У мужа строительная фирма. Работает на отзывах в основном, всё хорошо, заказов достаточно, но мне кажется, он достиг своего стеклянного потолка и может шагнуть в развитии фирмы дальше. В связи с чем вопросы:
1) чем вы руководствуетесь, выбирая стройфирму? По каким критериям выбираете: цена, сайт, отзывы,…?
2) где и как лучше всего пиарить стройфирму, если его сегмент выше среднего, основной профиль – строительство домов с нуля под ключ и ремонты больших квартир?
3) что бы вас оттолкнуло при выборе стройфирмы? Медленный сайт, мало примеров работ,…?
4) как думаете, принесет ли плоды ездить по отелям/торговым центрам, знакомиться с руководителями и предлагать себя в подрядчики (для строительства доп корпусов и ремонтов) или эти места уже насижены другими?
Автор вопроса: Мария Буткевич
1. Исключительно портфолио, как и что сделано, потом остальное.
2. –
3. Неряшливая одежда у рабоч. и некачественный инструмент на обьектах, культура труда так сказать, она во всем проявляется.
4. –
Мария, у вас проблемы с загрузкой или вы хотите поднять бизнес на качественно более высокий уровень? Судя по вопросам первое. Если же ставится задача совершить прорыв, то нужно создавать систему продаж, которая будет генерировать вам заказы также как драга генерирует стабильный поток самородков, перелопачивая тысячи тонны руды. Таким образом, обеспечивается постоянная загрузка новых мощностей и содержание значительно большего штата рабочих и специалистов. Правда, тут же всплывет необходимость организационного строительства. Стремительный рост коллектива и дезораганизация, которая захлестывает все быстрорастущие фирмы, сгубила не один процветающий бизнес.
Ой, конечно второе, а как создать эту самую систему продаж?
Также как и в строительстве сначала надо найти проектировщика/конструктора, ну и в его же лице подрядчика (организатора) и эксплуатанта (будущего начальника отдела продаж). )) Это должен быть человек с профильным строительным образованием, мобильный и способный грамотно вести предварительные переговоры. Открываете вакансию, описываете кандидатам ситуацию и ставите задачу выдавать на гора определенный объем заказов и слушаете, что они вам наговорят. Тот кто способен выполнить задачу предложит вызывающие ваше доверие решения: как провести исследования рынка, как построить воронку продаж, как организовать переговорный процесс и т.д.; а также какое для этого необходимо обеспечение: специалисты, бюджеты и т.д. Из тех, кто покажется вам лучшими надо отобрать тех, кто не уйдет от вас, захватив клиентскую базу. Для этого надо понять доминирующие интересы человека. Если это молодой и амбициозный, то вряд ли он задержится надолго в небольшой семейной компании. А если опытный со связями, желающий спокойно досидеть до пенсии в стабильной фирме, то на него можно рассчитывать. Понятно, что оба варианта имеют свои достоинства и недостатки. Кроме того надо учитывать еще полтора десятка других “человеческих факторов”. Вам важно не ошибиться на кого поставить!
Участие в профильных выставках?
Отличная идея, кстати!
А туда приходят заказчики..?
Да, массово. Причем не только посредники или юрлица. Но и физиков много.
Из нашего опыта – выставки это не про заказчиков и заключение договоров. В загородном домостроении выставки больше как часть имиджевой рекламы. На выставках ходит очень много людей, но большинство “туристы” (посмотреть, подумать что есть), до заключения договора им еще очень далеко.
Добавила бы про выставки. На выставках если не холодные заказчики, то чуть-чуть “теплые”, но среди огромного выбора. А конкурировать с производителями в привлекательности витрины едва ли вам будет возможно. Те вау-эффекта вы не сможете добиться..
Полный шлак эти выставки. Это из собственного опыта домостроения в трех городах.
Ну….когда мы выставляемся и гребем клиентов, рядом всегда стоит кто-то в печальке и хнычет) я же не говорю , что клиентов всем хватит. Только лучшим)
Наталья Любиева не минуты не сомневаюсь. Но автор поста едва ли сможет выстроить такую же систему маркетинга, специалистов-подажников, информационное обеспечение и обертку продукта. Те давать совет не применимый в данном случае, как-то странно.
Если вы просто будете ездить по отелям и тц, вы никогда не застанете там тех, кто принимает решение и даже не получите их контакты
Увеличение гарантийного срока по сравнению с конкурентами
Интересно послушать ответы, сфера смежная и очень тесно связанная. В сфере строительных услуг по прежнему сильно сарафанное радио, рекомендации и отзывы. Как архитектор и дизайнер, могу сказать, что лично мои клиенты всегда просят порекомендовать бригаду строителей. Вопрос, а если у вас проверенные строители задается еще до заключения договора. Да, за годы работы у каждого дизайнера есть ряд проверенных бригад, но они тоже растут и под новые задачи нужны новые бригады. Как вариант, задружится с дизайнерами, архитекторами. Хорошо построенный интересный дизайнерский объект выгоден для обоих сторон, отличная реклама. От себя скажу наблюдения от заказчиков, на что они “реагируют”: кто адекватно понимает, что такое ремонт, готовы платить лишь бы было качественно и не надо переделывать; важна чистота на объекте, чтобы все было аккуратно; многие сейчас не хотят касаться вопросов стройки, отдают “решать все” дизайнерам, архитекторам и технадзору.
Интересно сотрудничество?
Вот, точно, надо “прилепиться” к нескольким архитектурным бюро/мастерским. В строительстве – это одно из самых эффективных решений для обеспечения стабильности загрузки.
Занимаюсь отоплением,водоснабжением,канализация, делаю проекты,поставка оборудования, с нуля под ключ,гарантии.
Мария Буткевич Я сейчас в начале построения своего дела, но за спиной много лет работы в бюро и выполненных объектов. Не знаю насколько для вашего мужа будет сотрудничество. На данный момент не могу предложить каких-то крупных проектов в работу. Но я готова к сотрудничеству.
Ой так радуют эти “заботливые” жены… Извините, не удержалась.
Сочувствую, что для Вас это походу больная темa
Ещё вариант к торгующей материалами компании прилепится, как главный подрядчик. На строительном рынке Спб масса торгующих мелких, которых тоже физики рекомендовать просят.
«За спиной каждого генерала…», ну вы знаете
МАРИЯ! Ну почему Вы не хотите поселиться вместе с мужем в Instagram? Возьмите Арину Чак, которая и свой акушерский бизнес раскрутила имея трёх детей, и плотнический бизнес мужа, давая ссылки на его страницу. Уже писала Вам! Делайте сториз. Засуньте стеснительность в бабушкин сундук и действуйте. Просто делайте. Телефон в руки и вперед, снимайте на камеру всё: своё производство, свои работы, своих подруг в своих работах. Попутно давайте ссылки на страницу мужа со словами, например: “как хорошо, что мой
#М
⚘Ж мне помог в выборе ткани. У него талант. Не зря создаёт строительные шедевры.” А на странице мужа красуются шикарные фото готовых работ, весёлых и умелых строителей и т.д.
Вы здесь уже который день хотите найти волшебника в голубом вертолете, даже не понимая, что вертолет-это инстаграм, и только от Вас зависит, хотите ли стать волшебником. Успехов Вам. Верю, у Вас всё получится
Хахаха Вы правы, спасибо!
Плюсую к Инстаграмму. Да, это может быть неплохим вариантом раскрутки. Со строительным бизнесом может быть не так «просто и быстро» как с продажей вещей или услуг ( косметических к примеру). Но стоит задуматься !
https://www.instagram.com/severstroy.com.pany
Мы его даже создали недавно
Мария Буткевич отлично!
И такие владельцы отелей, подписанные на Марию, сразу как побегут заказывать работы ее мужу ..
а он не думал/пробовал перейти от заказчиков физ.лиц к юр? У многих застройщиков есть в продаже квартиры с отделкой, например, таким образом получить оптовый заказ. Или предложить свои услуги коттеджному поселку, или быть суб.подрядчиком у ген.подрядчика в коттеджном поселке. Мой муж строитель со стажем, договор на ген.подряд берут они (крупная известная фирма) и дальше работы по небольшим объемам раздают маленьким строй.фирмам. Дальше эти маленькие строй фирмы получают опыт, имя,растут и сами идут на ген.подряд
Это если говорить о глобальном развитии бизнеса
С юриками тоже работает, по таким схемам как ты и написала!
Дай еще своего мужа нам!)
Там полно уже крупных компаний и там нужна скорость и дешевая цена , и обязательно компания на осно. Мы работаем с ведущими застройщиками, там все решает цена , и нужно давать сметы не в ехеле) вся отчётность кс 2, кс 3, скрытые работы и тд
Ксения Мокроусова да, всё есть) и опыт тоже
Мария Буткевич у наш комент как раз делает отделку в мкр северный вместе с пик , пик генподрядчик , только на этот объект он загнал 45 человек только работяг )
На другом объекте было усиление , мы туда привезли 10 бытовок , получается за 2 дня они усилили объект минимум на 40 человек
Если сможете выдержать темп крупной компании тогда вам нужно участвовать в тендерах , выходить на крупных за заказчиков, застройщиков , а дальше через сарафанное радио пойдёт . Строителей по сайтам не ищут , только у пары крупных клиентов есть сайты, у большинства их даже нет, а судя по их объемам , заказы у них крупные
Ксения Мокроусова вот все очень грамотно и точно описали! Ваши комментарии должен прочитать “муж”, причём каждый “муж-строитель “) участие в тендерах – могу помочь, если идём уже на уровень выше “восторженного Инстаграма”
Да и ещё, на крупных объектах вам нужны свободные большие деньги , после аванса до следующего платежа может пройти не мало времени
Ксения Мокроусова крупных компаний во всех сферах полно, все крупные компании вырастают из вот таких мелких, из строй.бригад, а в этом случае это уже даже не строй.бригада, а юр.лицо которое давно на строительном рынке. Кс2, кс 3, акты, сро, рабочая сила все очень даже реальное и выполнимое. Вот деньги да, нужны. без них бизнес не построить
Мария Буткевич ты сама знаешь, мы в Крыму сейчас, достраиваем проект, и вот вот вернемся в Москву, алилуя!! Как приступят к след.объекту в попробую их состыковать
Юлдуз Шахин одно сро минимум 450 тыс стоит, нужен в штате сметчик , и иметь в штате кучу народа для выполнения требований сро. В это сразу попадание на налоги, это не по частным стройкам за нал работать ) доходы не факт что другие будут, а вот расходная часть вырастит . Бух нужен уже серьёзный , искать где будешь свой НДС засчитывать , особенно если закупка будет на заказчике, а у тебя только выполнение работ. Если заходить на общестрой, то попадаешь сразу на закупку огромного количества опалубки, станков , без этого на монолите не получится работать
Ксения Мокроусова есть и ооо, и бух, и сметчики, и инженеры, и сро. Про свободные ₽ – фирма мужа недавно занималась отделкой новостройки в Одинцово, так они выделили смешной аванс, а следующий транш был через год!!! Когда уже всееее работы давно были закончены. А рабочих же надо было расчитать..
Мария Буткевич вот это самая большая проблема, ещё хорошо , что вам заплатили . Наши клиенты заходили в Царицыно , там никому не заплатили … балтийский туннель 2 года расплачивались и таких случаев очень много
Вспомнила , клиент строил корпоративный универ Сбера, все друзья приятели , поэтому на первичку подзабивали, а потом им ничего и не заплатили , документов нет-денег тоже
Ксения Мокроусова дааа, муж терпеть не может с юриками работать, а где и как проще всего найти много физиков – вопросики…
Мария Буткевич форумхаус биржа, ремонтник ру. Там заказчику ищут сами или вывешивают «тендер»
Ещё хорошо писать и участвовать а обсуждениях , я так сама вышла на человека которые газгольдерами занимается , сама ему написала , он активно участвовал в обсуждениях , показывал фото работ . На ютьбе нашла кто занимается отоплением
Мне важен:
Прораб, умеющий читать чертежи
Бригада, умеющая строить без чертежей по объяснениям архитектора и линиям, нарисованным мелом или маркером
Строители, знающие технологию строительства и способные подсказать, как лучше
Человек, занимающийся снабжением
Возможность прямых закупок у поставщиков
Честность – если берут себе дельту между стоимостью у поставщика и, например, стоимостью в Леруа, то я не против, но мне важно это знать
Скорость работы – возможность работы бригады в две смены
Аккуратность, чистота, минимально вредных привычек (алкоголь на стройке для меня неприемлем), соблюдение технологии самого строительства и ведения процесса (закрыть все пленкой, вычистить тщательно перед укладкой напольного покрытия и т.п.)
Тогда сарафанное радио не даст вам скучать!)))
*
А вы обратитесь в сбор Целевой Аудитории.
И ваш проект сделают узнаваемым. А если узнаваемы то рано или поздно обратятся к вам
Есть ещё вариант развития. Можно строить в Европе, например в Германии.
Здесь уже несколько лет строительный бум.
Цены на недвижимость в течении последних 10 лет растут.
Ипотечный кредит последние пару лет низкий, что привлекает население приобретать недвижимость.
После слов жены про мужа – он достиг потолка, пора искать другую жену.
Которая им будет восхищаться.
И все будет прекрасно.
Он у меня очень много достиг, сам и с нуля, но тк я считаю, что он гений, то соответственно может намного больше. Верю, люблю, помогаю
Последний раз строились давно. При выборе подрядчика определяющим стало общение. Ребята провезли, показали несколько своих объектов. На примерах с соседними домами очень четко показали их преимущества по сравнению с остальными. Используемые материалу, технологии и тп. Вот уже много лет не жалеем о сделанном выборе. Если бы начинали сейчас, то действовал бы в такой последовательности. Директ + портфолио, сарафанка, журналы типа Красивые коттеджи и тп, выставки. Впрочем, я весьма консервативен. Но это мое личное мнение. И уж точно бы не стал ничего смотреть ни в одной соцсети
****
А может дело в том, что рынку уже не нужно столько домов? Спрос — он не бесконечный.
Елена Ухина Кривцова да ладно, если выходит на большие заказы и объемы , то в Москве спада нет, спасибо программе реновации , Строительство бизнесцентров, жилых домов , частное домостроение
Ксения Мокроусова точно)
Елена Ухина Кривцова я напрямую завишу от них) если им не платят начинают не платить нам ) и плюс все крупняки , это старые клиенты , поэтому ещё общаемся за «жизнь». На моих глазах только одна Мелкая конторка доросла до отличных масштабов, но они занимаются инженерией , начинали с ерунды , сейчас работают только на крупных объектах оэз узловая , крупные торговые центры , складские и логистические комплексы
Если нет такого запроса от мужа, то лучше не надо ему помогать “пробить стеклянный потолок”. Уверен, что это не потолок, а его комфортная планка на которой у него все сбалансированно. Много примеров, когда попытка совершить подобный прорыв заканчивались плачевно, просто потому что там было не комфортно и владельцу этого просто не нужен был такой размах.
М.б. Вам развивать что-то свое, раз есть такое желание к движению вперед.
Спасибо надо сказать мужу, что достиг такого результата.
И снизить расходы.
А то все это попытка выжать с него побольше денег.
Ничем хорошим не кончится.
Юрий Леонидович Мороз у меня есть свой бизнес, который кормит мои расходы и запросы, а пост создан с подачи мужа, что же вы везде гадкий смысл то хотите увидеть??)))
Юрий Леонидович Мороз у вас больная тема что ли??(
Мария Буткевич у него да, не обращайте внимание ) просто загуглите ФИО))
Юрий Леонидович Мороз и да, свое дело я начала без всякой помощи мужа, если что
нянь нет, домработниц нет, тяну сама дом, бизнес и 2 детишек, хочу еще помочь мужу по его просьбе. И все равно плохая?
Ксения Мокроусова ясно
жаль
Мария Буткевич
И чем гордиться???
Чем?
Детям без мужского влияния плохо.
Один феминизм у них в голове будет.
Мария Буткевич
Это самостоятельность у вас больная тема.
За неё здравый смысл теряете.
Юрий Леонидович Мороз почему без мужского? Если мы все вместе живем и работаем из дома…
Дети даже в сад не ходят, мы 24/7 вместе..
Где по Вашему мнению золотая середина между «сидишь на шее мужа со своими запросами» и феминизмом?!
Мне кажется, у нас классический домострой в семье: муж царь и Бог, я борщи варю. Но чтобы он не надрывался, подрабатываю себе тихонько на шпильки и ему заказы по его просьбе ищу по мере возможности.
Маркетинговые исследования нужно проводить грамотно. Методом тыка можно получить только “втык”.
посмотрел сайт: отсутствуют “продукты” и способы их продвижения. Отсюда вопрос: как без маркетинга конкурировать?
Редко кто ищет крупный подрядчиков по интернету ))
да, это так, интернет в данном случае невалидный канал.
Отзывы. Отзывы и ещё раз отзывы. Реальные объекты, которые можно увидеть в процессе строительства (не все позволяют по причинам безопасности, но бывает). И цена, разумеется.
1. Условиями. Сроком. Ценой. Не завышенными ценами на строй матерьял( так как фирма строительная, а не торговая). Оговоренная цена работ. Выполнение условия договора. Качество работ.
Договоритесь с заказчиками разместить на объекте во время работ и например год после рекламный баннер “Это здание построила компания такая-то”.
В строительстве важны качество и честность смет. Лично мне без разницы национальность работников, главное чтобы без брака и не воровали
Редко какой объект строит 1 Компания ) генподрядчик находит несколько субчиков
Снижайте цены – продажи вырастут
Снизить цену значит не качественно работать?
Станислав Владимирович Лоренц Нет, оптимизировать финансы. В этой области есть возможности повысить эффективность управления собственной ликвидностью и снизить стоимость обслуживания долга, костов https://www.facebook.com/groups/143621363081378/
Вам стоит определить конкурентные преимущества дела Вашего мужа, основываясь на его лучших личных качествах. Именно это, или благодаря этому будут покупать у Вашего мужа.
В точку! Согласна) Спасибо)
Затем, Мария, определить наиболее интересные и прибыльные направления деятельности и подумать (задумать) о количестве таких объектов в определенный период так, чтобы сочетать гармонию работы и семьи.
Андрей Николаевич Черкас прибыльнее и интереснее – строительство домов с нуля, но таки заказы и искать тяжелее…
Далее, Мария, определить: Кто в основном является заказчиком услуг, или откуда приходят к Вам заказы и расширить этот “канал”.
Андрей Николаевич Черкас да, Вы правы, спасибо!
Для этого, Мария, можно будет для начала сделать простую презентацию выполненных работ с указанием своих преимуществ и уникальности.
Лучшее качество мужчины – самому решения принимать.
И чем меньше женщина будет в это лезть – тем будет лучше.
И мужу легче.
Я уважаю Ваше мнение, Юрий Леонидович.
Юрий Леонидович Мороз учту, спасибо)
Добрый день. Могу помочь с контекстной рекламой. Отличные навыки в Яндекс и Google. Опыт в прямых продажах и маркетинге имеется. На свою работу даю гарантию, так как полностью погружаюсь в проект.
Мой WhatsApp 89504016173