Вот уж воистину каждый имеет те проблемы в бизнесе, которые у него тараканят в голове.
У websarafan тонны лидов. Воистину, ТОННЫ входящих лидов. В Июле мы собрали 1500 органических лидов (для примера)
Они разной теплости:
-есть совсем горячие (которые уже оставили конкретную заявку),
-а есть холоднее (те, кто просто пришел на тематический вебинар)
Но это все потенциалы – те предприниматели, которые так или иначе проявили интерес к теме продвижения и есть какая-то проблема или задача в этом ключе.
При этом у нас всего три менеджера по продажам. Всего три.
Много ли вы знаете таких компаний, в которую можно прийти, где тебя не просто ткнут носом в интеренет, скажут иди ищи, собирай базу – а консистентно будут давать во входящем потоке лиды?
При этом наши менеджеры говорят, что “Работа в websarafan – это работа моей мечты, и я страшно боюсь, чтобы меня не уволили ”. Много вы знаете таких компаний, где сэйлзы такое говорят про своих начальников?????
Но мы таааак стопоримся. Невероятно сложно нам закрыть эти вакансии, и я начинаю подозревать, что дело не в рынке, не в кандидатах, не в вакансиях. А просто в том, что я, как сама не особый любитель прямых продаж – тупо саботирую весь процесс (хотя я, в-общем-то, сейчас даже не имею никакого отношения к их поиску).
1. Это лечится? Как? У кого еще есть такие проблемы? А вдруг у кого-то были, но вы их счастливо преодолели? КАК?
2. Лайк посту для охватов
3. Ссылка на вакансию
Автор вопроса: Taisiya Kudashkina
1. если у Вас большой потом входящих, то какие же это прямые продажи?
2. вы любите продавать (свою компанию как минимум), этот пост – доказательство тому, Вы тут продаете свою компанию
3. найти продажника нелегко, но может проще к профи обратиться? ваше время по-любому стоит дороже
4. вакансию я бы переписала, особенно убрала бы вот это “— оторвут с руками! ” – можете привлечь непостоянных, но не только это. KPI – 10-12% – это разве KPI? это бонусная часть (точнее – гибкая часть зп). имхо, вакансию можно улучшить, потому что мало кто любит холодные продажи, а на тепляк набегут “мотыльки”)))
удачных поисков)))
Anna Adamyan Анна, спасибо за комментарии. Я сама и не ищу, да, через агенство по подбору. По поводу улучшений в описании – прийду в личку, если позволите
Таисия Кудашкина конечно, пишите, я не так чтобы профи в написании вакансий, просто как наниматель продажников могу что-то может подсказать, если будет применимо – буду рада
Ирина Рузавина вам в помощь. Экспертно. Дорого. Результативно закроет вакансию. Спец. именно в IT секторе
А что значит от 100 до 200т?
Зарплата 100 и 200 может выйти с %?
Alla Troost да, именно так
Таисия, это я могу сделать для Вас. Посмотреть с Вами на Ваших тараканов и почему не находятся менеджеры. Потому что я во первых бывший коммерческий директор, и набирала много сейлзов, во вторых, я системный расстановщик и это одна из моих тем. Ну и в третих, я член Вашего бизнес клуба и мне у Вас нравится.
Лечится.) Я думаю, что веб-сарафан настолько истинно живой и слаженный организм, что люди должны подходить ему не только функционалом, но и чем-то ещё неуловимым, но понятным на каких-то иных уровнях всем, а особенно создательнице – он должен вписаться в эту органику, в энергетику и “высшие смыслы” команды. Долгий поиск удовлетворяющего, по-настоящему всем условиям, сотрудника, , это цена за живую пульсацию вашего коллектива. )
Конечно всё начинается с “головы”. Как в прямом, так и в переносном смысле.
В данный момент Вам будет проще(легче, лучше) нанять РОПа, а уж он пусть и подберет менеджеров по продажам, и потом обеспечивает рост продаж, выручки, контроль, учет обучение.. и т.п.
Ну вы боитесь перемен и это как раз нормально – все боятся перемен.
В данном случае, на такое количество лидов, уже безусловно нужно искать хорошего РОПа и создавать полноценный системный отдел продаж, это как раз такая вещь, которую вас много где научат хорошо делать.
Тут просто нет никаких других вариантов, вообще в принципе, только делать полноценный конвеер продаж.
Ну точнее еще в таких случаях некоторые отдают лиды партнерам (франшизу делают, например), но тогда намного сложнее контролировать уровень сервиса (мне с точки зрения науки, честно, интересно и такой вариант попробовать, но я никак не могу его рекомендовать чужому человеку).
– Конечно (с роп), у вас несколько ухудшится уровень сервиса, потому что прямое подчинение продажников собственнику, конечно наиболее эффективно, но иначе вы не обработаете столько лидов, это просто нечеловеческая нагрузка.
Ну так, не совсем сравнимое, но в первом приближении думаю уместно: один мой приятель когда-то за 2 года, прособеседовал 1500 человек ради заполнения 20 вакансий (правда из них выбрал только 3х, но это не важно), факт что это очень тяжело.
Это лечится РОПом.
Название вакансии шикарное
Всю жизнь в прямых продажах. Есть у меня звезды для вас. Но соглашусь, нужен даже не РОП, а тимлидер – вы будете довольны!