Друзья, тема для обсуждения. В тот момент, когда в бизнесе образовался замкнутый круг: “прибыль больше не растет, надо нанимать спеца/покупать оборудование/расширять торговую площадь/прочее, но денег на это нет, а денег нет, потому что надо нанимать спеца/покупать оборудование…” и так по кругу. Какие варианты выхода из круга?
Автор вопроса: Natalia Panova
Обычно в этот момент берут кредит
. А какие ещё варианты?
Нанимать специалиста. Платить ему все равно только в конце месяца
Кредит
Если прибыль “больше не растет”, то вместо расширения бизнеса стоит рассмотреть, что не приносит прибыли, чтобы порезать убыточные направления работы.
Кредит брать нельзя. Втягивайте инвестиции. Если тема рабочая. Но объяснить инвестору почему образовалась такая яма будет тяжело. Если ему сказать все честно, подумает с некомпетентными работать не хочу. Обманывать тоже нельзя. )) Начинайте новый бизнес. И учитесь каждый день, чтобы не допустить прошлый опыт. Удачи.
Muslim Makhmaev, есть потенциальный инвестор, как понять, схему работы с ним?
Александра Тертицкая Когда суммы жирные и тема рабочая это в районе 5% на определенное время. Если суммы худые надо смотреть чтобы одновременно было интересно обеим сторонам. (По крайней мере с чем я знаком, настроено так.)
Muslim Makhmaev, спасибо. А что такое 5%? Это то что получает инвестор? 5% от чистой прибыли?
Александра Тертицкая Его прибыль в районе 5% от вложенных им денег.
Muslim Makhmaev выгоднее эти деньги на депозит положить, чем вкладываться в рисковое предприятие.
Привлечение инвестиций – это продажа доли в бизнесе.
А то, что вы описываете про 5% – это займ, либо кредит.
А был ли бизнес? Может бизнеса-то и не было
Возможно, мой совет забанят как рекламу, но это как раз ситуация, с которой давно и успешно работает Интернет-буржуй. Погуглите – найдете.
Проанализировать ддс и доходы-расходы. Сократить по возможности постоянные затраты, высвободить часть прибыли на развитие, затем нанять того, кто может дать больше продаж.
Идти на коучинг сессию и разбираться с собой
Такого круга не существует, вы неверно оцениваете или описываете ситуацию. Есть точка, когда вы, на имеющемся ресурсе, получили макс прибыли и дальше нет возможности роста. В этой точке сначала оптимизируются процессы, останавливаются нерентабельные. Высвободившийся ресурс времени, денег, людей вкладывается в новый процесс, новое оборудование. Если у вас нет прибыли , которую можно вложить в развитие, то это вообще другая история. У вас нет прибыли. Предприятие нерентабельно. Его не спасти кредитом. Возможно, кризисменаджер сможет найти путь.
Смотреть ддс и pnl, cf. Резать постоянную расходную часть нещадно, а не по частям. Главное не войти в кассовый разрыв и не накапливать долги. Делать фин модель текущую и на ней смотреть. Ну а дальше искать, что пошло не так и исправлять.
посмотреть сторонним взглядом на бизнес с позиции управления, с позиции маркетинга.
То, что прибыль не растет, – не страшно. Если она есть – уже хорошо. Главное, чтобы не падали денежные потоки.
Если есть прибыль, она вкладывается в то, что Вы перечислили, но не единым махом, а постепенно.
Только продавать дороже и больше. Других путей нет
1. Анализировать.
2.Оптимизировать.
3. Трансформировать.
Если сильно кратко.
По этому проверенному плану мы сейчас выводим обратно на рынок, забуксовавший в 2020, малый бизнес в новых условиях.
Удачи!
Gala Bushova без финансовых вложений?
Наталья Панова Сначала да.
Если ваша внутренняя информация доступна для вас бесплатно.
Идти в бизнес клуб Websarafan
Добрый день. То что происходит это следствие, находясь в таком эмоциональном состоянии, мы не видим правильных решений, выход есть. Предлагаю вам бесплатный коуч пакет 4 консультации. Отрабатываю новые техники связанные с деньгами, финансовыми кризисами. Психолог консультант.
Проблема называется на современном языке “найти точки роста”.
Можете почитать, как это делать на сайте нашей академии, вот тут мы для рунета кое что переводили.
Это самые актуальные методики в мире сейчас.
И, кстати,
#клуб_websarafan
отличная идея, целевое комьюнити очень помогает в решении таких задач.
Вот одна из ссылок, а так поищите там у меня много кейсов
https://brainhackingacademy.ru/design-thinking/
Идти к коучу и работать со своим мышлением)
Все большие фирмы
Проводят сокращения
Вы должны были видеть, что спрос уменьшается и реагировать
А сейчас весь мир накрыло
Я бы ушёл в мин.. Производство,
Ветра вообще нет
На Америку пенсионера поса…
Европа сама будет дыры искать
Братки с Wallstreet в долгое плаварье уйдут
Мое мнение будет ещё хуже
Удачи
Sergej Rempel по-моему сейчас бизнес по всему миру растёт небывалыми темпами.
Тысяча и одна задача: как на старте бизнеса не утонуть в омуте неотложных дел
Собрали инструменты, которые позволят предпринимателю навести порядок в жизни. На старте делегировать задачи сложно: нет денег, исполнителей, и кажется, что быстрее всё сделать самому. В итоге множество задач ложится на плечи основателя, и, чтобы успевать их закрывать, он перерабатывает. Согласно исследованиям, такие предприниматели чаще выгорают. А те, кто позволяют себе отдыхать, страдают реже. Разбираемся, как найти баланс.
https://vc.ru/…/290554-tysyacha-i-odna-zadacha-kak-na…
Алексей Колчин ух ты! Прикольно. Ну а если вот уже как описано в теме – замкнутый круг: денег нет, потому что надо развивать, нет возможности развивать, потому что нет денег, а денег нет, потому что…”?
Наталья Панова мне сложно ответить на этот вопрос. В этом случае нужно отдохнуть и выбрать свой путь. Вот хорошая притча. Как-то раз отец со своим сыном и осликом в полуденную жару путешествовал по пыльным улицам города. Отец сидел верхом на осле, а сын вёл его за уздечку.
— Бедный мальчик, — сказал прохожий, — его маленькие ножки едва поспевают за ослом. Как ты можешь лениво восседать на осле, когда видишь, что мальчишка совсем выбился из сил?
Отец принял его слова близко к сердцу. Когда они завернули за угол, он слез с осла и велел сыну сесть на него.
Очень скоро повстречался им другой человек. Громким голосом он сказал:
— Как не стыдно! Малый сидит верхом на ослике, как султан, а его бедный старый отец бежит следом.
Мальчик очень огорчился от этих слов и попросил отца сесть на ослика позади него.
— Люди добрые, видали вы где-либо подобное? — заголосила женщина под чадрой. — Так мучить животное! У бедного ослика уже провис хребет, а старый и молодой бездельники восседают на нём, будто он диван, о несчастное существо!
Не говоря ни слова, отец и сын, посрамлённые, слезли с осла. Едва они сделали несколько шагов, как встретившийся им человек стал насмехаться над ними:
— Чего это ваш осёл ничего не делает, не приносит никакой пользы и даже не везёт кого-нибудь из вас на себе?
Отец сунул ослику полную пригоршню соломы и положил руку на плечо сына.
— Что бы мы ни делали, — сказал он, — обязательно найдётся кто-то, кто с нами будет не согласен. Я думаю, мы сами должны решать, как нам путешествовать.
Один знаменитый бренд проф.электроинструмента АЕГ, который был на минуточку родоначальником электродрели, благополучно обанкротился несколько лет назад, вкладывая в прогрессивные технологии и обучение людей.. В то время как его прямой конкурент Бош, вкладывавший в маркетинг, спокойно процветает. Вкладывайте в маркетинг, а не оборудование..
Есть хороший вариант. Договариваются собственники, создать резервный фонд и в него откладывать 10% от прибыли (конкретную цифру договариваться, обычно до 5-10% можно изымать из оборота без проблем).
НО! С условием, что тратить фонд можно только если все совладельцы считают что без того бизнесу прийдет немедленный песец, или все согласны что профинансировать некоторое действие выведет бизнес на другой уровень.
Конечно, не тупо в рублях, а инвест корзину делать с надежными активами и с диверсификацией.
Понять, что деньги и бизнес не всегда связаны
Екатерина Колесникова и что потом?
Вам надо самой вырасти до этого.
После можно найти способы получения желаемого результата.
Если будет наоборот, то все хорошие рекомендации, которые Вам здесь дали, или дадут еще, Вы не сможете применить… по разным “объективным” причинам…
Благополучия Вам в Ваших начинаниях!
Андрей Николаевич Черкас а как Вы выросли до этого. Делитесь опытом, всем будет интересно.
Наталья Панова
Наталья Панова
Когда-то я тоже думал, что будущее за производством!
Надо больше станков, оборудования, технологии… и прочее.
И, поскольку я был внутри процесса, то “я был прав”, так как показатели это демонстрировали.
Пока не наступил 1998 год, и весь произведенный товар, отданный в торговлю с отсрочкой оплаты, превратился в пшик в денежном выражении…
А по новым ценам продать ничего было не возможно, потому что все пробовали хоть что-то продать за любые деньги.
И это длилось почти год-полтора.
Пришлось смотреть в ту сторону, что же сейчас вообще продается.
То есть начинать не с производства, а с продаж!
(Здесь Вам уже многие об этом говорили)
Мы нашли тему в продуктах питания(до этого было швейное производство), нашли сбыт, закупили оборудование, обучили персонал продолжили свой рост.
Сейчас, когда я консультирую предпринимателей, предлагаю им выйти за рамки своего детища и моделирую “кризисные ситуации” для поиска новых возможностей и приобретения новых навыков.
Ваш рост тоже зависит от того, какие новые навыки Вам надо приобрести для перехода на новый уровень (виток), чтобы выйти из замкнутого круга.
Их можно приобрести не только через кризис, как в моём случае, а постепенно под руководством наставника.
Андрей Николаевич Черкас а после того, как посмотрел на все со стороны и понял, что нужно делать, то все равно возвращаешься в круг: “надо это – но на это нет денег – а денег нет – потому что надо это – но на это нет денег”. И как? Я ведь сейчас не конкретно о своем бизнесе, а о ситуации, которая случается у всех и часто. Но как вычленить ресурс для выхода из замкнутого круга?
Андрей Николаевич Черкас я же правильно поняла, что в 98-ом Вам пришлось найти где-то деньги, чтобы начать торговать продуктами? То есть ресурсы привлекались извне.
Наталья Панова
Нет не правильно!
Изнутри. Продавали остатки продукции за любые деньги, чтобы приобрести новое оборудование, сырье, обучить персонал, создать упаковку, пройти сертификацию, организовать сбыт…
Наталья Панова как найти ресурс, я Вам тоже ответил:
С помощью наставника.
Дело изначально не в деньгах, а в голове.
В способе мышления.
Изнутри Вы не сможете сами увидеть всю ситуацию и новые возможности.
Надо, чтобы кто-то помогал Вам это увидеть снаружи, иначе потом обстоятельства заставят это сделать.
Начинать к этому готовится надо еще тогда, когда прибыль еще растет .. Диверсификация бизнеса, поиск новых направлений. Иначе все яйца в одной корзине.
Андрей Арутюнян расскажите, как Вы диверсифицировались и как поняли, что пора?
Наталья Панова запускаем новые направления постоянно, нам, как компании 18+ , за это время многие выгодные направления стали нерентабельными, насчет “пора”- ежегодно убираем что то, ставшее не очень выгодным..
Андрей Арутюнян а как вы понимаете, что стало невыгодным? По марже? А куда деваете людей, которые работают в ставшем невыгодным направлении? Расскажите. Очень интересно. Я так понимаю, что у вас несколько направлений. Они все в одной отрасли? В итоге вы ресурсы перекладываете из направления в направление? Учет, наверное, очень сложный. Каким учетными программами пользуетесь?
Наталья Панова По прибыли от направления (его доле в общей). И это не о людях прежде всего (люди и перенаправляются), а о выборе партнеров и приоритетов. Процесс этот достаточно цикличен – компания входит в рынок с новым продуктом/проектом/брендом – условия достаточно выгодны. Появляются партнеры, продукт востребован и продается, затем партнеров становится больше, между ними возникает конкуренция и война за клиента, продукт продается еще лучше, но условия становятся хуже, часть партнеров отваливается – переориентируется на конкурирующие, продукт начинается продаваться хуже, это вынуждает делать условия лучше. Наша главная задача в этом – правильно выбирать на что тратить время и усилия.
Почитайте книги Цель и Цель-2, автор Э. Голдратт. Там как раз про вашу ситуацию.
Kantemir Tatar нет, Голдратта конечно можно и так тупо применить, но это уже будет забивание гвоздей ноутбуком.
Чтобы полноценно Голдратта использовать, надо дорасти до очень высокого уровня систематизации бизнеса, а там уже такие простые вопросы решены давно.
Увеличить чек.
А что за бизнес?
Михаил Витренко да любой. Тема для обсуждения, для дискуссии.
Natalia Panova любой бизнес тут не проходит.
Потому что в зависимости от уровня систематизации бизнеса, подходы будут разные.
Грубо говоря, когда Гугл ощущает нехватку свободных денег, он тупо идет к инвесторам и работает на заемные деньги.
А условная чебуречная под домом на такое пойти не может, потому что ей относительно недорогих денег никто не даст, только на условиях категорического выкручивания рук и бешенных процентов, но кому-то это может оказаться вполне допустимо.
Serge Sergeev ну то есть в любом случае нужно искать доп.финансирование? А затем на свой страх и риск нанимать на эти деньги спеца, который может просто слить бюджет. Ну это ведь не редкость. Неужели нет никаких иных приемов, кроме как займ или кредит?
Natalia Panova понимаете, в старые времена, доглобализационные, бизнес вообще развивался медленно, и можно было на собственные накопления расти.
Сейчас без заемных денег, бизнес будет слишком медленно развиваться, чтобы успеть за конкурентами.
Исключения только узкие ниши, там еще можно существовать в ритме 19 века, потому что у другого мелкого бизнеса тоже нет ресурсов, а крупный в эти ниши не заходит, ему там нет смысла, тк инвестируют в заход больше чем заработают.
Иногда в нишах вообще смешно бывает – в ЕС судили студента, который узнав о разнице в ценах бумажных книг в разных странах, создал свою сеть магазинов, в которых перепродавал книги, тупо привезенные из другой страны.
С учетом перевозки и сколько он там на таможне оставлял, всё равно оказывалось выгодно, поэтому издательства решили его бизнес прекратить через суд.
– Вердикт был, что имеет право на такой бизнес.
Но ниши тоже сейчас отжимают всяческие уберы и эйрбнб, потому что технологии доросли до того чтобы эти ниши окучить централизованно.
1. А точно ли существует прямая зависимость между «прибыль больше не растет» и «надо нанимать спеца/покупать оборудование/расширять торговую площадь»?
2. А должна ли постоянно расти прибыль? Не пора ли её фиксировать?
Сергей Герасимов а как понять что это именно случай, когда пора фиксировать? Может есть маркеры какие-то?
Наталья, маркерами являются условия, когда стоимость дополнительных ресурсов для обеспечения роста прибыли превышает ожидаемый рост этой прибыли (так как процесс может быть растянут во времени, то следует учесть и дисконтирование, а также сравнить со ставкой возможного депозита)
Сергей Герасимов спасибо. Да, очень доступно и годно. ) А Вы ведь правы
Я тут вижу две причины: ниша плохая для развития – надо переходить в соседние, или ниша не достаточно проработана вами.
В обоих случаях надо либо апсейлить существующих клиентов новым смежным продуктом или захватывать соседние ниши где маржа позволяет расти.
Хорошие примеры апсейла – регистраторы доменов продают услуги хостинга, SSL, гарант сделок… Заправки продают воду и чипсы. Выйдите из ситуации и посмотрите на нишу и свой бизнес со стороны.
Sergio Mekeda Вы так делали? Получилось? Просто, например, у меня есть понятие “девочки, это не наш бизнес”
Sergio Mekeda поделитесь, пожалуйста, своим опытом. Вот это очень интересно. Если у вас было такое и что вы сделали?
Наталья Панова ну вот у меня была ниша интернет-маркетинга. Компетенций надо много, маржинальность невысокая, делегирование сложно делать. Я взял и сузил нишу до оптимизированных текстов.
Сейчас только тексты, причем не все, а только для трафика на teksty.ru. Остальные заказы не беру. Позволяет сфокусироваться на одном и повысить свою ценность.
Но одновременно запускаю проекты связанные с товаркой. Услуга все равно скользкая тема. Сейчас делаем фотофоны на холсте, и планирую расширять ассортимент. Я всегда ищу возможность расти вширь (количество клиентов, делегирование), ввысь (увеличение экспертности и переход в более дорогие сегменты) и поиск вообще кардинально других ниш где маржа настолько хороша, что выдержит любые мои дары мозга и ошибки.
Едешь на отдых – переключаешься – сразу видишь свой бизнес сбоку и все все понятно) Во всяком случае так у меня)
Наталья Панова кстати возможно вам надо не оборудование покупать и новых технологов нанимать, а наоборот. Делать условно не “посуда для всех”, а “посуда из глины”. Кастомизироваться. Но тут все зависит от ниши. Где надо расширяться, где-то сужаться. В моем случае, когда интернет-маркетинг расширяется и растет, более выигрышная стратегия кастомизация.
Вам нужен хороший консультант с опытом реального бизнеса. Он бы разложил вам все по полочкам.
Вот так абстрактно рассуждать о какой-то там вашей нише, на зная конфигурации вашего бизнеса можно бесконечно.
Это как “болит в боку, какие таблетки пить?”. Нужен эксперт и точный диагноз.
Sergio Mekeda а вы мне нравитесь
Можно на консультацию?
Ksu Vin спасибо за хорошие слова
Вот только я не тренер и даже не коуч и не консультант)
Если прибыль не растет – снижайте затраты.
Почему у вас этого способа в посте нет…
Павел Шаронов потому что у меня пост для дискуссии, а не для решения моих вопросов )
Наталья Панова глупость и бестолковость тогда ваш пост
Павел Шаронов а Вам в голову не пришло, что глупость это мысль снижать затраты, чтобы росла прибыль. Вы, наверное, из тех, кто думает, что на продажах курток из дешевой мешковины можно заработать кучу денег? )))
Наталья Панова хм, вот теперь ваш уровень развития точно понятен )
Павел Шаронов а так хотелось поучить тому, чего сами не знаете, да? )
Natalia Panova снижать затраты != снижать качество. Зачастую это даже наоборот.
Никаких вариантов, ибо пост пустая болтология….
Наталья Панова Автор
“потому что у меня пост для дискуссии, а не для решения моих вопросов )”
Павел Шаронов я прямо-таки тронута Вашим возмущением тем, что я не предлагаю Вам порешать мои вопросы ) Вы не можете поучаствовать в обсуждении темы, потому что тема просто не Ваша. Ну так бывает. Не все разбираются во всем.
Наталья Панова так у вас и разбираться не в чем, потому что реальности нет, а просто “поболтать, подискутировать”
Павел Шаронов да, подискутировать. Мне интересует опыт. У Вас его нет, Вам и сказать нечего.
Наталья Панова Вы подискутировать и другие дискутируют. Вам решать нечего, вам отвечают те, кому сказать нечего. Это нормально.
Если бы у вас была действительно проблема, и вы бы ее подробнее описали, то, возможно, вам ответили бы те, у кого есть опыт.
А это конкретная ситуация или сферический конь в вакууме?
Дмитрий Кузин конь в вакууме )
А что за бизнес?
Наталья Панова
да любой. Тема для обсуждения, для дискуссии.
Дмитрий Кузин это конь. Но он рано или поздно возникает у всех. У Вас уже был?
Нанять профессионального управленца, чтобы он принес деньги на свою оплату и прибыль.
Делать вклад в персонал. Повышать квалификацию и приверженность вашей команды по отношению к миссии и целям компании. Это начало, из которого происходит качественный долгосрочный рост. Далее – смотреть на качество и автоматизацию процессов. Ещё дальше – опыт клиента и повышение LTV,и только в последнюю очередь увеличивать собственно количество продаж – потому что чтобы расти кроной – нужны глубокие сильные корни и крепкий ствол
Маша Ляшенко а под вкладом в персонал в смысле замена? или зарплату прибавить? или учить?
У меня такая ситуация была в марте-апреле. Частично сократили персонал, ушли в распродажи на маркнтплейсах, бюджеты направили на обучение и маркетинг.
У вас в условиях бизнес прибылен. Так почему же не направить прибыль на развитие?
Доброго дня. Может, сократить себестоимость. Временно. Чтобы на эти ₽ нанять сотрудников. Или найти более дешёвых поставщиков.
Правда, надо понять что за бизнес. Это производство?
Тут нужны для начала кайдзен и лин, чтобы минимизировать потери и простои. Из таких небольших улучшений суммарно накопится ого-го прирост!
Наталья Руколь упс… а что такое канбан и лин?
Natalia Panova давайте я вам лучше расскажу, что такое google
Купите книгу «бережливое производство»
А ещё обязательно «гемба кайдзен», я когда писала «канбан» вчера, на самом деле «кайдзен» имела в виду
кайдзен – первая задача для описанной у вас ситуации. Пока не убрать 5М, не надо инвестировать и расширяться
Наталья Руколь про google тоже интересно. Но не все.
Natalia Panova а, я и написала кайдзен, это вы канбан прочитали )
Наталья Руколь почему 5М? Если вы муда имеете в виду, то их 8
Алексей Почапский Имаи выделяет 5, и с ними проверено удобно работать. Так-то можно и на 80 категоризировать.
Наталья Панова кстати, могу с этим помочь. Вы где территориально находитесь? Если готовы сотрудничать, я помогу наладить бизнес-процессы и найти внутренние резервы, которые сейчас разбазариваются на действия, не добавляющие ценности вашему продукту
Алексей Почапский спасибо большое. У нас есть план до середины 2022 года. Пока все идет по плану. Но вот потом мы будем искать новые ниши. Но, если у Вас есть на примете классный гендир с ветеринарным образованием, который ищет работу – мы его возьмем!
Наталья Руколь Имаи выделял 7, восьмой Лайкер добавил
Наталья Панова вы сеть ветклиник развиваете?
Наталья Панова что-то мне сегодня часто этот вопрос задают
Алексей Почапский да, наверное я путаю, и у него их больше. Я в своём шаблоне для регулярной оценки использую пять: муды избыточных действий (~движения), простоев и времени, мури и мура.
Из практики в ИТ мне такой набор зашёл.
Сейчас открываю бизнес в связке производство+сервис, пересмотрю список, что применимо. Как минимум перепроизводство точно надо будет добавить.
Наталья Руколь мури и мура – это особнячком. Они источники потерь, но сами к муда не относятся. Кстати, мура – это не несоответствие, а неравномерность загрузки. Перечислить муда, или сами загуглите?)
Алексей Почапский уже загуглила, привела выше полный список, расширенный после работ Оно. Ну я под 5М не только муду имела в виду, мури и мура тоже влияют на прибыльность.
Я не академик, я практик
Одновременно сократить затраты, повысить скорость и качество – это моё. Запоминать все термины – нет, безоговорочно признаю за вами превосходство.
Наталья Руколь то, что написано в таблице, которую вы здесь выложили, – какая-то левая фигня. Это уже извраты на тему. Видов потерь 8, а не 11: запасы, ожидание, транспортировка, лишние движения, дефекты, перепроизводство, излишняя обработка и добавленный Лайкером нереализованный человеческий потенциал.
Наталья Руколь а, я понял! Это категории причин несоответствий! Вообще другая тема. Загуглите диаграмму Исикавы
Наталья Руколь правда их 5. Кстати, 5М – это оттуда. Только слова там совсем другие и на английском. А если перевести, получится персонал, оборудование, технология, материалы и окружающая среда. Иногда ещё менеджмент добавляют. Кто-то всё в кучу свалил
Алексей Почапский нет. Нам ветврач нужен для благотворительного направления. Лицензию без ветврача не получить. Коллаборацию тоже рассматриваем как вариант.
Для начала:
Во-первых, нужно отталкиваться от того, что хотелось бы на самом деле.
Во-вторых, нужно чётко сформулировать цель.
В-третьих, нужно определить, какие ресурсы и возможности доступны сейчас, в т.ч. существующая прибыль.
В-четвёртых, поразмыслить, какие варианты ещё не учтены или какую информацию дополнительно нужно изучить для полной картины, чтобы принять решение.
В-пятых, принять лучшее решение с учётом вышеизложенного, определив ближайшие шаги и поставив сроки.
Как-то так.
Я бы не ориентировался на бесплатные советы.
Хотите лучший результат, обратитесь к эксперту, который поможет вам эффективно сделать все вышеперечисленное. 1-2 сессии всего-то)
Собрать костяк сотрудников, на которых можно опереться.
Взять трекера минимум на пару месяцев. Если нет денег, то взять себя в руки и начать с командой отрабатывать гипотезы по выходу из пике.
Julia Malevannaya увы, если есть команда, то подобные вопросы купирутся в зародыше. А взять себя в руки – чаще легче открыть новый бизнес.
Алексей Перекрестов далеко не всегда.
Julia Malevannaya это из личного опыта. И крайне субъективно.
Могу разложить с обоснованием и десятком кейсов из практики аудитора и СЕО.
Алексей Перекрестов у меня и личный опыт и опыт коллег предпринимателей. Далеко не все и не всегда идут по озвученному пути.
Внутри любой компании есть ресурсы. Берём их и выходим из “круга”.
Что, вообще в ноль работаете? Если прибыль не растёт, но она есть, можно её не изымать, а пустить на развитие. Или взять кредит, если долго собирать придётся. Если же прибыли нет, может быть вы что-то не так делаете, и прежде чем расширяться, сначала бизнес-процессы наладить надо?
Бывает у собственника убеждение: мне этого достаточно, или подобные. Если есть такие, то их убирать надо. А если ценности развитие , более духовные , то доход ставится на второе место и тогда внутри развиваются отношения понимание и ТД.
Кредит
Если у вас такая ситуация несколько лет, значит фирма застряла в своём шаблоне. Как вы сказали сформировался устойчивый замкнутый круг. Этот шаблон сформировали конкретные работники, которым так комфортнее. Надо разорвать этот порочный круг. Но разрывать необходимо в строго определённом месте вашего управленческого процесса. Сразу удалить”мёртвые участки” и вставить “заплатку”. Это про персонал. Более щадящий путь, это корректировка бизнес-процессов. Он гораздо длительнее, более щадящий для персонала. Чтобы подготовить бизнес к этому, надо проанализировать бизнес-модель в целом. Могу помочь.