Приветствую и прошу помощи предпринимателей в отработке идеи.
Продукт – сервис микрообучения для малого/среднего бизнеса.
Целевая аудитория:
– собственники малого/среднего бизнеса
– люди, которые только начинают бизнес
– фрилансеры, которые хотят расти и делегировать рутину.
Проблематика (что решает):
– нужно постоянно обучаться и совершенствоваться в маркетинге/продажах/управлении командой
– нет времени на 1-2 часовые вебинары и 20 часовые курсы (мало того, что их нужно просмотреть, так еще внедрить/получить результаты/внести корректировки)
– нет ресурса на толковых специалистов, много процессов приходится делать самостоятельно и разбираться в тонкостях каждого направления
– нужно правильно выстроить работу с наемными специалистами и не сливать деньги.
Решение/Принцип работы сервиса:
– проводим опрос, формируем текущую проблематику
– формируем 10-20 тем для обучения на месяц
– периодически предоставляем обучающий микроконтент (длительность 5-10 минут) по тематикам (в видео/аудио/ текстовом формате с «домашним заданием».
Естественно, контент с привязкой к конкретной ситуации и нише бизнеса
– предоставляем 30-60 минут в месяц для связи с нужным специалистом (задать вопросы, обсудить результаты)
Все это – по ежемесячной подписке.
Этот формат потенциально гораздо дешевле участия в бизнес клубах
И более простая и эффективная альтернатива покупке курсов по всем направлениям.
Спасибо, что дочитали, теперь вопросы:
– какие минусы такого формата видите?
– купили бы Вы подписку?
– какую Вы видите справедливую и «подьемную» стоимость подписки?
P.S. Специалисты по каждому направлению есть. Методика разработана.
Автор вопроса: Sebastian Pereira
Минус формата – в отсутствии ощутимых плюсов. Это у вас не про обучение, это про повышение эрудиции. У означенной ЦА обычно конкретные задачи. Которые не решаются клубным форматом по подписке с доступом к контенту, кем-то забацанным на основании “опроса общественного мнения”. Для держать себя в компетентностном тонусе уже есть вагон вариантов.
Дмитрий Литвак Речь как раз о решении конкретных задач. А «забацанный контент» именно для того, чтобы быстро внедрить, получить результаты. По поводу вагона вариантов – Вы абсолютно правы. Это новое решение насущной проблемы. Если бы они работали так, как нужно, рынок обучения не рос бы такими темпами.
В любом случае, спасибо за ответ
Микрообучение это хорошая тема. Цена непонятно. Надо смотреть пограмму
Тимур Чудутов , спасибо, да, это восходящий тренд. По программе – формируется индивидуально под каждого участника.
На старте – 10 запросов-тем в месяц. Чтобы было время внедрить
Нравится мне, когда люди обобщают в ЦА “малый и средний бизнес”) Вы серьезно думаете, что у собственников с оборотом 20-30млн в год и 800млн много общего? А если вы нацелились на тех, у кого ещё меньше, то это уже микробизнес называется)
При старте перво-наперво проработайте ЦА – по-взрослому, качественно и с касдевом. И подобных вопросов не возникнет)
Малый бизнес от 120 млн в год
Средний от 800 млн в год
Петр Пономарев а, точно-точно, малый немного попутал
Спасибо, здесь я действительно указал некорректно. Средний бизнес – не ЦА для этого продукта. Микро и малый
Было бы интересно поучаствовать
Очень похоже на фантазии на тему… Когда человек говорит что у него нет времени – это просто возражение. Он просто не видит ценности продукта. Вот и все. Поэтому нужно решать эту проблему, а не то что он выдумал чтобы вы отстали от него. Ну и конечно вершина это “аудитория – собственники малого и среднего бизнеса” – обычно это показывает что человек вообще не представляет ничего о своей аудитории. Ни чем вы отличаетесь от остальных то? По сути ?
В общем, идея сырая. На любой идее можно что-то заработать. Поэтому пробуйте. Разбивайтесь о глупости, собирайте реальную обратную связь и поймете может быть что и как работает. А может и нет))
Петр Пономарев Если бы я добавил портреты ЦА, пост бы точно никто не дочитал. Цель – получить обратную связь по идее, прошу не сильно “бить” за формулировки)
Чем отличаемся? Подходом.
В данном формате потребность закрывают только бизнес-клубы и “Юниты” Дашкиева.
В первом случае – это существенно дороже, и для среднего+ бизнеса, в основном.
Во втором – насколько с ними сталкивался, формат построен на онлайн обучающих встречах. ОБратная связь только на встрече, а не после внедрения.
По поводу “пробуйте” – правы на 100%
Идеальных идей не существует, продукт оттачивается только в процессе.
Задача – создать более-менее живой MVP
Sebastian Pereira очень плохо вы знаете рынок. Это грустно
Петр Пономарев Я хорошо знаю боли наших текущих клиентов. От того и исходим
Sebastian Pereira я работаю с предпринимателями 13 лет в сфере онлайн-образования. Через мои проекты прошло больше 10000 предпринимателей. Очень разных и в очень разных программах. От индивидуальной работы – до онлайн-курсов (которых мы сделали больше 100) регулярно и много общаюсь. Зачем я это написал ? Ну просто чтобы объяснить откуда я взял все что говорю.
Так вот очень похоже на то, что вы путаете о чем люди говорят и что у них на самом деле болит. Нет времени на обучение это не боль. Скорее боль – я не вижу на что стоит тратить время. Поэтому я всегда буду говорить что нет времени чтобы просто от меня отстали.
ну и сама модель “короткого решения задач” без трансформации, без встраивания навыков и проработки убеждений, результатов будет давать крайне мало. Выглядеть может быть и будет хорошо и даже может будет продаваться поначалу – но работать такая схема не будет. Пообщайтесь с профессиональными методологами. Какие результаты вы можете обещать? Почему эти результаты можно получить только у вас ?
На рынке сейчас ОГРОМНОЕ количество предложений. Ну очень большое. Чем ваше предложение лучше – вы объяснить не можете. Вернее, вы говорите так, как будто не видите что на рынке происходит. Ну и если вы не знаете принцип даже работы Юнитов – вашего конкурента – то это настораживает.
Простой вопрос – чем вы круче Юнитов ? Чем можете доказать это? Вы говорите что то про “обратную связь”…
В общем, если краткое резюме – очень сырая идея. Построенная на ложных предпосылках. Без понятной бизнес модели. Без понятной модели продаж. Созданная для абстрактной аудитории.
Предлагаю поработать все таки над этим дальше
Могу поучаствовать в качестве эксперта, интересна наработка опыта.
Вижу проблемы:
Начинающие – денег нет, времени нет, 100500 запросов, начнут делать, не получат результата сразу – обосрут морально.
Фрилансеры. А в чем ценность Вашего проекта? Хороший фрилансер = плохой руководитель.
Малый бизнес? Ок, имеем директора со штатом 5-7 человек.
Он задолбался, делегировать не умеет, доверять людям боится,скрипты внедрять не хочет и так далее.
Ну ок, берём психолога, прорабатываем точки сопротивления, убираем бардак на производстве и в голове, берём эйчара, делаем воронку по персоналу, пишем скрипты, после выстраивания отдела продаж выстраиваем производство и так далее. Сколько это займёт времени и денег? Как мы уложим это в 60 минут созвон?
Алексей Виноградов Спасибо.
По поводу начинающих – да ,всего нет, но это существенная часть аудитории всех платных курсов (из личного опыта прохождения курсов)
И туда заносят и время и деньги. Вопрос в результате.
По поводу “не хватит 60 минут”
Упор – на формулировку конкретных задач и оперативное их решение. Нужно УТП продукта? Нужен алгоритм работы с маркетологом/продавцом и пр. ? И так дальше
Те, кому нужно объяснять, чем заняться, или как удвоить прибыль, ничего не меняя в компании – не ЦА.
По поводу фрилансеров-руководителей.
100% начинающих руководителей – плохие руководители. Равно как и в любой другой специальности.
Именно потому им выгоднее сразу идти в нужном направлении , а не ломать лбом стены.
Мне в мое время не было кому показать, на ошибках потерял кучу людей, времени и денег
Теоретически все красиво написано, несколько практических примеров привести можете?
Какие гарантии, что материал поможет решить проблему, а не будет очередной калькой с интернет ресурсов? Тем более в посте, фраза “нет ресурсов на толковых специалистов”
Alexander Malsky Спасибо.
У поста не было цели прорекламировать что-либо.
Именно поэтому по практическим примерам информация не предоставлялась. Сервис формируется на базе маркетинг-агентства с услугами интернет-маркетинга, обучения отделов продаж, обучению менеджмента и процессов в коллективах до 10 человек.
Специалисты есть. кейсы есть. И в микро-обучении также.
Не купила бы, по описанию не вызывает доверия.
Эмма Михейкина Спасибо. Поработаем над всеми преимуществами в презентации
А чем вы круче ресурса от сбера и гугла? Бесплатного.
https://business-class.pro/
Инесса Цыпкина Насколько увидел (могу ошибаться) , этот сервис – классическая обучающая программа.
Поддержки в процессе внедрения нет. Послушали спикеров – а дальше Вы сами по себе
Sebastian Pereira Поддержки нет. Но 30 минут нужного консалтинга можно купить при необходимости.
Инесса Цыпкина Надо изучить их продукт более детально, спасибо
У Дашкиева есть Юниты
Караван Консультант Спасибо. Да, направление то же + постоянная поддержка.
Жуть, народ совсем учиться разучился.
Микрообучение
Все равно что микросекс
Причем учить собираются те, кто сами ни черта не смыслят ни в бизнесе, ни в маркетинге, ни знаний нормальных не имеют…
Вот врепечко то…
Oleg Vorobyev Спасибо.
“Жуть, народ совсем учиться разучился.Микрообучение
Все равно что микросекс
“
С таким же успехом можно сказать, что народ читать разучился, только видео смотрит. Это направления развития общества, нравится это кому-то или нет.
“Причем учить собираются те, кто сами ни черта не смыслят ни в бизнесе, ни в маркетинге, ни знаний нормальных не имеют…
Вот врепечко то…”
Делать такие утверждения, даже не спросив об экспертизе – явно не характеризует Вас, как рассудительного человека
Sebastian Pereira да мне пох на то как меня это характеризует в глазах недоучей лохотронщиков
Ибо продавать микрообучение это лохотрон.
Oleg Vorobyev Спасибо, повеселили))
Последнее предложение уберите, пожалуйста.
Irina Korman убираем
Владельцу бизнеса нужны не знания, а результат. От маркетолога – Лиды, от продажника – понятно, да? Что толку от того, что я понял что существует три способа управления командой и семь каналов продвижения?
Ivan Sologub Прекрасно, спасибо. Только это для Вас – понятная схема. Если бы все было всем понятно, сферы обучения в нынешнем виде не существовало бы.
Всегда найдется умница Уилл Хантинг, который выучил университетский курс в библиотеке за 15 дол.
Но большинство идут в ВУЗ или другие институты образования
Sebastian Pereira а какой реальный бизнес удалось продвинуть, не “воздушный” инфобизнес, а что-то предметное?
Sebastian Pereira все понятно на этапе “а нафига я, собственно, бизнес затеваю?” Если ответ “для прибыли” – то это мой человек. Если для “фиг его знает” – то ваш.
Так вроде такая идея у Таисии в Клубе? С тьютером. Дешевле не получится, к сожалению.
Марьмихайловна Высоцкая нужно изучить этот момент поподробнее) Спасибо
И еще примерно у пары десятков проектов.