#воскресныйпост
Какие аргументы (конкретно) нужны инвестору, чтобы ему стало интересно вложить 150000$ в стартап сетевого СМИ?
ЦА – школьники и их родители, активная молодежь.
Продукт: агрегатор информации об услугах дополнительного образования для детей и взрослых, дополнительного профессионального образования, профессионального обучения.
Автор вопроса: Andrew Fursov
Интерес инвестора = Доход на вложенные средства Х Impact
А дальше уже считайте, какое из производных у вас сильнее. И какими конкретными пунктами вы можете его инвестору презентовать.
Любого инвестора интересуют риски, скорость возврата вложений и % прибыли.
Поэтому аргумент — это табличка, в которой вы покажете, как быстро вы вернёте ему деньги и сколько он заработает.
П.С. Из описания вообще не ясно, где тут деньги.
Ну во первых, как он будет эти деньги оттуда вынимать. Во вторых – когда.
в-третьих, сколько составит дельта
Андрей Фурсов Если хоть что то составит.))) Стартапы имеют свойство до этого периода не доживать.
По этому играть в казино сильно прибыльней, чем вкладывать деньги в стартапы.
Павел Довгалевский в третьих кто в команде?
Сергей Мухамедов Это всё не имеет значения. Инвестор, это про деньги. Не про команды.
Аргументы проекта, пока проекта не заметно.
Чем ваш агрегатор будет отличаться от существующих? От яндексов/гуглов с запросом “допобр в городе моём”? и т.п.
С учётом введения ПФДО, “агрегаторы” допобра, особенно муниципального, уже имеются в регионах
Покажите, что а) рынок для вашей услуги есть. Она нужна т будет развиваться в период нескольких лет б) вы знаете как зайти на этот рынок, проверили воронки продаж, знаете конверсию и стоимость лида примерно в) умеете управлять
Наталья Эйдинова спасибо, очень дельное замечание
Андрей Фурсов удачного раунда)
Бизнес-план с реальной финмоделью. И пункты соглашения, где четко будет написано кто что кому чего будет должен в каждом случае расхождения реальности с планом
где вы такого откапали
Инвестору нужен бизнес-план, финансовая модель и маржа.
Быстро и сильно растущий трафик
Кстати, есть такая федеральная площадка – Навигатор доп образования. В неё денег вбухано немерено. Не работает. Народ туда буквально пинками загоняют, через админ давление.Полезно было бы сделать сравнительный анализ с вашей идеей.
Руфь Браверман а что это такое? Ссылка есть посмотреть? Или название…
Алексей, привет! Так и называется
https://navigator-dopolnitelnogo-obrazovaniya.ru/
Там ещё и денег дают людям на детей, сертификаты,правда крохи. Но всё же. И не работает. Анализировали, опрашивали по разным регионам.
Руфь Браверман сайт с кучей спам рекламы внутри? Денег вбухано? Туда не идут люди, потому что там неприятно находиться с первой секунды
Татьяна Никанорова вранье таких сайтов отталкивает с первой секунды- всплывающее окно с дежурным юристом, который якобы онлайн. зачем мне сразу юрист на таком сайте?
Татьяна Никанорова интересно, создатели сайта хоть понимают,что они отталкивают этим враньем с первой секунды?
Андрей Фурсов вот, да. По дежурному юристу я вообще сразу подумала, что это проект мошенников.
Андрей Фурсов а еще сайт без контактов и правовой информации. Мне кажется это самопал какой-то
Руфь Браверман а вот это оказывается, что заполняли в школе и для чего!
Татьяна Бурляева то есть школа за вас сертификат получила, а не Ваши дети) тоже нормальная такая схема
Руфь Браверман Ничего школа не получила. Не фантазируйте. Просто распространяют инфо через школы. И никто никого не заставляет.
Irina Korman ок, поняла, спасибо. А Вы воспользовались этой возможностью?
Руфь Браверман Да) Полезла из любопытства потыкать. Записала дочь в театральную студию. В которую в принципе и планировала. Но думала, что придётся ехать. Пришло уведомление о зачислении. Я не поверила, перезвонила. Нет, всё чётко)))
Пошарила по сайту, там есть вполне интересные предложения. И изостудии, и танцы, и английский. К августу самые сладкие предложения уже разобраны, но есть варианты. Даже какая-то школа тренировки собак, но для детей. Может ещё туда запишу. Собака и ребёнок имеются. Где только мне взять на всё это время)))
Руфь Браверман Знаете, реализация сайта хромает. Но идея прекрасная. Есть в ней потенциал. Даже то, что через школы распространяется, имхо не недостаток. Охват зато большой. Не только тех, у кого есть деньги интерес к допобру захватят, но и тех, кто без денег не думал об этом. Я большой скептик в отношении идей нашего государства) Но в этой что-то есть)))
Руфь Браверман в школе есть кружки и секции. Попросили зарегестрироваться на них через сайт Навигатор
Irina Korman вот и я об этом феномене. Идея была очень хорошая. Государство выделило очень прилично на этот проект. Но он не работает. Разгадать бы эту загадку – получится ключ к подобным альтернативным проектам
Irina Korman классно!
Руфь, туда коммерческие центры не пускают, только государственные. Во всяком случае в Марий Эл. У нас сейчас переговоры ведутся, вроде согласились внести в реестр центры с лицензией.
Да, работает плохо. Очень плохо.
Ольга Кабанова в Воронежской области с самого начала лицензированные школы участвуют.
Долгосрочные контракты с рекламодателями.
Михаил Молоканов зачем мне тогда инвестор?
Андрей Фурсов вам и стартап этот не нужен, если не понимаете, что контракты ничего не гарантируют.
Окупаемость, рентабельность, гарантии возврата
Аргумент :
«Па-а-ап, ну дай 150К на сайтик, а то из дома уйду»
показать где, когда и какие деньги, и какие риски, почему вы выживите и принесёте денег, а не закроетесь спустив все.
если вы не про деньги – тогда вы не инвестора ищите, а спонсора на идею но и спонсору нужно показать конкретный расчет сколько на что каких денег нужно, какую систему вы запустите чтобы выйти на самообеспечение, и через какой срок будите самосточтельными, сможете существовать без спонсорской поддержки.
т.е. в любом случае нарисованные процессы, бизнеспланы, помимо идеи и миссии.
Ребят, судя по тому что написано в ца, то и тут нужно прояснять..
Цифры охваты.Все по классике. Вроде Роман Масленников сможет аргументированно ответить
В России данная ниша не рентабельна. Инвестор потеряет деньги.
Вот ещё ресурс – агрегатор
https://iqvector.ru
Вам важно провести анализ существующих агрегаторов и показать выгоду именно вашего
Сейчас логично было бы вспомнить, что инвестиции не предполагают гарантированного результата. Чем больше денег ты хочешь заработать, тем больше риска для своих сбережений ты соглашаешься взять на себя. СМИ в России закрываются, заводятся уголовные дела за финансирование в валюте. Если инвестиции пройдут в валюте, сразу СМИ станет иноагентом и дольше недели не проживёт(. Не фантазируйте – инвестора разводят на деньги. За три года ни одно СМИ в России не стало рентабельным! Владение сегодня медиа — это только постоянная головная боль, где найти деньги. Заработать практически нельзя. Вопрос о том, можно ли в журналистике заработать, насмешит, пожалуй, любого работающего журналиста. Чтобы содержать редакцию, нужно где-то добывать деньги на регулярной основе. Есть пять основных способов это сделать, обычно используют их комбинацию:
Получить государственное или муниципальное финансирование.
Найти частного спонсора.
Работать на грант, который не надо возвращать.
Продавать рекламу.
Брать плату с читателей.
Первые две строчки несут большие риски, так как спонсор — будь это бизнесмен или государство — рано или поздно попытается влиять на редакционную политику. Кроме того, стороннее финансирование ограничивает пространство для маневра. Очень быстро выясняется, что для развития нужны дополнительные средства, а взять их неоткуда. И там, где не возникает политический конфликт между редакцией и учредителем, появляется экономический.
Работа на грантовой основе обычно не зазорна, но имеет четко выраженный интервал по времени. Грант оттягивает вопрос «где взять денег», но не снимает его. Похоже, что безвозвратная инвестиция на раннем этапе — это чуть ли не единственная возможность для нового медиа получить 2-3 года жизни, требующихся для выхода на самоокупаемость.
Любые виды возвратных инвестиций медиа не подходят, потому что для отрасли характерна низкая маржинальность. Проще говоря, большинство медиа убыточны или находятся на грани окупаемости, исключения редки, и даже они не могут гарантировать инвестору многократного увеличения вложений. Стратегия выхода ему обычно тоже не ясна.
В результате он пытается получить возврат инвестиций, эксплуатируя редакционные возможности, и это ничем хорошим не заканчивается.
Одно из следствий такой структуры рынка — расцвет внешних корпоративных СМИ, работающих под эгидой крупных банков, ритейлеров, сотовых операторов. Чаще всего их жанр можно определить как «потребительский гид».
Устойчивая бизнес-модель медиа основана на следующих критериях:
Регулярные платежи.
Платежи из множества источников.
Отсутствие конфликта интересов.
Твоя квартира за $300K в залог!
Безос в недоделанный сайт вложил своих 300к
Андрей Горбачев 20 лет назад))
Виктор Исаков именно. В пересчёте на сегодняшний день это сколько))?
Андрей Горбачев сегодня он бы не вложил ни цента
Виктор Исаков да уж… $500 000 в доску объявлений вложить сейчас это сверх оптимистично))
1) Сколько денег он получит
2) Когда
Аргумент для инвесторов один: “тут будет много бабла, оно появится вот так [здесь ваш бизнес-план]
Николай Верещагин нуне поверят же… даи в СМИ откуда бабло. Бабло дают оружие, наркотики, проституция, водка, еда. И политика.
У Нигерийских принцев надо спросить
1. В чем уникальность проекта
2. Кто портрет ЦА
3. На чем зарабатывает проект
4. Перспективы роста
5. Как будете привлекать аудиторию? Сколько стоит один читатель?
6. Сколько вы зарабатываете еа одном читателе?
7. На какой стадии проект сейчас?
8. Какая команда у проекта и какой у нее релевантный опыт?
9. Какие риски для инвестора?
10. Сколько заработает инвестор?
Срок возврата денег и залог чего-то ликвидного на эту сумму.
это ростовщики
Андрей Горбачев это нормальный бизнес подход. Если Вы не готовы поручиться за успех своей идеи своим имуществом, то скорее всего это кидалово, что бы срубить бабла, а инвестор— лох, которого разводят. Залог имущества дисциплинирует и доказывает серьезность.Ваших намерений и финансовую успешность проекта, в которую Вы так верите.
Алена Даймонд нет, это не инвестирование, а кредитование.
Инвестор может войти в проект на разных стадиях:
– preseed (идея, ещё нет трекшена) и здесь самый высокий риск и самый высокая доля в проекте;
– seed (когда уже есть трекшн, по-русски – это первые продажи) – здесь оценивается уже CAC, и возможность масштабирования продукта с сохранением баланса P&L (Прибыли и убытки);
Далее уже идут вложения в готовый бизнес под разные задачи.
Между каждым этапом есть переходные состояния, которые также оцениваются в соотношении степень риска и доля в проекте.
Это совсем другой подход, не предусматривающий никаких залогов.
Tatyana Gazizullina а если это все накроется, как инвестору свои деньги вернуть? Все же твердая сумма лучше даже самого большого % от нуля. Инвестиции под обеспечение, самый надежный аргумент в убеждении инвестора. Пост вроде об этом?
Алена Даймонд так я о чем и говорю, что это совсем другой подход: не кредитование бизнеса (или партнёрство), а именно инвестиционное вложение. Оно всегда рискованное, как и любой бизнес. Когда новый партнёр входит в бизнес, он рискует, ведь никто не может дать гарантий какие будут 100% показатели у компании в ближайшие годы.
Поэтому инвестирование можно сравнить разве что с торговлей на биржей: чем вы опытней, тем выше шансы, что вы сделали правильный выбор компании или правильное решение о продажи этих акций)
Tatyana Gazizullina да автор спрашивал как убедить. Из моего опыта, никак кроме залога. Я общаюсь с теми, кто инвестирует проекты. В нынешней ситуации инвестируют только под обеспечение.
Алена Даймонд видимо у всех разный опыт с разными проектами и инвесторами)
Tatyana Gazizullina ну да. Я тоже инвестирую, но только под недвижку.
Алена Даймонд а у меня наоборот: акции и it-проекты)
Tatyana Gazizullina я беру недвижимость в залог, как гарантию возврата инвестиций:))) так безопаснее.
Только убедить его подарить деньги потому что они не вернутся источников заработка при такой модели примерно 0
Активы в залог на эту сумму.
Александр Цыкунов тогда это будет кредит, а не инвестор.
Серж Халиф ну тогда возьмите кредит.
Тракшн
Никакие, если это Россия. Никто в здравом уме в СМИ в России вкладываться не будет.
Антон Антич +
Антон Антич +
Что спросит инвестор:
1 – попросит показать юнит-экономику (CAC, LTV и так далее)
2 – оценить рыночную стоимость бизнеса и динамику ее роста
3 – само собой должен быть бизнес-план и рассчет точки безубыточности.
Но перед всем этим нужно подготовить формулировку идеи: “Мы зарабатываем вот столько то на вот этом, а если в нас вложить вот столько то, то результаты будут вот такими то… “
Оспади, скажите что делаете сеть телеграмм каналов, доходность такая-то, срок выхода на проектную мощность такой-то, объём вложений вот такой.
Потом подумаете немного и решите что для сети телеграмм каналов вам не нужны инвесторы. И всё.
Misha Emc
Misha Emc а чьи деньги тогда пилить?))
Сергей Самсонов это да, это конечно не учёл))
команда , MVP, масштабируемость
СМИ лучше самому запускать. На собственном опыте убедились. Дольше, но зато независимы. До уровне сетевого надо вырасти, открывая представительства в регионах после успешного проекта в главном.
Ketty Skysea а какое у вас СМИ?
Андрей Фурсов Megapolis Time
Прибыль и возврат на капитал
Не можете посчитать, ищите благотворителя, а не инвестора
1. Перестаньне называть свой проект стартапом – он им не является. (Рынок не международный/шансов стать единорогом нет, потому венчурных денег (не требующих возврата на подобный проект получить нет шансов. Есть шансы только на прямые инвестиции, которые требуют и поручительства и гарантий и проч)
2. Укажите, сколько потратили сами и готовы еще вложить
3. Укажите, готовы ли брать деньги под личное поручительство
4. Укажите ключевые показатели, которые растут
5. Укажите детальную разбивку по затратам, придожите контракты с субподрядчиками
6. Укажите идоходность бизнеса за последние 3-6 месяцев
7. Опишите бизнес опыт участников команды – сколько ранее зарабатывали и на каких проектах
О, это к Виктор Исаков
Он занимается непосредственно этим! Все аргументы получите
Инвестору нужно понимание как вы для него заработаете минимум 10Х через 3-5 лет, с минимальным риском.
Сейчас СМИ венчурным инвесторам не интересны, так как это плохомасштабируемый продукт с сильной завязкой на человеческие ресурсы (способности).
СМИ для себя приобретают крупные бизнесы, смотрите КБ Палиндром. Но они это делают под заказ конкретного корпората, за дорого и под своим полным контролем.
Говорю не с позиции я так вижу, а с опытом и насмотренности стартапов, которые приходят к нам на митапы и сообщество со своими проектами.
И да, что такое «сетевое СМИ»? Региональное или как ..?
Если у вас положительный P&L для СМИ, то вы волшебники не иначе)
Tatyana Gazizullina “И лп, что такое «сетевое СМИ»? Региональное или как ..?” – это профессиональный термин, сетевое- распространяемое в интернете, существующее в виде сайта
Андрей Фурсов а в этом смысле, ясно)
Первые продажи! Это всегда железный аргумент. Даже, если в ручном режиме. А вообще не суйтесь к русским инвесторам – потеря времени. Я могу вывести на западных и представить вас!
Это я опубликовал 4 года назад:
https://www.linkedin.com/…/idea-validation-checklist…
А с чего Вы взяли, что у Вас стартап?
Val Meshcheryakov а потому что все только начинается, как в Санта-Барбаре
Детский сад. Какие 150к? Вы зп разработчиков видели? А затраты на маркетинг представляете?
Николай Лещёв каких разработчиков???? причем здесь разработчики?
Андрей Фурсов а кто код вашего агрегатора будет писать?
Николай Лещёв а там еще и код писать? а казалось бы, вордпресс и плагины решают все
Запрос примерно такого рода:
«Какие аргументы нужны инвестору, чтобы ему стало интересно вложить 150000$ в стартап по продаже чехлов для телефонов.»
Ответ вы знаете уже сами.
1 сколько вложить – эта цифра понятна
2 сколько приносит в месяц/год или сколько будет всего выгоды)
3 риски. Какова вероятность успеха или поовала
Размер, доходность вложений и как страхуются риски
Не знаю как в России, но в странах типа Швейцарии, Германии доход типа 15% минимум, лучше 30% в год, через 7, максимум 10 лет и – самое главное и сложное – абсолютно надежный доход.
Elias Kirsche а в России хотят, чтобы уже через три месяца был доход не меньше 200%)))
Ruth Braverman хотеть не вредно )))
Воплотить его мечту в жизнь
ааххаа)))) Эту страну не победить и умом не понять)
Аргумент 1 – продажи и потенциальные каналы (подтвержденные) на сумму более 1,5 млн. Тогда стоимость стартапа 1,5 млн и 10% – будет как раз 150к.
Удачи
Доказательство что деньги вернуться.. и быстро… Имхо все!
Ни какие, не помогут
Сильно серьёзные деньги
А подъем от них не просматриваеться
Время дураков с деньгами прошло
Везде кризис
Теперь исследования проводятся в комментах?)))
Роман Семенко лет 20 уже минимум
Шаг первый, нейминг, а именно: не агрегатор, а маркетплейс