Синдром самозванца и уровень дохода.
Знали ли вы, что эти два показателя очень тесно связаны?
Чем сильнее у вас синдром самозванца или по простому говоря, низкая самооценка, тем уровень дохода будет ниже из возможной ситуации.
Я часто работаю со специалистами очень крутого уровня, но почему то которые берут за свои услуги мало. Боятся выйти на рынок открыто и довольствуются “сарафанным радио” оправдывая это тем, что меня же рекомендуют – это круто. Но при этом оплата за донейшен. ТО есть даже цену поставить четкую не могут.
Я понимаю, что это тяжелый случай и это уже пожар который нужно тушить.
Большинство же экспертов сомневаются в себе на столько, что ставят ценник ниже среднего. Но даже это не позволяет избежать постоянных претензий и возражений “дорого”. Хотя казалось бы, ну куда уже ниже то????
Но нет, именно так работает Синдром Самозванца. Чем больше мы сомневаемся, тем больше отсутствует чувство твердости в себе, а значит можно прогибать и требовать БОЛЬШЕ за эти же деньги или постоянно просить СКИДКУ!
Как сказал один известный миллиардер: “Первое и самое важное – осознайте свою значимость. Вы значите очень много для этого мира. Проблема большинства людей в низкой самооценке и низком самоуважении. Люди с низкой самооценкой никогда ничего не добьются.”
Вы согласны? Есть ли у вас такой синдром? Как пытались его решить? Получилось ли?
Автор вопроса: Anastasiya Kao
Здравствуйте. Меня зовут Валерий и у меня синдром самозванца.
Val Meshcheryakov шутки шутками, а низкая самооценка очень у многих.
Ляйсан Утяшева когда-то всем говорила, что у неё болят ноги.
И что только они не делали – все говорили, что она здорова.
И тут вопрос – верить себе и продолжить диагностику.
Или потерять все.
Ляйсан повезло. Рядом с ней был человек, который ей верил.
И она спасла ноги.
Но сколько покалеченных судеб вы знаете, когда какое-то ограничение внутри оказалось сильнее и человек придал себя и свои мечты, которые так и не стали целями?
Тут каждый делает выбор.
Лелеять свои “неполучится”, всем можно, а мне нет”.
Или послать все это и попытаться снова.
Главное, чтобы в сопровождающих был человек, который реально знает как помочь человеку снять ограничения.
Anastasiya Kao а с чего Вы взяли, что я шучу? Меня действительно так зовут и у меня действительно присутствует синдром.
Val Meshcheryakov прошу прощения !
Приняла за сарказм
Anastasiya Kao кому сарказм, а кому – усугубление синдрома!
Представляете, сколько времени мне теперь понадобится, чтобы снова войти в состояние потока, поймать ресурс и закрыть гештальт?!
Придётся пройти два марафона по эффективности, выйти из зоны комфорта и пробить стеклянный потолок!
Из-за Ваших неосторожных слов теперь остается делать SWOT-анализ и весь вечер заигрывать с женщинами, чтобы снять токсичный след и вернуть самооценку…
Звезда в шоке
Val Meshcheryakov))) я предложила вам вариант взаимодействия, чтобы решить вопрос с самооценкой.
А высокая самооценка это синдром Даннинга-Крюгера?
Аркадий Боралов далеко не всегда. Зачастую это гиперкомпенсация низкой самооценки.
Да ладно вам придумывать) синдром самозванца придумали те, кто хочет на этом заработать)
Илья Коноплев не соглашусь. Само название да, оно придумано не так давно и как маркетинговый ход. Но проблема с самооценкой и признанием своих достижений она существует. И очень сильно на это повлиял совецкий союз, когда личных достижений не было, были только успехи кооператива, колхозов и заводов. А лично каждый – должен был делать больше, выше, сильнее.. Всегда и всего было мало.
Anastasiya Kao Точно. Моя бабушка – советская учительница, всю жизнь жила “для других”, даже через силу. В нашей семье прямо осуждалось и наказывалось любое проявление себя. Моя мама говорит, только к пенсии осознала, насколько она крутая. У меня профессиональная уверенность появилась годам к 40 , наверное. Дочь я всю жизнь старалась воспитывать наоборот, но и у нее это есть в незначительной степени. Все же дети подсознательно копируют поведение других членов семьи, а когда ты сама росла и воспитывалась в определенной парадигме – взять и отказаться от нее сложно. Просто не знаешь, как.
Наталья Дубровская Даааа! И тут просто головой принять решение иногда не достаточно. Среда все таки оказывает огромное влияние.
мужчины шутят, но это очень распространенный синдром. И мне кажется, что он больше распространен среди женщин. Есть ли такие данные, не знаю).
Olga Zhilina неистово плюсую. Статистику не приведу, только личный опыт. Работаю с предпринимателями несколько лет трекером – у предпринимательниц сильно чаще синдром, чем у предпринимателей. Думаю, даже оч несложно понять почему(
Ольга Гофбауэр согласна, у женщин чаще и тут действительно понятно почему.
Иногда это просто неумение вести переговоры и продавать. Поэтому я, будучи копирайтером, сейчас на курсе по продажам. Чтобы помогать и себе, и клиентам
Татьяна Нарожная а на каком курсе? Поделитесь ссылочкой, плиз
вообще-то это нормально, более того, без этого псевдо синдрома человек останавливается в проф.росте и начинает отставать от индустрии. “Дурак знает, что всё знает. Умный знает, что знать всё невозможно”.
Зоя Ти нет))) дело не в желании развиваться, а в не признании своих достижений и успехов. Это разные вещи))
я чувствую себя самозванцем, если у меня нет твёрдой компетенции, подтвержденной результатами. я умею брать обратную связь и подтверждать компетенции. это помогает избегать синдрома там, где результаты есть. там я чувствую себя уверенно.
чувствовать себя самозванцем, там, где экспертиза недостаточна для решения проблемы – нормально:)
брать и анализировать обратную связь – избавляет от синдрома.
понимать свои слабые стороны, учиться, растить компетенции – избавляет от синдрома.
я умею вести переговоры. эксперт в продажах как- никак:) поэтому я четко понимаю запрос клиента, сравниваю его со своими компентенциями, и либо: понимаю, что он мой, либо не мой. второго, как правило, 1могу послать к коллегам у которых скилы сильнее, если мои недостаточны для решения задачи.
способность отделить своего от не своего клиента, спасают от синдрома
Владимир Дубко здорово! Это верный и правильный подход.
К сожалению, таких как вы мало. Я чаще встречаю когда у человека есть диссертации, кондидат наук, свои книги написаны и известны. А вот консультацию свою продать не могут. “стыдно” деньги брать.
Anastasiya Kao ну, это и впрямь к психологу. а потом ко мне на тренинг продаж:) ещё помогает на “коллег” по цеху посмотреть, понять своё место в пищевой цепочке.
С одной стороны это плохо – парализует доход и рост, с другой стороны эксперт понимает какие пробелы нужно закрыть, а не довольствуется тем что есть , мол я все знаю, я молодец
Ильзина Заманова не совсем) выбор развиваться или деградировать не как не связан с этим. Как правило, когда низкая самооценка человек только и делает, что учится. Боясь применять эти знания, потому что “а вдруг я плохо понял, я ещё мало знаю, пойду ещё поцчусь, вот сейчас этот курс ещё и тогда начну действовать” и тд. Низкая самооценка не даёт как такового роста. И что что 30 курсов пройдено, что от этого изменится кроме того что сертификатов стопочка появится?
Наняла коуча и рассказала ей какая я классная , то есть ценная !
И что если я буду сидеть и скрывать полученные мною знания, то это уже жадность, в жадность блокирует все!
И что кому надо мои знания и кому они ценны, то они меня найдут и заплатят, то есть оценят , потому что они им нужны , потому что они так же хотят поднять цену и улететь отдыхать !
Larissa Ferri Коуч оплатил сессию?
Я смотрю на рынок и понимаю, что большинство людей этим синдромом не страдают) наоборот. Как называется синдром, когда ты ничего не умеешь, мало знаешь и все из модных ненужных книжек, но при этом считаешь, что можешь кого-то чему-то научить и взять за это деньги?
Tanya Revina ахаха увы, такие тоже есть. Пройдут курс и все, я гений, могу всех учить
Данинга-Крюгера)
где бы найти агента, который бы помог мне за % продавать мои знания
и это бы закрыло все вопросы с синдромом
Тори Пилипцевич зачастую такая схема тоже даёт плохие результаты, если внутри сидит убеждение “я не достоин, чтобы мне платили”
Могу предложить вам диагностику, есть такое у вас или нет, и как это влияет на ваши результаты. Это минут 30-40. Хотите заглянуть в свою голову?)
любопытно ) но я и так знаю, что у меня тот самый синдром )) сейчас над этим работаю
Тори Пилипцевич у всех он разного уровня и силы. Причины тоже могут быть разные. Поэтому важно определить что является источником. Приходите, будет действительно интересно. Вам это поможет, если уже работаете с психологом совершить серьёзный прорыв)
Устранение синдрома самозванца – серьезная личностная работа, которую люди делать тупо не хотят даже при наличии алгоритма.
Елена Рыжкова да! Согласна. Это серьёзный труд. А хочется же, чтобы раз, и все “само” прошло
Елена Рыжкова какого алгоритма?
Olga Zhilina порядка действий по устранению синдрома самозванца
Елена Рыжкова я знаю значение слов)
Olga Zhilina то есть вам сам алгоритм в клювике подогнать?
Елена Рыжкова нет, держите при себе
Olga Zhilina спасибо что разрешили
Olga Zhilina вы меня вдохновили и я написал план:) и выложил его отдельным комментарием.
Владимир Дубко рада, думаю, многим будет полезно. Раз уж тема такая.
Мало знать себе цену, надо ещё и пользоваться спросом
Julia Tikhomirova а это уже маркетинг и продвижение) но пока не решён вопрос с самооценкой нет смысла продвигаться – только слив денег
тут просили план как избавиться от синдрома самозванца:
пошаговый план от эксперта в продажах, прошедшего этот путь:
правила гигиены:
1. берем листик и записываем карту компетенций. что знаем, что не знаем. исходя из этого, понимаем кому и в чем можем помочь. И честно и открыто говорим и своих компетенциях с потенциальными клиентами, пытаясь совместно с ними понять можете ли вытрешить их задачу.
2. занимаемся бесплатно и за донейшн только с людьми, которые РЕАЛЬНО готовы работать. если человека надо уговоривать – не надо с ним работать.
3. отказываем токсичным или просто неприятным клиентам.
4. настойчиво просим клиента давать обратную связь в формате ОСВК (обратной связи высокого качества) , но не слушаем обратную связь в формате критики. она может подорвать вашу уверенность . чтобы клиент дал обратную связь ему должно ьыть легко. ему помогут : опросник и возможность надиктовать ответы в мессенджер. ваша задача перенести это в текст, отредактировать и дать клиенту на согласование.
5. обратную связь высокого качества записываем, анализируем, дополняес карту компетенций и, если готовы, выкладываем в сеть.
что делаем:
1. Понимаем, что самозванец – человек, ощущающий пробелы в своей экспертизе. это нормально!!! я с продажах 26 лет и постоянно учусь: хожу на тренинги, читаю книги. да, у меня есть авторские методики, и я монстр продаж, но есть области, где я чувствую себя некомпетентным!
2. опираемся на компетенцию, работаем с теми, кому вы можете помочь.
3. растим зону компетенции
4. назначаем цену, исходя из ценности решаемой для клиента задачи
5. если, несмотря на карту компетенций и положительную обратную связь, не получается продавать или выставлять вкусную цену – учимся продавать. например приходите на.мой курс “Гладиаторы продаж”
6. если, несмотря на карту компетенций и положительную обратную связь от клиентов не получается увидеть свою ценность – работайте с коучами или психологами. Кстати, тут в сообществе есть прямо крутые!
Владимир Дубко отлично!!!
Владимир Дубко , пункт первый при синдроме будет всё время сбоить). Они, компетенции, вроде и есть… А вдруг недостаточно? А у тех лучше. А кому они нужны? Таких как я полно. И дальше, кто во что горазд.
Тут работа с психологом в любом случае нужна.
И возможно ещё дневник достижений. Каждый день. Чтобы вечером сесть и увидеть сколько всего сделано и какие результаты приносит.
Оксана Розенфельд жаль, что мой план показался недейственным. он сработал неоднократно:) причем у некоторых с первых шагов. ведь у каждого своя глубина проблемы. кому-то поможет (и помогает по опыту) просто лист компетенций. кому- то нужна долгая работа с психологом. но я считаю, что можно начинать с простых способов, а не бежать к психологу сразу.
потому, что умение самостоятельного выхода из кризисов дорогого стоит. впрочем, как и умение признать проблему и обратиться за помощью:)
Оксана Розенфельд задумался, а может это я играл роль психолога?
причем бесплатно, потому что я не психолог:))))))
Владимир Дубко , не, я не говорю что недейственный). У всех разная степень самозванства, наверное. Но знаю по себе, что иногда собственные компетенции не так легко признать и оценить.
На своих тренингах по личному бренду и силе имени за много-много лет не встретил ни одного человека с синдромом самозванца.
Можно предположить, что у меня не та ЦА – уверенные в себе люди.
А можно предположить, что при определённом взгляде на мир такой синдром и не возникает и кажется лишь стереотипным мемом.
Кстати, решается просто. Одним вопросом. Одной гипотезой.
Не существует синдрома самозванца. Но самозванцы действительно существуют.
Павел Коротин а я видел кучу людей с низкой самооценкой, которые являются отличными специалистами, но и не умеют, боятся, стесняются продавать себя. да и сам был таким:)
может не в фокусе было? или действительно ЦА другая?
ну маркеры этого синдрома на лбу же не пишут и как флагами не размахивают)
Думаю, что всё проще.
Навык НЛП-тренера не пропьешь.
Мы с самого старта определяем самозванец человек или нет. Разделяя понятия “низкая самооценка” и “неуверенность”. При чем делаем это так, что акцента на вопросе нет. А в процессе вопрос больше никогда и не возникает.
Пока человек себе в голове не нарисовал диагноз “синдром самозванца”, начитавшись интернета, он вполне работоспособен и функционален.
Прививка заключается в том, чтобы так начать работу с человеком, чтобы он сразу находился “над схваткой”, пропуская тот уровень, на котором возникает “синдром самозванца”.
И решается это простым сравнением двух понятий:
– личный бренд
– сильное и влиятельное имя
Я просто объясняю еще до начала любого тренинга:
– почему проект называется “Сила имени”
– почему с этого момента – табу на использование термина “личный бренд”.
У тех, кто работает над созданием сильного и влиятельного имени синдромов самозванца не бывает. В отличие от тех, кто “раскручивает личный бренд”.
Да, мы вынуждены использовать понятие “личный бренд” на этапе вовлечения, поскольку люди оперируют именно им. Но потом – табу.
Если есть москвичи с таким синдромом в этом треде, можно развиртуализироваться в игровом порядке. Протестировать.
Если большинство ставит ценник ниже среднего, значит на величину среднего влияют единицы с высоким чеком. О чем я: не притягивайте сюда чреднюю по рынку. Человеку, который не может ее озвучить ее никто не заплатит.
Наталья Эйдинова верно. А сомневабщие в своей ценности как раз и не могут назвать хорошую цену.
Я хз, как работает этот синдром, у меня мания величия и самомнение наполеона. Но это вообще никак не мешает мне делать качественные сайты по ценам ниже средного и иметь полную загруженность только за счет сарафана. Потому что цена работы – это цена времени а вовсе не цена уверенности или неуверенности. Людям нужны доступные по цене товары и услуги, людей, у которых денег мало, в сотни, в тысячи раз больше чем людей, у которых денег вагон. Это – ниша. Лучше оптимизировать процесс и делать работу так, чтобы она заимала мешьне времени (а значит и меньше стоила), чем надувать щеки от важности, задирая ценник. Чаще всего за фигню какую.
Евгения Небова Круто!!!
Мы все запредельно разные.
И представляете, этот синдром у некоторых вообще внезапно раскрывается.
Например:
Я самое несчастное существо!
Перевод: Оцените мое величие в несчастности!
И самая сильная сторона ССамозванца – умение работать на 300%, а просить за это 50% стоимости.
И это офигенный генератор сарафана.
Мегавыгодная сделка.
И так можно процветать.
Просто на это нужны все ваши силы.
Но зато, я железобетонно верю, что вы реально крутой спец!!!!
По другому не может быть.
Иногда это начинает мешать – и только тогда пора менять.
Если в кайф – Супер!!!
Цель не “полечить” – цель открыть новые горизонты и сделать жизнь более свободной и приятной!!!
Зачем что-то менять, если оно уже так и есть?
Евгения Небова Хотя в качестве примера автор и приводит назначение цены на отдельную услугу – речь же о доходах в целом. Вот Ваш пример подтверждает – самомнение хорошее, синдрома самозванца нет, сразу видите нишу где Ваши услуги нужны много кому, Вы знаете рынок и четко знаете за какую цену адекватно отгружать какой объём услуг, делаете услугу дешевле, привлекаете больше народа, в итоге зарабатываете больше. А если у человека синдром самозванца – он бы на каждый сайт тратил максимум времени, чтобы качеством продукта доказать себе свою состоятельность как специалиста, а цену бы назначать стеснялся, в итоге доходы маленькие.
Александр Дудин ну собственно да. Я о том, что не всегда низкая цена за услугу и работа по скрафану – это признак каких то синдромов. В конечном счёте важен общий результат.
Это и с наценкой на товары работает. Если не веришь в стоимость, по этой цене не продашь.
Августина Матвиенко совершенно верно! Отличный сенсорный пример
Послушаю . Я психолог 28 лет. Не считаю это проблемой. Связи не вижу. Часто мои клиенты бизнесмены были с низкой самооценкой. Им это не мешало. Но кто то скажет : могли бы большее. Кто знает? Как и кто это мог бы измерить? Это другой путь, другая жизнь. А сам модный синдром я не признаю.
Только сегодня как раз об этом писала, и как с этим работать. Предпоследний пост.
Из опыта.
Истинно низкая самооценка встречается у людей с депрессией (разного генеза) и это – к врачу и/или медицинскому психологу.
У большинства же с самооценкой такая история: я хочу, чтобы меня высоко оценили (деньгами ли, отзывами ли, лайками). «Другие» же этого не делают (по разным причинам: начиная от того, что продукт/человек «не мой», заканчивая тем, что о «неоцененном» просто ничего не знают).
За т.н. синдромом самозванца чаще всего скрывается страх не быть оценённым так, как я сам себя оцениваю (но в этом даже самому себе не признаюсь).
Зато хорошо продаётся «лечение» от «синдрома».
Наталья Громова то есть модный синдром – не синдром, а комплекс? Не самозванца, а неполноценности? Как только его начнут правильно называть, количество страдающих им сразу уменьшится, вангую
Tanya скорее «синдром недооцененности».
«Дайте мне гарантию, что оценете меня высоко, и я буду проявляться».
Или «я готов упасть в цене ниже плинтуса (читай: ниже, чем я сам себя ценю), лишь бы вы назвали меня профессионалом».
Синдром самозванца лучше всего лечится совместной работой с другими специалистами. Быстро понятно кто чего стоит.
Ну вот я бы, как эксперт, у которого специализация как раз – работа с самоценностью, высказалась бы по поводу заявления о том, что человек такой никогда ничего не добьется. Сейчас баги в самооценке – это вообще топ. Но есть большое количество людей, добивающихся успеха. Правда делают они это через тяжкий труд, через напряжение и через желание доказать (чаще всего в корне маме и папе): вот посмотрите, я достоин, я хороший, полюбите меня, я не такой, каким вы меня называли! Им не очень кайфово с этими достижениями, там никогда не будет достаточно для них. Но для людей со стороны они будут выглядеть крайне успешными. Под тем, что вы описываете – про называние цен, лежит слой из детской боли, низкой самоценности человека, токсического стыда и вины за свое существование и проявление в мире. Самозванец – лишь верхушка айсберга, это скорее – название симптома. А также бывает, что человек с Самозванцем просто придерживается инфантильной позиции – ну типа “я еще не дорос, ну можно и ничего и не делать, да и спрашивать с меня нечего”
Да, есть такое… Я связываю это с синдромом отличницы. Все что не на пятерку, все – неуд. При этом я понимаю, что я хороший специалист. Но вот это “а вдруг именно на этом проекте что-то пойдет не так, а я тут распиарила себя как крутого спеца?” не дает спокойно жить. Что помогает? Хвалю себя когда вижу результаты. Когда получаю благодарности от клиентов. Да, и поднятие самооценки за счет других тоже помогает. Например, когда приходит клиент и говорит, что заплатил крутому агентству в два-три раза больше, чем мой ценник, но результата нет, а ты смотришь в рекламные кабинеты, а там такой треш, что ой.
Синдром самозванца – это высокие (завышенные) требования к себе. Как правило, к другим тоже.
Я бы прорабатывала с этой стороны
Оксана Южакова а если что то меньшее чем лучшее не прельщает и не вдохновляет?
Дарья Мельник вот в этом и стоит покопаться – почему, откуда идет?