Раз уж тут сегодня уже упомянули психологов – то позвольте продолжить.
Если кто продвигал – подскажите из опыта, плз.
Если кто психолог – какие инструменты продвижения наиболее эффективны именно в вашем случае?
Ну и, наконец, остальное большинство – что же вас может заставить потратить денег на визит к психологу???
Сейчас такая история:
Мы завели YouTube-канал. И очень удачно попали в аудиторию. Но это игра вдолгую
Запустили ТикТок (бодро стартанул с 65 тыс просмотров и 500 подписками за сутки)
Реанимировали Инстаграм (там полторы тысчи)
В Facebook пока не работаем, здесь просто личная страничка с детьми и котиками
Запили лендинг (доделываем) с продуктами и возможностью записаться на консультацию (оплатив)
Продаж пока 0, что и понятно – только запустились.
Что мы могли упустить и куда лучше сделать акцент?
Автор вопроса: Vadim Shatrov
Я – пользователь услуг психолога и верю в необходимость регулярной терапии. Не знаю, как других, но меня никакой диджитал- канал не замотивирует потратить денег на психолога. Даже 1500 образований, регалий и вот это вот все. Только рекомендации личные – с каким вопросом человек пришел, как ему помогли, какова манера общения. И личный субъективный опыт. Я хочу в кресле чувствовать себя безопасно, а содержательная часть этого слова суперсубъективна. Можно не сойтись. Если мы говорим о массовой терапии в онлайне в виде марафонов, то здесь наблюдение за экспертным контентом авторства самого психолога и опять же личное восприятие единства ценностей.
Реклама психолога дело одно. Это бренд личностный.
Реклама центра это другое.
Что у вас именно я не поняла. Мы это кто, что , откуда ?
Я психолог что не потратил ни копейки на рекламу свою. При этом есть приличная аудитория и узнаваемость. Работает сарафан как инструмент привлечения клиентов.
Мне здесь вообще не понятно зачем большой охват (если это не центр) ? Солить клиентов ?
Понимаю первый год два практики стреляет в молоко по сути, но потом работает сарафан и именно в ЦА.
У меня точно своя ца. Я работаю со сложными случаями. Дети малые с подозрением на шизофрению например, а там не она. Суицидальность, зависимости, инцест с обеих сторон, участники спецопераций и спецвойск, перверсии, депрессии
, прочая клиника и тд. Заканчивая тусовкой ВИП где точно приходят по рекомендации что безопасно и не продам данные, эти люди не придут по сайту или объявлению.
За сим важно считаю сформировать свою терапевтическую идентичность, начать хотя бы исследовать это место и тогда начнет вырисовываться узор, ца и свои инструменты как это мне легко делать ибо наполнение контента это тоже работа, а еще приемы и тогда по мне просто как две работы.
Александра Суворова ну может человек хочет быть как Вероника Степанова. Вообще клиентов не иметь, а продавать марафоны в записи по 2 тыщи пучок
Татьяна Чувильчикова не знаю кто это. Но тоже вариант. Каждому ведь свое, свои ресурсы, методы, свой продукт, ну и своя ца.
Правда относится это к психотерапии или только тематически к психологии всегда вопрос.
Александра Суворова стыдитесь, коллега!!! Не знать Степанову? Ну как так можно.
Ведь только благодаря этой прекрасной женщине мы можем узнать, «как предотвратить пуки из пуси», кто такие «программисты анальники» и разоблачить гомосексуальность Дудя и Моргенштерна
Татьяна Чувильчикова дважды перечитала
Похоже бог миловал.
Звучит инфернально идиотически.
У меня другой вопрос – а марафона там про что? И как это про психологию ?
Александра Суворова ну у неё на сайте все висит))) очных марафонов там нет. И очной работы нет. Только продажа записей)))
да, Степанова, Лабковский и прочие – примеры, порочащие псих.сообщество
Вероника Лосенко “псих.сообщество” )))
прям по Фрейду
кстати Фрейда это самое сообщество вроде тоже порицало
и где теперь хоть один из этого сообщества? и насколько весом вклад Фрейда в науку?
Вадим Шатров Фрейда сообщество не порицало, а очень уважало, просто много было поначалу удивления и вопросов к нему, когда коллеги ещё не до конца понимали теорию психосексуального развития. К Фрейду в терапию шли мэтры психотерапии, которые потом продолжили развивать его подход. И вклад его огромен, тут нет вопросов. Только не нужно сравнивать себя с Фрейдом, не получив докторскую степень в психиатрии, не поработав лет 20 в клинической практике, не заслужив репутацию в сообществе коллег и не разработав свою периодизацию развития, свою структуру психики и тд.
И кстати именно в психоанализе разработаны основы этических норм и правил психотерапии.
Татьяна Чувильчикова да что вы говорите
и из медицинского сообщества его не исключали?
может перечитаете биографию на досуге?
Я буду сравнивать с кем хочу и как хочу, а вы можете оставаться в безвестности и своей злости и зависти
Я не вам отвечал и вроде просил меня больше не беспокоить вашими оценками, которых я не спрашивал.
Вадим Шатров Вадим, а вы точно психолог?) Или просто продаёте что-то в категории “психология”?
Владимир Лукашенко точно )))
я вообще не психолог, прочитайте пост
Вадим Шатров это вам нужно читать биографию, а не статьи на дзене. Никто Фрейда из сообщества не исключал.
Вадим Шатров психология – ниша, не поддающаяся продвижению. Почитал бы коменты, там подсказка есть. Надо развивать личный бренд психолога. Тогда и гешефт. Ловить массами на фантики – это из раздела “инфоцыган”. Нет в психологии продукта, не привязанного к личности. Это ключ к продвижению.
Владимир Лукашенко именно этой дорогой и идём
90% психологов не имеют продаж по основной причине. Их экспертность ориентирована на осознанную аудиторию, которая сама понимает, что есть психологическая проблема
Все кто продаёт хорошо – как правило продаётся для не осознанных.
Пример, одинокая не осознанная девушка купит Гайд где познакомится с мужчиной, какие фишки применить чтобы манипулировать
Осознанная будет как мне поднять свою самооценку, как мне разобраться в себе чтобы стать самоуверенней, как решить свои психологические проблемы. И такой аудитории меньше
Достаточно посмотреть кто пишет в психологические группы )
Мила Агаева ага
Спасибо
Очень полезно
– Прикольное веселое видео, кстати, в стиле стендапа.
“Вы – самое слабое звено! ” – образ вашего психолога
Не знаю, кто решится с серьезными проблемами обратиться к такому специалисту.
Ирония, оценка, жесткость. Ведущая развлекательного шоу – да.
И сам заход про быстрый результат – очень дешевый.
– за 2 часа от слез горя до слез счастья.
Хочется добавить: и обратно.
Сама работаю с психологом, нашла по рекомендации друзей. И знаю, насколько это тонкий, глубокий и небыстрый на результат процесс.
И вопросы доверия которые подразумевают конфеденциальность и отсутствие оценки – это обязательно.
Карина Андреева да не просил я оценки
я знаю, что она стоит десяти психологов, которые про “небыстрый процесс”
я про продвижение спрашивал
Вадим Шатров ну так образ такой вы создаете, при чем тут психолог.
Заявления про быстрый результат и ироничная демонстрация изнанки процесса – ваши технологии.
Или нет?
Вы же сами говорите про низкие продажи)
Так может, тоньше к этой теме надо подходить?
Я просто говорю всем своим друзьям и знакомым, что могу снимать психотравму. И все идут по сарафанному радио.
Также участвую в фестивалях и конференциях спикером и там тоже говорю о том, что умею делать. И тоже клиенты идут. Рекламу Вообше не даю, тик ток не имею. В соцсетях в основном ФБ клиентов приводит. Инстаграмм и вк просто копирую посты для ФБ.
Психолог. Продает только личный бренд. Публикуюсь в федеральных изданиях, показываю экспертность, имею уникальный стиль и формат подачи материала.
Бесплатных продуктов не делаю, акций нет, скидок нет – таким образом формируется ценность.
Хожу к психологу, попала в результате поста в профессиональной группе: девушка хотела провести исследование, подробно излагала методику, как намерена пользоваться результатами и кого приглашает. Меня так впечатлил прозрачный и строгий научный подход, что пошла на исследование и осталась уже почти на три года. До этого было несколько заходов к специалистам через соцсети – не срослось.
Olga Korneva подскажите что это группа была?
Olga Filipenko ой, я не вспомню, какая именно, но что-то про организационное развитие и управление командами
Но кстати, даже по личной рекомендации, я перед визитом смотрела страничку на фейсбуке и сайт. Они не были какими-то особо «прокачанными», но их наличие и адекватный внешний вид укрепили мое желание пойти к этому специалисту. Так что сайт нужен, имхо. И фейсбук. Ютуб и тикток лично я не смотрю просто, поэтому не знаю.
Ксения Сергеева ага, спасибо
Пропустили самое главное – позиционирование и разработку линейки продуктов. Ну и тесты спроса тоже забыли сделать
Юлия Мелешевич да, это не делали
сконцентрировались на продвижении персоны
Вадим Шатров ну вот и ответ. Цель была – Продвижение. Это не равно продажи.
Если цель продажи, то схема такая:
Выявляем реальную цель вашего психолога. Чего он хочет:
– сколько денег
– загрузка
– глобальные цели в жизни
После этого решаем, продвигать ли просто консультирование этого психолога и с какими чеками. Или строить онлайн-школу.
Если школу. То план такой:
– глубинные интервью с клиентами (важно, чтобы были и довольные и недовольные), минимум 25-30 человек. Можно в малых группах по 5 человек.
– разработка линейки продуктов
– тест спроса (проверяем, попали ли с продуктом, норм ли названия, цена аудитории в закупке, интерес и сразу первые продажи)
– по результат первых двух действий – выбирается маркетинговая стратегия и первые гипотезы для теста
– запуск продуктов (тур уже полный продакшен: ленды, соц сети, платформа и т.д.)
Юлия Мелешевич цели я первым делом разузнал конечно
школу мы не делаем
Вадим Шатров
Даже без школы – нужно четко просчитать максимальную возможную прибыль при максимальной загрузке эксперта. Поверьте, когда они видят реальные цифры – это бодрит
Как клиент напишу: ходила к психологу только по личной рекомендации. Но наверное есть и те, кто по ютубу с тиктоком приходят
В Фэйсбуке проявляйтесь в группах, в комментариях, инициируйте посты. А почему через Инсту ничего нет?
Катерина Дуброва потому что ее никто не ведет
Вадим Шатров так возродите и активизируйте взаимодействие
Катерина Дуброва так уже )
Вадим Шатров помимо сайта ещё советую таплинк запилить и подкасты делать. И возможно подумать в сторону приложения
Продвижение услуг психолога в соц сетях очень сложная тема. Спасибо коллеге, написавшей про этический кодекс. Как раз в связи с этим сводом правил продвижение и сложно, если не сказать, невозможно в соц сетях.
Это напрямую касается внутренней (между психологом/психотерапевтом и клиентом/пациентом) работы. Есть такие штуки как перенос.
Mari Pepperl Про перенос я знаю, но как это влияет на продвижение психолога?
Личные рекомендации и сарафанное радио.
Только после этого могу зайти в фб или ютюб, чтобы увидеть какой человек, почитать отзывы, какие-то размышления. Посмотреть видео, но не развлекательного характера точно..
Я пользовался услугами одного терапевта в течении нескольких месяцев. К этому меня подтолкнуло то, что сложности жизненные долго не решались. Заклинило и не мог найти решения, пробовал и не получалось. После занятий отклинило и как-то жизнь сильно в лучшую сторону поменялась, а точнее я бы сказал, она появилась. Ну и ещё терапевт показал, что есть ещё какие-то зоны жизни, с которыми можно работать, до этого зона личностного развития была закрыта.
А как маркетолог скажу, вот из этого поста и наберите интересных идей для креативов, я думаю тут будет, что почитать)
услуги психологов сейчас очень востребованы и отлично продаются. Правда, на начальном этапе важно сузить сферу применения, снишеваться. Тогда заход будет более быстрый. Выше уже писала, что в инсте даже без платных методов это выстраивается быстро, если делать правильные шаги. И всегда все ваши деньги – у клинтов. Хотите больших денег – изучите глубоко своих клиентов через интервью, погрузитесь, захотите реально узнать кто они и чем дышат, и что для них важно. И дайте им это во всех каналах коммуникаций. И всё.
Вадим, попропуйте контекстную воронку. Из моего опыта, как эксперта, этот метод хорошо работает!
Роман Кузнецов то есть просто контекст
А дальше куда?
На сайт?
Или ещё чем-то прогревать?
Вадим Шатров, могу поделиться опытом. Предлагаю связаться в скайие/мессенджере
Роман Кузнецов спасибо
Напишу
Вадим Шатров, ок
Переписать шапку в инста. Не про себя любимую а про клиента
Автоворонка очень способствует выстраиванию доверия, компенсирует недостатки таргетированной рекламы, увеличивая количество обращений и повышая вероятность перехода заинтересованного человека в платную работу
В продвижении психолога много этических ограничений, про это уже писали. Тут важно прописать очень четко, что транслирует человек/бренд, какую идею, а также какие темы поднимает, какую часть жизни показывает, а что – табу. И строго этого придерживаться. Заходят практические инструменты, которыми безопасно пользоваться самостоятельно. И мой личный вывод (я психолог) – давать все вопросы максимально легко, возможно даже где-то поверхностно. Потому что использование специальных терминов может навредить, люди себе и другим диагнозов понаставят. Но опять же, это зависит от психолога, его ценностей и взглядов
Богдана Киремитчи вот то что обывателю нужно давать максимально просто – это точно
Сам придерживаюсь такой политики
У меня сработал и работает на ура до сих пор принцип «1 соц сеть и прям жить в ней, а не бегать в кучу разных»
Когда в ней всё работает и приносит нужный доход — масштабироваться через +1 соцсеть и вкладываться в неё ))
Антон Нефёдов тут же история про время
чтобы раскрутить канал на Ютуб или тот же ТикТок нужно от полугода усиленной работы, поэтому лучше начать везде и фигачить
Вадим Шатров Вам пока просто предупреждение.
Лучшее промо для психолога – то, как он проявляет себя в информационном пространстве. На кого заточен. Специалист широкого профиля (что, безусловно позволяет высшее университетское образование) не особо бодрит. Если вы занишуетесь на определенной боли клиентов (отношения, абъюз, бизнес, сексуальные отношения, утрата близких и тп), то ценность вас, как специалиста в узкой нише возрастёт в разы. А совокупность использования соцсетей с адаптацией своей темы под аудиторию – лишь инструмент для продвижения . Удачи!
ну ОК, вы там всё раскрутили , а дальше что ? кроме лайков и подписчиков ))
Сергей Синицын я уже так продвинул адвоката
от угла в чужом офисе до собственного офиса и 6 помощников
только при помощи YouTube
Вот и пытаюсь понять – та же ли история с психологами и куда скорректировать свой подход
Вадим Шатров Посмотрите Степанову: там харизма, хайповые темы. Но сама она говорит, что ютуб не любит темы типа клинической психологии, задвигает их.
Julia Osinnikova конечно же изучил
Julia Osinnikova о Боже, только не Степанову…. это худшее, что можно привести в пример.
Кстати говоря, она пыталась тут два года назад провести очную лекцию в Москве, платную. Ничего не вышло, никто не пришел. Так что да – миллионы просмотров это ещё не значит, что люди захотят прийти. Инстасамку тоже смотрят. И в цирк уродов люди ходили.
Татьяна Чувильчикова Согласна. Тут нужно отделять личное от профессионального. Мне она не нравится, но марафоны её разлетаются. Такой стендап от психологии.
Julia Osinnikova как вы определили, что они разлетаются? У неё на сайте нет ни одного предложения для очного процесса. Ни консультаций, ни марафонов. Все только в записи. Нельзя записаться в групповой формат, чтобы хоть посмотреть, сколько там будет народу.
Нет, я конечно не удивлюсь, что в России народ ведётся на такое, у нас любят людей не очень здоровых, и правителей и даже психологов
.
Татьяна Чувильчикова 100% в марафоне от 1000 чел. Стоимость 5 тр. Простая математика… Ведёт она и живые, и записи продаёт.
Julia Osinnikova где эту статистику можно увидеть?
Татьяна Чувильчикова Это от тех, кто участвовал. Не зря же она после каждого марафона покупает ролекс себе и мужу или едет отдыхать.
вот и я думаю, тут как бы другое. Все смотрят и слушают, а на приём приходят по другим причинам
Сергей Синицын по каким?
мальчёнку да провалил всё
главное, те кто смотрит /читает и те, кто приходит , это разные группы людей.
Сергей Синицын вот это 100%.
Самые-благодарные-подписчики редко становятся клиентами. Про клиентов ты только на консультациях узнаёшь, что они вообще на тебя подписаны.
к примеру, есть доктор на ТВ и у него есть своя ЦА , а есть участковый терапевт )) которому приходится работать , после телемедицины