ЗАчем нужно повышать стоимость товара?
Для многих предпринимателей ответ на этот вопрос весьма не очевиден. Вообщем как оказалось и для меня, он и был также не очевиден!
Да, я в последние 10 лет иду по пути поднятия стоимости на своих услуг, но мотив который мною двигал, был совсем другой.
“Меньше расходов – больше дохода” – ЭТО эффективность бизнеса.
Другими словами “меньше работы – больше прибыль”.
Но недавно меня вдруг посетило озарение и понятие очевидной истины –
“сейчас все деньги находятся наверху”!
И что скажете вы? Это и так всем известно!
А вот, что!
Раз все деньги находятся наверху – то и ловить рыбу надо там, где она находится!
За последние 50 лет люди наделали много цепочек по перекачки денег с нижних социальных слоев, наверх. Когда-то масса денег поровну делились между высшими и низшими слоями населения. Но теперь (за последние 50 лет) наверху образовалась очень большая масса денег. И я думаю, что настало время начать откачивать эту массу назад.
Я знаю только 2 способа:
1 – Это силовая экспроприация. Так делали коммунисты, Робин Гуд и еще много кто.. Но такой способ мне не подходит, личное имущество я чту свято с детских пор.
2. – Создание премиальных продуктов и люксовых брендов, для более богатого населения нашей планеты.
Вот этот способ мне подходит. Он хорошо ложиться на МОЙ ПУТЬ повышения цены. Поэтому я решил идти по нему и начал активно изучать премиальный и люксовый маркетинг. Благо учителя есть))
А если вы спросите – а чего тебя сейчас, так вштырило?
Все просто – медитации и замедления позволяют увидеть мир с другой, неизведанной стороны.))
Еще не пробовали? Попробуйте!))
Автор вопроса: Andrey Pasyutin
Вы точно маркетолог? )
Dostan Mishelov Нет.
Умные люди говорят: хочешь быть богатым, работай с бедными.
Катерина Александрова хочешь быть богатый умей создать продукт, который решает проблему и ценность которого значительно выше его стоимости. Тогда его купят и бедный и богатый. Все остальное лирика.
Андрей Духин
Андрей Духин
Катерина Александрова хочешь быть богатым, будь. Всем на это положить…
А мне вот непонятно, зачем так настойчиво ломиться в этот люксовый сегмент, если сегменты попроще куда шире. Продать сто турецких штанов по 2000 проще чем одни дизайнерские за 200 000. Пока коллеги будут рвать зад чтобы достучаться до элиты, я спокойно обойду простой народ и соберу свою прибыль.
Евгения Небова Тут не все так однозначно. Продать килограмм кокаина проще, чем килограмм демедрола и выгоднее
Андрей Духин не проще, кто вам такое сказал. Незаконный бизнес не проще законного, риски тоже входят в себестоимость.
Евгения Небова продажа демедрола, тоже не законный бизнес, но спрос на него ниже
Евгения Небова да и те, кто продает кокаин в таких количествах мало волнует законно это или нет
Андрей Духин А почему вообще сравнивать с димедролом? Вы сравните лучше с продажами Бад и гомеопатии. И дешевле, и проще и выгоднее.
Евгения Небова нечем основаны ваши сравнения? Выгоднее, только если БАД продавать как кокаин.
Иначе нарко картели перешли бы на БАДы
Андрей Духин ещё раз – риски. Выгода в том, что вы можете свободно давать рекламу своего товара и не бояться, что за вами придут. Это тоже имеет ценность. Собственно стоимость кокаина включает и стоимость рисков продавца. Поэтому легальный товар продавать выгоднее в долгосрочной перспективе чем не легальный.
Евгения Небова кокаин – это пример. И опять же нарко картели с вами не согласятся.
Не думаю, что какой то производитель БАДов может похвастаться такими же доходами, как колумбийские нарко картели.
И на рекламу им тратится не нужно и ЦА у них по-больше и конкуренции почти нет.
Вы вообще задумывались почему в таких коррумпированных странах, как РФ, Украина, да и не только нарко картели ещё не проталкнули закон о легализации наркотиков?
Я вам даже больше скажу они лоббируют, чтоб этот запрет оставался и дальше.
Если легализовать кокаин, то он в любой аптеке будет стоить 15баксов, а так он стоит 200 и более.
Именно то, что он внезакона даёт наркокартелем сверх прибыля.
Я когда то смотрел об этом программу Позднера. Правда сейчас не могу найти это видео негде.
Поверьте продажт наркотиков, оружия, органов и даже людей выгоднее любого легального бизнеса.
Войти в этот бизнеса тяжело, но те, кто там очень хорошо себя чувствуют.
А риски есть везде. За уход от уплаты налогов можно тоже сесть на долго. Да и вообще, как говорится, был бы человек, а статья найдется.
Евгения Небова давайте не про наркотики. Скажите, кто больше зарабатывает производитель фешенебельных яхт или производитель резиновых лодок?
И там и там есть спрос. Но у производителя фешенебельных яхт очередь расписана на десятилетия, а вот производителю резиновых лодок приходится каждый день бороться за свое место под солнцем
Андрей Духин а давайте. Я не знаток рынка лодочного, поэтому давайте лучше на автомобилях. Скажите, зачем Мерседес Бенц выпускает автомобили е класса, если есть в линейке майбахи? Как думаете, продажи автомобилей какой линейки дают больший совокупный доход? Это легко проверяемая информация)
Евгения Небова а Мерседесы е класса по вашему – это для нищебродов?
Вы чуть-чуть не то сравниваете. Почему у Виктории Сикрет нет трусов по 5 баксов, ведь могли бы заказать в Китае и наштамповать миллионы?
Евгения Небова почему даже Мерседесы е класса гораздо дороже своих одноклассников у других брендов?
И дело тут не в надёжности…
Банальный маркетинг
Евгения Небова почему Мерседесы на штампуют в Китае миллионами и не продают по цене ВАЗ?
Этот выгоднее следуя вашей логике
Андрей Духин но вот вам вообще конкретика. Я делаю сайты. Я делаю сайты на сегмент эконом. Хотя могу делать и на премиум, команда есть. Но вот вам недавние кейсы. Сайт за 500 000 рублей делается командно за три месяца, при этом мой личный доход в рамках этой команды составит не более 50-70 тысяч чистой прибыли за вычетом налогов. Сайт за двадцать тысяч рублей я одна только своими руками соберу за пять рабочих дней (не перетруждааяь, если упороться можно и за день). Найти клиента на сайт за 20 000 вообще не составляет проблемы. Скорее проблема того, что у меня рук не десять и очередь. Так зачем мне рвать жопу и бороться за место под солнцем среди покупателей сайтов за пол миллиона? Если целый рынок людей, которые не могут найти нормального разработчика на простую как табуретка визитку?
Андрей Духин так есть китайские марки которые штампуют и продают, у вас есть сравнительная аналитика доходов Мерседес и какого нибудь китайского концерна? АвтоВАЗ не будем сравнивать, тут другие проблемы. Тут место проклято ))))
Евгения Небова все правильно. Но если б у вас была очередь на премиум сайты и вы могли бы их продавать за лям и выше вы бы делали сайты за 20000?
Вам наверное знаком Артемий Лебедев, почему он не рисует логотипы по 5000 рублей? Вот вам и ответ.
Андрей Духин и да, я никогда не покупала белья Виктории сикрет, потому что не понимаю, зачем мне платить за трусы больше 150 рублей, так вот, у вас есть сравнительные данные по продажам Виктории сикрет и какого нибудь… Блин я даже не знаю какого бренда и происхождения мои хлопковые трусы, но стоят они 150 р. Отличные трусы.
Евгения Небова вы не понимаете видимо, что я пытаюсь сказать.
Место есть и Виктории Сикрет и китайским ноубренд.
И если б у вас позволя ли бы доходы и было другое мировоззрение, то вы б не покупали бы трусы за 150рублей, даже если б они были не хуже качества.
Речь о том, что пока не наступили определенные обстоятельства и в совокупности с личными амбициями каждый находит для себя то, что ему приемлемо.
На примере ваших сайтов. Случись так, чтоб ваши сайты по 20000 готовы были бы покупать по 50, 100 тыс вы бы и дальше продавали бы их по 20000?
Андрей Духин о, я совершенно не против, что расцветали сто цветов. Я скорее возражаю против посыла автора поста что все деньги в лакшери. Деньги везде. И в экономе они проще чем в лакшери. А трусы за 150 р – это мировоззрение). Мне сорок лет, я все уже и себе и всем доказала, мне нет нужны показывать брендовые трусы миру, как бы говоря “я могу себе это позволить”. Я уже могу себе позволить простой хлопок за 150 р. И таких как я вагон. И мы вполне можем обеспечить процветание белорусской поливочной.
Андрей Духин а насчёт сайтов, я конечно не против если их купят дороже но зачем мне вкладывать свои силы и время в то, чтоб это случилось, ведь и себестоимость их будет дороже. А так, по мере инфляции и мои цены растут, сохраняяс на уровне сегмента.
Евгения Небова ну вроде бы разобрались и друг друга поняли.
Так сказать бонусом я расскажу одну историю из своей жизни.
Как то в Киеве мне случилось стать обладателем бара. Когда на самом старте я понял, что меня насаживают бармены я их уволил.
Чтоб больше меня не насаживали (а я был нулячий в этом деле) я стал за бар без малейшего понимания что и как, но с умением продавать.
Меню я выкинул в топку, т.к. готовить коктейли, которые я не знал как готовить было глупо.
Я сделал такую фишку. Делаю только эксклюзивные коктейли, т.е. второй такой сделать не смогу (т.к. я не запоминал, что и как я делал), но если коктейль не нравится — не платишь.
И народу очень по-душе пришлось УТП, а у меня с каждым коктейлем росло мастерство миксолога и вскоре я делал шедевры безошибочно взглянув просто на человека и задав пару вопросов не о чем. Причем мог делать практически из нечего.
И вскоре меня облюбовала одна дистрибюторская компания, а точнее ее маркетинговый отдел.
С начало они просто ходили ко мне пить, а потом начали звать меня на свои мероприятия.
Я сразу назвал цену, которая была выше в 3раза, чем любой самый хороший бармен тогда стоил на вечер.
На вопрос почему так дорого ответил, что готов найти им очень хороших барменов в три раза дешевле, но если хотите меня, то это моя цена.
И вскоре в совокупностью с арендой моего же обородувания + аренда посуды + продажа им алкоголя по цене ниже чем в магазине я за вечер зарабатывал 1000$
А так как они были крупным дистрибютором на рынке компьютерной техники Украины и часто устраивали разного рода мероприятия вскоре обо мне узнала почти вся Украина и меня уже начали звать не только они.
К чему этот рассказ. Если ты можешь создать у покупателя ценность от твоего товара и услуги выше, чем их стоимость, то вперёд. Да, есть сдерживающий фактор, готов ли покупатель заплатить эту стоимость, у него банально может не быть денег, но тут уже тонкости переговоров и убеждения.
Однажды ко мне обратилась компания. Они готовы были на мой гонорар, но не готовы были купить весь набор алкоголя, точнее денег у них было только на водку и сок. Я и тут нашел выход и показал, что я могу не то что из Г слепить пулю, а вообще из нечего ее слипить.
Продавать дорого — это своего рода азарт и это легко когда за спиной не плачут голодные дети и не обрывает телефон арендодатель, чтоб ты уже наконец то заплатил задолженность или нужно раздать зп, а у тебя на счетах нули.
Когда у тебя налажен процесс получения денег, которые не только закрывают расходы, но и дают стабильный профит на который можно жить, можно и я бы сказал нужно заморочится и сделать продукт, который можно продавать дорого.
Андрей Духин о, я знаю что такое продавать в три раза дороже рынка, ещё 6 лет назад я была дорогостоящим копирайтером. Но людей,которые понимают ценность дорогого товала всегда меньше чем людей, которые видят очевидную привлекательность товара дешёвого. Я не могла оптимизировать себестоимость своих текстов, тут нет возможности брать готовые куски и конструировать из них новое. Тем более мне надоело писать. Но я могу оптимизировать создание сайта. Писать программный код выгоднее чем писать просто контент). Так что когда то я брала по 5-10 тысяч за статью и клиентов хватало но их было мало, все всегда хотели дешевле. А вот сейчас я предлагаю сайт за 20:тысяч и клиенты строятся в очередь и счастливы. И не надо никому ничего объяснять. Я не азартна. На самом деле я ленива. Я хочу меньше работать и больше получать. Поэтому пусть товар продает себя сам.
Евгения Небова конечно если вы вдруг утром проснулись порезали ножницами турецкие штаны за 2000, возомнили себя Луи Витоном и решили их продать за 200 000, то шансов больше продать и миллион турецких штанов, чем эти ваши, но когда вы постепенно выстраивали бренд набивали клиентуру и т.д. и т.п., то может быть легче продать 1000 штанов по 200 000, чем выйдя на базар продать 1000 турецких штанов по 2000
Андрей Духин построение бренда – это увеличение себестоимости. Это раз. Покупателей на штаны за 200 уилов чисто физически меньше в сто раз. Пок вы будете толкаться попами с Луи виттоном, продавая эти несчастные штаны, турецких на рынке уже сто тысяч уйдет. Потому что на рынке покупателей больше чем в бутике.
Евгения Небова Да не надо рвать зад, в принципе в любом месте. Надо получать удовольствие от процесса. Если вам нравятся маштабные проекты с большими цифрами – на здоровье.
Мне с возрастом – нравится покой и размеренность.
Экстрим дело молодых, им нужно куда-то девать свою энергию, я же начал ее сохранять ))
Андрей Пасютин верно )) не надо рвать зад. Мне как раз не понравилось рвать зад на это лакшери, с сегментом попроще и проблем меньше.
Евгения Небова с джинспми может быть лно не факт), а вот продать 100 сайтов по 2000р куда сложнее чкм один за 200тыс
Виктор Охримчук пардон но я вообще не. Уверена, сайт ли. Это, если оно за 2000 р. Продавать плохой товар вообще не выгодно в долгосрочной перспективе. Продавать хороший дешёвый товарочень просто. Он сам себя продает и включает мощный сарафан. Продать 10 сайтов по 20 000 легко, если умеешь делать их так, что клиент счастлив
А что делать если ты потребитель и видишь все эти танцы и моду на многократное повышение цены + маркетинг об этом без повышения качества товара и услуги? Как будто люди идущие в премиум озабочены только тем как продать свою услугу в четыре раза дороже, не думая о том, какой профит с этой покупки получит покупатель? В подобных постах я точно не вижу что вы насыпаете сверху, увеличивая цену. В примерах с Мерседес я могу ощутить и пощупать все это…
Сергей Шарин В подобных постах я точно не насыпаю сверху, по этому и не видите. Я делюсь мыслями – просто так.))
И потом не всегда надо насыпать сверху, это только один из вариантов обоснования цены, причем не самых хороший для топ сегмента.
Лучше наоборот наспать мало и раздавать избранным.
Мерседесы тут плохой пример – это массмаркет.
Премиальность товара обычно подчеркнута избирательностью и качеством, это низшая ступень люксовости.
Тогда как эксклюзивность и редкость, это как раз атрибут люкса.
То-есть товара должно быть очень мало и только у избранных + качество (но оно уже не показатель)
Было бы классно услышать что такого даётся потребителю при какой цене, типа отсечки, увеличили стоимость так то добавили эту фичу
… Насыпать мало и кратно увеличить цену, разве не отпугнёт предыдущих покупателей?
Эксклюзивность и редкость в наши дни мало где присутствует без качества либо чего-то более ценного. Мерседес пример того, в чем можно увидеть, ощутить за что ты платишь больше в 2-4 раза.
Сергей Шарин потребителю можно много всего дать.
Лучшее качество, персонализированность, большую эффективность, эксклюзивность, новизну, сервис итд..
да, более высокая цена кого-то отпугнет, но расходка уменьшится, а прибыль возрастёт.
Высокие цены имеют много плюсов как и низкие.
Вот реальный пример.
Например я поднял цену на товар на 100% выше рынка, запатентовал эксклюзивность и теперь на рынке есть мои дорогие товары и другие дешёвые и внешне похожие на мои.
Пусть каждый выбирает что хочет.
Поднял цену на товар и запатентовал эксклюзивность, не вижу что покупателю это дало )
я думаю нужно вести с ними дела совместные а не продавать им продукты премиум класса))
Василий Герес Одно другому не мешает. Можно совместно с кем-то создавать для других, можно одному. Как вам удобнее так и делаейте))
Андрей Пасютин вы просто написали в другом смысле) а у меня чуть в другом)
Согласна с каждым словом. В премиальном намного интереснее
Вы сами в преамбуле пишете, что создан мощный насос, который качает наверх. Если вы попадете в радиус его действия – он начнет выкачивать из вас. Можно ли создать обратный ток -в данном потоке ? Наверное гораздо сложнее чем этим восходящим потоком пользоваться.
Андрей Арутюнян Таких насосов множество, мы все под них попадаем.
Да они качают все наверх и там все оседает, поэтому правительство печатает новые деньги, эти деньги раздаются с помощью банков вниз а оттуда опять на верх. Но обратного движения вниз нет. ЭТО проблема текущей экономики, как таковой.
Андрей Пасютин вы точно понимаете суть экономики, если б все было именно так как пишете вы у нас бы уже давно была б постоянная гипер инфляция.
Андрей Духин Она и есть, посмотрите данные по структуре и выпуска денег, затем посмотрите офф данные о росте капитала частных лиц из топ 3-5%. Деньги по сути уже давно ничего не стоят и держаться только на энтузиазме людей использовать их в своих расчетах. Как только этот энтузиазм пройдет наступит крах всей системы. Но пока он не настал еще есть время обменять деньги на реальные активы, что собствено и делается в последние 6 лет.
А чтобы совсем завершить данный процесс нужен мировой кризис и отказ от денег как таковых. Те кто накопил реальные ресурсы и будут правящим классом, остальные баласт.
===
Поэтому относиться серьезно к деньгам занятие безперспективное. Деньги остались активом только в низших социальных слоях. В верхних это уже не актив..
Вот график прироста денежной массы в России за год- около 40%. Считаете что эти 4 триллиарда осели в карманах трудящихся?))
Андрей Пасютин вы я смотрю любитель фантасмагории и мировых заговоров.
Нет не какого энтузиазма. Деньги – это инструмент управления и власти.
И не допустят власть имущие такой мировой кризис.
Чтоб случился отказ от денег нужен серъезный катаклизм, такого уровня, чтоб человечество сразу вернуло в каменный век.
Андрей Духин
Человечество скоро вернется в Общинный строй, причем в ближайшие 10 лет, но с новым уровнем технологий.
Это уже началось – города пустеют, а люди начинают тусить мелкими кучками.
У тех кто режиссирует это, вполне все получается.
Андрей Пасютин дай телефон своего дилера.
Учите матчасть.
А так Повеселили.
Чтоб начать конкретную откачку с верху люксовых товаров недостаточно.
Тут другаю модель экономики нужно создавать, а то, о чем вы говорите – это ещё один способ подняться на несколько ступеней вверх поближе к этой массе денег.
Ведь если вы заработаете дохрентща бабла, то попадете на верх вместе со всем своим баблом и оно опять будет вверху.)
Андрей Духин Не стоит торопить события..
Подняться на несколько ступеней – да.
А что потом будет – да ХЗ, что-то будет, может новая модель. А может все раздать на благотворительность…
Ты будешь другим, у тебя все будет другое..
Наслаждайтесь процессом и ловите кайф от движения – ведь этот путь будет только один раз!))
Андрей Пасютин при чем тут торопить события? Да все равно, что ты с этими деньгами будешь делать.
Будешь ты наслаждаться процессом или нет…
Продажа люксовых товаров не откачивает деньги у верхов!
Вариант с благотворительностью хороший. Это как вариант с Робин Гудом. Но тут нужно и важно быть честным иначе опять же: “Добро пожаловать в клуб!”
Кстати знаете почему Робин Гуд не грабил бедных? У них нечего было взять!
Андрей Духин
Новая, модель экономики это очень большая тема интересов для людей из телевизора, профессоров, экономистов.
У меня задачи куда более простые, благополучие мое и близких мне людей.
Но сама тема, организации оттока части капитала с верху ->в середину и потом с средины перераспределение в низы, причем без банковского сектора и кредитов, с помощью легитимных “мягких средств” вполне хороша, как инструмент новой экономики.
Создание серии люксовых брендов целью которых будет обратное перераспределение денег, возможно под патронажем правительств, кажется мне вполне интересной.
Причем цена продукции этих брендов должна быть черезмерно высока даже для топового сегмента потребления.
Пусть покупают уникальные товары за дорого. Пусть это будет как полет в космос с Илон Маск. А деньги вырученные от их продажи можно пустить на ЗП высокие работников и прочие субсидии научного сектора, сектора производства итд..
—
Про Робина:
Нет никакой доблести в обиде нищих, слабых и убогих!))
Всю жизнь этим занимаюсь. Продавать дорого легче чем дёшево. Только осталось создать то, что продать. Ибо из существующего только одно Г
Artem Regart какими критериями вы руководстуетесь, определяя то, что подходит для лухари, а что не подходит?
Светослав, маркетинг only. Дальше дело техники: сегментация и решение проблем – опять маркетинг;)
Artem Regart интересно было бы с вами пообщаться по теме) может как-нибудь удастся)
Artem Regart Создать что-то стоящее – это как раз и есть точка приложения усилий для Мастера.
Повышать надо ценность товара, а не стоимость…
Я много лет в люксе. Вот замедленное это не для люкса, а даже наоборот. Много лет учу своих клиентов, кто выходит на высокий уровень реактивному мышлению и мгновенной реакции. Но не могу не согласиться, что основные деньги в высоких слоях.
Алена Даймонд Замедление – это базовый прием вхождения в медитацию. Лучший синоним этого состояния -СОЗЕРЦАНИЕ. Это когда вы наблюдаете за происходящим как в кино, но без эмоционального втягивания и осмысления. При этом ваше сознание максимально активно. Намного более активно и восприимчиво, чем в реактивном сосотоянии.))
Андрей Пасютин У нас, это называется – стать Наблюдателем! И быть в эталлонном состоянии!
Андрей Пасютин понятно:))).
Ну и что с того, вопрос в том, повышаете ли вы пропорционально верхам качество…
Сергей Шарин тоже не поняла из поста этот вопрос
Сергей Шарин Повышение качества это одна из основ повышения цены. Нельзя просто прийти и повысить цену в 2 раза. (хотя на свой товар я недавно так и сделал)) Нужно обоснование и это обоснование Ценность. Ее можно повышать разными способами, качеством, эксклюзивностью, новизной итд.. Как это делать – в этом и заключается мастерство торговли выше рынка. Я этому учусь более 10 лет. Иногда это сложно, но есть и очень простые приемы.
Например заткнуться и не мешать покупателю покупать. Вместо того чтобы ему надоедать тех. особенностями. Многие предприниматели и фрилансеры застрявшие внизу – как раз на этом ломаются.
Правило простое –
Надо уменьшать расстояние между кассой и покупателем, а не удлинять его.))
Andrey Pasyutin что это значит “уменьшать расстояние”?
. Только через “замедление”, периодический выход из рутинных процессов в их отстраненное созерцание “извне”, остановку диалога можно достичь недостижимое ранее.
т.е. конкуренция в дюксовом маркетинге отсутствует ?! это проходит только в олигопольных или монопольных рынках
Анатолий Любашенко борьба за кошелёк есть везде. В люксе это в основном товары заменители.
Андрей нормально замедлился.
Правильно! Я давно консультирую, с этой точки зрения! Достойный продукт, должен соответственно стоить.
Это хороший момент. Да, именно так и надо делать. У меня этот месяц был вопрос, зачем мне делать люксовый бренд. Да, это ответ.
Интересная мысль про перераспределение дохода с помощью лухари)))
Согласна