативой одного специалиста за 150 может быть например 3 по 50:D но будет ли эффект от них?)))
Как бальзам на душу.)) пишите ещё)))
в чём он сделал хуже?
Хочу пост)
Вы все серьезно?
Хочу
Таки продакт – это поширше будет, чем один кастдев. Таки вам стоит разобраться в этом, прежде чем.
Хочу
Делиться – то функционал не предусмотрен
Тая, круто!!!! Про финансы так напишу!!!
Конкретно сказали
Хочу
Хочу
Хочу
Конеш, хочу!
Хочу
Хочу
Хочу
Zanimaytes stimulirovaniyem prodaji.Kakoy ot vas marketoloq.Po kom..m ni kto iz vas ne zanimayetsya marketinqom. Citayte Kotlera.
Хочу
Хочу
тоже интересно узнать про это
Хочу
О боже))) я таргетолог в “пищевой цепочке” )))) беру с вашего разрешения часть текста себе)))
хочу
Хочу
Хочу
Зашло. Я не маркетолог, а продюсер-методист. Но очень интересна тема кастдева. С большим энтузиазмом формирую вопросы и нравится это. Как начинающий продюсер тема нужного маркетолога с нужными компетенциями тоже актуальна
Ой ну камон, такие нанимали скорей всего руководителя, который и наобещал им с три короба, а сам руками не умеет. Какая бы специализация не была у маркетолога, они все работают по созданной стратегии своим инструментарием.
Я ещё не встречала ситуации, чтобы нанимали бренд-менеджера топ-уровня (крутого), например, и не обсудили ожидания.
Хочу
Хочу
Хочу! Отличная статья
Хочу
Круто
хочу